伊利谷粒多地面推廣方案

1、伊利谷粒多08年地面推廣方案百達輝琪營銷服務(wù)有限公司可供參考頁面：7-9頁，12-14頁，19-22頁，29頁，39-48頁.目錄活動背景活動目的產(chǎn)品分析目標人群分析策略分析活動概況活動內(nèi)容活動安排活動背景伊利將在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感獨特、口味新鮮、營養(yǎng)豐富，強化伊利天然、健康、活力、不斷創(chuàng)新的品牌形象。為了提高產(chǎn)品的知名度和試用率，拉動終端銷量，伊利公司將在各個渠道進行造勢活動。在無線上活動的配合的情況下，直接利用線下活動進行產(chǎn)品的上市推廣。活動目的通過此次活動提高消費者的試用率，讓消費者了解產(chǎn)品的特性，提高品牌知名度通過此次活動讓伊利公司新推出的產(chǎn)品“谷粒多谷物奶”盡

2、快投入市場,為銷售打下基礎(chǔ)產(chǎn)品分析 市場上為數(shù)不多的代餐奶，目前市場沒有直接競爭品，營養(yǎng)美味，是新一代的健康食品！目標人群分析 國內(nèi)第一個谷物奶新品類 營養(yǎng)健康的代餐奶 伊利旗下的高端產(chǎn)品 敢于嘗試新事物 注重健康品質(zhì)生活 有一定消費能力產(chǎn)品特性目標人群特性 萬物以人為本！活動發(fā)想將從最本源的目標消費人群開始，我們將編織一張立體、密集的線下推廣網(wǎng)絡(luò)，推動谷粒多全面上市！我們的消費者都在做些什么？7：007：00 - 7：307：30 - 8：308：30 - 12：0012：00 - 14：0014：00 - 17：3017：30 - 18：3018：30 - 20：3020：30 - 23：

3、0023：00+/ZZzzzzz!“ / ” 代表周六日目標人群的行為軌跡。目標人群分析策略分析策略分析 公交車站 寫字樓 校園 周一至周五時間匆忙，活動形式應(yīng)采取直接有效的溝通方式，活動針對最容易產(chǎn)生饑餓感的時間段開展：7：00 9：0015：00 17：00周一至周五 商超 KTV 健身房 影院 周末消費者心態(tài)較為放松，活動形式應(yīng)采取輕松有趣的溝通方式，加深消費者記憶。最佳活動時間： 11：00 21：00周六、日 派樣渠道影院等娛樂場所周五晚、周六1名派樣員/點商超周六、日1名派樣員/點辦公樓周一至周五2名派樣員/點公交站（天/點）周一至周五4名派樣員/點 由于此次所開展活動為二三級城市

4、，大學較少，不建議操作，公交車站基本可覆蓋此部分人群； 為建立最大覆蓋面，公交車站，步行街，商超三個渠道客流量較大，應(yīng)作為重點渠道操作； 為建立深度營銷，可將辦公樓、影院等娛樂場所作為輔助渠道，在有資源的城市進行操作。步行街周六、日10名派樣員/點重點渠道輔助渠道策略分析活動主題 動態(tài)健康的主題，促銷人員在活動訊息傳遞時，不僅宣傳了活動主題，與此同時也讓消費者牢牢記住了產(chǎn)品的名字，加深了品牌印象； 營養(yǎng)可口的谷粒多，鼓勵著大家，更鼓勵著奧運健兒，有我有大家，中國更強！ 活動主題： 我們的目標群體？19-29歲的年輕人，自信，有活力目標人群的生活理念？創(chuàng)新的生活理念，注重健康，追求時尚我們需要傳

