【培訓(xùn)課件】青年律師的思與做-做好律師的有關(guān)技巧-PPT精品

1、青年律師的思與做 做好律師的有關(guān)技巧docin/sundae_meng目錄頁(yè)CONTENTS PAGEP1.做好律師的宏觀技巧P2.做好律師的實(shí)務(wù)技巧docin/sundae_mengPart1做好律師的宏觀技巧docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心態(tài)二、目標(biāo)與學(xué)習(xí)三、風(fēng)險(xiǎn)防范與良心做事docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧一、執(zhí)著與心態(tài)1、要對(duì)律師業(yè)感興趣。如何感興趣？2、既選之，則要有置之死地而后生的豪情3、心態(tài)docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧如何

2、感興趣？其一、營(yíng)造欣慰感； 如：自己或當(dāng)事人慶功，獲得欣慰。 其二、來(lái)點(diǎn)阿Q精神：內(nèi)心里可與其他行業(yè)比較，比比律師的好處，如：自由職業(yè)、金領(lǐng)職業(yè)、廣交朋友等；好的心理暗示“總有一天會(huì)好的”。其三、時(shí)不時(shí)來(lái)點(diǎn)憶苦思甜，對(duì)從事律師業(yè)而感恩。docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧 既選之，則要有置之死地而后生的豪情（1）請(qǐng)勿頻繁跳槽?！熬佑谐！I(yè)無(wú)變” （2）選擇了律師作職業(yè)定位，義無(wú)反顧，執(zhí)著到老，一定做好。 自行車(chē)?yán)碚摚?）“never give up”docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧 心 態(tài)（1）輕松面對(duì)

3、挑戰(zhàn)，只與自己比。 （2）適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)意識(shí)，只為了不懈怠。 （3）學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)和放松，避免壓力過(guò)大，過(guò)勞。 會(huì)做三件事、會(huì)說(shuō)三句話、三樂(lè)法、三不要法docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧 二、目標(biāo)與學(xué)習(xí)1、一定要有計(jì)劃和目標(biāo)。 短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。當(dāng)年目標(biāo)（業(yè)務(wù)收入、顧問(wèn)單位增加等），不要太高也不宜太低，一定要實(shí)現(xiàn)。2、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧 如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)（1）剛開(kāi)始做律師時(shí)，要各種案件，不分標(biāo)的大小都涉獵 （2）適當(dāng)培養(yǎng)幾個(gè)專業(yè)方向（3）結(jié)合自己興趣和掌握知識(shí)技能情況，務(wù)實(shí)地進(jìn)行專業(yè)

4、定位（4）不斷的學(xué)習(xí)docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧 學(xué)習(xí)途徑：自學(xué)、培訓(xùn)。爭(zhēng)取30歲前掌握較全面的知識(shí)和技能。學(xué)習(xí)的誤區(qū): .機(jī)會(huì)給那些善于準(zhǔn)備的人?？蛻舨唤o練兵的機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)方法：A、博覽群書(shū) B、剪報(bào) C、筆記 D、旁聽(tīng)名師案件 E、品味學(xué)習(xí)案卷 F、學(xué)習(xí)案例單行本 G、與其他律師合作，甚至免費(fèi)服務(wù)。 docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的宏觀技巧 三、風(fēng)險(xiǎn)防范與良心做事（一）做事要穩(wěn)。如何穩(wěn)？ A 、不私自收案和收費(fèi)；避免不小心被客戶投訴、行業(yè)處分，行政處分、處罰。 B 、保質(zhì)保量做好案件。 C、依法納稅

5、D、不要貪圖小便宜，勿因小失大。 E 、勿酒駕。（二）心存善念，正氣良心、人格魅力。 時(shí)刻謹(jǐn)記：1、經(jīng)典的話：你自己得行，得有人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人得行！ 2、“贏”docin/sundae_mengPart2做好律師的實(shí)務(wù)技巧docin/sundae_mengPart 1Part 2* 做好律師的實(shí)務(wù)技巧實(shí)務(wù)技巧1、接待客戶2、客戶稱謂3、適時(shí)給名片4、首次與客戶交流的內(nèi)容層次6、匯報(bào)交流、重視過(guò)程5、準(zhǔn)備書(shū)面訴訟方案，法律服務(wù)有形化7、回答客戶咨詢技巧9、作為原告律師的辦案技巧10、擔(dān)任被告律師的辦案技巧11、一定要寫(xiě)代理或辯護(hù)詞并起草一份好的代理和辯護(hù)詞12、辦案期間及時(shí)機(jī)變、優(yōu)化方案13

