BOB大公館傳播執(zhí)行案113P1718968課件2

1、如何讓50，000，000，00落地蘭陵大公館2005整合傳播執(zhí)行案第一章回顧& 結(jié)論LAST ONE ，BOB溝通核心結(jié)論：品牌愿景：小戶形態(tài) 城市標(biāo)識項目定位：后外灘 50m2國際公館項目核心：后外灘 大人物 小公館項 目 命 名：Mr. Big 蘭陵大公館目 標(biāo) 人 群 定 位：沒日沒夜質(zhì)感享樂階層商 業(yè) 街 體 命 名： Mrs. .Big 蘭陵新天地核 心 推 廣 語：Are you Mr. Big第二章產(chǎn)品差異化& 賣點整合沒日沒夜質(zhì)感享樂主義A、大公館沒日沒夜質(zhì)感享樂主義 公館：通常意義是指獨立式豪華的私人宅邸。 約在150年前，我們的項目所在區(qū)域就聚集了大量私家宅邸，尊崇感與品

2、質(zhì)感不言而喻。 2005年，蘭陵路的“大公館”，50平方米的小房子，繼承了以往公館的獨立與尊崇，也融合了這個大片區(qū)現(xiàn)時的所有地域特質(zhì)。身處其中，既能進(jìn)一步將欲望海闊天空的放大，也能選擇退一步的風(fēng)平浪靜，代表了生活的無限“大”，也代表了生活本身的無限自由。B、一個引領(lǐng)武漢市場的項目：小戶形態(tài)城市標(biāo)識城市標(biāo)識：就地產(chǎn)而言，城市標(biāo)識就是一個城市最具代表性的建筑體。 我們的項目以百年來地脈沉淀下的名門氣質(zhì)，在繁華與寧靜、張揚與內(nèi)斂、格調(diào)與市井之間獨立存在。 相較于市場現(xiàn)有的小戶而言，我們剝離了年輕人的花哨張揚、小資的偽情調(diào)、小戶的過渡形態(tài)，并不在“住”上做文章，而是從周邊環(huán)境的特殊性出發(fā)，打造一個適合

3、大人物的，既能沒日沒夜享樂、又能在繁華與寧靜間進(jìn)退自如的“大公館”，已然獨樹一幟。C、兩大片區(qū)核心價值： 繁華與寧靜的交集，質(zhì)感生活的進(jìn)退自如繁華與品質(zhì)的極度張揚 繁華是城市引以為傲的標(biāo)記。品質(zhì)則是一個城市整體品位的象征。大人物需要繁華，也需要品質(zhì)。 江漢路和江灘，是整個武漢乃至整個華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)、品質(zhì)、人文、國際化的最具代表性區(qū)域。 在聚集了華中最高端的品牌、漢口最具歷史人文氣息的建筑的片區(qū)，自然能留下眾多大人物的足跡，符合大人物對物質(zhì)的挑剔，也符合大人物對身邊圈層的高要求。城市腹地的沉靜與內(nèi)斂 生活本該寧靜。大人物看盡繁華，自然而然會沉淀至內(nèi)斂。 后外灘，雖在百余年前都屬于漢口租界區(qū)，但時間

4、的推移已使它們之間出現(xiàn)斷層，如同黑白相間之中的一抹灰調(diào)子。 身處其中，你會不自覺地安靜下來，會開始專注于一些不經(jīng)意遺留下的細(xì)節(jié)，開始沉默，開始微笑，開始退思冥想很多，也可以完全放松下來什么都不想。 在外灘的燈火極盡張揚的同時，后外灘固守了時光和空間，仿佛一直不曾改變。 后外灘，適合大人物在需要沉淀的時刻，享受獨處的安靜與自由。后外灘，得天獨厚的生活質(zhì)感四大標(biāo)志性地界關(guān)鍵詞：租界、江灘、江漢路、吉慶街D、項目三大核心支撐：地段、商業(yè)、住宅 延伸至靈魂深處的浮靡租界：殖民、文化、歷史、國際、歐式建筑、貴族、聲色犬馬、公館 俄國人來了，然后離開；法國人來了，然后離開；英國人來了，然后離開他們最終都沒

