力揚(yáng)機(jī)構(gòu)-濱江新城整合推廣提案ppt課件

1、讓興國，煥發(fā)生活想象盛發(fā)濱江新城整合推行提案前言想象力，比什么都重要，特別是生活！興國房地產(chǎn)開展，處于上升通道混戰(zhàn)即將開啟誰把握了市場的脈搏，誰便是贏家FROM功能住區(qū)TO資源住區(qū)是興國房地產(chǎn)開展蛻變的開場終了混戰(zhàn)的時代以不設(shè)限的自我想象力開一條坦途讓興國煥發(fā)想象力冥思靜想關(guān)于資源的傳承最好的建筑是這樣的，我們身處其中，卻不知道自然在那里終了，藝術(shù)在那里開場！林語堂縱觀興國，房地產(chǎn)開發(fā)活力勃勃遺憾的是我們看到的，只需“房子除了居住，再無其他興國地產(chǎn)，急需晉級！凱悅金都，西班牙風(fēng)格鼎級園林超大體量商業(yè)配套戶型多陽臺入戶花園旺角華庭，地標(biāo)性建筑雙子樓風(fēng)格獨(dú)特 戶型多樣酒店公寓式戶型金?；▓@：超大景

2、觀陽臺多陽臺得房率高地理位置優(yōu)越1:1車位比雖然，他們都熱銷但他們的共同賣點(diǎn)在于：為居住而居住誰能保證，在市場覺悟之后更高質(zhì)量人居產(chǎn)品的出現(xiàn)會突破人群心思而備受追捧從而提升整個城市的生活質(zhì)量和高度呢？濱江新城，以資源住區(qū)盛大登場傳承皇家經(jīng)典，代言興國居住生活的華美晉級興國所欠缺的是一場居住與資源的極致演繹和體驗(yàn)江景資源、生態(tài)環(huán)境、建筑風(fēng)格、文化氣質(zhì)禮遇本案、加冕生活本案，終將是興國地產(chǎn)工程的居住生活領(lǐng)袖濱江華庭開啟興國生活想象創(chuàng)想生活一場資源的盛宴盛發(fā)之于濱江華庭宛假設(shè)生活的冉冉升騰盛發(fā)姿態(tài)延續(xù)開發(fā)，興國第一品牌開發(fā)商擁有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和市場口碑本案高度，唯此得享姿態(tài)=高度以城市資源的先天高度

3、升華生活質(zhì)量城市延伸，崛起質(zhì)量生活區(qū)商業(yè)中心河西城河?xùn)|城將軍大道開展軸一心、兩城、三軸、一區(qū)、三園的規(guī)劃，定義興國質(zhì)量生活區(qū)本案位于河西城、商業(yè)中心、生態(tài)區(qū)三江會聚，一線江景資源區(qū)平江和瀲江，交匯生輝，聚為三江，穿城而過本案得天獨(dú)享，一線臨江，得以窺探生態(tài)自然無限本案背依瀲江公園、紅文化主題公園，看將軍山森林公園，隔江相望長岡旅游渡假區(qū)守望自然，就在家門口生態(tài)重地，因自然而親切紅文化，是興國當(dāng)代文化意味瀲江書院，更是興國燦爛文化的表達(dá)本案乘以人文，傳承古今，融匯中外精華得以人文，彰顯城市資源價值風(fēng)水鼻祖，始于興國本案更是位于興國的龍脈之地坐擁國器，氣勢澎湃，連綿不絕龍脈之地，權(quán)杖風(fēng)水國道，濱江

