A--X年05月佳木斯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目前期定位及廣告策劃方案

1、讓城市的心跳起來(lái)佳木斯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目前期定位及廣告策劃方案凱特罡夫|2013.05Professional strength專業(yè)的力量一個(gè)最小的力量能夠引起的或許只是察覺(jué)不到的漸變，但是它所引發(fā)的卻可能是翻天覆地的變化。 2 -序言一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成敗，除了市場(chǎng)因素，完全取決于項(xiàng)目整體規(guī)劃定位及市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確與否，只有發(fā)現(xiàn)和鎖定市場(chǎng)空白點(diǎn)，定位準(zhǔn)確，規(guī)劃合理，走差異化營(yíng)銷的思路，才能先發(fā)制人，贏得項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與銷售的成功。凱特罡夫地產(chǎn)策劃集團(tuán)以17年之經(jīng)驗(yàn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀的深入調(diào)研與預(yù)測(cè)性分析，對(duì)本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃做了初步方案，并制定出有針對(duì)性的差異化的定位，旨在提高本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以期使項(xiàng)目的個(gè)性更

2、加突出，從而達(dá)到快速去化和利益最大化的營(yíng)銷目標(biāo)。 3 - 4 -萬(wàn)達(dá)品牌的核心究竟是什么？品牌表現(xiàn)與區(qū)域文化差異的銜接與落地? 階段品牌的執(zhí)行與推廣?我們今天來(lái)探討3個(gè)問(wèn)題的答案 5 -目錄PART1.序篇 解讀萬(wàn)達(dá)PART2.市場(chǎng)篇 新城市核心誕生PART3.策略篇 五大核心策略PART4.推廣篇 推廣思路、目的、策略PART5.視覺(jué)篇 佳木斯萬(wàn)達(dá)平面視覺(jué)展現(xiàn) 6 -“萬(wàn)達(dá)所在，中心所致”“每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，每一個(gè)城市中心”“萬(wàn)達(dá)在哪里，中心就在哪里”萬(wàn)達(dá)是城市的“心”WhatisWanda? 7 -造心：萬(wàn)達(dá)不是依附中心，而是在每一座城市創(chuàng)造中心。省心：堪稱最受政府歡迎的地產(chǎn)品牌，是政府造城

3、計(jì)劃的省心之選。花心：涵蓋商業(yè)、住宅、寫(xiě)字間多種業(yè)態(tài)，讓投資者為之“花心”放心：誕生之日即使萬(wàn)達(dá)升值之始，品牌實(shí)力與輝煌記錄讓投資者放心。開(kāi)心：繽紛生活，穩(wěn)定升值，城市地標(biāo)。無(wú)論是業(yè)主、政府還是消費(fèi)者都因萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的到來(lái)而開(kāi)心。萬(wàn)達(dá)有幾顆心 8 -曾經(jīng)被城市遺忘的角落，僅僅因?yàn)椤叭f(wàn)達(dá)進(jìn)駐” ，便全盤改寫(xiě)該區(qū)域所有項(xiàng)目的營(yíng)銷動(dòng)作，只等萬(wàn)達(dá)開(kāi)業(yè)待價(jià)而沽，有的更將“萬(wàn)達(dá)”作為項(xiàng)目王牌賣點(diǎn)。曾經(jīng)人煙稀少的規(guī)劃新城，只因萬(wàn)達(dá)進(jìn)駐，周邊房?jī)r(jià)直線上漲，儼然已是又一個(gè)繁華中心。在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成之前，這些都是偏遠(yuǎn)的郊區(qū)或古舊的老城區(qū)，而建成之后，無(wú)一例外地成為又一城市中心。從第一代“沃爾瑪+萬(wàn)達(dá)”，到現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)第

4、三代“城市綜合體”，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程，就是一個(gè)區(qū)域從無(wú)心到有心的過(guò)程從無(wú)心到有心 9 -當(dāng)所有地產(chǎn)項(xiàng)目都希望自己因地段而增值的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)做到了“讓地段因建筑而顯赫”。萬(wàn)達(dá)不去依賴中心、標(biāo)榜中心，而是在實(shí)實(shí)在在的“創(chuàng)造中心”。 10 -萬(wàn)達(dá)的心，不在城市中心“中心”不過(guò)是一種地理位置，而不是地位。萬(wàn)達(dá)的心，在城市的左胸它是帶動(dòng)、激活城市的動(dòng)力之源，相較于地理中心，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)更像是一顆有造血能力的“城市心臟”，將源源不斷的人氣、商機(jī)，如同新鮮血液一樣，輸送至城市的每個(gè)區(qū)域?？梢哉f(shuō)，每座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的落成，都是一場(chǎng)盛大的“城市造心運(yùn)動(dòng)”為城市造心 11 -市場(chǎng)篇只有精密的度量和精心刻畫(huà)，才能挖掘出獨(dú)特的

