三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作基本構(gòu)成和內(nèi)容資料

1、大學(xué)生與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃大賽主講人：鄧立治 博士(bsh) 副教授北京科技大學(xué)東凌經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 培訓(xùn)之三：商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作基本構(gòu)成和內(nèi)容共二十七頁(yè)2022/7/232什么(shn me)是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方向和風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)明公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方向或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份(y fn)商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來(lái)回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。共二十七頁(yè)2022/7/233商業(yè)(shngy)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景公司的使命和目標(biāo)技術(shù)與產(chǎn)品 行業(yè)分析(

2、fnx) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理 管理體系與所有權(quán) 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)管理與風(fēng)險(xiǎn)退出 企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) 戰(zhàn)略管理 會(huì)計(jì)學(xué)原理 企業(yè)文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)管理人力資源管理企業(yè)管理 金融工程 創(chuàng)新管理風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)共二十七頁(yè)2022/7/234創(chuàng)業(yè)（商業(yè)(shngy)）計(jì)劃書(shū)之封面封面：這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo) 明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。XXX公司（或XXX項(xiàng)目）商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 指定聯(lián)系人 職務(wù) 電話號(hào)碼(din hu ho m) 傳真機(jī)號(hào)

3、碼 電子郵件 地址 國(guó)家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址共二十七頁(yè)2022/7/235創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之執(zhí)行總結(jié)(zngji)（摘要） 摘要：如果(rgu)沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)2-3頁(yè)的篇幅，越短越好。本部分的主要內(nèi)容： 要明確說(shuō)明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情。 共二十七頁(yè)2022/7/236創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)之執(zhí)行總結(jié)（摘要） 1. 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司簡(jiǎn)介 1.2

4、 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)范圍 1.3 行業(yè)(hngy)分析 1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1.5 運(yùn)營(yíng)管理 1.6 管理體系和所有權(quán) 1.7 財(cái)務(wù)分析 1.8 結(jié)論計(jì)劃書(shū)的概括言簡(jiǎn)意賅共二十七頁(yè)2022/7/237創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)之項(xiàng)目背景2 項(xiàng)目背景 2.1 商業(yè)(shngy)背景 2.2 技術(shù)背景市場(chǎng)和技術(shù)概況基本情況介紹共二十七頁(yè)2022/7/238創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之公司使命(shmng)和目標(biāo) 3 公司使命(shmng)和目標(biāo) 3.1 公司簡(jiǎn)介 3.2 公司的宗旨（公司的使命） 3.3 公司目標(biāo) 如何設(shè)立公司公司的初步規(guī)劃共二十七頁(yè)2022/7/239創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之技術(shù)(jsh)與產(chǎn)品 4 技術(shù)與產(chǎn)品 4.

5、1 技術(shù)描述及技術(shù)持有 4.2 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（中長(zhǎng)期研發(fā)戰(zhàn)略） 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)(shngbio)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等） 4.3 產(chǎn)品生產(chǎn) 需要重視可持續(xù)發(fā)展重點(diǎn)說(shuō)明共二十七頁(yè)2022/7/2310創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)之行業(yè)分析 5 行業(yè)分析 5.1 行業(yè)特征 5.2 市場(chǎng)分析 5.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 1有無(wú)行業(yè)壟斷 2從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 3主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 （種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝市場(chǎng)占 率等） 4潛在(qinzi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手情況和市場(chǎng)變化分析 5公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5.4 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 5.5 結(jié)論波特五力模型SWOT分析方法共二十七頁(yè)2022/7/2311創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6.1 概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(jhu)（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 6.2 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃） 6.3 銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 6.4 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商等） 6.5 銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 6.6 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 6.7 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

7、2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 6.8 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。 6.9 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃(營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略) ，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期）， 銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 。營(yíng)銷(xiāo)中的4P共二十七頁(yè)2022/7/2312創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之生產(chǎn)(shngchn)與運(yùn)營(yíng)管理 7 生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)管理 7.1 運(yùn)營(yíng)流程 7.2 公司選址 7.3 研究(ynji)與開(kāi)發(fā) 7.4 制造商選擇 7.5 質(zhì)量控制根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)選擇真實(shí)情況共二十七頁(yè)2022/7/2313創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)之管理體系與所有權(quán) 8 管理體系與所有權(quán) 8.1 組織結(jié)構(gòu) 8.2 工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷 8.3 公司員工 8.

