博思堂2013年成都藏墅下階段推廣計(jì)劃 183P

1、共一百八十四頁1、當(dāng)下(dngxi)藏墅2、籌謀寫字樓共一百八十四頁 謝絕(xiju)喧嘩 藏墅下階段推廣計(jì)劃共一百八十四頁1、客戶來是否(sh fu)被感動(dòng)？2、客戶是否愿意去推薦？共一百八十四頁場(chǎng)的情緒(qng x)，感染到人共一百八十四頁一個(gè)短信城南CBD還有多少別墅？精確統(tǒng)計(jì)僅42席！347-415疊墅最高219%得房率，贈(zèng)送(zn sn)超100花園、專享電梯。藏墅，為城南別墅收官。共一百八十四頁一種姿態(tài)唯42名門，有資格入席，所以是藏墅均價(jià)600萬/套，亮相1周，熱銷過億，城南從不曾(bcng)如此共一百八十四頁一個(gè)回訪xx先生，感謝您親臨品鑒藏墅，與城南CBD最后的別墅一道，分享

2、(fn xin)藏于繁華，隱于中心的尊尚感受。祝一切順利。您的專屬置業(yè)經(jīng)理xx共一百八十四頁一種(y zhn)隱護(hù)共一百八十四頁一種(y zhn)隱護(hù)共一百八十四頁一個(gè)(y )隱喻共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁一種專屬邀約：中信 紅樹灣的跨年身份感2010年10月 【人民大會(huì)堂專場(chǎng)音樂會(huì)】 11月 【恐龍(knglng)化石展】 12月 【數(shù)字水墨畫中信紅樹灣巡展 】 、 【清華EMBA高爾夫基金會(huì)精英邀請(qǐng)賽】 共一百八十四頁一種專屬邀約：2011年3月 【熒光高爾夫家庭邀請(qǐng)賽】 、【濱河公園全城(qun chn

3、)綻放】 4月 【澳門回歸紀(jì)念公園落成儀式】 5月 【牛津街iMART創(chuàng)意生活節(jié)開幕】【經(jīng)典黃梅舞臺(tái)劇獻(xiàn)禮珠?！俊救竽懈咭舸笮徒豁懸魳窌?huì)】 6月 【國(guó)家歌劇舞劇院首席小提琴演奏家張航演奏會(huì)】 7月 【紅色經(jīng)典音樂會(huì)】 、 【海南假期總動(dòng)員】 9月 【珠海首個(gè)世界音樂節(jié)北山國(guó)際爵士音樂節(jié) 】 10月 【奔馳SLK新車發(fā)布會(huì)】 這就是中信紅樹灣的這一年、這一月、這一天共一百八十四頁一種專屬邀約：在藏墅，業(yè)主或潛在客戶(k h)本身就是借此聚成一場(chǎng)有情感關(guān)聯(lián)度的盛宴！奔馳專享會(huì)私人成衣定制專享會(huì)音樂會(huì)VIP席邀請(qǐng)共一百八十四頁奔馳(bnch)共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁威斯丁“天夢(mèng)”

4、系列(xli)共一百八十四頁一種(y zhn)專屬邀約：共一百八十四頁一種專屬邀約：十年前，威斯汀受到了游客建議的啟發(fā)，酒店最重要的服務(wù)在于提供一整夜的舒適睡眠。自此，威斯汀投入超過(chogu)3千萬美元，用于創(chuàng)造完美舒適的睡眠體驗(yàn)。酒店為39,500間客房配置了52,000張全新的天夢(mèng)之床，成為首個(gè)對(duì)睡眠質(zhì)量如此重視的酒店品牌。如今，遍布全球的逾65,000間威斯汀客房中，共配置了超過97,000張?zhí)靿?mèng)之床。數(shù)以百計(jì)的賓客紛紛詢問如何能買到天夢(mèng)之床，威斯汀由此推動(dòng)了酒店零售業(yè)務(wù)。公司迄今已出售30,000多張?zhí)靿?mèng)之床、100,000個(gè)睡枕、32,000條床單和13,000個(gè)淋浴頭，讓顧客在