5、味道，從而刻畫(huà)孕育在項(xiàng)目的特質(zhì) 12 -佳木斯中國(guó)東極這里生活著滿族的先祖這里是松花江通往黑龍江江口的古驛道這里被譽(yù)為“東方第一城” 13 -關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)【城市發(fā)展GDP 】2012年佳木斯市GDP產(chǎn)值為660億元，同比增速為5.6%，經(jīng)濟(jì)總量緩慢上升，全省占比4.83%，省內(nèi)位居第六位；人均GDP產(chǎn)值為26616元，增長(zhǎng)速度有所減緩，省內(nèi)排名靠后；整體城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展?！揪用袷杖搿砍鞘薪?jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平逐年提高，2011年佳木斯人均可支配收入達(dá)15713元，整體收入水平位居全省第八，居民收入相對(duì)較低?！揪用裣M(fèi)】佳木斯社會(huì)消費(fèi)零售總額逐年提升，省內(nèi)排

6、名第六，2012年人均消費(fèi)性支出為12222元，在省內(nèi)主要城市中排名第五。 14 -關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)【支柱產(chǎn)業(yè)】佳木斯土地資源與水資源極其豐富,逐步形成了綠色食品、林業(yè)產(chǎn)品深加工與機(jī)械制造、醫(yī)藥化工三大支柱產(chǎn)業(yè)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的能力較強(qiáng)【產(chǎn)業(yè)發(fā)展】佳木斯三產(chǎn)結(jié)構(gòu)較為合理，第三產(chǎn)業(yè)占比近45%,但以傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)為主，新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)缺乏，城市化率超過(guò)50.4%，到2020年，佳木斯將建設(shè)成以先進(jìn)制造業(yè)基地、高端服務(wù)業(yè)中心為支撐的東北亞經(jīng)濟(jì)圈中心城市 【資產(chǎn)投資】2012年佳木斯的固定資產(chǎn)投資369億元，其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資77億元，占比20.87%，省內(nèi)排名第七位，房地產(chǎn)投資逐年遞增，所占比例較高，房地產(chǎn)業(yè)

7、發(fā)展處于高速發(fā)展期 15 -關(guān)鍵詞：人口【人口結(jié)構(gòu)】佳木斯人口增長(zhǎng)速度發(fā)展緩慢，近兩年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)情況，城市化率一直處于穩(wěn)步提升狀態(tài)，市區(qū)人口80.8萬(wàn)人,非農(nóng)業(yè)人口相對(duì)于集中在佳木斯市區(qū),較高的城市人口比重是第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的基礎(chǔ)【人口結(jié)構(gòu)】佳木斯市轄區(qū)人口比重較大，市轄區(qū)非農(nóng)業(yè)人口比重處于較高水平，周邊富錦、樺南人口占比較大，且整體非農(nóng)業(yè)人口比重相對(duì)較低【人口結(jié)構(gòu)】佳木斯新增家庭數(shù)量每年穩(wěn)步上升，人口整體流動(dòng)性較為平穩(wěn)，一定程度上對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起到了一定的刺激作用 16 -關(guān)鍵詞：規(guī)劃【城市規(guī)劃】佳木斯是黑龍江省東部地區(qū)的中心城市，同時(shí)也是交通樞紐中心，處于東北亞經(jīng)濟(jì)圈中心位置，是連接?xùn)|北亞經(jīng)