5、能留下，但留下了給大人物的浮靡空間。 這個片區(qū)的沉沉殖民之氣藏在磚墻與磚墻之間，藏在一盞老式的街燈里，藏在一扇窗的窗欞后邊 而這些細(xì)節(jié)帶來的，還有西化的生活方式。所以大人物能在這里喝下午茶、品紅酒、大公館里游戲，成為精神和物質(zhì)上的真正貴族。與歷史人文的曖昧游戲江灘：歷史、雍容、格調(diào)、夜景、燈紅酒綠、咖啡、酒吧、奢靡、聲色犬馬 白天的江灘，百年前的歐式建筑傲然兩旁，大氣與華麗在沉默中彰顯，世事的變遷融入厚重粗糙的大理石最深處。再多的瑣事煩雜，只要在這些建筑和燈火面前，吹著江風(fēng)，一切就都顯得微不足道，只剩享樂了。 到了黃昏，街燈亮起來，霓虹閃爍起來，酒吧喧囂起來，西餐廳的音樂流淌起來，車輛穿行，留

6、下又帶走一群群高貴驕傲的紅男綠女。在這樣背景之下，你有你的故事碎片，你能在江風(fēng)里留下雪茄咖啡的余香，你能放縱自己的一切關(guān)于聲色的欲望。 沒有人不需要放縱，沒有人不喜歡江灘。 同物質(zhì)彈彈琴跳跳舞江漢路：老建筑、商業(yè)、繁華、品質(zhì)、時尚、年輕、物質(zhì)、人潮 江漢路當(dāng)然不單單是給年輕人的，即便它永遠(yuǎn)充滿著最時尚潮流的打扮和著裝。 江漢路適合所有人，江漢路是所有武漢人逛街購物的第一選擇。 所以你能在江漢路看到武漢最前衛(wèi)的美女;所以你能把最得意的裝扮穿到璇宮飯店前秀一秀;所以江漢路除了是武漢最繁華的商業(yè)街，更是武漢最物質(zhì)、最時尚的大秀場。 生活本源的花樣年華吉慶街：夜取向、夜宵、大排擋、市井、民間藝人 一到

7、夜幕降臨，吉慶街便是旁若無人地?zé)峄鸪?。于是在吉慶街，你可以旁若無人地自由。 吉慶街是民間藝人的聚集地。 自從一場以吉慶街為背景的生活秀被搬上熒幕，吉慶街也就成了武漢夜間大排擋最著名的據(jù)點 。 到了吉慶街，大人物能丟棄平日里的“大”，想聽小曲便聽小曲，想啃鴨脖子便啃鴨脖子。不用擺姿態(tài)，無須拎架子，夠不夠逍遙自在？ 誰都不舍得放棄生活里最平實的一面，大人物同樣如此。君不見夜半停在吉慶街外的那些小車么？ 五大區(qū)域特征關(guān)鍵詞：老城區(qū)、老建筑、電車、梧桐、小桃園還原城市的散漫性情 老城區(qū) 一個城市里的老城區(qū)便是這個城市最真實的氣息所在。老城區(qū)的魅力，在于一個“老”字。它們?nèi)菁{了這個城市最早的一批居民，

8、也浸透了多年前人們不緩不急的生活形態(tài)。 大都市的浮躁、匆匆的行人、隨處可見的快餐節(jié)奏注定了與這里無緣，你能撇清外界干擾地一直緩慢生活。 “慢”，如今已經(jīng)是很多人的生活夢想。老城區(qū)把你的散漫性情還給你。 放一場光陰里的老電影 老建筑 不得不承認(rèn)，舊的東西總比新的有味道。因為舊東西上有歲月的印記，有隱藏的故事。 合作路的那棟老房子，一棵桔樹在陽臺上歪歪斜斜長著，旁邊露出晾著被子的一角。這樣平常的畫面，就如同一場與家有關(guān)的電影，看著看著，心也隨之靜下來。讓你心安了，便是家。 這樣的地方，武漢還有幾處，所以在城市里的人們大多流離失所時，你可以一直平靜下去。 要悠閑到更悠閑一點 電車 有電車的城市，才有

