地產(chǎn)活動(dòng)-中原：沈陽(yáng)皇城酒店公寓項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案2004-16頁(yè)(共26頁(yè))

1、 PAGE PAGE 19皇城(hun chn)項(xiàng)目開盤活動(dòng)方案沈陽(yáng)皇城(hun chn)酒店公寓開盤慶典聯(lián)誼會(huì)一、開盤背景(bijng)分析二、前期準(zhǔn)備工作三、量化目的指標(biāo)四、開盤時(shí)間安排五、活動(dòng)地點(diǎn)選擇六、開盤主題擬訂七、開盤宣傳口號(hào)八、新老客戶發(fā)動(dòng)（一）準(zhǔn)業(yè)主的邀請(qǐng)（二）嘉賓同行邀請(qǐng)九、開盤日促銷活動(dòng)細(xì)則十、主持人的確定及串詞十一、開盤總體排期和流程十二、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造及路演計(jì)劃（一）銷售展示中心門口及外部氣氛營(yíng)造（二）銷售展示中心大廳包裝布置（三）銷售展示中心東區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)十三、現(xiàn)場(chǎng)AV策劃十四、與會(huì)者發(fā)言稿準(zhǔn)備十五、宣傳資料準(zhǔn)備十六、媒體宣傳推廣十七、開盤活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算十八、開盤活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)

2、詞十九、開盤新聞通稿擬訂附表：皇城項(xiàng)目客戶反饋建議表一、開盤背景(bijng)分析自春節(jié)(Chn Ji)以來(lái)，皇城酒店公寓項(xiàng)目的銷售，經(jīng)歷了由先期銷售淡季的緩慢銷售，到最近銷售情況初見起色的扭轉(zhuǎn)。這除了與房產(chǎn)銷售淡季的日漸遠(yuǎn)去有關(guān)，也與項(xiàng)目的樣板單位的逐漸完善開放有一定關(guān)系。由于本案的樣板單位工程進(jìn)展不能較好地兌現(xiàn)前期對(duì)客戶的承諾。在樣板間尚未完全準(zhǔn)備充分的情況下，陸續(xù)讓一些強(qiáng)烈要求看房的客戶進(jìn)行觀摩。導(dǎo)致前期一些已經(jīng)交納定金的客戶對(duì)裝修過程中的樣板單位不滿意。以至出現(xiàn)一些要求退房的情況。雖然(surn)，銷售方面及時(shí)阻止了客戶對(duì)未完工樣板間的參觀活動(dòng)，但來(lái)自于客戶對(duì)工程進(jìn)度和質(zhì)量的懷疑，仍造

3、成了一定數(shù)量準(zhǔn)客戶的流失。按照前期的計(jì)劃和整體安排，以及目前客戶的心理狀態(tài)把握，迫切需要在樣板間準(zhǔn)備充分之機(jī)，舉行正式的開盤促銷活動(dòng)，并通過舉行輔助配合的一系列宣傳推廣來(lái)提高項(xiàng)目的品牌口碑和銷售人氣。以此達(dá)到安撫前期交定客戶信心和持續(xù)銷售的目的?；谝陨显诘脑?，以及目前春季旺銷季節(jié)的來(lái)臨，各競(jìng)品項(xiàng)目都將陸續(xù)開始推廣宣傳和促銷發(fā)售。由于同打出酒店公寓概念，并且多數(shù)即將上市項(xiàng)目的價(jià)位相對(duì)我們要更低。而我們項(xiàng)目由于前期銷售推廣投入所限，未能更好的把本案的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異性品牌廣泛的傳播。所以，我們項(xiàng)目有必要基本條件具備的情況下盡早的舉行開盤活動(dòng)，以此占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，并在第一時(shí)間樹立項(xiàng)目在公眾中的核

4、心優(yōu)勢(shì)形象。并讓早期體驗(yàn)我們服務(wù)的人成為我們的廣播員，利用人脈口碑宣傳帶動(dòng)銷售。達(dá)到日后的銷售高潮。二、開盤前期(qinq)需完善的準(zhǔn)備工作1）銷售證件、合同的準(zhǔn)備完備，開盤(ki pn)接待流程模擬演練；2）意向客戶的儲(chǔ)備(chbi)及通知，通過發(fā)動(dòng)老客戶，利用人脈關(guān)系帶動(dòng)宣傳銷售；3）樣板工程的交驗(yàn)完善，通過樣板間所渲染的高檔、尊貴氛圍促使客戶下定；4）先期樣板服務(wù)的介入，突出本案以酒店為服務(wù)依托的差異性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5）酒店開業(yè)及租賃部門的運(yùn)作，給客戶樹立投資信心，消除投資客投資顧慮；三、量化目的指標(biāo)邀請(qǐng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)量達(dá)到100組左右；穩(wěn)定老客戶心態(tài)，堅(jiān)定其對(duì)項(xiàng)目的信心。通過準(zhǔn)業(yè)戶發(fā)動(dòng)的潛