8、濟(jì)圈各國(guó)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)中的重要節(jié)點(diǎn)，具有投資發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展帶來(lái)極大的利好?！境鞘幸?guī)劃】佳木斯市未來(lái)將利用黑東北科技、教育、衛(wèi)生、文化、交通、物流、商貿(mào)等中心地位與沿江口岸優(yōu)勢(shì),發(fā)展“兩區(qū)、兩帶、一城”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，帶動(dòng)沿江口岸和內(nèi)陸縣市共同發(fā)展【城市規(guī)劃】主城區(qū)規(guī)劃形成“一軸、兩心、四區(qū)、三景區(qū)”的城市格局，位于城市行政中心的本項(xiàng)目，占據(jù)城市核心發(fā)展的主要位置，勢(shì)必將成為城市商業(yè)未來(lái)新的一極 17 -新城市核心誕生佳西新城都市新貴的首選佳西新城作為政府大力發(fā)展的新區(qū)，已成為眾多地產(chǎn)商關(guān)注的重點(diǎn)，一派欣欣向榮。佳木斯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總占地為416.7畝，總建筑面積約106萬(wàn)平米，是佳木

9、斯市規(guī)模最大的城市綜合體項(xiàng)目，體量更大、業(yè)態(tài)更全、模式更成熟，不再局限于純商業(yè)的組織構(gòu)建。將商業(yè)、商務(wù)、娛樂(lè)、居住、文化等“城市心臟功能”集于一體，規(guī)模效應(yīng)品牌效應(yīng)和區(qū)域價(jià)值明顯。 18 -佳西新城對(duì)于老城就相當(dāng)于拉德芳斯之于巴黎 19 -佳西新城對(duì)于老城就相當(dāng)于國(guó)貿(mào)CBD之于北京 20 -佳木斯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)猶如一顆蓬勃跳動(dòng)的心臟，帶來(lái)源源不絕的人氣與商機(jī)，為佳西新城這座未來(lái)城市制造新鮮血液，帶來(lái)勃勃生機(jī)！ 21 -【項(xiàng)目現(xiàn)狀】地塊北鄰光復(fù)西路，西北角為國(guó)土資源局與溫馨鳥(niǎo)服飾廣場(chǎng)；東鄰萬(wàn)新街及萬(wàn)發(fā)村委會(huì)；南側(cè)為聯(lián)盟路及佳木斯市駕校，東南側(cè)為規(guī)劃中的三江國(guó)際商貿(mào)城，西臨八一街（學(xué)院街），以及佳木斯市

10、委黨校；內(nèi)部基本拆遷完畢，地勢(shì)較為平坦.聯(lián)盟路佳木斯駕校地塊內(nèi)部光復(fù)西路長(zhǎng)安西路紅旗街本項(xiàng)目八一街圃東街會(huì)展中心技師學(xué)院市政府勤政路荷蘭城新府苑萬(wàn)象街萬(wàn)新街英倫尚都長(zhǎng)安新城益?；▓@嘉木年華愛(ài)心家園歐亞小鎮(zhèn)昌隆世家三江商貿(mào)城聯(lián)盟路土特產(chǎn)公司佳木斯駕校萬(wàn)發(fā)村委會(huì)國(guó)土局黨校技師學(xué)院技師學(xué)院國(guó)土資源局八一街市委黨校萬(wàn)新街萬(wàn)發(fā)村委光復(fù)西路及嘉木年華 22 -優(yōu)勢(shì)Strength地塊位于政府新城板塊主要地段，緊鄰政府各主要機(jī)構(gòu)，中高端客戶資源豐富。主路交通便利，與周邊大型社區(qū)距離較近，容易聚集人氣。大型綜合體項(xiàng)目，萬(wàn)達(dá)品牌全國(guó)知名度高且擁有成熟的產(chǎn)品線.劣勢(shì)Weakness地塊周邊道路較為狹窄，影響規(guī)劃并

11、且干擾人車流動(dòng)。地塊東側(cè)為大棚區(qū)和居住陌生區(qū)，在客戶心目中印象較差?？蛻魧?duì)新區(qū)的有一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程。 23 -機(jī)會(huì)Opportunity政府對(duì)佳西新城規(guī)劃的兌現(xiàn)能力較強(qiáng)，行政配套陸續(xù)投入使用目前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，項(xiàng)目林立，居住氛圍逐漸濃厚。綜合體供應(yīng)少，市場(chǎng)存在需求。劣勢(shì)Weakness地塊周邊道路較為狹窄，影響規(guī)劃并且干擾人車流動(dòng)。地塊東側(cè)為大棚區(qū)和居住陌生區(qū)，在客戶心目中印象較差。市場(chǎng)缺乏真正意義上的高層豪宅產(chǎn)品，客戶接受度不確定。威脅Threat地塊周邊配套一般，商業(yè)氛圍暫不濃厚，需要培育。周邊團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目較多干擾項(xiàng)目銷售。【佳木斯住宅分布】根據(jù)客戶置業(yè)特征不同，佳木斯房地產(chǎn)市場(chǎng)主要分為市內(nèi)

