最新-蘇州合景項目-策略第一次溝通-97p-PPT精品課件

1、致力定位于中高端創(chuàng)新產(chǎn)品以獲得土地價值的最大化,正是該集團的核心競爭力所在。摘自財經(jīng)媒體對合景泰富上市后的專訪1- 本資料來自 m448 -合景項目 策略第一次溝通2- 本資料來自 m448 -問 題一個非主流的區(qū)域一個規(guī)劃未定的項目一個一線買家并不熟悉的開發(fā)商還有三個月就要銷售，如何一亮相，就成為明星！3- 本資料來自 m448 -三條必須改變方向的道路4- 本資料來自 m448 -壹本案不在渭塘鎮(zhèn)，而在北蘇州城市層面5- 本資料來自 m448 -物理區(qū)位無法改變但必須改變看待區(qū)位的角度。6- 本資料來自 m448 -一個再奢侈，再高端的渭塘豪宅，也無法成為蘇州的焦點。而一個被證明為“北蘇州

2、第一”的豪宅則在本地買家的心理上，就和園區(qū)、古城的明星項目站到了同一起跑線。7- 本資料來自 m448 -如何在消費者心中站到同一起跑線當(dāng)?shù)氐母蝗?、私營業(yè)主、企業(yè)高管、周邊富人消費者觀察A、有錢，但是住得像村民B、有錢，不想住得像村民，所以去城市中心置業(yè)消費者洞察8- 本資料來自 m448 -本地富人是當(dāng)然的買家，但用觀察的分類方法，卻放過了他們最大的消費動力，從而讓我們在先天上就成為一個“次選”。有錢，但沒有真正的豪宅。是我們的消費者的最大共同處，也是這群“事業(yè)造極”者最大的，尚未被滿足的欲求。我們消費者的事業(yè)基礎(chǔ)在渭塘，相成，但生活圈，事業(yè)圈，社交圈，早已不局限于當(dāng)?shù)亍Ｋ麄兿Ｍ褡约汗懦牵?/p>

3、園區(qū)的同行、朋友一樣，享受安全，配套完備，體面舒適的都市生活。他們從未認(rèn)為自己的生活是“村民”，“普通市民”的同類。擺脫“類村民”的生活感，是他們考慮購買對手與我們，最大的消費誘因。9- 本資料來自 m448 -所以，我們對市場發(fā)出的第一個聲音，應(yīng)該是：蘇州，向北城市發(fā)展中軸，高端生活向北10- 本資料來自 m448 -借助相城，告知市場，本案是這個區(qū)域第一個真正意義上的高端生活正統(tǒng)11- 本資料來自 m448 -貳消費者并不為自然支付溢價而是為奢侈產(chǎn)品層面12- 本資料來自 m448 -并非大盤，在我們用蘇州向北吸引市場關(guān)注之后，解決本地買家的先天怯場之后。單盤的等級，才是決定正統(tǒng)的臨門一腳

4、。道路有兩條：1-毋庸置疑的自然資源2-毋庸置疑的奢侈生活13- 本資料來自 m448 -用我有（自然資源）力拼我在（城市中心）的難度在于：后者具備公認(rèn)的等級。而前者，不具備無需證言的級別。所以，我們必須用2個轉(zhuǎn)變強行建立一個標(biāo)準(zhǔn)14- 本資料來自 m448 -把我有轉(zhuǎn)換成我在:因為我有,所以我在(這個層次)轉(zhuǎn)變2把我有自然的場所,變成我有奢侈的資源于是,那條從自然出發(fā)的道路,轉(zhuǎn)變到豪宅正統(tǒng)的方向轉(zhuǎn)變115- 本資料來自 m448 -在產(chǎn)品訴求上，建立差異點是必要的:雙島別墅VS城市別墅別人是在別墅邊點綴景觀，我們是在島嶼上栽種別墅16- 本資料來自 m448 -而在項目概念上，建立級別卻是必

5、要的：因為差異點只能建立特點，不能分出高低所以，在產(chǎn)品層面。我們在第二步說本案是真正意義的島嶼別墅實際上是為了在第一步證明我們是北蘇州豪宅的中軸原點17- 本資料來自 m448 -在營銷推廣上，強化級別則是一定的因為消費者不相信道理，只相信硬道理必須將城市蘇州向北與豪宅正統(tǒng)結(jié)合本案不僅是北蘇州的第一更為蘇州帶來了高端生活的真正方向18- 本資料來自 m448 -為什么是高端生活的真正方向因為我們背后，是真正的中國高端生活專家19- 本資料來自 m448 -叁合景的姿態(tài),不是泛泛而談的中國主流,不是自吹NB的別墅四代，而是切切實實做事的“中國高端生活專家”品牌層面20- 本資料來自 m448 -