5、在客戶到場(chǎng)50組左右，帶動(dòng)潛在客戶付款，爭(zhēng)取銷售量達(dá)到30組左右；突出皇城項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和無(wú)法復(fù)制的投資升值潛力，營(yíng)造一種保值、升值的全新投資理念，及以四星級(jí)酒店為服務(wù)依托的高檔、舒適生活氛圍；制造市場(chǎng)談?wù)撛掝}。針對(duì)有效客戶的市調(diào)，為下步銷售(xioshu)推廣提供更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位點(diǎn)；為建區(qū)域性品牌提供數(shù)據(jù)分析資料(zlio)，規(guī)范品牌DNA，樹立開發(fā)商的品牌形象；四、活動(dòng)(hu dng)時(shí)間安排建議把本案的開盤活動(dòng)安排在近期，具體建議時(shí)間為3月27日上午開始舉行，選擇周末，這樣才能保障有客戶有充裕的時(shí)間來(lái)參與項(xiàng)目的開盤活動(dòng)。具體時(shí)間安排如下：2004年3月8日2004年3月23日為籌備期2

6、004年3月24日為最后定稿日2004年3月27日10點(diǎn)00分儀式正式開始2004年3月30日為工作總結(jié)日五、活動(dòng)地點(diǎn)選擇建議在活動(dòng)開盤前期活動(dòng)在售樓處外部舉行。在開盤儀式結(jié)束后，在售樓處的東部區(qū)域進(jìn)行開盤之機(jī)的宣傳和促銷活動(dòng)。這樣既可以實(shí)現(xiàn)聚集人群，利于宣傳推廣形象的目的，同時(shí)還可以保證客戶不必忍受嚴(yán)寒，使后續(xù)的宣傳促銷活動(dòng)更好的開展。六、開盤活動(dòng)主題(zht)擬訂星級(jí)投資(tu z)巨獻(xiàn)皇城酒店公寓盛大(shngd)開盤七、活動(dòng)宣傳口號(hào)現(xiàn)在點(diǎn)擊皇城，財(cái)富快速下載中皇城酒店公寓，引領(lǐng)財(cái)富投資新境界！讓星級(jí)酒店原班服務(wù)人馬，照料您的家！八、新老客戶發(fā)動(dòng)（一）準(zhǔn)業(yè)主的邀請(qǐng)和新客戶的帶動(dòng) 前期已經(jīng)

7、交納三萬(wàn)元誠(chéng)意金的客戶，以及前期銷售部積累的意向客群。通過對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的邀請(qǐng)，和活動(dòng)政策的說(shuō)明，發(fā)動(dòng)已經(jīng)交納誠(chéng)意金的客戶帶動(dòng)親朋好友一起參加。通過人脈關(guān)系和利益誘惑帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。（二）嘉賓的邀請(qǐng)和行業(yè)權(quán)威人士的投資點(diǎn)評(píng) 其中包括省市領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的朋友、合作伙伴、文體工作者等，但主要是聘請(qǐng)一些在業(yè)內(nèi)有名氣，如報(bào)社或者大學(xué)的教授，為到場(chǎng)客戶分析一下地產(chǎn)投資的技巧和注意事項(xiàng)等，通過分析得出結(jié)論，皇城酒店公寓項(xiàng)目是全市范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的以四星級(jí)酒店為服務(wù)依托和租客保障的酒店公寓，投資升值潛力巨大。九、開盤日促銷活動(dòng)(hu dng)細(xì)則（一）活動(dòng)(hu dng)主題：投資皇城(hun chn)，親友共贏

8、！（二）活動(dòng)細(xì)則：1）通過對(duì)前期已交納定金客戶的電話回訪，提前預(yù)約和告知客戶活動(dòng)的具體內(nèi)容和規(guī)則。2）在3月27日當(dāng)天邀請(qǐng)所有到場(chǎng)客戶至現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房，并由各不同部門向客戶詳細(xì)介紹項(xiàng)目的最新進(jìn)展情況。具體內(nèi)容包括：A）項(xiàng)目的裝修標(biāo)準(zhǔn)和工程進(jìn)度B）皇城項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)想和未來(lái)展望C）房地產(chǎn)投資分析和本案的投資潛力預(yù)測(cè)3）在聚餐會(huì)上，需要進(jìn)行兩項(xiàng)獎(jiǎng)品饋贈(zèng)服務(wù)。A）老帶新獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)對(duì)所有帶來(lái)新客戶的老客戶，在新客戶成功交納定金之后，新老客戶均將得到一分豐厚的家電獎(jiǎng)品。開發(fā)商負(fù)責(zé)將家電安裝到客戶將要購(gòu)買的房間中。（但需聲明，如老客戶所帶來(lái)的客戶不能最終購(gòu)買，該業(yè)主的得獎(jiǎng)資格將予以取消）獎(jiǎng)品設(shè)置如下：促成交易成

