農(nóng)工商一體化

1、農(nóng)工商一體化發(fā)展方案（中糧）（白洪日 Q:786707536）摘要：農(nóng)工商一體化是指以農(nóng)產(chǎn)品為中心，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與其產(chǎn)前、產(chǎn)后有關(guān)的工商 業(yè)務(wù)有機(jī)地組織起來(lái)，成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體的過(guò)程。產(chǎn)前聯(lián)合，即農(nóng)業(yè)與農(nóng)用生 產(chǎn)資料的生產(chǎn)和供應(yīng)部分的聯(lián)合;產(chǎn)后聯(lián)合，即農(nóng)業(yè)與加工、運(yùn)銷等部門的聯(lián)合。中糧的農(nóng)工商一體化具體做法是，在廣大農(nóng)村建立中糧的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，為農(nóng)民 提供農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前指導(dǎo)和產(chǎn)后的加工、收購(gòu)服務(wù)；建立遍及農(nóng)村的物流體系，打 造一張貫通全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，將農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)出去，同時(shí)也將好的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全流通；對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行再加工，生產(chǎn)出的產(chǎn)品融入到中糧的產(chǎn)品 品牌體系。中糧的農(nóng)工商一體化方案控

2、制了產(chǎn)品源頭，建立了流通網(wǎng)絡(luò)和銷售品牌，實(shí) 現(xiàn)了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售的完美結(jié)合。這一整套體系可以幫助中糧完成從田間到餐 桌的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想。中糧最終會(huì)建立一個(gè)規(guī)模最大、品種最全、質(zhì)量最好的綜合 型食品企業(yè)。關(guān)鍵字：農(nóng)村綜合體、實(shí)業(yè)、電商、物流、品牌中秘 TOC o 1-5 h z CDFCO農(nóng)工商一體化目錄 HYPERLINK l bookmark1 o Current Document 農(nóng)工商一體化發(fā)展方案（中糧）1（白洪日 QQ:786707536） 1 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 事業(yè)描述3 HYPERLINK l bookmark28

3、o Current Document 產(chǎn)品與服務(wù)3 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 成長(zhǎng)與發(fā)展3 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 人事與管理4 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document 經(jīng)營(yíng)模式5 HYPERLINK l bookmark77 o Current Document 可行性分析6中糧利益6中糧優(yōu)勢(shì)7經(jīng)濟(jì)形勢(shì)7社會(huì)價(jià)值7十八大政策8 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)8 HYPER

4、LINK l bookmark100 o Current Document 地點(diǎn)9 HYPERLINK l bookmark103 o Current Document 財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用9 HYPERLINK l bookmark106 o Current Document 風(fēng)險(xiǎn)9 HYPERLINK l bookmark109 o Current Document 作者介紹101事業(yè)描述在廣大農(nóng)村建立中糧的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（農(nóng)村綜合體），挖掘農(nóng)村特色資源，建立 健全中糧產(chǎn)品品牌。引入現(xiàn)代化的物流體系和企業(yè)管理模式，為農(nóng)民提供公共服 務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。最終建立成一個(gè)以農(nóng)村為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)、物流為輔助，特

5、 色品牌為主導(dǎo)的一體化中糧全產(chǎn)業(yè)鏈模式。2產(chǎn)品與服務(wù)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，主要開展以下三項(xiàng)業(yè)務(wù)：第一：在農(nóng)村設(shè)立中糧營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提供農(nóng)產(chǎn)品的指導(dǎo)、加工、收購(gòu)服務(wù)。為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)前指導(dǎo)和部分原料供應(yīng)（控制產(chǎn)品源頭），賺取少量 的原料費(fèi)用。為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品的加工服務(wù)，賺取加工費(fèi)用。將收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn) 品進(jìn)行再加工，融入到中糧的產(chǎn)品品牌體系，投放消費(fèi)市場(chǎng)。第二：建立電子商務(wù)平臺(tái)和遍及農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)。首先，通過(guò)電商和物流將中糧和第三方的產(chǎn)品賣到全國(guó)各地（包括農(nóng)村）， 實(shí)現(xiàn)商品的全流通，滿足消費(fèi)需求。其次，和其它物流公司合作，承接農(nóng)村物流 業(yè)務(wù)。第三：以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，開展醫(yī)療、文化等利民項(xiàng)目。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為農(nóng)

