打造一個(gè)全店爆款的店鋪-如何切入市場(chǎng)是你的第一步

1、大家先想一下，你為什么進(jìn)入淘寶？你有什么資源可以進(jìn)入淘寶？因?yàn)楹芏嗳碎_淘寶店，只是為了想利用業(yè)余的時(shí)間，多賺點(diǎn)兒錢，他們覺得可以花不了太多時(shí)問(wèn)，覺得只要商品上傳了，就會(huì)有生意上門！抱歉，那是十年前的淘寶。而現(xiàn)在，從你想進(jìn)入淘寶的第一天開始，就意味著你要全力以赴！什么樣的類目還有機(jī)會(huì)，XX類目還能做么？不管你承認(rèn)不承認(rèn)，選擇好市場(chǎng)的切入點(diǎn)，選擇好產(chǎn)品，應(yīng)該比任何的所謂的方法和技巧都重要。這是我碰到最多的淘寶小白會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。女裝類目競(jìng)爭(zhēng)激烈不？但是每天還是有很多的新店迅速成長(zhǎng)起來(lái)；淘寶上沒人賣的東西是藍(lán)海不？但是你不一定能夠做起來(lái)！因?yàn)椴⒉皇悄氵x擇了什么樣的類目，每一個(gè)類目在淘寶上都有機(jī)會(huì)，問(wèn)題的

2、關(guān)鍵在于：你以一種什么樣的方式切入這個(gè)類目。市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中的一個(gè)基礎(chǔ)概念：沒有任何一個(gè)企業(yè)可以滿足所有消費(fèi)者的需求，所以根據(jù)細(xì)分變量對(duì)人群劃分市場(chǎng)片，就成為了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)基礎(chǔ)工作。有許多的賣家剛剛進(jìn)入到淘寶的時(shí)候，都希望上傳更多的寶貝，更多的品類、更多的SKU,早期的淘寶更是如此，因?yàn)樗麄兘⒘诉@樣的一個(gè)假設(shè)：一個(gè)買女裝的消費(fèi)者，她可能同時(shí)需要鞋、化妝品、母嬰用品、床上四件套。但是，你要注意，淘寶為什么推出“小而美”？因?yàn)樗旧硎且粋€(gè)“大超市，他希望自己這個(gè)超市當(dāng)中有很多的“專柜，而不是有更多的”超市中的超市。另外，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)者也是需要店鋪專業(yè)化的。所以，要切入一個(gè)雖

3、然小，但是很美的細(xì)分市場(chǎng)（并且，不管多小的細(xì)分市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上，市場(chǎng)都很大），比如大碼女裝（當(dāng)然，你現(xiàn)在進(jìn)入大碼女裝市場(chǎng)，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)也很激烈了，因?yàn)橛腥顺晒α?，所以進(jìn)入的人肯定會(huì)增多）。那么，這個(gè)市場(chǎng)這些小賣家應(yīng)該如何切入呢？我更多的想說(shuō)，小賣家如何做！我們拿競(jìng)爭(zhēng)很激烈的女鞋來(lái)舉例。在淘寶上，我們看了太多的女鞋店鋪是這樣的：只要是女鞋，都賣，有的還好一些，價(jià)位上能夠做到差不多，但是高跟、平跟、中跟、圓頭、尖頭只要是女鞋，都想上，因?yàn)樗麄儾幌胧ト魏我粋€(gè)可能的潛在客戶。但是呢？我們來(lái)想想這樣的問(wèn)題吧：一個(gè)喜歡購(gòu)買“超高跟的女性顧客，跟一個(gè)喜歡購(gòu)買“平跟鞋”的女性顧客，在人群畫像上會(huì)有多少的相似處