4、大道、濱江西大道，規(guī)劃道路齊全規(guī)劃配套完善，繁華之地，定義未來出入便利，尊享配套，繁華無數(shù)以工程的后天高度厘定生活素質(zhì)窗外的精致，總是可人怡情戶戶是景，園與江，極致相融多樣造園，人與車各成其道景與水的互動，人車分流最大化園林景觀價值節(jié)能設(shè)計(jì)，涌動現(xiàn)代居住潮流LOW-E玻璃的運(yùn)用、自行研發(fā)的保溫墻體資料為居住發(fā)明更多的想象空間大戶設(shè)計(jì)，細(xì)膩彰顯居住質(zhì)量以人為本，思索居住和生活的溫馨性并以細(xì)膩的手法，雕琢居住本身的享用性生活在質(zhì)量和素質(zhì)中漸漸流淌這是一個全新的地產(chǎn)開展里程工程為興國地產(chǎn)注入了鮮活的生命因子興國人自此居有所享以生活展現(xiàn)更多姿彩鮮活的興國人客群探析功能住區(qū)的時代曾經(jīng)過去全新的資源住區(qū)畫

5、卷，帷幕開啟資源住區(qū)的四大規(guī)范人群聚集大量中高端人群資源城市中少數(shù)第一線的自然、人文景觀資源住區(qū)交通便利，出入自在配套完善，齊全，便利，具一定檔次人群潛在城市中高端人群，鄉(xiāng)鎮(zhèn)富人配套規(guī)劃配套齊全完善，具檔次資源生態(tài)區(qū)、一線江景、將軍廣場、國脈之地本案交通國道、濱江大道、濱江西大道濱江新城資源住區(qū)本案，以無可比較的資源吸引著未來中高端人群的目光客群半徑中心客戶縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府公務(wù)員、事業(yè)單位人員，私營企業(yè)主，個體工商戶，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富有階層第二圈層擴(kuò)張客戶其家鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村富有階層特別關(guān)注客戶對開發(fā)商品牌具有一定認(rèn)可的人士中心客群層級主要目的客戶處于馬斯洛需求層次的第三層、第四層、第五層，即中心客群層級中的客

6、戶普遍關(guān)注精神需求。自我實(shí)現(xiàn)需求審美和自尊需求愛和歸屬的需求平安的需求生理需求他們有著獨(dú)特的行為方式和價值觀價值觀：追求影響力、位置、身份物盡所用，人盡其能。他們追求本身價值的同時，注重一定的社會價值。影響力和位置，是他們的共同特質(zhì)。如此，他們的身份顯得無比重要。做什么事情，當(dāng)什么人；在什么位置，講究什么身份。生活觀：樂于境界生活，質(zhì)量生活生活假設(shè)富足，享用便是一種追求。他們曾經(jīng)富足，短少的是對生活享用的詮釋。物質(zhì)匱乏年代的生活記憶，依然深深的影響著他們，他們需求一種富足后的生活實(shí)現(xiàn)。財(cái)富觀：他們生財(cái)有道，優(yōu)化利用資源市場經(jīng)濟(jì)、資本大潮，注定他們是當(dāng)中的弄潮兒。有錢，便去投資，讓錢生出更多的錢

7、。生財(cái)有道，懂得資源如何優(yōu)化利用。居住觀：看中溫馨、享用、品味、質(zhì)量居住對于他們來說，不是居，而是享。他們可以高調(diào)的裝修房子。居住的溫馨，居住的品味，居住的質(zhì)量，居住的享用，是他們的追求。家庭倫理觀：家人、家庭教育、天倫之樂照顧好家人，培育好孩子，成為他們終身中重要的一部分。他們需求一個住區(qū)闡明身份和位置滿足內(nèi)心所求本案，以資源引領(lǐng)居住質(zhì)量承載他們的需求為興國甄選一處秘境，造一處居所想象力的鍛造整合推行一個城市所能想象的不僅是生活更是生活背后的另一種存在市場想象興國樓盤，都在說高端素質(zhì)相近工程的比拼，最終誰也不能破局出路在于，市場逐漸轉(zhuǎn)化為工程群體與工程群體的比拼產(chǎn)品素質(zhì)與產(chǎn)品素質(zhì)的比拼區(qū)域想