6、民提供醫(yī)療、文化等服務(wù)，把網(wǎng)點(diǎn)建立成一個(gè)農(nóng)村綜合體， 成為農(nóng)村的活動(dòng)和消費(fèi)中心。使中糧最終從市場(chǎng)性的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕卜?wù)。3成長(zhǎng)與發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展主要分為以下四個(gè)階段：第一，基礎(chǔ)設(shè)施和基本業(yè)務(wù)建設(shè)。在廣大農(nóng)村建立中糧的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，開展農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、加工業(yè)務(wù)。在縣或市 修建原料加工廠，將收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)原料加工成中糧的食品品牌。3 /10,COFCO*農(nóng)工商一體化第二，農(nóng)村包圍城市。打造各個(gè)農(nóng)村地區(qū)獨(dú)特的綠色品牌，并融入到中糧的綠色食品體系。在中糧 的這個(gè)大品牌下，通過(guò)物流體系將產(chǎn)品直接推向全國(guó)市場(chǎng)，讓全國(guó)城市人民都可 以方便的享受到源于農(nóng)村的中糧產(chǎn)品。完成從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想，進(jìn)而 也完成了“確保

7、國(guó)家的糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品的有效供給”的使命。第三，網(wǎng)絡(luò)改變生活。讓農(nóng)民也平等的參與現(xiàn)代化進(jìn)程、分享現(xiàn)代化成果，提升生活品質(zhì)。在網(wǎng)點(diǎn) 引入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療，網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)等服務(wù)性業(yè)務(wù)。創(chuàng)建中糧自己的網(wǎng)絡(luò)公司、 文化傳媒公司，建立自己的物流體系。最終的全景圖如下：第四，中糧帝國(guó)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。經(jīng)過(guò)以上三步，中糧會(huì)擁有無(wú)數(shù)個(gè)綠色食品品牌、遍及農(nóng)村的物流體系、獨(dú) 自的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)于廣大農(nóng)民的文化娛樂(lè)傳媒。將服務(wù)農(nóng)民放到第一 位的理念，中糧最終會(huì)擁有千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民的心。這一套龐大的體系是任何公司所 無(wú)法復(fù)制的，所以今后的中糧會(huì)成為這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的主宰。在這個(gè)時(shí)期，中糧可 以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，拓展新的業(yè)務(wù)，有了前

8、期的基礎(chǔ)，會(huì)相對(duì)容易的獲取下一項(xiàng)業(yè) 務(wù)的成功。4人事與管理雇傭農(nóng)村勞動(dòng)力。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)崗位，全部雇傭當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村勞動(dòng)力，促進(jìn)農(nóng)村就業(yè)。引入中糧的企業(yè)管理文化。網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行專業(yè)化管理制度，包括人員專業(yè)化、業(yè)務(wù)專業(yè)化、管理系統(tǒng)專業(yè)化。4 / 105經(jīng)營(yíng)模式第一：將服務(wù)農(nóng)民放到第一位。加工、收購(gòu)等業(yè)務(wù)全部采用上門服務(wù)的方式（車接車送）。上門服務(wù)的同時(shí) 也開展物流業(yè)務(wù)。對(duì)雇傭的農(nóng)村勞動(dòng)力提供高的福利待遇，對(duì)農(nóng)村弱勢(shì)群體提供補(bǔ)助。開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為農(nóng)民提供市場(chǎng)信息和農(nóng)業(yè)技術(shù)支持，控制原料源頭。對(duì)農(nóng)村的現(xiàn)有糧食加工經(jīng)營(yíng)個(gè)體，以收購(gòu)或雇傭的方式進(jìn)行整合。在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立休息活動(dòng)室（為后期的業(yè)務(wù)擴(kuò)充做準(zhǔn)備），供前來(lái)辦

9、理業(yè)務(wù)的農(nóng)民娛樂(lè)。第二：主打農(nóng)村綠色品牌，融入中糧品牌體系。本文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的定義不僅局限于大豆、小麥、花生等這樣的基礎(chǔ)作物，而是 農(nóng)村一切可挖掘的特色資源。從網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)的原料要主打農(nóng)村牌，比如用農(nóng)村大豆 榨的油，可稱之為福臨門農(nóng)村版，而之前的可稱為福臨門標(biāo)準(zhǔn)版。以此來(lái)向消費(fèi) 者滲透“自然之源，重塑你我”的中糧理念。將一切產(chǎn)品均融入中糧品牌，比如， 中糧地瓜干、中糧薯?xiàng)l、中糧烤魚片等等。最終要建立成一個(gè)規(guī)模最大、品種最 全、質(zhì)量最好的綜合型食品企業(yè)。第三：與多方合作，共同開發(fā)。網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)施建設(shè)和業(yè)務(wù)開展需要大量的實(shí)地考察和資金投入?？紤]至此，中 糧應(yīng)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作，共同開發(fā)。但中糧必須掌握控股