12、、沿江、政府新區(qū)、佳大、佳東及水源山六大板塊；其中市內(nèi)和沿江板塊城市屬性最強(qiáng)，配套完善資源豐富；政府新區(qū)板塊為核心政務(wù)區(qū)，未來(lái)佳西新城所在地；佳大和水源山板塊為泛南部區(qū)，以大學(xué)和公園為主要價(jià)值依托；佳東板塊為傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，形象一般 24 -荷蘭城英倫尚城山水家園觀江國(guó)際佳大尚都益?；▓@金港灣水源山板塊沿江板塊政府新區(qū)板塊盛世華都天福城白金灣楓河橋畔佳大板塊長(zhǎng)安路唐人中心利達(dá)佳天下市內(nèi)板塊 25 -【板塊對(duì)比】各板塊間具有各自強(qiáng)勢(shì)的資源條件而各具競(jìng)爭(zhēng)力，本項(xiàng)目位于佳西政府新城板塊并處于重要地段，隨著區(qū)域不斷發(fā)展及大量的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，人口大量遷徙，大型商業(yè)配套亟待建立，發(fā)展?jié)摿薮?。板塊板塊特征價(jià)格

13、物業(yè)類型戶型面積客戶結(jié)構(gòu)及來(lái)源 代表項(xiàng)目市核心板塊老城區(qū)中心、核心居住、商業(yè)圈、區(qū)域價(jià)值較高配套發(fā)達(dá)路網(wǎng)完善，城市屬性最強(qiáng)價(jià)格主要集中于5000-6000元/平米。高層、公寓以80-100平米二居為主要戶型，其次為120-150平米三居來(lái)源：輻射全市各個(gè)區(qū)域中高端客戶,多為政府人員以及全市私營(yíng)業(yè)主。比例：剛需型20%，改善50%，投資30%目的：品質(zhì)功能改善、婚房、投資利達(dá)佳天下唐人中心沿江板塊背靠城市中心地段、配套豐富路網(wǎng)完善。緊鄰松花江，景觀資源豐富、土地稀缺。價(jià)格集中于5000-6000元/平。高層、多層以90-110平米二居為主要戶型，其次為140-170平米三居目的：品質(zhì)改善、高端置

14、業(yè)來(lái)源：市中心區(qū)域公務(wù)員、生意客，回鄉(xiāng)置業(yè)人群，周邊鶴崗等縣市私企業(yè)主觀江國(guó)際金港灣政府新城板塊新區(qū)規(guī)劃政府兌現(xiàn)能力強(qiáng)，政府等主要行政配套陸續(xù)遷至此配套暫不發(fā)達(dá)、居住氛圍不濃厚，借政府大力規(guī)劃引進(jìn)未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ?、區(qū)域價(jià)值開(kāi)始凸顯價(jià)格集中于3300-5100元/平米 高層、多層以90-110平米二居為主要戶型，其次為120-130平米三居以周邊政府單位公務(wù)員為主，以及市中心區(qū)域剛改改善型客戶?？蛻纛愋头植急容^廣泛.剛需約占30,改善60%，投資10%?？蛻絷P(guān)注點(diǎn)主要是該區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景和項(xiàng)目居住品質(zhì)荷蘭城益?；▓@英倫尚城佳大板塊東南部佳木斯大學(xué)所在地，有較強(qiáng)的人文氣氛。配套不發(fā)達(dá)，整體發(fā)展水平一

15、般價(jià)格集中于3000-5000元/平米。小高層、多層、別墅以80-100平米二居為主要戶型，其次為110130、130-160平米三居目的：婚房，品質(zhì)剛需，老房換新房，周邊縣鎮(zhèn)群進(jìn)城置業(yè)，剛需型剛改約占80%，改善20%。來(lái)源：區(qū)域客戶為主附帶部分佳西片區(qū)客戶，佳大教師,周邊縣市客戶。白金灣水源山板塊位于佳木斯南部，依托水源山公園形成的生態(tài)居住板塊發(fā)展緩慢，項(xiàng)目質(zhì)素一般,主要以低價(jià)策略為主價(jià)格集中于2800-4000元/平。高層、小高層、多層以80以下二居為主要戶型，其次為100以下的三居戶型來(lái)源:客戶多為項(xiàng)目周邊院校教師、醫(yī)院醫(yī)生、鐵路職工，周邊縣市約占30%比例:剛需60%，改善30%,投

