2022年市場營銷之如何選擇市場培訓(xùn)講義

1、第三章 市場選擇主講人： 陳晨銳普PPT論壇chinakui轉(zhuǎn)載：框 架市場營銷信息系統(tǒng)與市場營銷調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略計劃市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位123企業(yè)對信息的需求市場環(huán)境(e.g.中國白酒走向世界)消費者競爭（KFC&M）企業(yè)營銷與信息第二杯半價！KFC&M不在乎更多的信息，而在于更好的信息你覺得市場營銷信息的特點有哪些？企業(yè)對營銷信息的要求：準(zhǔn)確及時恰當(dāng)系統(tǒng)費用企業(yè)營銷與信息什么是營銷信息系統(tǒng)？（MIS） 能及時準(zhǔn)確地對信息進(jìn)行收集、分析、評價，供市場營銷決策者制定或修改營銷計劃，執(zhí)行和控制市場營銷活動的人員、設(shè)備和程序。營銷信息系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)營銷

2、信息系統(tǒng)營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷信息系統(tǒng) (圖. 5.1)自從1886年亞特蘭大藥劑師約翰潘伯頓發(fā)明神奇的可口可樂配方以來，該品牌飲料在全球的開疆辟土可謂無往而不勝，直到1975年百事可樂從達(dá)拉斯開始發(fā)起“口味挑戰(zhàn)”?？谖短魬?zhàn)導(dǎo)致可口可樂的國內(nèi)占有率穩(wěn)中微降，而百事卻在緩慢而頑強的增長。案例：可口可樂類型市場營銷調(diào)研市場營銷調(diào)研調(diào)研程序明確問題制定計劃執(zhí)行計劃調(diào)研報告確定問題和調(diào)查目標(biāo)收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)資料來源：一手？二手？調(diào)研方法：觀察法調(diào)查法實驗法企業(yè)戰(zhàn)略的含義及構(gòu)成含義： 企業(yè)為了求得長期生存和發(fā)展，為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而在分析外部環(huán)境與內(nèi)部資源和能力的基礎(chǔ)上設(shè)計的關(guān)于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實現(xiàn)目

3、標(biāo)的途徑和手段的總體行動綱領(lǐng)和方案。 特點：全局性、系統(tǒng)性、長遠(yuǎn)性、方向性作用：合理協(xié)調(diào)資源；減少市場波動；高瞻遠(yuǎn)矚；更好滿足市場需求。企業(yè)戰(zhàn)略計劃制約因素影響企業(yè)營銷活動的因素企業(yè)可控因素：本書的主要內(nèi)容（營銷組合方面）企業(yè)不可控因素：外部環(huán)境因素（第二章的內(nèi)容）組成部分企業(yè)戰(zhàn)略計劃具體化 企業(yè)愿景是企業(yè)家的立場和信仰，是企業(yè)最高管理者頭腦中的一種概念，是這些最高管理者對企業(yè)未來的設(shè)想。是對“我們代表什么”“我們希望成為怎樣的企業(yè)？”的持久性回答和承諾。企業(yè)使命是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的哲學(xué)定位，也就是經(jīng)營觀念。企業(yè)確定的使命為企業(yè)確立了一個經(jīng)營的基本指導(dǎo)思想、原則、方向、經(jīng)營哲學(xué)等，它是抽象地存在，

4、不一定表述為文字，但影響經(jīng)營者的決策和思維。這中間包含了企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)定位、價值觀凸現(xiàn)以及企業(yè)的形象定位：經(jīng)營的指導(dǎo)思想是什么？如何認(rèn)識的事業(yè)？如何看待和評價市場、顧客、員工、伙伴和對手。企業(yè)戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃過程的步驟規(guī)定企業(yè)的任務(wù)規(guī)定企業(yè)的目標(biāo)制定企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計劃制定新業(yè)務(wù)計劃戰(zhàn)略計劃過程一、確定企業(yè)使命和目標(biāo)（市場定向）企業(yè)使命 “我們要做什么？為什么要這樣做？” 反映企業(yè)的特色和核心價值觀 案例：1；22. 企業(yè)目標(biāo)是使命的具體表現(xiàn)多重性、時限性、數(shù)量化、可靠性、層次化、階段性、協(xié)調(diào)性、社會一致性包括：市場占有率、利潤率、顧客滿意度等使命和目標(biāo)的關(guān)系 企業(yè)戰(zhàn)略計劃企業(yè)使命企業(yè)目標(biāo)市場