10、權(quán)，一切按照中 糧的體系模式來(lái)管理。第四：開辟一條遍及全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)。待網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展成熟時(shí)，通過(guò)新建、聯(lián)合或并購(gòu)的方式建立一個(gè)完全屬于中 糧的物流公司，實(shí)現(xiàn)一個(gè)貫穿全國(guó)城市和農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)。此時(shí)，可以與其它實(shí) 體和電商合作，將自身和第三方的產(chǎn)品送達(dá)到全國(guó)的每個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全流 通，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。第五：由點(diǎn)到面的市場(chǎng)覆蓋和統(tǒng)一的市場(chǎng)管理。通過(guò)物流和網(wǎng)絡(luò)將各個(gè)孤立的網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系到一起，形成一張全面覆蓋的銷售網(wǎng)。對(duì)這個(gè)龐大的系統(tǒng)網(wǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。第六：升級(jí)“全產(chǎn)業(yè)鏈，全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的主要目的是，對(duì)中糧眾多差異大的業(yè)務(wù)品種進(jìn)行關(guān)聯(lián)性的整 合，來(lái)作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。原本的戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的層面，但對(duì)地

11、區(qū) 覆蓋性并沒(méi)有做很好的規(guī)劃。今后應(yīng)該以各個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)地域的全覆 蓋。這樣更有益于原料的采集和商品的銷售，更容易實(shí)現(xiàn)“有限相關(guān)多元化，業(yè) 務(wù)單元多樣化”的核心戰(zhàn)略。6可行性分析這個(gè)項(xiàng)目的三大難點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、業(yè)務(wù)開展、資金需求。目前國(guó)家和地 方政府都鼓勵(lì)開展實(shí)業(yè)和建設(shè)新農(nóng)村，所以在網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)過(guò)程中必定會(huì)得到各級(jí) 政府的支持。與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)合作，既可以解決資金問(wèn)題也可以推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的 建設(shè)和業(yè)務(wù)的開展。下面分析中糧在這一項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的利益，以此來(lái)說(shuō) 明這個(gè)項(xiàng)目具有很好的可行性。6.1中糧利益對(duì)中糧多元化的企業(yè)進(jìn)行了整合（包括食品、物流、電商等），對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn) 行了提升，完成真正意

12、義上的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。最終會(huì)建立一套具有地區(qū)特色和種類全面的綠色食品品牌。擴(kuò)展了新業(yè)務(wù)（物流，互聯(lián)網(wǎng)，文化傳媒等），增強(qiáng)了未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)廣，影響大，易于國(guó)家對(duì)這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。在這個(gè)行業(yè)建立了壟斷地位，擁有了廣大的客戶群體（得民心者得市場(chǎng)）， 易于今后拓展新的業(yè)務(wù)。為農(nóng)民增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，并向廣大農(nóng)民提供現(xiàn)代化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)性的 經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┕卜?wù)，完成了一個(gè)“新國(guó)企”的社會(huì)責(zé)任。響應(yīng)和推動(dòng)了國(guó)家政策的實(shí)施與落實(shí)，中糧今后必將得到國(guó)家的大力扶持。業(yè)務(wù)遍及全國(guó)，成為了人民的“衣食父母”，成為了國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的支柱。幫助和加快了農(nóng)村農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，對(duì)“新農(nóng)村”的建設(shè)，功不可沒(méi)。6.2中

13、糧優(yōu)勢(shì)已經(jīng)擁有了一個(gè)產(chǎn)業(yè)雛形?，F(xiàn)有的中糧食品、我買網(wǎng)、物流等業(yè)務(wù)，對(duì)這一 項(xiàng)目的開展奠定了基礎(chǔ)。已經(jīng)擁有多年的農(nóng)產(chǎn)品加工處理能力，對(duì)這一項(xiàng)目的開展不存在技術(shù)問(wèn)題。身為國(guó)企，容易和各個(gè)地方政府建立關(guān)系，開展業(yè)務(wù)。6.3經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中央在十二五規(guī)劃中明確指出了堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)保持我國(guó)經(jīng)濟(jì)持 續(xù)健康發(fā)展，出路在轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，而最大的結(jié)構(gòu)調(diào)整就是擴(kuò)大內(nèi)需。目前在 國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇、外貿(mào)出口難度加大，國(guó)內(nèi)人民生活由溫飽向小康過(guò)渡、消費(fèi) 市場(chǎng)潛力巨大的環(huán)境下，中糧實(shí)行“農(nóng)工商一體化”戰(zhàn)略，既啟動(dòng)了投資市場(chǎng)也 啟動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)，成為了拉動(dòng)內(nèi)需的主力軍，順國(guó)意，得民心。實(shí)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)下熱議的主題，對(duì)二者的