9、歷史。當(dāng)城市里的公車呼嘯而過，電車還是咿咿呀呀擺著辮子搖晃過街。于是，在電車經(jīng)過的時候，你可以以它的速度來衡量自己的腳步大小。 你當(dāng)然不會快，否則就太辜負(fù)電車的調(diào)性了。電車是老城區(qū)的標(biāo)記之一，也是一種緩慢不為外邊喧鬧所動的態(tài)度。 你可以在悠閑的步子里梳理你的過往，城市的過往，也可以慢條斯理地謀劃你晚餐的地點，盤算你夜幕下的狂歡方式。城市有多忙亂生活有多雜亂都是不打緊的，因為電車還是一樣的咿咿呀呀。 其實電車對你來說，不是交通工具，而是你慢悠悠胡思亂想的一個背景。 四季的懶洋洋疾走 梧桐 梧桐是武漢最感性的城市表情。它讓城市更靜，空氣更凈，讓你聽到鳥語蟲鳴，讓你進(jìn)入只屬于自然的時空之場。你看著它

10、，能直接地感受四季懶洋洋的變更和春的希望、夏的繁盛、秋的高遠(yuǎn)、冬的圣潔。 后外灘的梧桐遮天蔽日，它們與建筑相安無事地挨著，好多枝椏肆無忌憚地伸到了住戶的陽臺和窗戶里去。如今大社區(qū)孜孜以求的建筑與植物的關(guān)系，應(yīng)該就是如此了。唯一不同的是，它們本就天然生成。這年頭最難得的便是自然而然。 它們是后外灘生態(tài)的主脈，以后，大人物每天都將經(jīng)過路兩旁的梧桐林，跟著季節(jié)的表情回家。 城市新地標(biāo)邊的老標(biāo)識 小桃園 武漢最著名的煨湯館。近水樓臺先得月，到小桃園喝湯，你不用等位了。 它是這個片區(qū)勿庸置疑的一個餐飲業(yè)標(biāo)識。你不喜歡做飯或者懶得做飯再或者懶得走到江灘吃西餐或者討厭在家宴請朋友，小桃園絕對是不會錯的選擇。

11、 八大現(xiàn)實狀態(tài)關(guān)鍵詞：國際、浮靡、品質(zhì)、時尚、物質(zhì)、市井、夜取向、沉靜 租界的歷史滄桑感、遺留的殖民氣息，外灘的國際化、品質(zhì)化、浮靡，江漢路的年輕、時尚、物質(zhì)，吉慶街的市井和項目地塊本身的沉靜，便是這個區(qū)域存在著的幾種現(xiàn)實狀態(tài)。 按常理來說，喧囂和沉靜，沒日沒夜的享樂和獨自沉思的內(nèi)斂似乎很矛盾，但在“大公館”，這些可以想象的生活方式卻和諧地聚集在了這里。 所以說，大公館能容納你所想要得到的任何一種生活。 質(zhì)感區(qū)域的建筑綜合體 滿足你對物質(zhì)的所有幻想 商業(yè) “大公館”的5000平方米不是用來填補項目區(qū)域商業(yè)空白的，而是使項目成為小戶形態(tài)城市標(biāo)識的最好砝碼。 主力店帶動次主力店的銷售，充分滿足大人

12、物對物質(zhì)的品質(zhì)要求；次主力店和街鋪帶動整個商業(yè)體的人氣，同時補充主力店無暇顧及的部分，增添大人物生活中細(xì)枝末節(jié)的情趣，直至生活完美。 讓別人嫉妒的小房子 住宅 房子不僅僅是房子。房子也不一定就是用來住的。 當(dāng)滿足了家人的要求，達(dá)成了朋友的期望，你還需要一個50平方米的空間，容納自己。“大公館”便是這樣，只收藏你想收藏的一切。 它可以是你一個偶爾才回一次的行館，可以是一個總讓你惦記著的別院，能讓你從白晝享樂到黑夜，從張揚飛快過渡到內(nèi)斂，能從繁華迅速進(jìn)入寧靜，能從品質(zhì)馬上轉(zhuǎn)回市井，你可以自己打理房子，還可以不用自己打理房子，大公館能滿足你。 收藏生活的無數(shù)可能 二十四種戶型 從44平方米到121平