8、象區(qū)域混亂，并未構(gòu)成一致的富有特征的開發(fā)和居住區(qū)域本案區(qū)位興國人心中，國脈之地更是承載生活想象之地工程想象本案得天獨(dú)厚的地理位置風(fēng)格迥異的西班牙和地中海異域風(fēng)情天工造物般的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)不僅僅是濱江物業(yè)更應(yīng)建立生態(tài)生活體驗(yàn)讓工程群體自我甄選定義興國“真正的生活想象力這是工程區(qū)別與競爭對手的所在產(chǎn)品總結(jié)八大中心價值資源住區(qū)內(nèi)部資源外部資源西班牙皇家建筑典范龍脈之地藏風(fēng)聚氣戶戶有景多樣造園大戶設(shè)計(jì)細(xì)膩人性人車分流節(jié)能設(shè)計(jì)城市未來質(zhì)量生活區(qū)一線江景樂享生態(tài)生態(tài)文化質(zhì)量人居SR生活方式=風(fēng)格+質(zhì)量自然的Natural資源的Resource身份的Identity位置的Position高端的Meridian

9、質(zhì)量的Quality休閑的M-recreational精神的MoralSR生活主張SR生活表現(xiàn)資源+生態(tài)發(fā)明高端居住體驗(yàn)SR生活承載居住晉級真正引領(lǐng)興國人居想象力概念提煉：原生江岸演繹高端資源生活定位：瀲江畔原生水岸豪宅 推行語：門泊 萬千錦繡備選：御江而立，一城溺愛以江之名，再獻(xiàn)質(zhì)量生活原生資源，盛享江居如此，工程名片呼之欲出主推LOGO備選LOGO當(dāng)然，這些還不夠現(xiàn)實(shí)上，面對本案，我們的選擇是讓興國人接受工程之前先讓他們接受一種全新的提升無論是籠統(tǒng)還是產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的極致讓興國見識一個嶄新的高度如此，才干突破興國人固有認(rèn)知和心思妨礙，實(shí)現(xiàn)目的本案，歸結(jié)到個體消費(fèi)者的意義不只在

10、于提供了一個真正高質(zhì)量的居住場所更在于提供了一個顯性的、充溢證言的標(biāo)簽極致西班牙風(fēng)格的房子，高端住區(qū)的身份符號城市資源的私享領(lǐng)域，異域生活的全新體驗(yàn) 產(chǎn)品價值運(yùn)用價值情感價值高端大都從這里向上對消費(fèi)者心思愿望進(jìn)展訴求。通常，人的消費(fèi)心思有這樣三個層次。層次越高，利潤越高！也就是說對于高端工程，在興國光說產(chǎn)品價值是不夠的，一定要賦予購買以情感價值和身份符號。高端工程的購買一定是虛榮心的購買。只需這樣，才干真正契合消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)營銷目的。本案就是一把篩子，篩出這座城市真正的財(cái)富階層。推行戰(zhàn)略推行，我們必需做到心中有數(shù)，圍繞SR生活方式展開并做到極致，才干把本案的價值傳送出去。所以我們的傳播推行

11、戰(zhàn)略為：品牌先導(dǎo)，四面埋伏，定向出擊，注重中心品牌先導(dǎo)品牌與工程前期籠統(tǒng)進(jìn)展結(jié)合，先打品牌，同時帶出工程籠統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的情感作用。四面埋伏以工程營銷節(jié)點(diǎn)為順序，在各個階段注重不同的營銷推行方式。本案推行節(jié)點(diǎn)建議：6月7月8月9月10月11月12月2021年1月品牌+籠統(tǒng)期銷售期繼續(xù)熱銷期營銷中心開放：10月1日品牌籠統(tǒng)導(dǎo)入及宣傳接待中心開放客戶接待登記品牌籠統(tǒng)物料出街銷售預(yù)備造勢宣傳產(chǎn)品鎖定誠意客戶客戶體驗(yàn)正式出賣線下活動客戶答謝產(chǎn)品解析清盤活動圈定目的銷售區(qū)域工程籠統(tǒng)出街推行語門泊 萬千錦繡第一階段：品牌+籠統(tǒng)期目 標(biāo)：在目的銷售區(qū)域，導(dǎo)入開發(fā)商品牌并建 立工程籠統(tǒng)推行思緒：利用各類媒