4、，除了是女外！喜歡購(gòu)買高跟鞋的：個(gè)子矮、希望性感、白領(lǐng)、自信、外向、活潑；購(gòu)買平跟鞋的：相對(duì)個(gè)子比較高，比較低調(diào)內(nèi)斂、普通（沒有太過(guò)追求時(shí)尚）、可能是老師、也許有一些內(nèi)向。當(dāng)然，我說(shuō)的不一定對(duì)，但是可以肯定的是：他們的人群畫像相似處是比較少的。甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)經(jīng)常購(gòu)買尖頭”女鞋的顧客跟一個(gè)經(jīng)常購(gòu)買圓頭”女鞋的顧客，在畫像上都會(huì)有明顯的不同之處。那么我們?cè)谇腥胧袌?chǎng)的時(shí)候，為什么不這樣呢？只做女性的帆布鞋，價(jià)位就定位在學(xué)生可以接受的，甚至，我只做那種色彩鮮艷的;專注于豆豆鞋，對(duì)的，就先這樣，因?yàn)槲易约壕头浅Ｏ矚g豆豆鞋;我專門面向那些有身高困惑的女生，但是他們又不喜歡高跟鞋，OK,我搞內(nèi)增高這個(gè)屬

5、性；同樣的道理，你可以延伸到大多數(shù)類目。比如，星座的概念是不是很火，好啦！搞一個(gè)女包包店，全部是星座概念的，甚至你都可以全部是雙魚座的，然后后期你再布局產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟阌泻苤艺\(chéng)的老客戶，星座概念的鞋子、衣服、飾品。OK,這就是小而美！當(dāng)然，這只是思路。其實(shí)，不用再舉太多的例子了，因?yàn)榇蟛糠诸惸慷际怯羞@種空間的。我的一個(gè)朋友，做女裝,只做那種闊腿女褲，客單價(jià)300多塊錢，老客戶忠誠(chéng)度極高，幾乎是全店沒有滯銷商品，只要新款一上架，老客戶立即購(gòu)買。只不過(guò)最早的時(shí)候，關(guān)鍵詞布局很差，所以破零更多的靠老客戶，后來(lái)根據(jù)人群特征，梳理了一下關(guān)鍵詞布局，自然搜索流量馬上起來(lái)！這樣的市場(chǎng)切

6、入，這樣去做定位，是你做成全店爆款的一個(gè)前提。不要什么都想賣，要仔細(xì)想想你能把什么賣好。雖然我們現(xiàn)在看，淘寶在進(jìn)行人群畫像的時(shí)候，還是更多的集中在年齡、性別、消費(fèi)檔次、星座、愛好、地域等等基礎(chǔ)變量上。但是，隨著個(gè)性化搜索技術(shù)的發(fā)展，每一個(gè)消費(fèi)者將會(huì)被貼上更多的更具個(gè)性化的標(biāo)簽，也許下面描述的場(chǎng)景，在不就的將來(lái)就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)：早上你在上班的路上，打開了搜索新聞客戶端，點(diǎn)擊率體育頻道，因?yàn)槟阆肟纯?，昨天的時(shí)候，你喜歡的勇士隊(duì)又如何狂虐對(duì)手了；中午吃飯時(shí)，沒什么事兒，打開優(yōu)酷的客戶端，搜索了一下“喬丹生涯50佳進(jìn)球”，大神?。蝗缓?，你還登陸了QQ,在你管理的兩個(gè)籃球群里面，跟群友侃了一會(huì)兒；下午的時(shí)候，你還上了一個(gè)籃球論壇，因?yàn)槟闶沁@個(gè)論壇的版主，你刪了刪那些讓人討厭的廣告帖子。晚上，到家了，你想買一件長(zhǎng)袖T恤，所以，你打開了淘寶客戶端，搜索”長(zhǎng)袖T恤，哇塞，這么多帶有籃球元素的T恤，酷！是的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，淘寶的搜索引擎已經(jīng)給你打上了一個(gè)個(gè)性化的標(biāo)簽：籃球愛好者！想象一下，當(dāng)這種個(gè)性化推薦技術(shù)能達(dá)到這樣一個(gè)地步的時(shí)候，消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)將會(huì)達(dá)