13、方米，“大公館”有24種戶型可供挑選。面積的跨度能夠滿足不同大人物的需求。 不高的總價，無數(shù)的生活可能，在這24種戶型里，你總能挑到最適合自己的一間。 第三章推廣節(jié)奏& 推廣攻略傳播節(jié)點2005年2月2005年4月18日（2號樓開售）2005年4月19日2005年9月15日（3號樓開售）2005年9月16日2005年11月15日（1號樓開售）推廣線索核心價值興起 引爆、融合體驗認(rèn)同核心價值興起：2005年2月-2005年4月17日目的:1、營造“大公館”品牌的神秘感和品質(zhì)感，使消費者對我們的項目產(chǎn)生好奇和記憶點；2、形成話題，為項目解籌打下基礎(chǔ)，前期積累客戶；原則：1、這是項目在市場首次露面，

14、項目的神秘感和品質(zhì)感非常重要；2、神秘感的體現(xiàn)應(yīng)以戶外廣告、圍墻包裝為主；品質(zhì)感則主要依托于營銷場的建設(shè)和公關(guān)活動的質(zhì)量。所以此階段的工作重心應(yīng)以造場和公關(guān)為主，廣告宣傳為輔。 原則：1、這是項目在市場首次露面，項目的神秘感和品質(zhì)感非常重要；2、神秘感的體現(xiàn)應(yīng)以戶外廣告、圍墻包裝為主；品質(zhì)感則主要依托于營銷場的建設(shè)和公關(guān)活動的質(zhì)量。所以此階段的工作重心應(yīng)以造場和公關(guān)為主，廣告宣傳為輔。 造場A.、公共空間工程新建筑模型到位（沙盤）燈光系統(tǒng)的落地執(zhí)行空間布局展示到位（軟裝飾及文化配置）B、樣板房裝修C、外部昭示（圍墻、戶外廣告牌）廣告（硬廣和軟文，海報或折頁、戶型單張、樓書的準(zhǔn)備）目的： 使“大

15、人物”的概念在廣大市民間形成口頭傳播，對“質(zhì)感生活”有模糊印象；讓我們的目標(biāo)消費群對項目產(chǎn)生興趣與關(guān)注，建立項目核心價值與目標(biāo)消費群間的聯(lián)系； 制造話題 話題1：“大人物的十大標(biāo)準(zhǔn)觀點征集及武漢十位大人物評選” 時間：2005年4月6日、7日 星期三、四（暫定，原則在在2號樓解籌前兩星期） 媒體：武漢晚報、楚天都市報 方式：1/8版面硬廣，連續(xù)打兩天。在兩大媒體上發(fā)布征集觀點、十位大人物評選信息?；顒永娉兄Z待定。 話題2：“大人物的十大標(biāo)準(zhǔn)”時間：2005年4月14日、星期三(暫定，第一次活動后一星期)媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：一天內(nèi)連續(xù)兩個1/8版面硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動結(jié)

16、果，并發(fā)布4月7日晚8點， 項目營銷中心將舉行“大公館解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會”的信息。話題3：“武漢十位大人物”時間：2005年4月15日 星期四(暫定，第一次活動后一星期)媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：一天內(nèi)連續(xù)兩個1/8版面硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動結(jié)果，并發(fā)布4月7日晚8點，邀請入選的十位大人物參加“大公館解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會”的信息。公關(guān) 活動1時間：2005年4月17日晚上8點（暫定解籌前一天） 地點：大公館營銷中心 方式：邀請評選出的十位大人物參加項目亮燈儀式及“大公館Mr.BIG解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會”，并邀請知名主持人主持，各媒體記者參加。 要

17、點：1、紅酒及雪茄的挑選；（雪茄：大為杜夫Davidoff；紅酒：建議選擇法國波爾多產(chǎn)區(qū)的頂級紅酒，近二十年出產(chǎn)的最佳紅酒年份為：1982年、1983年、1985年、1986年、1988年、1989年、1990年、1995年、1996年、1998年。）2、雪茄的品鑒應(yīng)安排在紅酒之后。紅酒一定要搭配上好的chess（芝士），提供雪茄的同時給賓客提供espresso（意大利特濃咖啡）；3、紅酒開瓶器、醒酒器、酒杯的選擇； 核心價值引爆、融合體驗：2005年4月18日2005年9月15日（2號樓開售）目的：1、正式掀開項目面紗，展現(xiàn)項目地域氣質(zhì)和地域價值；2、使市場對項目有全面的認(rèn)識和了解，樹立“大