14、發(fā)展大家各執(zhí)看法。網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā) 展超乎想象，給人一種儼然超過(guò)了實(shí)業(yè)的假象。但相比之下，實(shí)業(yè)卻更為重要， 網(wǎng)絡(luò)必須依托于實(shí)業(yè)。在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，只有實(shí)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)才會(huì)有更好更大 的發(fā)展，才會(huì)緊跟時(shí)代步伐。中糧農(nóng)工商一體化項(xiàng)目正是圍繞這一發(fā)展思路來(lái)進(jìn) 行的。6.4社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)中糧農(nóng)工商一體化有利于產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系，從而減少流通環(huán) 節(jié)，加快從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素投入到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于 促進(jìn)農(nóng)業(yè)與相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展和合理布局，并能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化和 商品化程度，充分有效地利用自然資源和農(nóng)村勞動(dòng)力。同時(shí)，中糧農(nóng)工商一體化 對(duì)于縮小農(nóng)業(yè)與工業(yè)、農(nóng)村與城市的差別也有積極作用

15、。因此，該項(xiàng)目具有很高 的社會(huì)價(jià)值。65十八大政策這一項(xiàng)目與黨的十八大政策方針相吻合。在十八大報(bào)告中明確的提到了以下 幾點(diǎn)。這對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施起到了很好的促進(jìn)作用，為中糧開展這一項(xiàng)目樹立了信心 和勇氣。第一：加強(qiáng)商業(yè)模式創(chuàng)新。第二：走新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。第三：推進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣泛運(yùn)用。第四：健全基層公共服務(wù)和社會(huì)管理網(wǎng)絡(luò)。第五：提高人民生活水平，建設(shè)小康社會(huì)。第六：加強(qiáng)基層文化建設(shè)，豐富人民精神文化生活。第七：增強(qiáng)中小城市和小城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共服務(wù)、吸納就業(yè)、人口聚集功能。 第八：推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。第九：加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，必須以保障和改善民生為重點(diǎn)。提高人民物質(zhì)文化生活水 平

16、，是改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的根本目的。7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之前，先分析一下這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)來(lái)源：提供技術(shù)指導(dǎo)和原料供應(yīng)，收取原料費(fèi)用。向農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品加工服務(wù)，收取加工費(fèi)用。通過(guò)擴(kuò)充綠色食品品牌產(chǎn)品和電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)銷售產(chǎn)品，最終獲取的銷售利 潤(rùn)。開展物流業(yè)務(wù)獲取的利潤(rùn)。未來(lái)新項(xiàng)目獲取的利潤(rùn)（潛在利潤(rùn)）。通過(guò)分析利潤(rùn)可知，第一項(xiàng)和第二項(xiàng)的利潤(rùn)很少，可以說(shuō)是廉價(jià)的向農(nóng)民提 供服務(wù)。最大的利潤(rùn)點(diǎn)在第三和第四項(xiàng)，而這兩項(xiàng)的利潤(rùn)回報(bào)期較長(zhǎng)，相信很少 有企業(yè)愿意做一個(gè)投入大、回報(bào)慢的實(shí)業(yè)項(xiàng)目。中糧目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于莫過(guò)于豐益國(guó)際集團(tuán)。修建如此大的實(shí)業(yè)，對(duì)一個(gè) 跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的，但對(duì)中糧

17、來(lái)說(shuō)卻是優(yōu)勢(shì)。所以該項(xiàng)目，豐益國(guó) 際不會(huì)參與競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)望塵莫及。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于是國(guó)內(nèi)的物流公司（物流中偏向快遞業(yè)務(wù)的公司）。目前國(guó) 內(nèi)大的物流公司基本到達(dá)了縣級(jí)市，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村還沒(méi)有覆蓋。主要原因是目前 的農(nóng)村物流需求較小、地域廣、交通不便、投入成本大。中糧直接開展農(nóng)村物流 業(yè)務(wù)，與他們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，也許只是搶占了他們未來(lái)的市場(chǎng)。在這個(gè) 環(huán)境下，如果他們有農(nóng)村物流需求，此時(shí)只能選擇與中糧合作。通過(guò)以上分析可以斷定，在這一項(xiàng)目上中糧不會(huì)有大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于。8地點(diǎn)前期部分省份試點(diǎn)，后期推廣到全國(guó)各地。具體地點(diǎn)，還需大量的實(shí)地考察。9財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用每個(gè)鎮(zhèn)，有幾個(gè)村、每個(gè)村有多少人、村與村之間的密集程度。通過(guò)這些來(lái) 規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)數(shù)和位置。前期投入較大，需要修建營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，招聘工作人員，購(gòu) 買辦公用品等。具體的財(cái)務(wù)需求還需專