5、遞的信息？ 谷粒多健康時尚的產(chǎn)品定位，喝了谷粒多，生活充滿陽光！活動主題：來點“谷?！卑?！活動內(nèi)容公交車站公交車站活動概述精選每城市5個交通樞紐站每天早上7:00 - 9:00周一至周五 又一個周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，倉促的奔赴公交車站，準備開始一天的忙碌。 到達公交車站時，一個清脆振奮的聲音在我耳邊響起： 嘿！來點鼓勵吧！ 目光找尋到的是一個衣著陽光，笑容燦爛的年輕人，隨之她遞給我一包伊利谷粒多！ 哦！原來是這個谷粒阿！正好為我饑腸轆轆的胃來點鼓勵！ 真高興今天能有這樣一個驚喜的開始，感謝谷粒多帶給我一天的好心情！形象派發(fā)快捷、高效大規(guī)模派發(fā)具有轟動效應(yīng)定點派樣選擇人流較集中的公交

6、車站選擇早上2個小時（依各城市時間段略有不同）在公交站點由促銷員向目標消費者直接派送試用裝，并且可以更大范圍的進行產(chǎn)品的宣傳。分階段執(zhí)行選擇周一到周五中的一天每個點執(zhí)行一天（避免重復(fù)派送）公交車站公交車站活動內(nèi)容選擇人流較集中的公交車站選擇周一到周五中的一天，7：00-9：00每點安排4名派樣員向經(jīng)過公交站點的目標人群進行派發(fā)（單向派送）每個點配備一臺形象手推車，促銷員以手推車為活動中心點，在周圍進行派發(fā)活動中督導(dǎo)進行巡點，對派發(fā)路線及派發(fā)方式進行監(jiān)督和調(diào)整公交車站促銷員服裝設(shè)計服裝設(shè)計:奶牛裝和金色促銷服裝代表牛奶和麥穗,同時派發(fā)傳單,寓意牛奶和谷物的結(jié)合 公交車站形象推車設(shè)計早餐車(可推動

7、的試飲車) 公交車站戶外設(shè)計1利用公交車站站牌的特性結(jié)合產(chǎn)品包裝,讓每天上班族都意識到”陽光谷粒每一天” 公交車站戶外設(shè)計2巨大的戶外廣告牌和產(chǎn)品包裝結(jié)合起來寓意陽光谷粒源自”谷粒多”. 活動內(nèi)容步行街步行街活動概述制定一條城市主要商業(yè)街區(qū)行走線路上午 10:00 - 11:30下午 15:00 - 16:30周六 / 周日 終于迎來了我可愛的周末，今天打算上街走走，順便置辦些換季的衣服。 咦？那邊有很多人圍觀啊，到底發(fā)生了什么事情??？ 中間那幾個人的服裝好熟悉，不就是周一給我派發(fā)谷粒多的促銷員？今天他們的服裝更夸張。 他們有時走動，有時停下，停下時還會給周圍的人派發(fā)谷粒多。 天啊，美味的谷粒

8、多，上次喝過后就一直忘不了，趕緊過去看看！快閃派發(fā)低成本、高產(chǎn)出生動有趣加深印象步行街定點派樣選擇當?shù)厝肆髁慷嗟牟叫薪稚虆^(qū)，做為黃金線路。選擇周六、周日11：0016：30（依各城市時間段略有不同）由促銷員向目標消費者派送試用裝，并且可以更大范圍的進行產(chǎn)品的宣傳。分階段執(zhí)行選擇周六、周日在步行街進行游走派發(fā)每個點執(zhí)行二天步行街活動內(nèi)容選擇當?shù)刂胰肆髁慷嗟牟叫薪?0名促銷員，5人穿著奶牛玩偶服裝，5人穿著促銷服裝，推著促銷車在計劃線路游走；到達預(yù)定停留點后，10名促銷人員共同擺出設(shè)計造型，呼喊口號：來點鼓勵吧！當周圍引起一定圍觀人群后，向周圍人群進行派樣；一處停留點活動完畢后10人向下一停留

9、地移動。步行街品牌展示體驗建議:白色的利樂包裝模型在商場里會很快吸引顧客的眼球,在模型上有個小孔供顧客觀看,里面是陽光谷粒的影像,充分利用人的好奇心理.(看的同時會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風的,草的.) 步行街品牌展示區(qū)建議:需要時間的配合來加強品牌產(chǎn)品的特性,非常吸引顧客. .(看的同時會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風的,草的.) 第一階段第二階段步行街第三階段步行街步行街第四階段活動內(nèi)容商超商超活動概述每城市業(yè)務(wù)推薦10家KA店面上午 10:00 - 12:00下午 14:00 - 20:30周六 / 周日 周末又快要結(jié)束了，趕緊去超市采購一次，充實一下冰箱。 上次喝到的伊利谷粒多口感不錯