6、品牌用何種角色切入，能夠最快的獲得信任，并與項目定位最好的結(jié)合？香港上市，只是證明，不是定位。廣州功勛，與蘇州人并無切膚之利在面對中海，萬科這樣市場公認(rèn)的大鱷時，一個從高度發(fā)展的實力企業(yè)，用何種角色入市，才能成為蘇州市場下一個明星？21- 本資料來自 m448 -企業(yè)品牌定位中國高端生活專家范圍企業(yè)實力證明香港上市+股東領(lǐng)域企業(yè)比較優(yōu)勢過往開發(fā)業(yè)績程度企業(yè)核心角色過往開發(fā)業(yè)績+物業(yè)+產(chǎn)品規(guī)劃22- 本資料來自 m448 -小 結(jié)城市層面 產(chǎn)品層面 品牌層面 北蘇州NO.1真正的高端蘇州中軸高端生活的正統(tǒng)方向中國專家渭塘鎮(zhèn)自然外來者23- 本資料來自 m448 -屬性定位高端中軸，蘇州向北24-

7、 本資料來自 m448 -案名與視覺呈現(xiàn)25- 本資料來自 m448 -方案一26- 本資料來自 m448 -27- 本資料來自 m448 -28- 本資料來自 m448 -29- 本資料來自 m448 -30- 本資料來自 m448 -31- 本資料來自 m448 -32- 本資料來自 m448 -33- 本資料來自 m448 -34- 本資料來自 m448 -35- 本資料來自 m448 -36- 本資料來自 m448 -37- 本資料來自 m448 -38- 本資料來自 m448 -方案二39- 本資料來自 m448 -40- 本資料來自 m448 -41- 本資料來自 m448 -42

8、- 本資料來自 m448 -43- 本資料來自 m448 -44- 本資料來自 m448 -方案三45- 本資料來自 m448 -46- 本資料來自 m448 -47- 本資料來自 m448 -48- 本資料來自 m448 -方案四49- 本資料來自 m448 -50- 本資料來自 m448 -51- 本資料來自 m448 -52- 本資料來自 m448 -方案五53- 本資料來自 m448 -54- 本資料來自 m448 -55- 本資料來自 m448 -56- 本資料來自 m448 -57- 本資料來自 m448 -58- 本資料來自 m448 -59- 本資料來自 m448 -60- 本

9、資料來自 m448 -方案六61- 本資料來自 m448 -62- 本資料來自 m448 -63- 本資料來自 m448 -64- 本資料來自 m448 -65- 本資料來自 m448 -66- 本資料來自 m448 -67- 本資料來自 m448 -68- 本資料來自 m448 -方案七69- 本資料來自 m448 -70- 本資料來自 m448 -71- 本資料來自 m448 -72- 本資料來自 m448 -73- 本資料來自 m448 -74- 本資料來自 m448 -75- 本資料來自 m448 -亮相的步驟76- 本資料來自 m448 -建立高度宣告等級炫耀態(tài)度造勢期預(yù)告期演繹期開

10、盤77- 本資料來自 m448 -造勢期三大動作奠定高度展會 一次奢侈體驗的公眾亮相話題 蘇州向北的公眾引爆發(fā)布 星級生活顧問的資源說服78- 本資料來自 m448 -展會 一次奢侈體驗的公眾亮相以奢侈品展廳的方式設(shè)置展場。在所有一線樓盤集中亮相的時刻，以蘇州前所未有的奢侈生活體驗，奪盡眼球。79- 本資料來自 m448 -80- 本資料來自 m448 -81- 本資料來自 m448 -82- 本資料來自 m448 -83- 本資料來自 m448 -84- 本資料來自 m448 -話題 蘇州向北的公眾引爆85- 本資料來自 m448 -86- 本資料來自 m448 -87- 本資料來自 m448 -88- 本資料來自 m448 -企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 企業(yè)管理資源網(wǎng)m448/ 89- 本資料來自 m448 -90- 本資料來自 m448 -91- 本資料來自 m448 -92- 本資料來自 m448 -93- 本資料來自 m448 -發(fā)布 星級生活顧問的資源說服產(chǎn)品發(fā)布會。同時也是星級生活顧問的簽約儀式。在產(chǎn)品登場之前，用人的形象捆綁式的建立生活的等級。94- 本資料來自 m448 -星級顧問1 歐陽應(yīng)霽=生活，裝飾 星級顧問2 知名瑜伽教練=健康星級顧問3 知名營養(yǎng)師=飲食+北府小廚星級顧問4 時裝設(shè)計師=時尚、衣著星