16、資10%.目的:婚房、剛改山水家園佳東板塊老工業(yè)區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，空氣環(huán)境不好，人口擁擠，區(qū)域形象較差。傳統(tǒng)生活配套為主，人群消費(fèi)力一般價(jià)格集中3500-4200元/高層以80-90二居為主要戶型，其次為100以下的三居戶型目的：婚房，環(huán)境改善、進(jìn)城置業(yè)來(lái)源：來(lái)自項(xiàng)目周邊及外埠區(qū)，客戶80%為工薪階層，投資客戶少永佳新天地【銷售總價(jià)】各主流戶型總價(jià)跨度較大，兩居戶型總價(jià)主要集中在30-45萬(wàn)元，三居戶型總價(jià)主要集中在50-60萬(wàn)元【戶型面積】各居室主力面積區(qū)間：市場(chǎng)中以90-100平米兩居為主力戶型，其次為125-150平米三居戶型，戶型面積舒適，能夠滿足客戶居住需求；其他房型因?yàn)榭們r(jià)和戶型功

17、能等原因市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)較少【銷售單價(jià)】主流價(jià)格在3800-4600元/平米，市中心板塊和沿江板塊憑借地段、配套等優(yōu)勢(shì)價(jià)格達(dá)到5000元/平米以上，本項(xiàng)目所在的佳西新城板塊由于短期內(nèi)周邊配套不足，多數(shù)項(xiàng)目以遠(yuǎn)期規(guī)劃吸引客戶，但品質(zhì)較高，區(qū)域價(jià)格平臺(tái)在主流價(jià)格區(qū)間中【銷售速度】平均每月銷售量主要集中在15-30套，月銷售超過(guò)50套以上的項(xiàng)目多憑借開(kāi)發(fā)商品牌力、較強(qiáng)的營(yíng)銷能力或高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)快銷 26 -【客戶定位】目前佳木斯置業(yè)群體初步形成分級(jí)，置業(yè)特征與關(guān)注點(diǎn)趨于多元化；本項(xiàng)目需要緊抓剛需剛改和改善客戶，引導(dǎo)資源占有型客戶，同時(shí)兼顧投資客戶?？蛻纛愋统惺芸們r(jià)客戶來(lái)源置業(yè)特征面積需求置業(yè)關(guān)注點(diǎn)代表項(xiàng)目

18、資源占有型80萬(wàn)以上私企業(yè)主，企業(yè)高層（房地產(chǎn)）政府權(quán)力部門高官、周邊縣市農(nóng)墾主或者煤老板多次置業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目形成自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)160平米舒適三居、舒適兩居為主稀缺資源、產(chǎn)品品質(zhì)、舒適度（包括環(huán)境及對(duì)居住生活空間舒適度的關(guān)注）、開(kāi)發(fā)商品牌實(shí)力金港灣、觀江國(guó)際改善升級(jí)型60-80萬(wàn)政府工作人員、大型企事業(yè)中高層、生意人多為二次置業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目的核心能力和關(guān)鍵點(diǎn)有自己的看法140平米以上舒適三居為主，部分120-140大兩居園林、環(huán)境、配套白金灣、益?；▓@剛性改善型45-60萬(wàn)各行業(yè)人群多為二次置業(yè)90-100舒適兩居為主，100-120平米緊湊三居產(chǎn)品面積、功能、價(jià)格荷蘭城、英倫尚城剛性需求型35-

19、45萬(wàn)普通職工、工人及年輕購(gòu)房者等多為首次置業(yè)80-90實(shí)用兩居為主價(jià)格、戶型產(chǎn)品、社區(qū)打造江南雅居、益?；▓@投資主導(dǎo)型30-60萬(wàn)政府官員、企事業(yè)單位員工、生意人、回遷戶多次置業(yè)，對(duì)于項(xiàng)目形成自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)；兼顧自住客戶購(gòu)買兩居較多純投資客戶多購(gòu)買一居小戶型地段、升值空間唐人中心、中山58號(hào)、利達(dá)佳天下引導(dǎo):標(biāo)桿客戶緊抓:核心客戶兼顧:重要客戶 27 -綜上所述，我們應(yīng)該走一條難被復(fù)制的路“以區(qū)域前景為基礎(chǔ)，依托萬(wàn)達(dá)品牌的支撐力，打造出佳木斯“新都心” 28 -策略篇 29 -如果佳西新城是一個(gè)王國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是“首都” 30 -如果佳西新城是一支軍隊(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是“元帥” 31 -如果佳西新城

