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文檔簡介

1、保費部2011.9.30續(xù)期溝通客戶可繼續(xù)享受保障續(xù)期傭金續(xù)保獎金(繼續(xù)率100%，可得110%續(xù)保獎）職級維持職級晉升個人年終獎1續(xù)期利益寬末繳費的害處1.導致短期險無法續(xù)保。由于短期險沒有寬限期，若主險到寬末繳費，則短期險必須重新投保，重新計算等待期，若此時發(fā)生事故，就無法理賠；2.導致退保、墊交或停效。夜長夢多，寬末繳費一旦發(fā)生問題，則退保、墊交或停效就會接踵而至；3.導致分紅降低。寬末繳費，公司投資會晚將近兩個月，客戶的分紅率相應下降；4.降低收入。若客戶停止繳費，則續(xù)傭和繼續(xù)率獎金減少；即使寬末繳了，續(xù)傭也延后兩個月。當月繳費的好處1.養(yǎng)成良好的繳費習慣?？蛻麴B(yǎng)成當月繳費的良好習慣，

2、就無須每年去提醒敦促；2.維持較好的繼續(xù)率。客戶已準備好保費沒人收取，結(jié)果挪作他用，寬末卻無錢可交；避免發(fā)生停效而失去保障；3.雙方受益。 對客戶而言，享有保險保障，且保單分紅率會有所提高； 對我們而言，較早獲得續(xù)傭，還可獲得較高的繼續(xù)率獎金；續(xù)期服務的要求其實很簡單！定期打個電話或發(fā)個短信給客戶讓客戶知道你在公司的一些情況有新的保險產(chǎn)品時上門去告訴他逢年過節(jié)登門拜訪或電話問候不斷肯定客戶投資保險的決定正確工作溝通可提前轉(zhuǎn)賬，對已存保費的，請通知續(xù)期人員進行提前劃賬，保證當月交費。對當月不能交費的，要求填寫服務登記卡，說明不交費原因或什么時間交費。 在職業(yè)務拿的有續(xù)傭， 連跟客戶溝通都不溝通，甚至 發(fā)票都不想送。即使公司沒禮品，我們自也可用傭金中的一小部分給客戶送個小禮品。有的人員自保件都還要拖到寬末交費，有的自保

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