5、家中也可盡享完美的天夢(mèng)體驗(yàn)。銷售途徑主要是與Nordstrom公司的合作以及在線銷售(/store)。顧客的熱烈反響和媒體的空前關(guān)注使“天夢(mèng)”迅速成為“威斯汀”的代名詞共一百八十四頁百年靈航空(hngkng)名表品鑒共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁一種專屬邀約(yoyu)：藏墅的出行奔馳新車型，藏墅車友分享會(huì)藏墅的甜夢(mèng)威斯丁天夢(mèng)之床 藏墅首展儀式藏墅的時(shí)計(jì)百年靈之夜，藏墅專享派對(duì)共一百八十四頁一種專屬邀約14款奔馳車型現(xiàn)場(chǎng)抽送，誰是您的最佳拍檔？C級(jí)、M級(jí)、G級(jí)還是烏尼莫克？奔馳車友尊尚護(hù)理(hl)行，周末開啟，屬于藏墅的生活特權(quán)，謝絕喧嘩！共一百八十四頁一種專屬邀約名貴(mnggu

6、)石材等頂級(jí)產(chǎn)品只是藏墅的標(biāo)配，它的朋友血液里還有百年靈腕表、私人航空專機(jī)、專屬成衣定制42棟藏墅與他的朋友們，謝絕喧嘩！共一百八十四頁一種(y zhn)名額共一百八十四頁一種(y zhn)名額共一百八十四頁 三思而行(sn s r xng) 凱旋南城寫字樓部分推售思考共一百八十四頁策略觀點(diǎn)1、前提不論：去年(qnin)路，小修補(bǔ)，重新用2、商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向3、寫字樓范疇的雙核心引擎共一百八十四頁一、過去 總結(jié)(zngji)二、現(xiàn)在 環(huán)比三、現(xiàn)在 對(duì)策共一百八十四頁一、過去(guq) 總結(jié)共一百八十四頁刀劍(do jin)入庫(kù)，1年未曾試共一百八十四頁1、推廣周期：2012年4月底(yud)5月中

7、2、所用媒體：商報(bào)+華西+電梯轎廂共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁實(shí)際(shj)戰(zhàn)果：共一百八十四頁不建議(jiny)以同樣的姿態(tài)，再來一次針對(duì)寫字樓部分基礎(chǔ)銷售道具譬如樓書的設(shè)計(jì)文件，已經(jīng)入庫(kù)一年。如在“針對(duì)自用客戶訴求降低運(yùn)營(yíng)成本的類甲級(jí)寫字樓物業(yè)”原有思路下入市不在本次方案的討論范疇時(shí)隔1年寫字樓領(lǐng)域戰(zhàn)況更具體，對(duì)手價(jià)格更血腥共一百八十四頁事實(shí)1、成都特別城南寫字樓出貨頻繁2、租金不理想，空置率高3、自然銷售=守株待兔4、返租、企業(yè)資源聯(lián)盟等有效促銷成交5、常規(guī)(chnggu)寫字樓推廣模式必陷入茫茫紅海共一百八十四頁二、

8、現(xiàn)在(xinzi) 環(huán)比共一百八十四頁二、寫字樓 商務(wù)(shngw)叢林混戰(zhàn)共一百八十四頁1、香年廣場(chǎng)（現(xiàn)房、名企示范、千萬助跑基金等花樣(huyng)年寫字樓系資源聯(lián)盟）共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁2、福年廣場(chǎng)（5.4米層高、辦公(bn gng)區(qū)域未設(shè)中央空調(diào)等降低運(yùn)營(yíng)成本之舉，適合小企業(yè)）共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁3、世豪廣場(chǎng)（首付19萬起，5萬平伊藤、350畝公園(gngyun)、15萬平商業(yè)MALL、地鐵口）共一百八十四頁共一百八十四頁4、還是鄰居(ln j

9、) 揪動(dòng)人心的價(jià)格共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁2013050301華西都市報(bào)共一百八十四頁價(jià)格(jig)導(dǎo)向的布魯明頓共一百八十四頁5、地鐵(dti)上蓋之超甲和甲級(jí)物業(yè)共一百八十四頁東方(Dngfng)希望天祥共一百八十四頁共一百八十四頁棕櫚泉入主門檻(mnkn)意味等級(jí)共一百八十四頁共一百八十四頁6、產(chǎn)品(chnpn)規(guī)劃元素天然區(qū)隔的寫字樓共一百八十四頁酒店(ji din)+寫字樓的希頓國(guó)際廣場(chǎng)共一百八十四頁共一百八十四頁7、老概念(ginin)新示范共一百八十四頁生態(tài)(shngti)辦公的大源中心共一百八十四頁共一百八十四頁8、擠入(j r)甲級(jí)印象的LOFT共一百八十四

