克林頓、卡耐基等奉行的人脈經(jīng)營攻略ppt課件

1、別單獨(dú)用餐克林頓、卡耐基等奉行的人脈運(yùn)營攻略O(shè)ther Secrets to Success, One Relationship at a TimeNever eat alone鼎鼐心靈雞湯9月上事物間的聯(lián)絡(luò)確實(shí)存在。宇宙中的每個事物只存在于其本身與其他一切事物的聯(lián)絡(luò)上。沒有什么東西可以孤立存在。我們也絕不是一個個獨(dú)行的個人。-瑪格麗特惠特曼要想實(shí)現(xiàn)他的生活目的，他能否聰明、能否有天賦、從哪來、家庭如何，這些要素雖然很重要，但是假設(shè)他不能認(rèn)識到一件事，它們的作用就微缺乏道了。那件事就是：他不能一個人到達(dá)目的地。實(shí)踐上，他根本就走不了多遠(yuǎn)。僥幸的是，我盼望一切成就，否那么，我就會像我的球童朋友一

2、樣，只能站在一邊了。1. 與他人建立聯(lián)絡(luò)永遠(yuǎn)不會令人膩煩2. 一個有良好關(guān)系驅(qū)動的事業(yè)對他所在的公司非常有益處，由于一切人都收益于他的生長，是他所帶來的價值使得人們想與他協(xié)作。3. 當(dāng)今的世界，根本的硬通貨是信息，因此一個范圍寬廣的關(guān)系網(wǎng)是使我們成為各自領(lǐng)域思想領(lǐng)跑者的最可靠方法之一。我在商學(xué)院的第一學(xué)期就認(rèn)識到：哈佛那些高度競爭、崇尚個人主義的學(xué)生們錯了。任何領(lǐng)域的勝利，尤其是商界，都在于與人共事，而不是反對和提防。那些填滿美圓數(shù)字的表格永遠(yuǎn)都在闡明這個不變的現(xiàn)實(shí)：商業(yè)是人的事業(yè)，由人們來驅(qū)動和做決議。我允許本人放棄我全部的專業(yè)和私人生活去實(shí)際人際互動。我并不任為這種“人際網(wǎng)絡(luò)的觀念是冷漠的

3、、不近人情的。正相反，我是在與人分享我的知識、資源、時間、精神、朋友、協(xié)作人，還有感情。不斷努力為他人提供價值，同時添加我本人所擁有的價值。就像商業(yè)本身，他要做的并不是管理事務(wù)，而是管理關(guān)系。怎樣把一個有志向的人變本錢人的朋友？怎樣讓其他人從感情上對他的提高進(jìn)展投資？為什么一些僥幸兒總能在商業(yè)會議終了后能帶走數(shù)月午餐商定和眾多潛在的新協(xié)作人，而其他人只能帶走消化不良？在哪里人們才可以碰到給他們生活帶來最大影響的那些人呢？建立一個關(guān)系網(wǎng)并不是他勝利獨(dú)一需求的東西，但是在朋友、家人以及同事的協(xié)助和支持下成就一項(xiàng)事業(yè)，進(jìn)而成就終身卻是千真萬確的真理。 經(jīng)典的錯誤有時候我們會見到這樣的一個男人或女人，

4、他們左手拿著一杯馬爹利酒，右手拿著名片，一張嘴就是早就演練了無數(shù)遍的公式化的推銷言語。這種人往往是閑聊高手，他們的眼睛每時每刻都留意著身邊的一切，時辰預(yù)備著尋覓一個大的目的上鉤。這種人非常虛偽、無情而又充溢野心的，我想他并不愿像他們那邊削尖了腦袋四處鉆營吧。他們自以為是的風(fēng)格往往難以發(fā)揚(yáng)作用，由于他們不知道在建立真正的人際關(guān)系時，真誠才是最為重要的第一點(diǎn)。不要閑談扯皮當(dāng)他計(jì)劃去跟他人交談時，一定要帶著熱情去談，一定要言之有物。要確保他所說的話可以給對方帶來有用的信息。假設(shè)他在人群四處蜻蜓點(diǎn)水地交談，同時還不停地用飄忽的眼神去搜索本人的下一個目的，那么不久他就會失去大家的尊重。不要置信小道音訊當(dāng)

5、然，假設(shè)想要得到信息的話，探聽小道音訊是比較容易的方式，所以大部分人對小道音訊非常感興趣，往往是探聽到就照單全收。但是從長久來講小道音訊是不會對他有太大協(xié)助的，由于到最后越來越多的人會發(fā)現(xiàn)他帶來的音訊并不可靠，所以連他這個人也不再置信了。什么東西在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上能吸人眼球呢？答案就是博客。博客的作者大都是隨心所欲的“網(wǎng)絡(luò)游俠，他們建立各種博客，發(fā)布各種信息和鏈接，或者依托博客為了某些一樣的喜好而組建一些網(wǎng)絡(luò)上的團(tuán)體。無論什么樣的活動都不要空手參與他們所做的事情都是義務(wù)的，他們最想得到的報(bào)答就是能有更多的人來和他們做同樣的事，這樣下就會在互聯(lián)網(wǎng)上構(gòu)成一個良性的循環(huán)。其真實(shí)實(shí)踐交往中，道理也是一樣的

6、，那就是他必需為他的交際圈做出本人的奉獻(xiàn)，他的交際價值僅存在于他能帶給他人的價值。善待那些位置不及他的人雖然有時候在交往中某些人會有求于他或者受他的牽制，但是很能夠過不了多久他們的位置就會發(fā)生完全的逆轉(zhuǎn)，由于現(xiàn)代交往中的上下關(guān)系鏈?zhǔn)呛懿环€(wěn)定的。所以，不論是位置比他高的人還是比他低的人，不論是有求于他的人還是可以幫他的人，每個交際對象他都必需求尊重。做 人 要 真 誠“我就是我！這是卡通人物大力水手“波派經(jīng)常說的一句話。在信息時代，直率真誠曾經(jīng)成為個人的一種很有價值、很受歡迎的質(zhì)量了，不論他是為了到達(dá)什么目的、發(fā)布什么信息或者稱譽(yù)什么事務(wù)，只需他的態(tài)度是真誠的，大家就會認(rèn)同。當(dāng)人們認(rèn)識到他是在真

7、誠待人的時候，他們就會給予他相應(yīng)的信任。我會說：“終于認(rèn)識您 了，我非常高興。對您獲得的成就我雖然離得很遠(yuǎn)也是非常敬仰，我覺得假設(shè)我們能好好認(rèn)識一下，現(xiàn)實(shí)上會對彼此都很有益處的。不要太過追求高效率我以前聽說在過年過節(jié)的時候給他人發(fā)一些賀卡是一種很有用的交際方法，所以從耶魯畢業(yè)之后我就開場進(jìn)展實(shí)際，我經(jīng)常會給通訊錄上的每一個人都發(fā)去一張卡片。等我到的德勤公司之后，我的通訊錄上曾經(jīng)有數(shù)千人了，所以每到年底我都會雇一些人來幫我填寫地址，甚至替代我起給卡片填詞并簽名。置信很多人看到這里也覺得這是一種很有用的方法，我的意圖是我么好??！不過直到一位大學(xué)提示我實(shí)踐是訕笑我說，他為能在一年之內(nèi)收到三張簽名筆記各不一樣的新年賀卡而覺得“贊賞不盡時，我才認(rèn)識到我的想法是有問題的。假設(shè)他在跟他人聯(lián)絡(luò)的時候沒有在比彼此之間構(gòu)成友誼，那他一定要留意一下