9、功的老業(yè)主：將獲贈(zèng)由開發(fā)商提供的海爾環(huán)保冰箱一臺(tái)；通過老業(yè)主交易成功的新業(yè)主：將獲贈(zèng)由開發(fā)商提供的海爾高清晰電視一臺(tái)；B）簽約客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)即對(duì)所有光臨現(xiàn)場(chǎng)并簽定合同的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在所有客戶進(jìn)場(chǎng)之前，向到場(chǎng)的每位客戶均發(fā)放一張調(diào)研表，客戶需詳細(xì)填明調(diào)研表中的各項(xiàng)內(nèi)容，但只有簽定合同的客戶才有資格參與抽獎(jiǎng)。抽出的幸運(yùn)觀眾將得到豐厚的獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置(shzh)如下：獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別獲獎(jiǎng)人數(shù)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品價(jià)值一等獎(jiǎng)3名海爾高清晰彩色電視一臺(tái)/每獎(jiǎng)2000元/臺(tái)二等件5名海爾環(huán)保冰箱一臺(tái)/每獎(jiǎng)1200元/臺(tái)三等獎(jiǎng)10名海爾微波爐一臺(tái)/每獎(jiǎng)600元/臺(tái)幸運(yùn)獎(jiǎng)20名海爾便攜式吸塵器一臺(tái)/每獎(jiǎng)300元/臺(tái)C）

10、準(zhǔn)業(yè)主(yzh)抽獎(jiǎng)活動(dòng)對(duì)所有當(dāng)日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)看房的客戶，均有小禮品相送。對(duì)于在3月273月28日之間交納定金的客戶4）向客戶發(fā)放項(xiàng)目的宣傳資料和紀(jì)念品。十、主持人的確定及串詞主持人串詞具體內(nèi)容：串詞1（售樓處門前）女士們/先生們/親愛的朋友們：大家好！首先，非常感謝大家能在這樣一個(gè)春意盎然的季節(jié)里，接受我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，共同歡聚于皇城。共同參加皇城項(xiàng)目的開盤慶典活動(dòng)。那么在這里請(qǐng)?jiān)试S我謹(jǐn)代表皇城項(xiàng)目的開發(fā)單位銀基集團(tuán)有限公司，向大家的到來(lái)表示衷心的感謝！在這里，也要感謝給予皇城項(xiàng)目大力支持的各界嘉賓朋友，在百忙之中來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。更要感謝的是我們的尊貴客戶皇城酒店公寓投資朋友們?cè)谶@個(gè)喜

11、慶的日子里來(lái)體驗(yàn)我們對(duì)未來(lái)財(cái)富新生活的承諾。下面(xi mian)請(qǐng)?jiān)试S我介紹與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，今天光臨我們開盤儀式的有好，首先(shuxin)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為我們今天的開盤(ki pn)慶典致辭。（領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布正式開盤，鳴放禮炮）串詞2（售樓處門前）尊敬的各位來(lái)賓，下面請(qǐng)各位去銷售中心的東區(qū)進(jìn)行就座，我們將按照交納定金的順序號(hào)，進(jìn)行正式的簽約活動(dòng)。在那將有我們項(xiàng)目的工程部經(jīng)理為您講解我們項(xiàng)目的工程事宜，同時(shí)呢，我們還聘請(qǐng)了沈陽(yáng)的專業(yè)房地產(chǎn)投資學(xué)專家為您分析投資房產(chǎn)需要注意的問題。歡迎各位前往觀看。串詞3（售樓處東區(qū)）各位尊貴的來(lái)賓，首先讓我們請(qǐng)出我們皇城酒店公寓項(xiàng)目的偉大制造者銀基集團(tuán)有限公司工程

12、部的肖波經(jīng)理就工程整體設(shè)計(jì)、進(jìn)展和未來(lái)規(guī)劃做以介紹。讓我們的業(yè)主了解一下我們項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工安排。串詞4（售樓處東區(qū)）親愛的朋友們，聽了肖經(jīng)理的一番講解之后，大家是不是對(duì)我們的工程有了更多的了解和向往，也更加堅(jiān)信了我們項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)。是啊，銀基地產(chǎn)作為沈城為數(shù)不多的實(shí)力雄厚開發(fā)企業(yè)，已經(jīng)在沈陽(yáng)開發(fā)了數(shù)個(gè)投資額過億的項(xiàng)目。她的前身遼物資更是東北第一家在深交所掛牌的上市公司。我們沒有理由不相信，銀基地產(chǎn)將是我們投資者最明智的選擇。談到投資，我知道已經(jīng)有越來(lái)越多的人開始考慮如何把自己的錢放在能快速增值的地方。我想今天我們?cè)谧母魑徊粫?huì)再有那種把錢存在銀行里的落后觀念了吧？其實(shí)有也沒有關(guān)系，今天我們就