10、頁環(huán)球(hunqi)時(shí)代中心LOFT共一百八十四頁共一百八十四頁三、現(xiàn)在(xinzi) 對(duì)策共一百八十四頁三思(sn s)之后，對(duì)策兩條共一百八十四頁NO.1 商鋪價(jià)值好商量堅(jiān)決不以寫字樓市場(chǎng)(shchng)新的供應(yīng)增量部分進(jìn)入寫字樓傳播領(lǐng)域共一百八十四頁現(xiàn)在時(shí)市場(chǎng)1、多綜合體2、多大眾化商業(yè)3、少差異化商業(yè)4、中海蘭庭、華潤(rùn)(hu rn)鳳凰城等近鄰商業(yè)真空共一百八十四頁現(xiàn)在時(shí)基礎(chǔ)1、一條鐵像寺水街，據(jù)說消費(fèi)門檻還不低2、一座伊騰洋華堂，傳統(tǒng)百貨類賣場(chǎng)消費(fèi)3、其余所謂綜合體底商，想想也不過爾爾4、大源居住人群質(zhì)素(zh s)與基數(shù)都相當(dāng)不差共一百八十四頁現(xiàn)在時(shí)機(jī)會(huì)大源甚至城南龐大的人口基座，

11、可以承載一個(gè)合適的個(gè)性的私隱的終端(zhn dun)體驗(yàn)場(chǎng)可逛、可玩、可休憩、可感受、可交流共一百八十四頁藍(lán)圖1、范圍全產(chǎn)業(yè)2、平臺(tái)陳列、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公、消費(fèi)(xiofi)3、目的終端體驗(yàn)4、模式商業(yè)的立體化/空中商鋪共一百八十四頁聯(lián)動(dòng)對(duì)象1、投資機(jī)構(gòu)(jgu)2、商業(yè)資源鏈條企業(yè)（持有者、運(yùn)營(yíng)者、加入者）共一百八十四頁參考案例香港：華人(hu rn)置業(yè)THE ONE內(nèi)地：龍湖、協(xié)信、金科等共一百八十四頁香港：華人(hu rn)置業(yè)THE ONE（大面積、高樓層）共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁內(nèi)地：茂業(yè)(mo y)、龍湖等（小面積、組合拳）共一百八十四頁共一百八十四頁共

12、一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁內(nèi)地(nid)：金科共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁為我所用，可資借鑒1、控制戶型空間目前單間戶型面積180平起2、降低投資門檻目前戶型起點(diǎn)區(qū)間，拉高總價(jià)3、統(tǒng)一規(guī)劃運(yùn)營(yíng)先自持或找機(jī)構(gòu)投資，待前提穩(wěn)定，再出手4、分區(qū)經(jīng)營(yíng)管理清晰招租、推廣，避免雜亂降低形象5、公配提前考慮銀行(ynhng)終端自助機(jī)、小型超市（711、WOWO）共一百八十四頁此路推廣(tugung)共一百八十四頁1、案名SMART空商（SMART，聰明的，敏捷(mnji)的。對(duì)應(yīng)新方案的自由時(shí)尚氣息?？丈?，意即空中商鋪）2、定位空中商業(yè)

13、 終端體驗(yàn)場(chǎng)共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁3、文案示意A、針對(duì)投資者怕你不敢想，住房?jī)r(jià)格買商鋪！空中商業(yè)(shngy) 終端體驗(yàn)場(chǎng) 空降大源！共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁3、文案示意B、針對(duì)商戶怕你不敢想，住房?jī)r(jià)格租商鋪(shn p)！空中商業(yè) 終端體驗(yàn)場(chǎng)空降大源！共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁3、文案示意C、針對(duì)市場(chǎng)天外來客！空中商業(yè) 終端(zhn dun)體驗(yàn)場(chǎng) 空降大源！找玩、找逛、找朋友、找工作就來SMART空商共一百八十四頁4、渠道A、報(bào)版軟文B、新浪樂居、搜房C、微博推廣（專