18、公館大人物”的品牌形象，為項目帶來品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)，確立項目“小戶形態(tài)城市標(biāo)識”的行業(yè)地位；3、引發(fā)對項目核心“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”公眾輿論；4、對目標(biāo)消費群進(jìn)行直接攻勢；5、開始與目標(biāo)商家聯(lián)動，為商業(yè)部分的招租做好準(zhǔn)備；原則：1、“五一”的七天長假是“大人物”看房的好時機，不可錯過；2、“灰空間”的營造，直接影響消費者對項目高出同質(zhì)樓盤1000塊均價是否認(rèn)同，不可做減法；3、項目正式入市，廣告應(yīng)該與造場、公關(guān)齊頭并進(jìn)；4、瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群做文章，避免不必要傳播，減少資源浪費；5、商業(yè)部分的入市準(zhǔn)備不可荒廢，開始著手商業(yè)經(jīng)營模式的確定及業(yè)態(tài)的劃分；造場A、“灰空間”及樣板房裝飾（電梯間；消防通

19、道；廣場雕塑；B 、 2號樓實體樣板房展示（5.1號前爭取完成裝修）灰空間釋義： “灰空間”是由當(dāng)代日本建筑師黑川紀(jì)章率先提出的，原本是描述傳統(tǒng)日本建筑屋檐下的空間，進(jìn)而引申為建筑內(nèi)外過渡的空間。 “灰空間”能豐富建筑的界面，使內(nèi)外空間自然過渡，有效強化建筑入口，營造合適的建筑尺度，并形成趣味空間，還可以對人流進(jìn)行空間引導(dǎo)，吸引人流使人流積聚或停留。營造方式：邀請香港著名空間設(shè)計師張智強為項目設(shè)計電梯間、消防通道及實體樣板房的包裝；邀請國際現(xiàn)代藝術(shù)界重量級藝術(shù)家米丘為項目設(shè)計廣場雕塑；備選方式：邀請湖北美術(shù)學(xué)院的著名空間設(shè)計師和雕塑系教授來完成我們的灰空間營造。C 、外部昭示 ：圍墻更換、戶外

20、廣告包裝主題：展現(xiàn)項目地域氣質(zhì)，體現(xiàn)項目核心價值沒日沒夜質(zhì)感享樂；廣告：硬廣、軟文的發(fā)布，3號樓和1號樓相關(guān)折頁、單張的制作準(zhǔn)備，“大公館Mr.BIG解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會”入場券的制作，活動信息單張目的：1、延續(xù)前期話題的熱度，趁熱打鐵，形成強烈的話題傳播，擴(kuò)大受眾接受面；2、瞄準(zhǔn)五一長假時期，一天連續(xù)四個整版，引起轟動效應(yīng)，吸引目標(biāo)人群到營銷中心直接體驗。制造話題：話題1主題：“大公館Mr.BIG解籌暨武漢大人物紅酒雪茄品鑒會”時間：2005年4月20日星期三（暫定，上次活動后一星期）媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：半版軟文，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動結(jié)果。 話題2主題：征集“武漢

21、最能吸引大人物的十大休閑娛樂場”時間：2005年4月20日、4月21日（暫定，第一次活動后一星期） 媒體：武漢晚報、楚天都市報 方式：連續(xù)兩天1/10硬廣，在兩大媒體上發(fā)布第一次活動結(jié)果?；顒永娉兄Z待定。 話題3主題：發(fā)布“武漢最能吸引大人物的十大休閑飲食娛樂場”征集結(jié)果時間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：整版軟文，與武漢各大知名休閑飲食娛樂場所聯(lián)動，在兩大媒體上發(fā)布上次活動結(jié)果。話題4主題：發(fā)布“到大公館Mr.BIG感受質(zhì)感生活”活動信息時間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報、楚天都市報 方式：在4月27日的連續(xù)四款廣告中帶出活動信息 話題5主題：“七夕

22、，到大公館與Mr.BIG一見鐘情”假面舞會時間：2005年8月3日、8月10日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：在形象硬廣中帶出活動信息項目廣告階段1主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時發(fā)布五一其間“到大公館Mr.BIG感受質(zhì)感生活”活動信息及項目商業(yè)部分主力店招租信息時間：2005年4月27日星期三媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：連續(xù)三個整版形象硬廣，展現(xiàn)項目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價值項目廣告階段2主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時發(fā)布項目商業(yè)部分主力店招租信息（假若銷售火爆，可發(fā)布銷售情況）時間：2005年5月11日2005年6月1日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：每星期三半版形象硬廣，展