13、特意聘請(qǐng)了一位多年研究投資的大學(xué)教授，讓我們聽聽他是怎么看待投資的事的。尤其是關(guān)于房地產(chǎn)投資中需要注意哪些問題。好，讓我們有請(qǐng)來(lái)自于*大學(xué)的*教授！配樂登場(chǎng)(dng chng)：老教授在音樂聲中登上舞臺(tái)。主要內(nèi)容：教授主要圍繞目前較為流行的幾種投資方式進(jìn)行分析，圍繞回報(bào)率，風(fēng)險(xiǎn)率、以及對(duì)個(gè)人的條件要求等展開，最后，落到地產(chǎn)投資是目前一種較為穩(wěn)妥，同時(shí)回報(bào)率較高的一種投資方式。進(jìn)而介紹(jisho)投資房地產(chǎn)的幾個(gè)要點(diǎn)：地段(ddun)的升值性；（地鐵、金融街、金廊、金和平）開發(fā)商的實(shí)力；（上市公司，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)了多個(gè)大型項(xiàng)目）物業(yè)管理保障；（聘請(qǐng)國(guó)際著名管理公司作物業(yè)管理）產(chǎn)品的唯一性；（沈

14、陽(yáng)唯一一家以星級(jí)酒店為服務(wù)依托的產(chǎn)權(quán)式公寓）穩(wěn)定租客保障；（皇城酒店提供客戶保障，與多家國(guó)內(nèi)外旅行社合作，金廊工程提供的大量人群，太原街商務(wù)人士）完善配套設(shè)施；（掛靠皇城酒店，集酒店、娛樂、餐飲、休閑等多功能于一體，提供全方位多功能的完善會(huì)所服務(wù)）串詞5（售樓處東區(qū)）各位朋友，那接下來(lái)讓我們有請(qǐng)著名的投資學(xué)專家為我們講解關(guān)于房地產(chǎn)投資的要點(diǎn)和技巧，好，大家掌聲歡迎串詞6：（售樓處東區(qū)）聽了*教授的一番分析講解，我終于明白了那么多有錢人的錢是怎么來(lái)的，原來(lái)錢是不會(huì)自動(dòng)生錢的，只有把錢投在可以升值的地方，資本才會(huì)不斷地激增。那我想現(xiàn)在在座的各位對(duì)房地產(chǎn)投資都應(yīng)該有了一個(gè)十分清楚的認(rèn)識(shí)了吧？下面，就

15、請(qǐng)皇城項(xiàng)目的銷售經(jīng)理為大家介紹一下我們項(xiàng)目的整體規(guī)劃構(gòu)想和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。銷售(xioshu)經(jīng)理發(fā)言：（大約20分鐘）串詞7：（售樓處東區(qū)(dn q)）聽我們銷售經(jīng)理這么一說(shuō)，連我都對(duì)皇城項(xiàng)目動(dòng)了心了，看來(lái)這真是一個(gè)升值潛力無(wú)窮，同時(shí)又便捷舒適的居住地方。其實(shí)，要說(shuō)皇城項(xiàng)目最特別的地方還是她的位置和配套，皇城酒店公寓項(xiàng)目橫跨十一緯路這條有名的金融一條街。可以說(shuō)是坐擁滾滾財(cái)流。而且據(jù)老一輩的人說(shuō)，皇城酒店公寓所在位置的規(guī)劃，是按照古代老八卦的風(fēng)水而設(shè)。有著得天獨(dú)厚的吉祥征兆。其玄妙的布局至盡仍為人們所稱道。對(duì)于風(fēng)水，我是只知皮毛，但今天我們想的可是比較(bjio)周全，特意從著名的風(fēng)水研究機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)了

16、*老先生為我們分析一下皇城的風(fēng)水情況，好，大家掌聲歡迎。串詞8：（售樓處東區(qū)） 各位朋友，我們今天安排的項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)和投資講座暫告一段落，如果我們的尊貴客戶對(duì)我們的項(xiàng)目還有哪些關(guān)心之處，可與我們的銷售經(jīng)理進(jìn)行聯(lián)系，我們還會(huì)安排特定時(shí)間向我們的客戶匯報(bào)我們項(xiàng)目的最新進(jìn)展。好，感謝各位的收聽，下面請(qǐng)各位朋友欣賞健美操表演。十一、活動(dòng)總體排期和流程（一）總體排期 時(shí)間安排內(nèi)容完成時(shí)間備注8:009:00拱門、舞臺(tái)等布展9:00拱門、舞臺(tái)、地毯、花籃等氣氛布置9:10保安、禮儀小姐到位9:30負(fù)責(zé)導(dǎo)引8:009:30售樓處內(nèi)布置9:008:009:00音響等器材調(diào)試9:008:009:30錄像與攝影到場(chǎng)