12、體，將工程籠統(tǒng)導(dǎo)入目的銷售 區(qū)域，推進(jìn)客戶構(gòu)成工程籠統(tǒng)感知。 推行重點(diǎn)：以品牌和工程進(jìn)展籠統(tǒng)延展推行主題：盛發(fā)，還城市以收藏推行范圍：縣內(nèi)推行方式：網(wǎng)站、戶外、圍墻、微博、短信品牌推行語盛發(fā)地產(chǎn)，還城市以收藏籠統(tǒng)推行語門泊 萬千錦繡公關(guān)活動建議：品牌發(fā)布會：8月中旬，在目的銷售區(qū)域內(nèi)的高端酒 店舉行產(chǎn)品發(fā)布會。印發(fā)公開約請函：在目的銷售區(qū)域內(nèi)的，以戶外為 主，網(wǎng)絡(luò)和微博等媒體配合，上發(fā) 布公開約請函，約請參與盛發(fā)品牌 發(fā)布會。品牌發(fā)布會選擇在縣內(nèi)最 好的酒店進(jìn)展。SR生活手冊發(fā)布會：10月1日，發(fā)布SR生活手冊，約請短信約請，微博跟進(jìn)：在短信約請開發(fā)商積累客戶，以 及部分縣城客戶，并在微博上進(jìn)

13、 行推行，活動后續(xù)網(wǎng)站軟文跟進(jìn)。第二階段：銷售期目 標(biāo)：公開出賣推行思緒：利用品牌和前期籠統(tǒng)推行的影響，以SR生活方式鋪陳本案價值。推行重點(diǎn)：工程中心主張和賣點(diǎn)推行主題：愛生活，愛在西班牙推行范圍：縣內(nèi)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行方式：戶外、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、微博、短信、道 旗/燈桿旗籠統(tǒng)推行語原生，愛在濱江新城公關(guān)活動建議：網(wǎng)絡(luò)看房：銷售前，在主流網(wǎng)站推出網(wǎng)絡(luò)看房活 動，并設(shè)置一定的獎勵。名人之選，公開出賣：出賣當(dāng)日，約請名人到 場，舉行贈房儀式，并在現(xiàn)場舉行高 端管家效力演練?？蛻舸鹬x：公開出賣之后，舉行客戶答謝宴會。SR生活體驗(yàn)季：開盤前后，以暖場活動組合為系 列西班牙風(fēng)情生活體驗(yàn)第三階段：繼續(xù)熱銷期目 標(biāo)

14、：清盤推行思緒：利用線上線下活動，充分推介籠統(tǒng)。推行重點(diǎn)：深化發(fā)掘工程中心賣點(diǎn)，細(xì)化推行內(nèi)容 推行主題：濱江新城，熱情演繹推行范圍：縣內(nèi)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行方式：戶外、海報(bào)、DM、 網(wǎng)站、微博、短信、車貼籠統(tǒng)推行語萬千溺愛，一城演繹客戶答謝會：舉行客戶答謝會?？蛻魞?yōu)惠：舉行客戶優(yōu)惠活動，比如抽獎、打折、 報(bào)銷往返路費(fèi)等。公關(guān)活動建議：定向出擊利用定向媒體和活動，接觸目的客戶群，促成銷售詳細(xì)渠道建議：定向媒體推行： 路牌類縣內(nèi)各主干道入城處、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要集貿(mào)市場戶外形象道旗/燈桿旗縣內(nèi)主干道、營銷中心前平面、專刊微博本項(xiàng)目微博和各微博運(yùn)營商微博平面、?？?海報(bào)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和售樓處兩種海報(bào)?？绦殴痉e累客戶、登記客戶、公務(wù)員/事業(yè)編/村級干部客戶