國(guó)際貿(mào)易案例選

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例10.引言案例類型目的答題方法分析技巧21.交易磋商類 （案例一）1990年，阿根廷某公司應(yīng)中國(guó)某公司的請(qǐng)求，報(bào)出鎂礦石初級(jí)產(chǎn)品200公噸，每公噸2150美元，即期裝運(yùn)的實(shí)盤。但中方接到阿方報(bào)盤，未作還盤，而是一再請(qǐng)求阿方增加數(shù)量，降低價(jià)格，并延長(zhǎng)有效期，阿方公司將數(shù)量增到350公噸，每公噸價(jià)格為CIF上海價(jià)2100美元，有效期經(jīng)三次延長(zhǎng)，最后延長(zhǎng)至9月25日，中方公司于9月20日去電表示接受該盤。3（案例一）阿方接到該電報(bào)時(shí)，得知國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格上揚(yáng)，因此決定拒絕成交，于是向中方發(fā)電，稱：“由于國(guó)際市場(chǎng)鎂礦石價(jià)格發(fā)生變化，貨物已于接到你方電報(bào)時(shí)售出?！倍蟹綄?duì)此拒絕接受，認(rèn)為

2、中方是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受了阿方發(fā)盤，堅(jiān)持要求按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同，阿方如不執(zhí)行合同，則要賠償中方的損失，即差價(jià)25萬(wàn)美元。4口頭發(fā)盤一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？5分析：學(xué)習(xí)其八股答法中國(guó)與法國(guó)均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，洽談過(guò)程中，雙方對(duì)公約均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該公約約束。按公約規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售

3、價(jià)繼續(xù)洽談。6有效接受 我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。7遲到我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？8分析：標(biāo)準(zhǔn)答案中國(guó)與意大利均系聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約締約國(guó)，該案雙方洽談過(guò)程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公約約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)

4、電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。9還盤的代價(jià)與后悔的技巧 我公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。10續(xù)D公司即日復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。11分析合同不能成

5、立。理由是：D公司16日經(jīng)過(guò)C公司17日的還盤已失效。我方失誤有二：1.我不應(yīng)接受D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2.在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用“請(qǐng)確認(rèn)”文句。 12 我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效 ,B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來(lái)電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。想好再說(shuō)不13賣方甲在今年三月向貿(mào)易商乙發(fā)實(shí)盤，乙轉(zhuǎn)至客戶丙確認(rèn)接受。寄回的確認(rèn)書因投遞原因于七月初才送達(dá)賣方，此時(shí)貨價(jià)已猛漲幾倍，雙方發(fā)生糾紛。賣方能否要

6、求加價(jià)？遲到的第三者14都是產(chǎn)地惹的禍A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國(guó)商人發(fā)盤，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國(guó)商人收到B國(guó)商人開來(lái)的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議。A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無(wú)此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。152.數(shù)量條款 國(guó)內(nèi)某公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同規(guī)定：每袋凈重100公斤，共1000袋，合計(jì)100公噸。貨抵俄羅斯后，經(jīng)檢驗(yàn)，黃豆每袋僅重96公斤，1000袋合計(jì)96公噸。適

7、值黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯客戶以單貨不符為由提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問買方的要求是否合理，為什么？16溢短裝 出口彩電4000臺(tái)，裝運(yùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)僅存3900臺(tái)，賣方能否沿引5%的增減幅度以3900臺(tái)彩電交貨？17我本善良我國(guó)公司向日本出口驢肉，合同規(guī)定：每箱凈重16公斤，共1500箱，共249噸。貨抵后，經(jīng)日本海關(guān)查驗(yàn)，每箱凈重并非166公斤而是20公斤，計(jì)1500箱，共30噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少。結(jié)果會(huì)如何？啟示 18總量與分量某公司定購(gòu)鋼板400MT，計(jì)6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100MT，可增減5，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺，70MT；8英尺，80M