23、現(xiàn)項目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價值。項目廣告階段3主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時發(fā)布項目商業(yè)部分主力店招租信息（假若銷售火爆，可發(fā)布銷售情況；假若已有主力商家進(jìn)駐，也可直接發(fā)布），保持市場聲音時間：2005年6月8日2005年7月31日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：每半月半版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣點廣告結(jié)合，展現(xiàn)項目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價值及利益承諾項目廣告階段4主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時發(fā)布項目商業(yè)部分主力店招租信息，再次掀起項目關(guān)注熱潮，為下一階段3號樓的開售作準(zhǔn)備時間：2005年8月3日2005年8月31日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：每星期三半版硬廣，形象廣

24、告與產(chǎn)品賣點廣告結(jié)合，展現(xiàn)項目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價值及利益承諾；項目廣告階段5主題：沒日沒夜質(zhì)感享樂主義，同時發(fā)布項目商業(yè)部分主力店招租信息（信息視招租情況而定），以及9月15日3號樓開售信息時間：2005年9月6日、9月7日、9月8日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：連續(xù)三天整版硬廣，形象廣告與產(chǎn)品賣點廣告結(jié)合，展現(xiàn)項目“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的核心價值，及利益承諾；公關(guān)活動一：主題：“到大公館Mr.BIG感受質(zhì)感生活”時間：2005年5月1日7日地點：大公館營銷中心方式：凡到營銷中心的消費者都可免費體驗專屬于大人物的“質(zhì)感生活”，內(nèi)容包括咖啡、紅酒、雪茄的品鑒；要點：1、紅酒開瓶

25、器、醒酒器、酒杯的選擇；2、售樓人員的專業(yè)度和職業(yè)度。 活動2主題：“七夕，到大公館與Mr.BIG一見鐘情”假面舞會時間：2005年8月11日晚8點地點：大公館營銷中心 對準(zhǔn)客戶及過往愿景業(yè)主進(jìn)行電話或短信告知活動內(nèi)容，邀請參加，加強與準(zhǔn)業(yè)主間的聯(lián)系溝通；凡當(dāng)日當(dāng)時到項目營銷中心的客戶，都可在咨詢臺領(lǐng)取標(biāo)有號碼的面具一個，參加項目的此次活動；邀請湖北電視臺著名節(jié)目主持人主持；邀請之前選出的“武漢最能吸引大人物的十大休閑娛樂場”商家參加；活動結(jié)束前抽取幸運大人物，贈送各商家提供的“大人物消費代金券”；價值認(rèn)同：2005年9月16日（3號樓開售）2005年11月15日（1號樓開售）2005年12月

26、31日目的：完全展現(xiàn)項目地域氣質(zhì)和項目產(chǎn)品特質(zhì)，給出明確的核心利益承諾；豐滿項目品牌形象，深化“沒日沒夜質(zhì)感享樂主義”的品牌個性；通過活動形式，在“大人物”圈層形成強有力的口碑傳頌；真正實現(xiàn)項目“小戶形態(tài)城市標(biāo)識”的品牌愿景；原則雖然這一階段是項目的平緩銷售期，前期的積累已使項目有了一定知名度甚至美譽度，過多的廣告只會造成資源浪費，但國慶長假的節(jié)點應(yīng)該把握；商業(yè)與住宅齊頭并進(jìn)，可以相輔相成；為避免不必要的資源浪費，報紙廣告在這一階段應(yīng)該退出主要位置，以公關(guān)活動為主，輔以宣傳海報或折頁；造場A、營銷場（一號樓實體樣板房展示）B、外部昭示：更換圍墻、 更換戶外廣告牌、營銷中心包裝；包裝主題：分為國