5、營銷的目標(biāo)提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客的通訊需要提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客通訊的需要。 提 高 投 資 收 益 率增加收益減少成本在不致減少顧客使用的前提下，提高收費率尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的使用率銷售更多的設(shè)備，以增加租金和使用率降低成本增加營業(yè)額銷售更多基本設(shè)備銷售更多附屬設(shè)備延長出售設(shè)備的使用年限 企 業(yè) 使命與 目標(biāo) 3.制定業(yè)務(wù)投資組合計劃企業(yè)的最高管理層規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)后，就需要制定業(yè)務(wù)投資組合計劃。這是企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程的第三個主要步驟。許多企業(yè)和最高管理層認(rèn)識到，企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的的增長機會、經(jīng)營效益大不相同。因此，必須對現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看哪些應(yīng)

6、當(dāng)發(fā)展，哪些應(yīng)當(dāng)維持，哪些應(yīng)當(dāng)減少，哪些應(yīng)當(dāng)淘汰。也就是說，必須制定業(yè)務(wù)投資組合計劃，把有限的資金用于經(jīng)營效益最高的業(yè)務(wù)。區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（Strategic Business Units，簡稱SBUs），是指企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的最小業(yè)務(wù)單位。一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可能會是企業(yè)的一個部門，或一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有的時候，又可能包括幾個部門、幾類產(chǎn)品。 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有以下特征有單獨的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)；有共同的性質(zhì)和要求；掌握一定的資源；有其競爭對手；有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價：BCG Analysis明星投資再投資金?，F(xiàn)

7、金流問題不投資?瘦狗撤退現(xiàn)金流1010相對市場占有率高10%低10%年銷售增長率波士頓咨詢集團(tuán)矩陣是專門為企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在不同的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競爭時，為各SBU單獨制定發(fā)展戰(zhàn)略的分析方法。 問題產(chǎn)品（Question Marks）：該項業(yè)務(wù)處在高速增長的產(chǎn)業(yè)中，但企業(yè)的市場占有率較低，這類產(chǎn)品通常對資金的需求量大而資金創(chuàng)造能力小。公司必須決定是通過采用加強型戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)）來加強這類業(yè)務(wù)，還是將其出售。明星產(chǎn)品（Star）：這類產(chǎn)品處在高速增長的行業(yè)，企業(yè)又是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。公司必須大量投資以維持其市場增長率和擊退競爭者的各種進(jìn)攻。它是企業(yè)資金的消耗者同時又是公司將來的“金牛

8、產(chǎn)品”?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品（Cash Cows）：這是處在產(chǎn)品壽命周期成熟期的產(chǎn)品。企業(yè)在行業(yè)中有較大的市場占有率，是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。此類業(yè)務(wù)給公司帶來了大量的現(xiàn)金收入。由于市場增長率低，公司不必大量投資；同時由于該業(yè)務(wù)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，它還享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和較高的利潤率優(yōu)勢。公司對該業(yè)務(wù)宜采用產(chǎn)品開發(fā)或集中化多元經(jīng)營戰(zhàn)略來維持其市場占有率。瘦狗產(chǎn)品（Dog）：這是處在市場成長緩慢，企業(yè)在該行業(yè)中又沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。適宜采用收縮戰(zhàn)略?？晒┻x擇的四種戰(zhàn)略：發(fā)展增大：這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是提高戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率。保持：這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是維持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率。收割：這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短

9、期現(xiàn)金流量，而不顧長期效益。放棄：這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，以便把有限的資源用于經(jīng)營效益較高的業(yè)務(wù)，從而增加贏利。 GE矩陣它是一個多因素的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣模式。它是用“多因素投資組合矩陣”來對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價。 在GE矩陣中，縱坐標(biāo)是業(yè)務(wù)的市場吸引力，主要包括市場規(guī)模、年市場成長率、歷史盈利率、競爭強度、技術(shù)要求等，以大、中、小概括地表示。橫坐標(biāo)表示業(yè)務(wù)優(yōu)勢，隨公司的市場份額、份額增長、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽、生產(chǎn)能力、研究與開發(fā)成績等而不同，以強、中、弱三種程度來區(qū)分。 通用電器公司法（GE Approah）業(yè) 務(wù) 力 量市場吸引力大中小強中弱General Ele