20、是一個(gè)舞臺(tái)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)就是“主角” 32 -有萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大的品牌做支撐，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)領(lǐng)先群雄，很難在市場(chǎng)上找到一個(gè)項(xiàng)目可作參照。本項(xiàng)目填補(bǔ)了佳西新城的商業(yè)休閑空白，引領(lǐng)人氣西進(jìn)。佳木斯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)當(dāng)紅不讓！核心策略之一：舍我其誰(shuí) 33 -萬(wàn)達(dá)品牌是項(xiàng)目的核心，佳木斯萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是標(biāo)桿樣板。萬(wàn)達(dá)品牌不能不講，即要借勢(shì)又要區(qū)分。本項(xiàng)目對(duì)于品牌的借力，需要完全放大品牌形象，使項(xiàng)目品牌達(dá)到最大化。核心策略之二：放大品牌 34 -萬(wàn)達(dá)的風(fēng)格，從來(lái)都是雷厲風(fēng)行，營(yíng)銷推廣更是大手筆覆蓋全城。這是一種氣勢(shì)，一種實(shí)力的體現(xiàn)。本項(xiàng)目應(yīng)從亮相市場(chǎng)開(kāi)始立即引爆全城；到后期銷售形成話題樹(shù)立新城市中心標(biāo)桿！核心策略之三：強(qiáng)勢(shì)覆蓋 35

21、-新政務(wù)區(qū)公共配套資源非常豐富，對(duì)于在政務(wù)區(qū)最快建成的大型綜合體來(lái)說(shuō)，是非常有利的。大劇院、體育館、文博園、藝術(shù)館無(wú)論規(guī)模還是檔次都是城市最具份量的，這也匹配萬(wàn)達(dá)一貫的營(yíng)銷風(fēng)格。同時(shí)，也能讓消費(fèi)者最大限度地看到區(qū)域發(fā)展前景。核心策略之四：利用資源 36 -區(qū)域市場(chǎng)上商業(yè)產(chǎn)品推售后置、商務(wù)產(chǎn)品暢銷的情況下，結(jié)合萬(wàn)達(dá)快速營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，搶得市場(chǎng)先機(jī)。以快打慢，即是市場(chǎng)環(huán)境所決定，也是萬(wàn)達(dá)品牌性格使然。核心策略之五：以快打慢 37 -既然確定了以我為主、放大品牌的策略，我們不妨從另一個(gè)角度去看項(xiàng)目。當(dāng)所有城市綜合體項(xiàng)目都在說(shuō)自己是：超大規(guī)模、城市中心、國(guó)際品牌聯(lián)盟消費(fèi)者就會(huì)進(jìn)行思考：大家都一樣，誰(shuí)才更值

22、得相信？ 38 -萬(wàn)達(dá)絕不跟風(fēng)隨眾，因?yàn)槿f(wàn)達(dá)是獨(dú)一無(wú)二的。萬(wàn)達(dá)為改變而來(lái).繁華隨萬(wàn)達(dá)指向而流動(dòng)，城市格局因萬(wàn)達(dá)而改變。 39 -改變城市格局的都市綜合體 項(xiàng)目定位 40 -只有萬(wàn)達(dá)才有這種舍我其誰(shuí)的霸氣，傲然卓立。新城中心，繁華流動(dòng)。 41 -萬(wàn)達(dá)所向，必是中心項(xiàng)目主廣告語(yǔ) 42 -佳西新城 萬(wàn)達(dá)掛帥備用廣告語(yǔ) 43 -佳西新城 萬(wàn)達(dá)掛帥備用廣告語(yǔ) 44 -50余城70余座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是財(cái)富風(fēng)向標(biāo)，萬(wàn)達(dá)所向披靡，引領(lǐng)眾多跟隨者，繁華一個(gè)又一個(gè)城市中心。 45 - 46 - 47 - 48 - 49 - 50 - 51 - 52 - 53 - 54 - 55 - 56 -推廣篇 57 -在宣傳推