27、慶前和圣誕前兩個節(jié)點。以國慶活動主題和平安夜活動主題包裝；廣告硬廣、軟文的發(fā)布，活動信息單張、圣誕卡片的制作等制造話題：話題1主題：“大人物無邊界質(zhì)感享樂”照片/DV征集時間：2005年9月21日、9月22日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：連續(xù)兩天1/8版硬廣，發(fā)布活動信息，征集大人物在世界各地旅游的照片，入選作品將在大公館Mr.BIG營銷中心展覽，利益承諾待定。話題2主題：“大人物平安夜鋼琴演奏會”時間：2005年12月14日、12月15日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：連續(xù)兩天1/8版硬廣，向大眾告知我們的活動安排 廣告階段1主題：1號樓產(chǎn)品廣告，商鋪招租時間：2005年9月28日媒體：武

28、漢晚報、楚天都市報方式：連續(xù)三款整版硬廣，兩款住宅一款商業(yè)，利益承諾與產(chǎn)品賣點相結(jié)合，同時輔以活動信息；廣告階段2主題：1號樓產(chǎn)品廣告，商鋪招租時間：2005年10月8日12月31日媒體：武漢晚報、楚天都市報方式：半月每周三各一次半版，住宅與商鋪錯落發(fā)布公關(guān)活動1主題：大公館Mr.BIG“大人物無邊界質(zhì)感享樂”照片/DV展時間：2005年10月1日10月7日地點：大公館營銷中心方式：將征集來的質(zhì)量較高的照片裝裱好，在營銷中心展出；DV則在營銷中心顯示屏循環(huán)播放。作品入選者可獲得極品紅酒一支或極品雪茄一盒（暫定）?；顒?主題：“大人物平安夜鋼琴演奏會”時間：2005年12月24日晚上8點地點：大

29、公館營銷中心方式：邀請國際鋼琴大師孔祥東或許忠來大公館舉辦鋼琴演奏會，給愿景的部分老業(yè)主和本項目的準(zhǔn)業(yè)主們派發(fā)，剩余的通過積累的客戶資料贈送。附：拍片計劃時間：2005年2月22日至2005年2月28日（暫定）地點：項目區(qū)域周邊主題：沒日沒夜的質(zhì)感享樂攝影師：肖全人物：模特待定（最好經(jīng)過BOB蘭陵路項目組和愿景蘭陵路負(fù)責(zé)人及攝影師挑選，男女各一名,女模特25歲左右，男模特在30到35歲之間）綜述:我們的照片情調(diào)應(yīng)該符合大人物的生活狀態(tài)，散發(fā)時尚、物質(zhì)、欲望和性感的味道。所以可能會大多彩色偏灰，近乎于黑白，或色彩對比強烈，有LOMO相機的效果和王家衛(wèi)影片的味道。項目的最大賣點是后外灘的區(qū)域氣質(zhì)，

30、因此在拍片前場景的設(shè)置很重要，一定要挑選出最有地域代表性的建筑和場景。至于有關(guān)吉慶街、江漢路的部分，可以讓攝影師四處走走，隨便抓拍。場景一：時間：黃昏地點：江漢路人物：穿黑色長風(fēng)衣的男子、穿著短裙長靴的女人關(guān)鍵詞：姿態(tài)、寂寞場景：江漢路，街燈還沒有亮，白天的人潮散去，只剩零星的路人經(jīng)過。男子獨自走過長街?？床磺逖凵?，手指之間有微弱的煙的火光。一個女人與他相向而過，走過幾米后，回頭來看他，長長的圍巾輕輕旋出一道弧線，而他，并不察覺。場景二：時間：入夜地點：酒吧人物：穿棉制灰色襯衣的男人和黑色長裙的女人關(guān)鍵詞：曖昧場景：昏暗的燈光下，女子舉著酒杯對男子微笑，只能看到男子的側(cè)臉，男子手指間歇地敲著吧臺，凝神看著杯里的明藍(lán)色液體。背后是酒吧里虛化的人影。場景三：時間：陽光燦爛的午后地點：后外灘的老房子人物：穿休閑裝的男人和穿棉質(zhì)白裙的女人關(guān)鍵詞：落拓、疏離場景：男人右手拎著一罐啤酒，從梧桐樹下走到樓梯口前，陽光透過不算茂盛的樹葉，遺落一地的細(xì)碎光影。男人瞥著幽深的樓道，頭發(fā)耷拉，姿態(tài)落拓。同時，二樓的法式小陽臺上站著一位穿棉質(zhì)白裙的長發(fā)女人，手扶陽臺，看著遠(yuǎn)方似在沉思，嘴角微有笑意。場景四：時