10、ctric Matrix 左上角地帶：又叫“綠色地帶”，這個地帶的三個格子表示最強的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，要“開綠燈”，采取增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略。 從左下角到右上角的對角線地帶：又叫“黃色地帶”，這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量處于中等狀態(tài)，要“開黃燈”，采取維持原來的投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。 右下角地帶：又叫“紅色地帶”，這個地帶的行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量偏弱，要“開紅燈”，應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。 多因素投資組合矩陣圖分為三個地帶：制定新業(yè)務(wù)計劃投資組合戰(zhàn)略決定了哪些經(jīng)營單位需要發(fā)展、擴(kuò)大，哪些應(yīng)當(dāng)收割、放棄。企業(yè)需要建立一些新的業(yè)務(wù)，代替被淘汰的舊業(yè)務(wù)，否則不能實

11、現(xiàn)預(yù)定的利潤目標(biāo)。一般可以遵循這樣一種系統(tǒng)的思路規(guī)劃新增業(yè)務(wù)：首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋求進(jìn)一步發(fā)展的機會；然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。這樣就形成了三種發(fā)展戰(zhàn)略：密集增長；一體化增長；多角化增長。戰(zhàn)略計劃過程三、指定產(chǎn)品投資組合企業(yè)戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃過程三、指定產(chǎn)品投資組合波士頓咨詢公司模型（BCG）兩因素模型：銷售增長率；相對市場占有率四象限：明星、金牛、問號、瘦狗四戰(zhàn)略：發(fā)展、維持、收割、放棄案例：運用波士頓矩陣分析某工業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品投資組合企業(yè)戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃過程三、指定產(chǎn)品投資組合對BCG的評價波士頓矩陣暗含

12、的假設(shè)“企業(yè)市場份額與投資回報成正比” 波士頓矩陣的另一個條件“資金是企業(yè)的主要資源”。你認(rèn)為成立嗎？在實踐中，企業(yè)要確定產(chǎn)品市場份額和市場增長率是較困難的一件事情。波士頓矩陣過于簡單，市場增長率和企業(yè)相對市場份額兩個單一指標(biāo)不能全面反映產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)的競爭地位。企業(yè)戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃過程二、擴(kuò)展業(yè)務(wù)選擇適于企業(yè)增長或發(fā)展的市場機會，以便實現(xiàn)目標(biāo)；市場機會：市場上未被滿足的需求條件：與使命一致；資源能力；實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略計劃拓展業(yè)務(wù)市場機會類型（1）密集性市場機會（2）一體化市場機會（3）多元化市場機會企業(yè)戰(zhàn)略計劃（1）密集性市場機會 目標(biāo)市場的全部潛力尚未達(dá)到極限策略：市場滲透、市場開發(fā)

13、、產(chǎn)品開發(fā)案例：七喜 促銷廣告企業(yè)戰(zhàn)略計劃（2）一體化市場機會企業(yè)將營銷活動擴(kuò)展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而獲得的增長后向一體化（供給）、前向一體化（銷售）、橫向一體化（規(guī)模）舉例：沃爾瑪自有產(chǎn)品，可口可樂公司想收購匯源果汁企業(yè)戰(zhàn)略計劃（3）多樣化市場機會多樣化增長同心性多元化：利用現(xiàn)有技術(shù)增加產(chǎn)品橫向多元化：滿足原有顧客，提供新產(chǎn)品集團(tuán)式多樣化：組成混合型企業(yè)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略計劃過程三、指定產(chǎn)品投資組合通用電氣公司模型按照市場吸引力和競爭力的不同來劃分產(chǎn)品多因素評價市場吸引力和競爭力的高低使用較困難企業(yè)戰(zhàn)略計劃市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分原因（買方市場，需求）定義：營銷者通過市場調(diào)

14、研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為及購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。作用：集中資源；提高應(yīng)變能力；揚長避短；開拓新市場劃分依據(jù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位消費者市場細(xì)分依據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分：年齡性別家庭收入職業(yè)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位行為細(xì)分心理細(xì)分生活方式購買動機受益細(xì)分產(chǎn)品為消費者提供的利益舉例：酸奶（小S,大S）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位國際市場的細(xì)分依據(jù)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位什么是有效的市場細(xì)分？市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位 規(guī)模, 購買力, 和基本情況是可以測

