建筑工程招投標流程演示工作總結(jié)（PPT共11頁）

1、招投標活動流程一、招投標的程序二、招投標的各段工作三、投標過程常見的誤區(qū)四、贏得投標的技巧招投標程序招標投標開標評標標書編制決標和簽訂合同 招標人：指本次家具招標活動的采購單位 招標代理機構(gòu)：專門從事組織招標活動的中介機構(gòu) 招標項目：招投標活動所涉及的采購項目 投標人：通過招標人資格預審的投標報名單位 確定采購機構(gòu)和采購需求 發(fā)布采購公告或投標邀請 投標資格預審 編制招標文件確定標底 出售標書 組織召開標前會議 招標人完成招標代理機構(gòu)完成1、招標招投標的各段工作2、投標購買標書及考察現(xiàn)場詳細分析招標文件編制和遞交標書申請投標資格投標人準備好資料，送交招標代理機構(gòu)申請投標資格。 通過資格申請后，

2、購買標書，參加投標。并到現(xiàn)場進行考察，注意墻體、地面等這些可能會影響家具布置的地方，在做設(shè)計方案時盡量加以考慮。 招標文件包括基礎(chǔ)信息、保證金、資格要求等等 投標文件包括商務、技術(shù)部份及其它招投標的各段工作3、開標招投標的各段工作核對投標人代表身份現(xiàn)場唱標并記錄編寫開標會議紀要檢查標書密封4、評標招投標的各段工作商務和技術(shù)評議企業(yè)綜合評議中標候選人名單審查標書5、決標和簽定合同招投標的各段工作發(fā)放中標通知書退還未中標人投標保證金簽訂合同決定中標人投標過程常見的誤區(qū) 誤區(qū)一：大部分投標人認為在投標中處于弱勢群體，只能按招標方的要求應標來進行競爭。 體會：在做好自己產(chǎn)品和服務的同時要積極主動地去了

3、解客戶的需求和使用習慣，發(fā)掘客戶深層次的需要，甚至引導客戶采購更好的產(chǎn)品和服務。誤區(qū)二：客戶需求我們只能應答而不能改變體會：要有自信，在產(chǎn)品面前我們是專家，要為客戶提供專業(yè)的咨詢服務，在解答客戶疑問的同時贏得招標，不要只做應答者。投標過程常見的誤區(qū)誤區(qū)三：招標方的意向在招標前已經(jīng)定了體會：這很正常，這也是招標方根據(jù)日常工作中的經(jīng)驗作出的判斷，我們應該正視這一點并抓住這次投標的機會充分展示自己的實力，讓招標方能有更多的選擇。 誤區(qū)四：對招標結(jié)果不能質(zhì)疑體會：招標結(jié)果都按規(guī)定的投標流程產(chǎn)生的，過程中難免有人為因素，其結(jié)果是可以質(zhì)疑的，采購單位也希望避免出現(xiàn)失誤和問題。提出質(zhì)疑要以書面的形式提出，而且不能隨意在開標現(xiàn)場就口頭提出，甚至有的是在現(xiàn)場開罵，這都是極其不明智的。贏得投標的技巧：要知道客戶的真正需要 ：讓客戶認可你