8、T；10英尺，60MT；12英尺，210MT，總量末超過(guò)420MT上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付19評(píng)國(guó)際貿(mào)易中，一般對(duì)溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運(yùn)110，這是違反合同的。所以買方對(duì)于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。203.包裝條款（合同要件）英國(guó)穆爾公司以CIF倫敦的條件，從蘭陀公司購(gòu)買300箱澳大利亞水果罐頭。合同規(guī)定：“箱裝，每箱30聽?！辟u方所交貨物中有150箱為每箱30聽裝，其余150箱為每箱24聽，買方柜收。

9、賣方爭(zhēng)辯說(shuō)，“每箱30聽”字樣并非合同的重要部分，不論是24聽還是30聽，其品質(zhì)均與合同相符，因此，買方應(yīng)接受。 21評(píng)有些國(guó)家的法律，把買賣分為兩類，一種叫憑樣品買賣，一種叫憑說(shuō)明買賣。后者所包括的范圍很廣，不僅涉及商品品質(zhì)方面的問題，也包括數(shù)量，甚至包括合同中有關(guān)裝運(yùn)期、包裝和貨物花式搭配方面的陳述。按照英國(guó)買賣法的規(guī)定，凡合同中一切有關(guān)貨物“說(shuō)明”的事項(xiàng)都是合同的要件，如有違反，買方有權(quán)拒收貨物，并可以提出索賠。本案例中，英國(guó)法認(rèn)為，包裝是屬于“說(shuō)明”的組成部分，屬于要件，賣方違背合同要件，買方有理由拒收全部貨物，也可以接受合乎規(guī)定部分，拒收不合規(guī)定部分，并提出損害賠償。22無(wú)題？ 菲律

10、賓客戶與上海某自行車廠洽談進(jìn)口“永久牌”自行車10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“Made In China”字樣。買方為何提出這種要求？我方能否接受？為什么？23 我方按CIF“卸到岸上”條件對(duì)外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞?dòng)嵰浴百u方需將貨物運(yùn)到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。請(qǐng)分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？4.價(jià)格條款24 共同海損海輪的艙面上裝有1000臺(tái)拖拉機(jī)，航行中遇大風(fēng)浪襲擊，450臺(tái)拖拉機(jī)被卷入海中，海輪嚴(yán)重傾斜，如不立即采取措施，則有翻船的危險(xiǎn)，船長(zhǎng)下令將余下的5

11、50臺(tái)拖拉機(jī)全部拋入海中。請(qǐng)問：這1000臺(tái)拖拉機(jī)的損失屬于何種性質(zhì)？5.保險(xiǎn)條款25 推定全損一臺(tái)精密儀器價(jià)值15000美元，貨輪在航行途中觸礁，船身劇烈震動(dòng)而使儀器受損。事后經(jīng)專家檢驗(yàn)，修復(fù)費(fèi)用為16000美元，如拆為零件銷售，可賣2000美元。問該儀器屬于何種損失？26整件落海平安險(xiǎn)有批貨物已投保了平安險(xiǎn)，在裝船過(guò)程中有8件落海，其中5件因打撈及時(shí)，僅造成部分損失，其余3件全部滅失。在這種情況下保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償幾件貨物？27平安險(xiǎn)一批貨物已投保了平安險(xiǎn)，分裝兩艘貨輪駛往目的港。一艘貨輪在航行中遇暴風(fēng)雨襲擊，船身顛簸，貨物相互碰撞而發(fā)生部分損失；另一艘貨輪在航行中則與流冰碰撞，貨物也發(fā)生了部