23、廣上需要占領(lǐng)推廣戰(zhàn)略制高點(diǎn)，傳播價(jià)值最大化 58 -以萬(wàn)達(dá)品牌形象落地及產(chǎn)品形象推廣為基礎(chǔ)重點(diǎn)凸顯改變城市格局的都市綜合體的項(xiàng)目定位 59 -推廣排期投放媒體推廣目的企業(yè)品牌形象落地階段產(chǎn)品形象導(dǎo)入階段品牌形象重樹(shù)導(dǎo)入階段產(chǎn)品形象強(qiáng)化階段品牌形象強(qiáng)化階段樹(shù)立萬(wàn)達(dá)品牌形象，使萬(wàn)達(dá)品牌落地，進(jìn)一步宣傳萬(wàn)達(dá)幾天，從而使萬(wàn)達(dá)品牌被市場(chǎng)所了解和認(rèn)知針對(duì)本案品牌進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入，樹(shù)立產(chǎn)品高端形象，建立市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，加大產(chǎn)品的曝光率。對(duì)企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌重新樹(shù)立，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知，為項(xiàng)目后續(xù)大力度推廣做準(zhǔn)備和鋪墊。在經(jīng)過(guò)品牌重樹(shù)后，對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行強(qiáng)化，使市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品有更深入的了解，使加速產(chǎn)品去化

24、。持續(xù)對(duì)品牌形象強(qiáng)化建立產(chǎn)品快速去化，建立品牌形象在市場(chǎng)的認(rèn)知度。SP活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、媒體體驗(yàn)活動(dòng)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)SP活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、媒體體驗(yàn)活動(dòng)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、團(tuán)購(gòu)SP活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、媒體體驗(yàn)活動(dòng)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、暖場(chǎng)SP活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、媒體體驗(yàn)活動(dòng)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、團(tuán)購(gòu)SP活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、媒體體驗(yàn)活動(dòng)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、暖場(chǎng)2013年2014年2015年2016年2017年電視：佳木斯衛(wèi)視新聞、公共報(bào)紙：佳木斯日?qǐng)?bào)電臺(tái)：佳木斯交廣雜志：地方性DM雜志戶外：高炮、公交站、LED網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂(lè)居、焦點(diǎn)電視：佳木斯衛(wèi)視新聞、公共報(bào)紙：佳木斯日?qǐng)?bào)電臺(tái)：佳木斯交廣雜志：地方性DM雜志戶外：高炮、公交站、LED

25、網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂(lè)居、焦點(diǎn)電視：佳木斯衛(wèi)視新聞、公共報(bào)紙：佳木斯日?qǐng)?bào)電臺(tái)：佳木斯交廣雜志：地方性DM雜志戶外：高炮、公交站、LED網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂(lè)居、焦點(diǎn)電視：佳木斯衛(wèi)視新聞、公共報(bào)紙：佳木斯日?qǐng)?bào)電臺(tái)：佳木斯交廣雜志：地方性DM雜志戶外：高炮、公交站、LED網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂(lè)居、焦點(diǎn)電視：佳木斯衛(wèi)視新聞、公共報(bào)紙：佳木斯日?qǐng)?bào)電臺(tái)：佳木斯交廣雜志：地方性DM雜志戶外：高炮、公交站、LED網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂(lè)居、焦點(diǎn)企業(yè)品牌形象落地階段推廣目標(biāo)全面介紹萬(wàn)達(dá)品牌，塑造區(qū)域領(lǐng)航者形象；構(gòu)建萬(wàn)達(dá)品牌萬(wàn)達(dá)集體世界級(jí)不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的形象；區(qū)隔當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)其他品牌競(jìng)爭(zhēng)者，解析萬(wàn)達(dá)品牌價(jià)值；推廣主題佳西新城核心品質(zhì)生活以“佳西新城核心品質(zhì)生活”為新聞點(diǎn)，引發(fā)輿論焦點(diǎn)，制造新聞話題，帶動(dòng)萬(wàn)達(dá)品牌的傳播和區(qū)域價(jià)值的熱論。營(yíng)銷切入從萬(wàn)達(dá)品牌的實(shí)力出發(fā)，以萬(wàn)達(dá)品牌資源整合力為主