8、4 人員招聘(zhopn)與培訓(xùn) 8.5 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì) 8.6 所有權(quán)注意結(jié)構(gòu)的變化共二十七頁(yè)2022/7/2314創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之財(cái)務(wù)(ciw)分析 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1 資金需求 9.2 資本金的使用(shyng) 9.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 9.4 財(cái)務(wù)分析股本的構(gòu)成會(huì)計(jì)問(wèn)題共二十七頁(yè)2022/7/2315創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)之風(fēng)險(xiǎn)管理與風(fēng)險(xiǎn)退出 10 風(fēng)險(xiǎn)投資退出(tuch) 10.1 風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略 10.2 風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)間幾種基本退出方式五年至十年共二十七頁(yè)2022/7/2316創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)制作要素(yo s)之一：產(chǎn)品/服務(wù) 如何滿足關(guān)鍵用戶需要，需找有創(chuàng)意的點(diǎn)子和產(chǎn)品；進(jìn)入策略和市

9、場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)(shyng)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。 共二十七頁(yè)2022/7/2317創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)制作要素之二：市場(chǎng) 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況(zhungkung)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)調(diào)查和分析。共二十七頁(yè)2022/7/2318創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)制作(zhzu)要素之三：競(jìng)爭(zhēng) 公司的商業(yè)(shngy)目的、市場(chǎng)定位、全盤(pán)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

10、 共二十七頁(yè)2022/7/2319創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)制作(zhzu)要素之四：營(yíng)銷(xiāo) 如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，構(gòu)建一條(y tio)暢通合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷(xiāo)方式(4P)。 共二十七頁(yè)2022/7/2320創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)制作要素(yo s)之五：經(jīng)營(yíng) 原材料的供應(yīng)情況(qngkung)，工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排，生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，人力資源安排等。共二十七頁(yè)2022/7/2321創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)制作要素之六：組織 管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。需要組建營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)(ciw)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明晰各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)

11、構(gòu)情況，主要投資人的持股情況。共二十七頁(yè)2022/7/2322創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃書(shū)制作要素之七：財(cái)務(wù)和退出 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；財(cái)務(wù)月報(bào)，財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確(zhngqu)估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。 有比較明確的退出方式。 共二十七頁(yè)2022/7/2323商業(yè)(shngy)計(jì)劃書(shū)制作應(yīng)注意的問(wèn)題 1.團(tuán)隊(duì)成員設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期 2.分工明確 3.不要長(zhǎng)篇大論 4.不應(yīng)出現(xiàn)的表述 (1)沒(méi)有明確目標(biāo)，只有“成為最好(zu ho)的”等字樣。 (2)不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。過(guò)去的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)十分 緩慢，卻對(duì)未來(lái)的預(yù)

12、測(cè)過(guò)高 共二十七頁(yè)2022/7/2324投資者對(duì)商業(yè)(shngy)計(jì)劃書(shū)關(guān)心的問(wèn)題 風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，一般地說(shuō)，他們的要點(diǎn)有三，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否(sh fu)有唯一性、競(jìng)爭(zhēng)性、寬容量；二是計(jì)劃書(shū)的可行性；三是該公司的管理團(tuán)隊(duì)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)，而后則要了解你的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的投資計(jì)劃。 所以風(fēng)險(xiǎn)投資者的問(wèn)題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理、預(yù)測(cè)和退身之路。共二十七頁(yè)2022/7/2325比賽沒(méi)有失敗者 從此刻(ck)開(kāi)始你就在收獲與成功預(yù)祝(y zh)大家成功共二十七頁(yè)2022/7/2326休息(xi xi)一下共二十七頁(yè)內(nèi)容摘要大學(xué)生與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。2022/2/25。摘要：如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。4.1 技術(shù)描述及技術(shù)持有。5.4 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。進(jìn)入