14、業(yè)推廣公司，非開發(fā)商微博）D、各類型會(huì)展順風(fēng)車（找企業(yè)(qy)類客戶）共一百八十四頁1500平定(pngdng)制家具行業(yè)體驗(yàn)館，搬入寫字樓共一百八十四頁企業(yè)(qy)類客戶示意：共一百八十四頁共一百八十四頁NO.2 獨(dú)步勝同步(tngb)此寫字樓，非寫字樓傳統(tǒng)參照共一百八十四頁少做線上推廣相反是銷售道具(doj)和說辭體系的絕對(duì)重視、建立共一百八十四頁城南寫字樓目前推售，推廣趨同產(chǎn)品硬件達(dá)到一定基準(zhǔn)后強(qiáng)調(diào)交通財(cái)富（地鐵上蓋、城市中軸、地下環(huán)道）強(qiáng)調(diào)自我(zw)定位（超甲、甲級(jí)、5A、生態(tài)）強(qiáng)調(diào)門檻（高至整層起售，低至首付19萬，低至7200起）共一百八十四頁凱旋南城寫字樓現(xiàn)象獨(dú)1棟不占CBD商

15、圈（金融城孵化園會(huì)展）不占地鐵上蓋、不占傳統(tǒng)商務(wù)熱點(diǎn)不具企業(yè)(qy)在商用物業(yè)開發(fā)的資源優(yōu)勢(shì)積累甚至，不象玻璃幕墻覆蓋下的傳統(tǒng)寫字樓共一百八十四頁凱旋南城寫字樓背后邏輯商業(yè)圈占位坐標(biāo)定義(dngy)（一） 都市級(jí)商業(yè)中心（二） 區(qū)域級(jí)商業(yè)中心（三） 社區(qū)級(jí)商業(yè)中心（四） 特色商業(yè)中心或特色街共一百八十四頁凱旋商圈占位引擎之一：特色商業(yè)中心特色商業(yè)中心是城市商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和趨勢(shì)，主要利用好城市濃厚文化氛圍、歷史古跡、民族民俗風(fēng)情發(fā)展具有獨(dú)特風(fēng)味的特色商業(yè)中心或特色商業(yè)街，其吸引(xyn)目的性消費(fèi)者。特色商業(yè)大多位于歷史文化景觀區(qū)、旅游景點(diǎn)，是休閑娛樂業(yè)態(tài)集中、文化內(nèi)涵豐富特色景觀，同歷史、旅游

16、、文化等進(jìn)行嫁接。如北京的三里屯、什剎海、都是最典型的代表，特色商業(yè)最能代表一座城市歷史、文化、旅游與商業(yè)價(jià)值融合程度。共一百八十四頁凱旋商圈占位引擎之一：特色商業(yè)中心特色商業(yè)中心是城市商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和趨勢(shì)，主要利用好城市濃厚文化氛圍、歷史古跡、民族民俗風(fēng)情發(fā)展具有獨(dú)特風(fēng)味的特色商業(yè)中心或特色商業(yè)街，其吸引目的性消費(fèi)者。特色商業(yè)大多位于(wiy)歷史文化景觀區(qū)、旅游景點(diǎn)，是休閑娛樂業(yè)態(tài)集中、文化內(nèi)涵豐富特色景觀，同歷史、旅游、文化等進(jìn)行嫁接。如北京的三里屯、什剎海、都是最典型的代表，特色商業(yè)最能代表一座城市歷史、文化、旅游與商業(yè)價(jià)值融合程度。共一百八十四頁凱旋商圈占位引擎之二：文化中心出國(guó)預(yù)備

17、役、名門學(xué)府預(yù)備役建制(jinzh)學(xué)校:7中國(guó)際文化交流中心：天府國(guó)際社區(qū)（外籍人士）共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁意味客戶群上峰文化中心鏈條：出國(guó)(ch u)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育結(jié)構(gòu)、新文化族群上品商業(yè)中心鏈條：商業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)共一百八十四頁城南商圈壟斷商、文鼎盛資源者獨(dú)此一棟首發(fā)。非傳統(tǒng)寫字樓印象參照(cnzho)就做出獨(dú)此唯有的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)共一百八十四頁傳播規(guī)劃1、案名：凱旋銘座 、文峰、文商中心(zhngxn)2、定位：成都頭籌 文商雙核芯 起始辦公坐標(biāo)共一百八十四頁3、傳播前提（基礎(chǔ)(jch)物料夯實(shí)、傳播示意）1本書：資本的邏輯 1個(gè)核心：