10、，不知道超市里能不能買到呢？ 來到超市，遠遠在奶品區(qū)就看見了一個很陽光的促銷展臺，呵呵，我覺得那肯定是我要找的谷粒多促銷臺。 來到展臺前，現(xiàn)場干凈整潔，促銷員熱情的問我是否品嘗一下谷粒多？她告訴我今天用購買任意一包伊利谷粒多即可獲得贈品，除此外，多買多送，購物滿15元，30元還可以分別獲得不同層次的禮品。 一氣買了一箱谷粒多，還拿到了我喜歡的小禮品，相信以后我都會是伊利谷粒多忠實的擁護者！形象展示+促銷+試飲展形象、促銷售傳統(tǒng)渠道銷售落地商超活動內(nèi)容當?shù)劁N售負責賣進店面針對活動店面進行形象包裝活動期間店面需要形象堆頭以及展位的配合每個點配備一名促銷人員進行促銷以及試飲消費者購買任意一包伊利谷粒

11、多，即可獲得壓縮毛巾一條；購物滿15元、30元更可獲得其它禮品。商超促銷員展臺設(shè)計 1堆頭.(同時會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風的,草的.) 堆頭.(同時會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風的,草的.) 局部特寫促銷員展臺設(shè)計 2商超電梯寫真設(shè)計:用大篇幅的陽光麥天的寫真來來營造大自然的氣氛,突出主題體現(xiàn)品牌特征”谷粒多”商超吊掛設(shè)計:把產(chǎn)品作為谷粒放在貼有麥穗的寫真上寓意天然谷物,健康活力,即生動又易懂.局部特寫商超冷柜設(shè)計:用產(chǎn)品包裝作為寫真來包裝冰箱突出產(chǎn)品形象.商超端架設(shè)計:正面是麥田和陽光的寫真,側(cè)面是產(chǎn)品包裝畫面,地面上是有質(zhì)感的地毯.商超商超禮品推薦形象勺子杯子充氣枕（可制作為谷粒多形

12、象）壓縮毛巾活動內(nèi)容其他輔助渠道寫字樓 Office Buildings時間周一 周五 15:00-16:30地點寫字樓中各層公司前臺人員配置2人/點派樣形式利用下午茶時間（人群最易產(chǎn)生饑餓感時間段），至樓內(nèi)各公司前臺派發(fā)伊利谷粒多代餐奶優(yōu)點花費較少深度影響消費者其他輔助渠道健身房 Gymnasium時間Time周五晚 周六晚 16：0020：00地點大廳 人員配置1人/點派樣形式POP宣傳 + 產(chǎn)品免費試飲優(yōu)點目標人群集中可以影響城市消費風尚極能增強品牌影響力其他輔助渠道贈飲地點：健身房內(nèi)主要飲水機旁方式向所有經(jīng)過或過來飲水的目標人群贈飲向目標消費者介紹產(chǎn)品知識鼓勵介紹消費者到賣場購買贈飲處休息區(qū)其他輔助渠道健身房 GymnasiumPOP張貼入口登記處通告欄主要通道女性更衣室入口登記處通告欄主要通道女性更衣室其他輔助渠道健身房 Gymnasium其他輔助渠道電影院Cinema時間周五晚 周六晚 18：0021：00地點大廳 人員配置1人/點派樣形式派樣+試飲+POP+廣告片優(yōu)點目標人群集中可以影響城市消費風尚極能增強品牌影響力派樣地點：電影院入口處方式：向所有進入電影院的目標人群派促銷裝 向目標消費者介紹產(chǎn)品知識 鼓勵消費者去商場購買贈飲地點：影院大堂或等候休息區(qū)方式：邀請所有經(jīng)過的目標人群試飲 方式：介紹產(chǎn)品知識 推薦消費者去購買等候休息區(qū)贈飲區(qū)其他輔助渠道電影院Cin