17、9:308:009:30投影儀組裝完成9:30專門人員負(fù)責(zé)操作演示8:009:30檢查所需物品10:008:009:30麥克風(fēng)調(diào)試9:308:009:30禮炮、雜物到場(chǎng)9:30專人負(fù)責(zé)保證安全9:309:40接待人員到崗9:409:009:30銷售問卷發(fā)放注備：兩個(gè)小時(shí)內(nèi)必須完成（8:0010:00）時(shí)間安排場(chǎng)景說(shuō)明備注活動(dòng)地點(diǎn)8:30樂隊(duì)演奏售樓處外9:00健美操表演吸引人流10:00主持人開場(chǎng)白串詞1背景音樂10:05領(lǐng)導(dǎo)講話宣布開盤發(fā)言稿110:05鳴放禮炮10:10主持人串詞串詞2背景音樂10:15樂隊(duì)演奏吸引人流10:20主持人串詞串詞3輕音樂售樓處東區(qū)10:25工程部經(jīng)理講話發(fā)言稿

18、210:45主持人串詞串詞4輕音樂10:50主持人串詞串詞5輕音樂11:10投資專家演講發(fā)言稿3李經(jīng)理介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、開發(fā)及后期經(jīng)營(yíng)理念11:30主持人串詞串詞6輕音樂11:35銷售經(jīng)理講話12:00主持人串詞串詞7輕音樂12:05風(fēng)水先生講解13:00主持人串詞串詞8輕音樂（二）開盤(ki pn)活動(dòng)接待管理流程 開盤接待(jidi)流程客戶到售樓處門前集結(jié)，觀看節(jié)目售樓處門前參加開盤慶典儀式售樓處初級(jí)招待，觀看投資說(shuō)明發(fā)筆、簽名、填寫調(diào)研問卷由接待人員收回問卷、當(dāng)面投入抽獎(jiǎng)箱交納首付款、簽定購(gòu)房合同管理(gunl)流程（獎(jiǎng)品發(fā)放和簽約流程1）核對(duì)簽約客戶身份并進(jìn)行抽獎(jiǎng)根據(jù)獎(jiǎng)品規(guī)定辦法核對(duì)獎(jiǎng)

19、品發(fā)放中獎(jiǎng)單、保存交款客戶資料帶領(lǐng)客戶簽訂合同突發(fā)事件管理(gunl)（非計(jì)劃事項(xiàng)）尋找身邊的負(fù)責(zé)人員(rnyun)，有兩個(gè)人員在場(chǎng)，經(jīng)商定并取得開發(fā)商意見方可做出決定。十二、現(xiàn)場(chǎng)立體布置及路演(l yn)計(jì)劃這里所說(shuō)的路演路線主要是指客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)后，從進(jìn)入皇城銷售展示中心到離開銷售中心的整條路線。對(duì)于整個(gè)路線需進(jìn)行人員和平面聲像等手段的演示說(shuō)明，以達(dá)到吸引并提升客戶興趣的目的。（一）銷售中心門口外部氣氛營(yíng)造1）銷售展示中心外側(cè)大門的美化裝飾，并在正門前擺放花籃。營(yíng)造一種節(jié)日氣氛。2）售樓處門前阻礙過往人流視線的停泊車輛進(jìn)行清理，鋪設(shè)地毯。3）在銷售中心大門前搭一舞臺(tái)，上鋪紅色地毯，另需配

20、備音響設(shè)備和兩部麥克風(fēng)。4）建議能把項(xiàng)目?jī)蓚?cè)舊樓頂部的廣告牌談下來(lái)，并作長(zhǎng)篇幅的宣傳廣告；場(chǎng)地周邊懸掛空飄球、下墜友好單位的慶賀條幅。（二）售樓處大廳內(nèi)：對(duì)于開盤儀式結(jié)束后到達(dá)項(xiàng)目售樓中心的客戶，需要作以初步的接待，需有兩名專門的銷售接待人員(rnyun)需介紹活動(dòng)的規(guī)則和活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)。同樣，在沙盤位置，需要有專門的銷售人員對(duì)客戶介紹項(xiàng)目的整體規(guī)劃和發(fā)展前景，包括金廊、地鐵、酒店服務(wù)依托，樣板間裝修及其工程進(jìn)展等方面，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有個(gè)整體的展望和了解。增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的信心。一樓大堂門前由禮儀小姐引領(lǐng)，身著旗袍，身披綬帶，指引佳賓進(jìn)入(jnr)展示中心東區(qū)。大廳內(nèi)放置簽約流程說(shuō)明和近期銷