12、分損失。請(qǐng)問：保險(xiǎn)公司對(duì)于這兩次的損失是否都應(yīng)給予賠償？ 28 一切險(xiǎn)上海某單位以CIF條件從國(guó)外進(jìn)口某貨物一批，賣方已代辦了一切險(xiǎn)。該批貨物在上海卸貨后，當(dāng)晚在碼頭被偷竊。買方能否向保險(xiǎn)公司要求賠償？29一批貨物已經(jīng)按發(fā)票總值的110%投保了平安險(xiǎn)。貨輪在航行途中于5月3日遇暴風(fēng)雨襲擊，該批貨物受到部分水滯，損失貨值1000元人民幣；該輪在繼續(xù)航行中又于5月8日觸礁，貨物再次發(fā)生部分損失，損失額亦為100元人民幣。在這種情況下，保險(xiǎn)公司應(yīng)賠償多少錢？ 306.支付條款（D/P.T/R) 出口方委托銀行以遠(yuǎn)期付款交單方式向進(jìn)口方代收貨款。貨到目的地后，進(jìn)口方憑信托收據(jù)向代收行借取了全套貨運(yùn)單據(jù)

13、先行提貨銷售，但因經(jīng)營(yíng)不善而虧損，無(wú)法向銀行支付貨款。至此，出口方應(yīng)向何方追償？為什么？31 可撤銷信用證有一張可撤銷信用證，金額為10萬(wàn)美元，允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬(wàn)美元的貨物，議付行在議付了5萬(wàn)美元貨款后的第二天，才收到開證銀行撤銷該信用證的電報(bào)通知。請(qǐng)問：開證行對(duì)已經(jīng)議付的5萬(wàn)美元能否拒付？32 獨(dú)立文件 CIF出口合同規(guī)定9月份裝船，買方開來(lái)的信用證規(guī)定，裝船時(shí)間不得遲于9月20日。因船源關(guān)系，賣方無(wú)法在9月20日以前裝船，于是立即去電要求買方將裝船時(shí)間延長(zhǎng)至10月20日，買方來(lái)電表示同意，但我方在10月15日裝船完畢，持全套單據(jù)向銀行辦理議付時(shí)卻遭銀行拒付，為什么？33

14、 信用證規(guī)定，裝船時(shí)間不得遲于2月1日，信用證的有效期為2月15日之前，在中國(guó)議付有效。因運(yùn)輸問題，經(jīng)買方同意，開征行通知議付行裝船期修改為“不遲于2月11日”。出口方如期出運(yùn)后，于2月20日備妥全套單據(jù)向銀行辦理議付，卻遭到拒付。請(qǐng)分析銀行拒付的原因。34 青島某公司以CIF為條件對(duì)外出口一批貨物，買方開來(lái)了保兌信用證，該信用證規(guī)定：銀行收到符合要求的單據(jù)后付款90%，余下的10%需等貨物到達(dá)目的地后，買方通知銀行方可支付。當(dāng)貨輪到達(dá)目的港外海時(shí)，接當(dāng)?shù)馗蹌?wù)局通知，因目的港擁擠，貨輪在該港的輔助港卸貨。于是，買方以貨物未在約定港口卸貨為由，拒付余額貨款。請(qǐng)問：（1）買方拒付的理由是否合理，為

15、什么？（2）出口方能否要求付款行及保兌行付 款？（3）從本案中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？35 7.商品檢驗(yàn) 信用證規(guī)定：賣方須提交“商品凈重檢驗(yàn)證書”。進(jìn)口商在收到貨物后，發(fā)現(xiàn)除質(zhì)量不符外，賣方僅提供重量單。買方立即委托開證行向議付行提出拒付，但貨款已經(jīng)押出。事后，議付行向開證行催付貨款，并解釋賣方所附的重量單即為凈重檢驗(yàn)證書。問：（1）重量單與凈重檢驗(yàn)證書一樣嗎？（2）開證行能否拒付貨款給議付行？36 合同中的檢驗(yàn)條款規(guī)定：“以裝運(yùn)地檢驗(yàn)報(bào)告為準(zhǔn)”。但貨到目的地后，買方發(fā)現(xiàn)貨物與合同規(guī)定不符，經(jīng)當(dāng)?shù)厣唐窓z驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)證書后，買方可否向賣方索賠？為什么？37 8.其他交易條件 上海某造紙廠以CIF條件

