企業(yè)常用的促銷工具有哪些

1、促銷策略是促銷決策與促銷管理的核心內(nèi)容之一，現(xiàn)代企業(yè)的促銷策略分為以下 幾種：免費類促銷策略。免費促銷是指消費者免費獲得贈給的某種特定的物品 或享受某種利益的促銷活動。一般來說，免費促銷活動刺激強度大、吸引力高， 是消費者普遍樂于接受的一種促銷形式。免費促銷的目的是創(chuàng)造高試用率及有效 的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實的購買者，擴大和建立既有品牌和新品牌的 銷售區(qū)域，提高促銷業(yè)績，樹立產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)形象。免費促銷的形式多種 多樣，其特點也不盡相同，常見的有免費樣品、免費優(yōu)待券、加量不加價促銷等 幾種形式。有獎促銷策略。有獎促銷是利用特定的物質(zhì)作為誘因，刺激消費者采取 購買行為的一種促銷策略。

2、有獎促銷是以生活消費者為促銷對象。有獎促銷的主 要目的是通過物質(zhì)獎勵，使消費者在一定程度上熟悉產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品名稱，增加 消費者的產(chǎn)品忠誠度和重復(fù)購買率。現(xiàn)代企業(yè)常用的有獎促銷策略有抽獎銷售、 答卷獎勵、有獎?wù)骷?、附贈銷售等幾種形式。競賽類促銷。競賽類促銷也指銷售競賽類促銷，是指企業(yè)推銷員之間、 推銷小組之間、經(jīng)銷商之間，按照一定的規(guī)則進行的有關(guān)銷售的比賽。銷售競賽 是企業(yè)常用來激勵銷售人員的工具，通常都是生產(chǎn)企業(yè)首先制定一個表彰的基本 銷售點，多超額完成任務(wù)者給予一定的獎勵，少超少獎，多超多獎，其目的在于 充分調(diào)動廣大銷售人員、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商的銷售積極性、主動性，從而 在盡可能短的時間

3、內(nèi)提升公司業(yè)績，提高產(chǎn)品市場占有率，增強企業(yè)競爭實力和 長期競爭優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模，以及企業(yè)所處的環(huán)境的不同，競賽類促銷 的銷售目的也不完全相同。有些企業(yè)是為了鼓勵推銷員積極性和銷售熱情，有些 企業(yè)是為了推銷滯銷產(chǎn)品，有些企業(yè)是為了擴大市場份額?？傊?，銷售競賽的力 量在于它能喚起銷售人員的競賽精神和滿足他們對成功及得到社會認(rèn)可的需要。 現(xiàn)代企業(yè)常用的競賽類促銷主要有推銷員之間的競賽、團隊之間的銷售競賽、中 間商之間的競賽等幾種形式。折價促銷。折價促銷是現(xiàn)代企業(yè)最常用、最有效的促銷策略之一。折價 促銷是指企業(yè)在特定的市場條件下，為了鼓勵和引導(dǎo)消費者消費，在一定時期內(nèi) 降低產(chǎn)品的基本價格，誘

4、導(dǎo)消費者進行消費的一種促銷策略。在市場營銷中，常 用的折價類促銷策略主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、組合折扣、職能折 扣等幾種形式?？傊?，折價類促銷具有明顯的時效性和激勵性的特點，企業(yè)在具 體實施時必須具體情況具體分析，采用靈活的折價方法取得良好的經(jīng)濟效益。聯(lián)合類促銷策略。聯(lián)合類促銷策略是指兩個或兩個以上的企業(yè)，為了相 互的利益，聯(lián)合起來開展某種促銷活動，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的一種促銷策略。如聯(lián) 合展銷、聯(lián)合廣告、聯(lián)合訂貨等。聯(lián)合促銷是建立在雙方互惠互利基礎(chǔ)之上的， 否則就不會有聯(lián)合促銷的誠意。聯(lián)合促銷一般都有很好的效果。聯(lián)合促銷主要有 聯(lián)合展銷、聯(lián)合廣告、聯(lián)合配銷、聯(lián)合渠道等多種形式o會員制促

5、銷策略。會員制促銷是企業(yè)與消費者建立了一種長期信任的關(guān) 系后，利用會員卡向會員提供各種優(yōu)惠和特別服務(wù)的一種促銷策略。會員制有利于提高消費者的忠誠度和增強企業(yè)綜合競爭力。會員制也有利于企業(yè)掌握目標(biāo)消 費者的現(xiàn)狀、變化及消費特征，從而及時制定應(yīng)對策略為其服務(wù)。會員制為會員 提供了長期消費的地價保障。在會員制下，會員一般都享有預(yù)約服務(wù)、信息服務(wù)、 指定進貨權(quán)和促銷活動的事先告知權(quán)，會員享有特殊商品、稀缺產(chǎn)品、新產(chǎn)品、 特殊服務(wù)的優(yōu)先購買權(quán)和消費權(quán)。實行會員制時，會員身份的確立，即會員卡的 取得有一次性消費額卡、累計消費額卡、繳納入會費贈卡和特定時期消費贈卡四 種形式o節(jié)慶促銷策略。節(jié)慶促銷是借助假期

6、、喜慶的節(jié)日開展各種針對性的促 銷活動，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)形象的一種促銷策略。節(jié)日促銷的方式是 多種多樣的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)El特點，靈活制定各種促銷策略。一般來說， 節(jié)慶促銷要注意：首先要根據(jù)節(jié)El的特別需求，適時開發(fā)出相應(yīng)的新產(chǎn)品；其 次，要搞好文化促銷。各商家要結(jié)合自身產(chǎn)品的特點推出具有節(jié)日特色的文化活 動，并在活動中盡量體現(xiàn)出文化品味；再次，促銷活動要能以情動人，要能讓利 于民；最后，有實力的生產(chǎn)者應(yīng)在節(jié)日期間為顧客提供消費設(shè)計服務(wù)，通過開辦 講座、消費者咨詢等活動培養(yǎng)消費者的理性消費心理和成熟消費理念。事件類促銷策略。事件類促銷是企業(yè)利用一定的事件，通過加強媒體的 報道和宣傳，使之成為消費受眾關(guān)注的熱點，吸引消費者從而達(dá)到提升企業(yè)形象 和擴大銷售業(yè)績的一種促銷策略。按照目的和形式的不同，事件類促銷主要有公 益事業(yè)參與型、節(jié)日慶典造勢型、突發(fā)事件應(yīng)變型、營銷組合改變型等幾種形式。特賣促銷策略。特賣促銷是生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商在特定時期、特定 地點，將特定數(shù)量的產(chǎn)品、以特定價格出賣給消費者的一種促銷策略。通常來說， 進行特賣的目的不盡相同，有些企業(yè)是為了店慶紀(jì)念，從而讓利特賣，回報社會； 有些企業(yè)是利用特賣活動，營造轟動效應(yīng)，招徠大批顧客，刺激購買，促進產(chǎn)品 銷售；有些企業(yè)是為了加強新