6、、非訴民商事案件的技巧14、談判的技巧8、律師收費(fèi)技巧15、案源拓展與營(yíng)銷docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 1、接待客戶（1）電話來(lái)訪。接與回；簡(jiǎn)短回答與約定面談；給對(duì)方信心；預(yù)約帶資料。（2）客戶來(lái)所。一杯熱茶，拉近心理距離；學(xué)會(huì)傾聽(tīng)；適當(dāng)打斷；快速給出方案（掌握火候和程度）。（3）去客戶處。準(zhǔn)時(shí)、著裝得體（精氣神）、團(tuán)隊(duì)、硬件裝備。注：A、如客戶不方便，主動(dòng)前往可獲好感。 B、快速反應(yīng)與第一時(shí)間給出口頭分析方案，技?jí)寒?dāng)場(chǎng)，出彩表現(xiàn)是贏得客戶的關(guān)鍵。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 2、關(guān)于客戶稱謂

7、3 、適時(shí)給名片docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 4、 首次與客戶交流的內(nèi)容層次（1）適當(dāng)?shù)姆欠蓛?nèi)容的寒暄；（2）法律的雜談，暗含業(yè)績(jī)，獲得信任感；（3）切中來(lái)此的主題，給客戶滿意的答復(fù)；（4）專業(yè)自信，可建議貨比三家，不可急于簽約收費(fèi)，否則適得其反。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧5、受案后一定準(zhǔn)備書(shū)面的訴訟方案，法律服務(wù)有形化體現(xiàn)律師的：敬業(yè)和專業(yè)，為什么收費(fèi)高？（1）訴訟方案的形式；（2）訴訟方案的內(nèi)容。許多是假想的，假想與反假想。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好

8、律師的實(shí)務(wù)技巧 6、 關(guān)于匯報(bào)交流、重視過(guò)程積極匯報(bào)交流的意義：（1）勤于匯報(bào)，讓客戶見(jiàn)證律師的工作，付律師費(fèi)值。有時(shí)可電話，尊重時(shí)需面談。（2）加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，鞏固律師地位。（3）通過(guò)交流獲得客戶理解和授權(quán)，難易程度也掌握，案件后果讓客戶有個(gè)正確考量，不會(huì)因敗訴而怪罪律師，化解有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。匯報(bào)有學(xué)問(wèn)：（1）在客戶想不到時(shí)，主動(dòng)上門(mén)匯報(bào)。尤其效果顯著的急需的服務(wù)，顯示律師的主動(dòng)性。（2）不同對(duì)象的匯報(bào)，內(nèi)容詳略不同?？陬^和書(shū)面皆然。（3）匯報(bào)的層次和條理性。善于用1234. docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 7、 回答客戶咨詢的技巧1先聽(tīng)2適時(shí)反問(wèn)

9、客戶有何高見(jiàn)，了解客戶傾向性意圖3給出法律分析4給出明確意見(jiàn)。必須果斷5風(fēng)險(xiǎn)告知不可少6如是第一次，分不同對(duì)象給出不同的答復(fù)docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 8、關(guān)于律師收費(fèi)技巧 收費(fèi)合理，不可太低，對(duì)自己要負(fù)責(zé)；接手案件保證質(zhì)量；留有情面，適當(dāng)優(yōu)惠讓對(duì)方易于接受，給足介紹人面子。（1）律師收費(fèi)適當(dāng)牛一把，有自尊地作律師。低價(jià)中標(biāo)不可取。（2）知客戶之先，以退為進(jìn)，主動(dòng)退費(fèi)也不錯(cuò)。（3）案件質(zhì)量保證前提下，根據(jù)案件難易、用時(shí)長(zhǎng)短、標(biāo)的、律師人數(shù)、專業(yè)程度等，按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，微調(diào)，敢于放棄案件。docin/sundae_mengPart 1Part 2*

