貴州供暖系統(tǒng)市場研究報告(共7頁)

1、四達(dá)供暖(n nun)市場調(diào)研報告(bogo)題目供暖系統(tǒng)市場研究報告部 門市場部 部門經(jīng)理龔經(jīng)理 報告作者王黎明 COMMENTS * MERGEFORMAT COMMENTS * MERGEFORMAT COMMENTS * MERGEFORMAT 報告時間2015年8月2日 目 錄TOC o 1-3 t h z u HYPERLINK l _Toc9606 1 研究(ynji)目的及意義 PAGEREF _Toc9606 1 HYPERLINK l _Toc28664 2 市場(shchng)背景 PAGEREF _Toc28664 1 HYPERLINK l _Toc7731 1.1

2、銷售區(qū)基本(jbn)情況 PAGEREF _Toc7731 1 HYPERLINK l _Toc21049 1.2 政府市政工程（供暖）動態(tài)1 HYPERLINK l _Toc948 3 調(diào)查方法和內(nèi)容1 HYPERLINK l _Toc32163 4 調(diào)研結(jié)果與其分析1 HYPERLINK l _Toc29094 4.1取暖設(shè)備對比分析1 HYPERLINK l _Toc16235 4.2民眾與政府態(tài)度2 HYPERLINK l _Toc28382 4.3貴州省內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況2 HYPERLINK l _Toc5044 4.4民眾對生活水平的追求2 HYPERLINK l _Toc21335 4

3、.5同行競爭者2 HYPERLINK l _Toc32223 5 觀點及其所持基本理由3 HYPERLINK l _Toc20577 6 方案與風(fēng)險性評估3四達(dá)供暖市場調(diào)研報告 1研究(ynji)目的及意義四達(dá)供暖致力于從事貴州省內(nèi)戶式供暖及中央凈水系統(tǒng)設(shè)計、安裝、服務(wù)，此次市場調(diào)研目的是了解投資(tu z)環(huán)境和消費者的需求，以及自身品牌影響力，為給公司的未來營銷計劃提供可靠的依據(jù)，開拓市場。2 市場(shchng)背景1.1 銷售區(qū)基本情況貴陽四達(dá)實業(yè)是貴州省第一家進(jìn)入采暖市場、省內(nèi)規(guī)模最大實力最強的專業(yè)從事戶式供暖及中央凈水系統(tǒng)設(shè)計、安裝、服務(wù)的暖通公司，是采暖和生活用水的系統(tǒng)集成商。公

4、司的市場主要是在貴州省內(nèi)，貴州地處中國西部高原，境內(nèi)海拔在1100米左右，氣候四季分明，由于空氣濕度較大，在冬季比較寒冷，讓人感覺到“濕冷”，再加上全球氣候的不斷變化，極端天氣的頻繁出現(xiàn)，空氣溫度會更底，因此室內(nèi)必須采取必要的取暖設(shè)備。目前在南方取暖的設(shè)備主要有火爐、電爐、空調(diào)、地暖、暖氣片、電地暖等。1.2 政府市政工程（供暖）動態(tài)目前，南方出現(xiàn)許多關(guān)于集中供暖的呼吁，他們認(rèn)為南方應(yīng)該像北方一樣采取集中供暖，這樣的大型市政民生工程是人民的福祉。但相關(guān)專家認(rèn)為，南方地勢不平，居民居住零散不集中，建設(shè)大范圍的集中供暖系統(tǒng)工程成本浩大，即使建成，如果管理不當(dāng)，會造成巨大資源的浪費，而且還會產(chǎn)生很多

5、的社會矛盾。3 調(diào)查方法本次調(diào)查方法主要是以網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)資料為主，主要內(nèi)容：1）取暖設(shè)備基本情況，2）民眾和政府對集中供暖的態(tài)度，3）貴州省內(nèi)各市和州府，以及一些經(jīng)濟(jì)強縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，4）社會的進(jìn)步，人們對生活品質(zhì)追求的不同，5）同行競爭者基本情況。然后對以上內(nèi)容進(jìn)行理性分析、優(yōu)缺點對比得出相應(yīng)結(jié)論。4 調(diào)研結(jié)果及分析4.1取暖設(shè)備對比分析易用性：空調(diào)和電地暖采暖最方便，費用控制最靈活。舒適度：電地暖和水地暖采暖最舒服，其他設(shè)備較次。經(jīng)濟(jì)性：初裝費用空調(diào)，電暖氣片費用最低，水地暖最高。上下班后回家使用，電地 暖和空調(diào)(kn dio)費用最低。全天所有房間取暖的話，費用水地暖最低，電地暖稍高，