21、售政策說(shuō)明；接待臺(tái)前由兩位銷售人員隨時(shí)解決客戶(k h)提出的各種疑問；（三）售樓處東區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：在該區(qū)域需進(jìn)行一系列布置，在靠近南側(cè)放置一講解桌和背板，供講解人員放映幻燈片；同時(shí)安排等待簽約客戶落座，以聆聽投資說(shuō)明講解。部分酒店服務(wù)人員提前進(jìn)入售樓處，由主持人介紹推出，給大家提供周到的服務(wù)演示；銷售中心由售樓小姐接待，同時(shí)分發(fā)調(diào)研問卷，進(jìn)行溝通、講解并指導(dǎo)填寫。十三、現(xiàn)場(chǎng)AV策劃（該部分需與慶典公司合作完成）音樂(ynyu)：進(jìn)場(chǎng)曲30分，由歡快喜慶(xqng)的交響樂組成；主持人上下場(chǎng)及溝通背景(bijng)，分別為15秒和30秒； 燈光：銷售中心東區(qū)前臺(tái)背板由天棚三個(gè)射燈照明，并用來(lái)顯示

22、投影儀所演示內(nèi)容。前臺(tái)主持人、演藝人員上下場(chǎng)由追光燈及彩燈組成效果（方案與音響師或器材出租公司共同完成）話筒：前臺(tái)一臺(tái)無(wú)線麥克，一組固定麥克。無(wú)線麥克由持人串場(chǎng)使用;十四、與會(huì)者發(fā)言稿準(zhǔn)備1）銀基工程部經(jīng)理（講稿1）2）皇城項(xiàng)目銷售部經(jīng)理（講稿2）3）講解不動(dòng)產(chǎn)投資的大學(xué)教授（講稿3）4）風(fēng)水先生講解皇城良好風(fēng)水（講稿4）十五、宣傳資料準(zhǔn)備資料發(fā)放 廣告公司、設(shè)計(jì)(shj)公司：公司彩頁(yè)宣傳單、開盤現(xiàn)場(chǎng)背景墻等平面布置素材制作(zhzu)要求，打樣、質(zhì)地留存現(xiàn)場(chǎng)(xinchng)擺放之投資匯報(bào)說(shuō)明書；（該說(shuō)明書建議已于11月26日提交至開發(fā)商，具體內(nèi)容參照設(shè)計(jì)建議中內(nèi)容，并待確認(rèn)后設(shè)計(jì)印刷）調(diào)

23、研問卷售樓員使用資料：活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)詞活動(dòng)流程活動(dòng)分工崗位說(shuō)明音響師、錄像與攝影師資料：循演排期活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)目的主持人資料：循演排期活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)目的主持人串詞 設(shè)計(jì)目錄序號(hào)目錄數(shù)量要求單價(jià)合計(jì)3市調(diào)問卷300特種紙，雙面印刷,雙色1.90570.004綬帶8燙金字,1.5M,紅色,黃穗帶26.00208.005演示稿1發(fā)言稿、背景、發(fā)言者資料300.00300.006錄像、VCD3三臺(tái)攝像機(jī)、一臺(tái)VCD售樓處 總計(jì)約1078.00十六、媒體宣傳(xunchun)推廣（一）媒體選擇(xunz)1）沈陽(yáng)今報(bào)上打一整版廣告，該廣告主要用于由今報(bào)直投隊(duì)伍的定點(diǎn)直投。具體投遞(

24、tud)地點(diǎn)見前期已提交的皇城酒店公寓下階段營(yíng)銷推廣工作安排中建議內(nèi)容。2）沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)上刊登半版宣傳廣告；3）沈陽(yáng)晚報(bào)上刊登整版廣告；（二）發(fā)布時(shí)間選擇1）沈陽(yáng)今報(bào)整版建議安排在3月20日（星期六）；2）沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)半版建議安排在3月25日（星期四）； 3）沈陽(yáng)晚報(bào)整版建議安排在3月25日（星期四）；4）在4月1日在沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)沈陽(yáng)晚報(bào)上進(jìn)行新聞稿報(bào)道，突出我們項(xiàng)目的開發(fā)商對(duì)業(yè)主的負(fù)責(zé)態(tài)度以及項(xiàng)目未來(lái)投資潛力的大研討，將開啟沈陽(yáng)地產(chǎn)投資的一個(gè)新的里程碑。（該部分新聞稿為免費(fèi)刊登）（三）報(bào)紙廣告稿內(nèi)容建議在各需刊登廣告的媒體上，分別詳細(xì)介紹活動(dòng)的具體細(xì)則和活動(dòng)方式，吸引新老客戶的關(guān)注。三種媒體的廣告設(shè)計(jì)方

25、案可基本相同。3月25日?qǐng)?bào)紙廣告稿具體設(shè)計(jì)建議將如下：廣告主題：沈陽(yáng)首家星級(jí)酒店服務(wù)依托公寓盛大開盤副標(biāo)題： 現(xiàn)在投資(tu z)皇城，即有家電饋贈(zèng)！核心推廣要點(diǎn)：對(duì)本次活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)(xingx)的介紹版面設(shè)計(jì)效果要求：要求畫面熱烈、喜慶，具有節(jié)日氣息，同時(shí)高貴典雅，能突出反映(fnyng)項(xiàng)目的高檔次服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和投資高回報(bào)性。十七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng) 目要 求金 額備 注 1日?qǐng)?bào)廣告費(fèi)用彩色半版3.3萬(wàn)開盤政策通知2遼沈晚報(bào)廣告彩色整版4.5萬(wàn)開盤政策通知 3今報(bào)廣告+直投費(fèi)用需與報(bào)社商議開盤政策通知4印刷設(shè)計(jì)費(fèi)宣傳資料1078元具體價(jià)目見上表5演義費(fèi)用樂隊(duì)、健美操2000元兩個(gè)節(jié)目6活動(dòng)