16、向非洲出口一批紙張，因上海與非洲的濕度不同，貨到目的地后因水分過(guò)分蒸發(fā)而使紙張無(wú)法使用，買方能否向賣方索賠？38 國(guó)內(nèi)某公司向銀行申請(qǐng)開立信用證，以CIF條件向法國(guó)采購(gòu)奶酪3公噸，價(jià)值3萬(wàn)美元，提單已經(jīng)收到，但貨輪到達(dá)目的港后卻無(wú)貨可提。經(jīng)查，該輪在航行中因遇暴風(fēng)雨襲擊，奶酪被水浸泡，船方將其棄于海中。于是我方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠，保險(xiǎn)公司拒賠。保險(xiǎn)公司能否拒賠？我方應(yīng)向何方索賠？39廣州傘廠與意大利客戶簽訂了雨傘出口合同。買方開來(lái)的信用證規(guī)定，8月份裝運(yùn)交貨，不料7月初，該傘廠倉(cāng)庫(kù)失火，成品、半成品全部燒毀，以致無(wú)法交貨。請(qǐng)問：賣方可否援引不可抗力條款要求免交貨物？40國(guó)內(nèi)某公司于1990

17、年11月2日與伊朗簽定了一份進(jìn)口合同，交易條件為FOB。后因海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我方接貨貨輪無(wú)法駛抵伊朗，到1991年4月海灣戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，我方方能派船接貨，而外商以我方未能按時(shí)派船接貨為由，要求我方賠償其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。外商這一要求是否合理？41 國(guó)內(nèi)某研究所與日本客戶簽定一份進(jìn)口合同，欲引進(jìn)一精密儀器，合同規(guī)定9月份交貨。9月15日，日本政府宣布該儀器為高科技產(chǎn)品，禁止出口。該禁令自公布之日起15日后生效。日商來(lái)電以不可抗力為由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方應(yīng)如何妥善處理？42我于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，共1200箱，F(xiàn)OB新港，共54000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，

18、貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船，倉(cāng)庫(kù)著火，1200箱甘草膏全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)30噸。否則無(wú)法按期裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)15天。 43某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港買方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣方必須將貸款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同44形式發(fā)票形式發(fā)票的期限為1991

19、年7月28日，該公司又于8月z B通知客戶該形式發(fā)票因匯串變動(dòng)而作廢，但客戶于9月9日開來(lái)信用證，對(duì)此信用證，該公司有無(wú)裝船義務(wù)?又該公司在接到對(duì)方9月9B開出的信用證后立即通知客戶于9月底搏差額貸款匯來(lái)，結(jié)果無(wú)消息，該信用證已到期，應(yīng)如何處理？45評(píng)形式發(fā)票本來(lái)是一種非正式發(fā)票，它只是將賣方議定的交易條件轉(zhuǎn)達(dá)結(jié)買方，供買方接受時(shí)作為參考，或者用來(lái)申請(qǐng)進(jìn)口許可證，獲得進(jìn)口貨物所需的外匯屑于邀請(qǐng)發(fā)盤的性質(zhì)，不能作為交易中的要約過(guò)程，但如果其中已具備了發(fā)盤應(yīng)必備的條件，也可以成為發(fā)盤。若發(fā)盤有明確的有效期，那么發(fā)盤在有效期內(nèi)受其約束，有效期滿，發(fā)盤失效。 46續(xù)本例形式發(fā)票的有效期為7月28日，且該公司又于8月2日通知客戶形式發(fā)票作廢，客戶部于9月9日開來(lái)信用證，顯然早已超過(guò)了接受的時(shí)效，雙方合同關(guān)系不成立。既然權(quán)有契約存在，賣方也就沒有履行交貨的義務(wù)，而應(yīng)將該信用證退還客戶，并說(shuō)明理由，以免造成誤解，產(chǎn)生不必要的糾紛。 47續(xù)該公司接到信用證后，通知客戶匯