6、電暖氣片和空調(diào)費用最高。傳統(tǒng)取暖方式包括火爐和蜂窩煤取暖，既不衛(wèi)生(wishng)也不安全，主要用在農(nóng)村家庭或者城市低收入家庭。4.2民眾(mnzhng)與政府態(tài)度隨著社會的發(fā)展，老百姓對生活舒適度的要求高了，對寒冷的理解也在變化。對溫暖、舒適過冬的愿望更強烈了。因此南方大部分群眾呼吁政府能夠盡快解決南方集中供暖的問題。專家認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)性方面，南方各個省份地域性區(qū)域差異較大，而且供暖期差異明顯，地理環(huán)境不合理，因此城市管網(wǎng)系統(tǒng)復(fù)雜，建設(shè)成本較高。在可行性方面，南方地勢不平坦，地質(zhì)構(gòu)造差異大，建造工程量巨大，很難實施。在節(jié)能性方面，區(qū)域氣候差異較大，導(dǎo)致每個地方的供暖期不同，管理難度增加，如果管理

7、缺失會造成能源的巨大浪費。在諸多原因和困難下，政府對南方集中供暖持不積極的態(tài)度。4.3貴州省內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)步，貴州近幾年的GDP是大幅度的增長，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入也是逐漸提高。在2015年剛出爐的貴州縣域經(jīng)濟(jì)20強中，貴陽就占了6個，在排名第17、18的開陽縣和都勻市中，兩地城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入均在25000左右。雖然某些縣市未能進(jìn)入20強，但是它們的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值都過來百億，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入也是客觀，這樣的縣市包括大方縣、織金縣、六枝特區(qū)等。因此，中高端收入的家庭數(shù)量是比較多的，顯然消費水平較高的家庭數(shù)量比較樂觀。4.4民眾對生活水平的追求在社會生產(chǎn)力極大解放，物

8、質(zhì)豐富的當(dāng)今社會，人民對生活的追求不是還在那個溫飽的年代。今天各種消費市場上能聽到消費群體廣泛的聲音更多的是安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等，人們對生活質(zhì)量的追求在不斷的提升。因此，那些符合消費者觀念的商品更能贏得消費者的青睞，也只有這樣的商品才能在日益競爭激烈的市場中占得一席之地。4.5同行競爭者在貴州省內(nèi)，目前從事供暖行業(yè)的同行有20家左右，其中具備規(guī)?；袌龈偁幜Φ钠髽I(yè)有貴州家家暖供暖設(shè)備有限公司、貴州鴻巨燃?xì)鉄崃こ逃邢薰?、貴州強達(dá)智能采暖有限公司、貴州暖洋洋供暖有限公司等。其中貴州鴻巨燃?xì)鉄崃こ逃邢薰臼且患揖邆涫姓霉こ炭偝邪壻Y質(zhì)，可同時提供大型集中供暖工程、家用分戶式供暖

9、的設(shè)計、銷售、安裝、維修的大型公司。322215觀點(gundin)與所持基本理由在南方實行傳統(tǒng)式集中供暖(n nun)不可行。未來南方供暖的主要方式以單戶式取暖為主，大型城市綜合體地產(chǎn)項目可實行小區(qū)域范圍內(nèi)的集中供暖。其主要原因是南方的地理氣候條件區(qū)域性差異大，政府對南方集中供暖態(tài)度不積極。單戶式取暖設(shè)備市場前景廣闊，四達(dá)取暖未來市場樂觀。其主要依據(jù)是對取暖設(shè)備在易用性、舒適度、經(jīng)濟(jì)性等方面的綜合對比分析，其次(qc)是貴州省內(nèi)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增高，人們能夠承受消費中端以上的產(chǎn)品，最后是居民對生活水平的追求在不斷提高，四達(dá)供暖提倡的安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)觀念迎合廣大客戶的消費觀。四達(dá)供

10、暖前景樂觀，但市場競爭壓力大。目前，除了主要來自省內(nèi)供暖系統(tǒng)公司的競爭外，還有省外具備影響力的同行，以及新能源供暖的挑戰(zhàn)。6方案與風(fēng)險性評估引進(jìn)更先進(jìn)的取暖設(shè)備，增加設(shè)備庫存容量；開發(fā)新能源取暖設(shè)備。此方案風(fēng)險來自市場萎縮，但總體上看市場萎縮可能性不大，同時受到政府對民生工程的所持態(tài)度的影響，開發(fā)新能源取暖設(shè)備需要引進(jìn)相關(guān)研發(fā)人才，與公司未來發(fā)展目標(biāo)和綜合實力緊密聯(lián)系。營銷對象除了城市居民以外，集中人力物力向企事業(yè)單位、政府機關(guān)和縣區(qū)中端收入以上家庭推銷產(chǎn)品。此方案風(fēng)險性不大，可實施性較大，要求銷售團(tuán)隊具備強硬的政府公關(guān)能力。對新老客戶進(jìn)行反饋調(diào)查，以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和走訪調(diào)查為主，其主要是為了及時了解客戶的需求和真實情