10、做好律師的實(shí)務(wù)技巧 9、作為原告律師的辦案技巧先禮后兵起訴技巧適當(dāng)后退，爭(zhēng)取調(diào)解強(qiáng)化實(shí)際效果的技巧docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧A、起訴出招務(wù)實(shí)，扎實(shí)，對(duì)虛者說(shuō)NO。B、起訴狀言簡(jiǎn)意賅。C、證據(jù)扎實(shí)全面，證據(jù)目錄和意見(jiàn)形成書(shū)面并不斷優(yōu)化，電子版。D、質(zhì)證意見(jiàn)+代理意見(jiàn)與訴狀相輔相承。（質(zhì)證與擔(dān)任被告代理人時(shí)相同）特別注意：其一、庭審時(shí)要盡快了解合議庭人員的辦案風(fēng)格，不可逞口舌之利。勿與其情緒對(duì)立， 其二、注意情緒調(diào)節(jié)，做好發(fā)問(wèn)、質(zhì)證和反詢問(wèn)工作。刑事案件中，發(fā)問(wèn)相當(dāng)重要。其三、不能輕易認(rèn)可對(duì)方證據(jù)，但也不可對(duì)明顯無(wú)誤的證據(jù)表示異議，以防法官反感。

11、E、法律適用找得準(zhǔn)。F、庭后完善有關(guān)行為 完善、補(bǔ)充書(shū)面代理意見(jiàn)、補(bǔ)充證據(jù)、向委托人匯報(bào)、積極與法官溝通案件、根據(jù)庭審情況調(diào)整辦案策略、如是否同意調(diào)解等docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 強(qiáng)化實(shí)際效果的技巧A 出招準(zhǔn)狠，迅速財(cái)產(chǎn)保全。B 以訴促調(diào)，主動(dòng)要求談判，釋放善意和誠(chéng)意，給足臺(tái)階，便于良性解決案件，避免久拖不決。C 艱難過(guò)程，幫助法院找到路子，考慮案件整體效果，而非一紙判決。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 10、擔(dān)任被告律師的辦案技巧（1）與客戶交流，勿急于簽約收費(fèi)，讓客戶自愿簽約。（2）閱卷后立

12、即定方案。（3）起草答辯狀的技巧。一審粗答辯，細(xì)代理。破與立。二審細(xì)答辯，粗代理。（4）如必?cái)o(wú)疑，說(shuō)服自己當(dāng)事人，提前主動(dòng)與對(duì)方和解為妙，不要按部就班地坐等開(kāi)庭。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 11、一定要寫(xiě)，并寫(xiě)好代理或辯護(hù)詞（1）一定要寫(xiě)，給當(dāng)事人有交待，敬業(yè)；并鍛煉自己的寫(xiě)作能力。（2）不要簡(jiǎn)單定稿，要幾易其稿，達(dá)到自己最高水平。（3）代理詞不是庭前準(zhǔn)備好的格式稿，而是經(jīng)過(guò)庭審后的完善修正稿。（4）好的代理或辯護(hù)詞的標(biāo)準(zhǔn)是：讓不了解案情的人看一遍就能夠被文字說(shuō)服。 docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)

13、技巧 12 、案件辦理期間的及時(shí)機(jī)變、優(yōu)化方案（1）發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題，及時(shí)采取措施.（2）主動(dòng)作為，而非靜等，尤其出差在外。（3）智慧應(yīng)對(duì)、不妨一賭，心理戰(zhàn)。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 13、 非訴民商事案件的技巧（1）不同專業(yè)律師的團(tuán)隊(duì)（法律項(xiàng)目部制）；一個(gè)好的律所，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，能在最短時(shí)間獲得客戶充分信任，才會(huì)獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和收入提升。 （2）及時(shí)的服務(wù)；計(jì)時(shí)工作制。（3）專業(yè)的成果；包括咨詢、文書(shū)修改、談判、非訴及訴訟代理無(wú)一不看出律師功底，信任崇敬感與日俱增，要的就是這效果。（4）主動(dòng)并及時(shí)的匯報(bào)交流。（5）作好工作日志、檔案管理，形式全面。（6）定期非案件的接觸交流，是潤(rùn)滑劑。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 14、 談判的技巧誠(chéng)意、低調(diào)手中的法碼和用專業(yè)談進(jìn)退，張馳有度讓步的數(shù)額具體化團(tuán)隊(duì)配合（訴中發(fā)揮法官的作用）。docin/sundae_mengPart 1Part 2*做好律師的實(shí)務(wù)技巧 15、案源拓