15、量的. 細(xì)分市場必須能夠接近并提供服務(wù). 細(xì)分市場必須足夠大并能夠贏利. 可測量性可接近性實在性可辨別性可行性 細(xì)分市場要在概念上容易區(qū)別，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的反應(yīng). 有效方案的設(shè)計必須能夠吸引并服務(wù)于細(xì)分市場.細(xì)分市場的程序市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位利潤成本長期發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)具備的資源規(guī)模和成長潛力吸引力企業(yè)自身潛在購買數(shù)量總額現(xiàn)實購買數(shù)量總額市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位目標(biāo)市場評價細(xì)分市場銳普PPT論壇chinakui轉(zhuǎn)載：二.確定目標(biāo)市場的層次市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位四.目標(biāo)市場選擇策略1.前提：面對同質(zhì)市場企業(yè)

16、認(rèn)定消費者的需求具有很強的同質(zhì)性2.優(yōu)點與不足：優(yōu)點：成本的經(jīng)濟(jì)性，包括單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低、營銷費用的降低、營銷前期工作費用的降低等。缺點：抹殺了消費者的差異性、容易形成整體市場競爭激烈而消費者的細(xì)分需求沒有得到滿足、容易被競爭對手所超越（多數(shù)相當(dāng)好與少數(shù)非常好的區(qū)別）市場營銷組合市場A. 無差異營銷 49四.目標(biāo)市場選擇策略1.前提：面對異質(zhì)市場或企業(yè)認(rèn)定消費者的需求具有明顯的差異性以市場細(xì)分為基礎(chǔ)2.優(yōu)點與不足：優(yōu)點：能夠分別滿足不同消費群的需要、各個細(xì)分市場上的產(chǎn)品較容易形成整體競爭優(yōu)勢。缺點：不經(jīng)濟(jì)性，包括單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的上升、營銷費用的增加、營銷前期工作費用的增大等，使得其使用

17、范圍限于掌握了足夠資源的企業(yè)。市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三.目標(biāo)市場選擇策略前提：面對異質(zhì)市場或企業(yè)認(rèn)定消費者的需求具有明顯的差異性以市場細(xì)分為基礎(chǔ)，選擇并只選擇一個細(xì)分市場進(jìn)入優(yōu)點與不足：優(yōu)點：所需的企業(yè)整體資源總量較小，利于小企業(yè)在競爭中尋找到“生存縫隙”。缺點：風(fēng)險較大，好像“把所有的雞蛋放在一個籃子里”市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位公司市場營銷組合細(xì)分市場 2C. 集中營銷四.企業(yè)涵蓋市場的模式（P134 圖7-2）產(chǎn)品市場集中化：市場和產(chǎn)品都只有一個產(chǎn)品專業(yè)化：向各類顧客同時供應(yīng)不同的某種產(chǎn)品，產(chǎn)品專業(yè)性強市場專業(yè)化：向同一顧客群提供不同的產(chǎn)品，市場專業(yè)性強選擇性專業(yè)化：有選

18、擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場供應(yīng)不同的產(chǎn)品全面涵蓋：進(jìn)入各個細(xì)分市場，提供多種產(chǎn)品請舉例說明以上五個模式市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位公司資源產(chǎn)品差異性產(chǎn)品生命周期階段市場差異性公司營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位五.如何選擇目標(biāo)市場策略？市場定位概念塑造產(chǎn)品的個性或形象，并傳遞給消費者，影響消費者對改產(chǎn)品的感覺。實質(zhì)：與其他產(chǎn)品有效區(qū)分，突出自身特點案例：海底撈市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位產(chǎn)品差異化如特點、性能、款式和設(shè)計服務(wù)差異化如. 配送, 安裝, 修理服務(wù), 顧客培訓(xùn)形象差異如， 標(biāo)志, 人物, 事件形象差異如， 標(biāo)志, 人物, 事件二.程序市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位