26、獎(jiǎng)品及贈(zèng)送家電提前擺放現(xiàn)場(chǎng)60000元與海爾進(jìn)行聯(lián)系 7主持人費(fèi)用兩名電（視）臺(tái)2000元男女各一名 8鮮花胸花20個(gè)50元 可與禮儀公司租 9投影儀租借費(fèi)2*3m500元Sony 10其他未知費(fèi)用2000元 合 計(jì)15萬(wàn)元活動(dòng)全部費(fèi)用十八、開盤活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)詞A 銷售人員的共同說(shuō)詞“皇城酒店公寓火爆搶購(gòu)中”B 售樓員邀約說(shuō)詞方案一：新顧客 電話鈴聲售樓員：您好，皇城酒店公寓！先生/女士：請(qǐng)問你們項(xiàng)目在什么位置？售樓員：皇城酒店公寓位于和平區(qū)十一緯路51號(hào)，南市(nn sh)百貨附近。 先生/女士：請(qǐng)問你們項(xiàng)目(xingm)都有什么樣的戶型？售樓員：我們的戶型(h xn)是四星級(jí)精裝修小戶型，面積

27、范圍從3775平米不等。先生/女士：請(qǐng)問你們的價(jià)位是多少？售樓員：我們的均價(jià)在6500元/平方米左右。起價(jià)是6100元/平，如果您在27、28日購(gòu)買將有優(yōu)惠，同時(shí)我們將在4月1日開始提價(jià)。所以，希望您盡快來(lái)預(yù)定。售樓員：先生/女士請(qǐng)問您貴姓？先生/女士：姓王。售樓員： 您好王先生/女士，我簡(jiǎn)單向您介紹一下我們皇城酒店公寓項(xiàng)目：我們是一座四星級(jí)精裝修的小戶型酒店公寓，是沈陽(yáng)是唯一一家真正以星級(jí)酒店的原班人馬為服務(wù)依托的公寓項(xiàng)目。我們的設(shè)計(jì)講求生活格調(diào)與尊貴品位，地理位置十分優(yōu)越，十一緯路是沈陽(yáng)的金融一條街，距離太原街僅兩站地。項(xiàng)目門前的十一緯路將是未來(lái)的一號(hào)地鐵線，未來(lái)的地鐵出口就是項(xiàng)目的西側(cè)。

28、升值空間十分巨大。我想請(qǐng)您來(lái)看一看，是本星期六還是星期日，到時(shí)候我好淮備好資料歡迎您！如果您不方便來(lái)，我可以登門去給您送去我們的資料，或者留下您的地址，我把我們的資料郵寄給您！先生/女士：等待回答售樓員：那我在這等您好嗎！再見！然后輕輕放下(fn xi)電話方案(fng n)二：（對(duì)已經(jīng)交納或者前期積累的意向客戶）通知(tngzh)時(shí)間：2004年3月15日2004年3月26日17點(diǎn)前結(jié)束售樓員：播號(hào)張先生/女士，您好?。ū仨毥谐鰧?duì)方姓名），我是皇城酒店公寓的銷售人員李，打擾您一下，我們皇城酒店公寓項(xiàng)目在本月27日（周六），將舉行正式開盤典禮活動(dòng)，開始正式與客戶簽定購(gòu)房合同。希望您能在當(dāng)日上午

29、10點(diǎn)種準(zhǔn)備好房款來(lái)售樓處簽定合同，屆時(shí)我們將恭候您的光臨。活動(dòng)當(dāng)日，將有精彩的文藝演出，同時(shí)還會(huì)對(duì)項(xiàng)目的工程進(jìn)展和設(shè)計(jì)理念進(jìn)行細(xì)致的講解，并且將有著名的投資學(xué)專家對(duì)房地產(chǎn)投資進(jìn)行分析，我們還為到場(chǎng)的每位客戶準(zhǔn)備了小禮品。相信一定能夠讓您度過一個(gè)快樂而充實(shí)的一天。（或，我們有工程方面的經(jīng)理會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)給您介紹項(xiàng)目的工程管理工作，和未來(lái)的項(xiàng)目整體規(guī)劃，您可以攜帶對(duì)投資房產(chǎn)的朋友一起來(lái)參加，我們?nèi)w人員都在恭候您？）業(yè)主：具體時(shí)間哪？售樓員：我們定在本月的27號(hào)周日的上午10：00舉行，地點(diǎn)在項(xiàng)目所在地的銷售展示中心。我們特意為您準(zhǔn)備了一份精美的請(qǐng)柬，您看什么時(shí)候有時(shí)間，我給您送去也可以。做好時(shí)間、地