18、唯一的壟斷共一百八十四頁資本的邏輯中國(guó)成都文商中心 物業(yè)權(quán)威(qunwi)數(shù)據(jù)報(bào)告共一百八十四頁資本，世界上最理性的事物。天生的趨利本質(zhì)，注定與情感、偏好、沖動(dòng)無關(guān)，它要求目標(biāo)單純、計(jì)算精確、過程可控、結(jié)果可期，永遠(yuǎn)冷靜而客觀。您的資本，選擇在什么地方投放、聚集、衍生、增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，必定有其背后的邏輯。本書旨在呈現(xiàn)客觀數(shù)據(jù)，解讀資本背后的資本，供您透過資訊(z xn)，洞悉資本的邏輯。共一百八十四頁目錄：第一(dy)部分：文脈中心資本第二部分：尚商中心資本第三部分：入主中心資本共一百八十四頁雙脈合一，文商財(cái)富，城南商圈，唯此法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家瓦爾拉（Walras）給社會(huì)財(cái)富下的定義：所謂社會(huì)

19、財(cái)富，指的是所有稀缺的東西，也就是說，它一方面對(duì)我們有用，另一方面它可以供給我們使用的數(shù)量卻是有限的。任何人都能隨心所欲地獲取的東西，稱不上是社會(huì)財(cái)富。數(shù)量有限的有用之物是可以被占有(zhnyu)的，這是財(cái)產(chǎn)理論中的重要思想。共一百八十四頁新詞條雙圈核心協(xié)裹出國(guó)、名校預(yù)備役學(xué)府（7中）天府(tin f)文化國(guó)際交流場(chǎng)（天府(tin f)國(guó)際社區(qū)）慢生活大規(guī)模建制體驗(yàn)場(chǎng)(新寬窄巷子+匯錦街）共一百八十四頁類比詞條示意：深圳南山商業(yè)文化中心區(qū)（深圳灣CBD核心區(qū)）位于深圳市南山區(qū)濱海大道以南，東濱路以北，南海大道以東至深圳灣畔區(qū)域，占地面積135萬平方米，其核心區(qū)域占地30公頃，規(guī)劃商業(yè)面積189

20、300平方米，辦公面積358800平方米、文化展覽面積76200平方米、酒店面積79000平方米，是集商務(wù)、商業(yè)、博覽、文化多項(xiàng)功能為一體(yt)的綜合性高檔商務(wù)區(qū)，是深圳西部的商業(yè)中心、商務(wù)中心、文化中心。南山商業(yè)文化中心區(qū)。共一百八十四頁類比詞條(c tio)示意：文化商業(yè)驅(qū)動(dòng)力共一百八十四頁常道共一百八十四頁表達(dá)（道旗）文商核芯 起始辦公坐標(biāo)為人之先 投資贏家規(guī)則唯此壟斷 文商鼎盛(dngshng)資源甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 是為硬件標(biāo)配共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁表達(dá)（戶外）文商雙核芯 起始(q sh)辦公坐標(biāo)資本的平臺(tái) 恭候資本的贏家共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八

21、十四頁第2套創(chuàng)作(chungzu)思考共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁共一百八十四頁易于(yy)現(xiàn)場(chǎng)共一百八十四頁戶外不做傳統(tǒng)道旗做可靈活移動(dòng)的辦公代言(di yn)參照形象共一百八十四頁共一百八十四頁不做傳統(tǒng)門頭，做戶外裝置不叫銷售中心(zhngxn)，做交付在即的營(yíng)運(yùn)中心(zhngxn)共一百八十四頁共一百八十四頁室內(nèi)家具做足簡(jiǎn)潔(jinji)辦公意味共一百八十四頁客戶交流，少用傳統(tǒng)(chuntng)印刷資料多用會(huì)議記錄板共一百八十四頁不打傳統(tǒng)廣告，找人拔蘿卜建議針對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)，無論是小額貸款，還是出國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等無論是邀請(qǐng)來項(xiàng)目指導(dǎo)(zhdo)，還是登門拜訪，舉辦相關(guān)的圈層交流沙龍，從而實(shí)現(xiàn)與企業(yè)家交流平臺(tái)的形象搭建，支持項(xiàng)目的辦公地位。共一百八十四頁商業(yè)資源預(yù)埋：戰(zhàn)略儲(chǔ)備企業(yè)發(fā)