19、市場定位策略定位的六步驟你擁有什么位置？先不要問自己你是誰，而該問在別人心目中你是誰？也就是說，必須設(shè)法將你的產(chǎn)品和消費者腦中已有的連接在一起。你希望擁有什么位置？如果你希望以“樣樣精通”著稱，結(jié)果反而“樣樣稀松”你必須勝過誰？要很清楚知道競爭者是誰？試著找一個沒有人掌握的位置穩(wěn)坐。你有足夠的預(yù)算嗎？如果沒有足夠的預(yù)算讓大眾了解你的產(chǎn)品，那么就縮小市場范圍，集中火力，在一個城市獲得勝利，再向另外的城市發(fā)展你能持之以恒嗎？定位是一種累積的觀念，你必須要固守一處，年復(fù)一年。廣告創(chuàng)意符合你的位置嗎？正如你的衣著告訴別人你是一個銀行家或是藝術(shù)家一樣，創(chuàng)意必須遵循定位，才能有所貢獻(xiàn)。市場定位策略定位的三

20、元素什么樣的人會來買這個產(chǎn)品？目標(biāo)消費群的描述與掌握是定位運作的首要因素例如：強生嬰兒洗頭精關(guān)心小孩洗頭問題的媽媽為什么要來買這個產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品必須提出強有力的差異點，以說服消費者購買。發(fā)展產(chǎn)品差異點的方法有兩種：一是找出“獨特的差異點”，二是有“獨特的主張”。注意：差異點要能夠轉(zhuǎn)化為消費者的利益點。紅牛飲料困了累了喝紅牛買了這個產(chǎn)品后替代什么產(chǎn)品？確定在消費者心目中自己是在哪個市場與誰競爭例如：統(tǒng)一鹵肉面市場定位策略消費者腦中的階梯說出七種汽車品牌？說出七個洗衣粉品牌？人腦不但排斥與其原有知識或經(jīng)驗不相符合的訊息，人腦還可以同時處理超過七個單位以上的訊息，所以人們學(xué)會在腦中將產(chǎn)品劃分等級。

21、一家公司推出一項市場新產(chǎn)品時，告訴潛在消費者此一產(chǎn)品“不是什么”遠(yuǎn)勝過告訴他們此一產(chǎn)品“是什么”好。例如：七喜汽水非可樂汽車非馬車市場定位策略第一重要在定位的時代里，發(fā)明或創(chuàng)新是不夠的，重要的是你必須是第一個打入消費者心目中的產(chǎn)品。舉例：第一位飛越大西洋的人是誰？是 林白那么第二位？第一位登陸月球的太空人是誰？是阿姆斯特朗那么第二位？世界上最高的山是哪一座？是喜馬拉雅山那么第二座？市場定位策略五種可行方案高質(zhì)高價提供最高檔次的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定更高的價格來補償更高的成本哈根達(dá)思、梅賽德思奔馳(廣告)高質(zhì)同價競爭對手采用高質(zhì)高價，則可采用高質(zhì)同價來競爭豐田汽車的凌志系列：凌志挑戰(zhàn)奔馳同質(zhì)低價并不

22、宣稱產(chǎn)品的不同與服務(wù)的獨特，只強調(diào)價格的優(yōu)勢沃爾瑪、家樂福、亞馬遜、AMD低質(zhì)更低價質(zhì)量不太好，而價格更低西南航空：不供應(yīng)食物、不分配座位，但準(zhǔn)時而廉價（49VS250）高質(zhì)低價戴爾：強調(diào)性價比；寶潔；高質(zhì)低價往往難于長期堅持市場定位策略幾種定位方式塑造一種產(chǎn)品在市場上的適當(dāng)位置，這種位置取決于與競爭者的產(chǎn)品相比，消費者怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品避強定位避開強有力的競爭對手，選擇市場的空白點進(jìn)入風(fēng)險較小，成功率較高可能沒有足夠的市場容量，或者該市場很難達(dá)到迎頭定位針對最強的競爭對手定位，風(fēng)險較大容易獲得發(fā)展的機會重新定位當(dāng)感到產(chǎn)品的銷售情況與市場定位出現(xiàn)偏離時，需要考慮重新定位本章結(jié)束！謝謝銳普PPT論

23、壇chinakui轉(zhuǎn)載：市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位How To Edit The Logo?If you need to create a logo or design that you would like to include on every page, then you will need to custom tailor your presentation. This task can be easily don

24、e in SLIDE MASTER View. To open the SLIDE MASTER, from the VIEW menu, select MASTER and from the sub-menu select SLIDE MASTER.The SLIDE MASTER View enables you to enter information that appears on every slide in your presentation. Stylish templates can be a valuable aid to creative professionals. Ea

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