30、點(diǎn)的尋問，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后，經(jīng)批準(zhǔn)后，方可出去，回來(lái)后，必須填寫通知反饋十九(sh ji)、新聞通稿擬訂需要在活動(dòng)(hu dng)之前與報(bào)社和電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體聯(lián)系，邀請(qǐng)其對(duì)我們項(xiàng)目的活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。報(bào)道稿件主要以皇城項(xiàng)目的高投資回報(bào)率使項(xiàng)目在銷售淡季仍然取得較好成果。最好是配合圖片刊登宣傳。題目(tm)可擬為酒店服務(wù)小戶型受寵，皇城酒店公寓開盤遭搶購(gòu)內(nèi)容主要圍繞以下幾個(gè)方面展開：開發(fā)商背景特殊，實(shí)力雄厚，兼營(yíng)酒店，公寓服務(wù)以酒店為依托，質(zhì)量更高。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)合理，全部精裝修，會(huì)所配套周全。業(yè)主未來(lái)可享受到酒店消費(fèi)的優(yōu)惠折扣。項(xiàng)目所處地理位置優(yōu)越，升值潛力巨大，同時(shí)酒店客房部負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳租賃，保證

31、投資者高額回報(bào)和入住率。開盤當(dāng)日即受到強(qiáng)烈關(guān)注，銷售現(xiàn)場(chǎng)火爆。很多戶型被搶購(gòu)一空?；食琼?xiàng)目開盤流程方案(fng n)補(bǔ)充一、開盤(ki pn)前需完成的準(zhǔn)備工作（一）針對(duì)銷售展示中心的整改(zhn i)建議1）售樓中心大門的開盤氣氛營(yíng)造問題。（具體布置建議已提交）大門的美化裝飾 停泊車輛清理 大型宣傳布幔 舞臺(tái)搭建，地毯鋪設(shè) 空飄求和條幅懸掛 花籃、音響等設(shè)施準(zhǔn)備2）銷售中心大廳的喜慶和尊貴氣氛布置。門前流程易拉寶設(shè)計(jì)印刷 關(guān)于投資回報(bào)說(shuō)明的易拉寶設(shè)計(jì)制作 大廳內(nèi)墻壁燈光裝飾 大廳空間的充實(shí)3）銷售中心東區(qū)的物業(yè)進(jìn)駐以及開盤投資說(shuō)明和頒獎(jiǎng)功能完善。4）銷售中心西區(qū)簽約和談判區(qū)域分割及美化。（二

32、）樣板間的布置完善說(shuō)明看樓通道美化完善。關(guān)于電梯美化問題 電梯轎箱內(nèi)部美化 電梯調(diào)速 電梯門口指示標(biāo)識(shí)關(guān)于走廊完善問題 墻壁裸線處理及布置壁畫 走廊墻壁地角線檢修 走廊地板接口位置維修走梯門口位置美化。樣板間門口銘牌(mngpi)設(shè)計(jì)制作。樣板間內(nèi)不裝飾(zhungsh)完善。抽油煙機(jī)上方墻壁(qingb)瓷完善 房間局部細(xì)微環(huán)節(jié)完善二、開盤之機(jī)及后續(xù)銷售政策（一）價(jià)格政策：初步計(jì)劃在28日之前價(jià)格不變，但對(duì)客戶公開4月1日開始正式進(jìn)行提價(jià)，每平提高100元。督促客戶盡早下定購(gòu)買。（二）促銷政策：凡是攜帶朋友來(lái)項(xiàng)目看房的客戶，將有一份精美的小禮品相送。凡通過前期業(yè)主來(lái)項(xiàng)目購(gòu)買并簽約的客戶，將會(huì)得到兩件套組合家電（彩電+冰箱），該前期業(yè)主將會(huì)得到一臺(tái)海爾彩電大禮。凡是在28日之前購(gòu)買皇城酒店公寓項(xiàng)目的客戶，將會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一臺(tái)海爾冰箱。三、針對(duì)開盤日的簽約流程補(bǔ)充說(shuō)明（一）前期工作要點(diǎn)：1）新客戶的發(fā)掘和吸引：主要途徑和客戶來(lái)源：原有老客戶通過人脈帶動(dòng)報(bào)紙廣告宣傳中原銷售隊(duì)伍直銷宣傳中郵DM或今報(bào)報(bào)紙廣告定點(diǎn)直投宣傳（建議于3月19日?qǐng)?zhí)行）為地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的客戶2）針對(duì)客戶的開盤政策預(yù)先通知； 3）樣板間開放及開盤前廣告宣傳；廣告時(shí)間 選擇媒體 廣告主題 活動(dòng)細(xì)則介紹4）客戶先期拜訪及對(duì)樣板間參觀；4）對(duì)意向