抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報告

1、2021抖音口腔護(hù)理 行業(yè)洞察報告巨量算數(shù) 2021.08目錄第一部分搶灘口腔護(hù)理市場第二部分挖掘人群細(xì)分需求第三部分掌握未來營銷趨勢核心觀點增長or平穩(wěn) 市場有多大1口腔護(hù)理行業(yè) 市場盤點口腔市場規(guī)模有多大？增長的突破口？疫情后，中國的快消市場依然有不錯的表現(xiàn)，2021年春節(jié)消費表現(xiàn)強(qiáng)勁。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)期間快消品全渠道銷售額較2020年同期增長 11%，較2019年同期增長15%。從品類來看，個護(hù)銷售額增長最為強(qiáng)勁，較2020年同期增長15%，較2019年同期增長25%。中國快消品銷售復(fù)蘇，個護(hù)銷售額增長最強(qiáng)勁16%3%18%16%15%25%13%9%17%1%2%3%

2、9%11%15%17%17%18%10%15%20%25%30%主食零食家庭護(hù)理母嬰快銷品個護(hù)乳制品飲料酒類0%5%數(shù)據(jù)來源：尼爾森零售研究, 巨量算數(shù)整理2019Q4 vs 2018Q42021春節(jié) vs 2019春節(jié)27.5%25.0%個護(hù)酒類 17.3% 母 嬰主食 13.5% 奶制品家庭護(hù)理9.0% 飲 料3.3% 零 食13.1%7.8%個護(hù)全渠道增速最為強(qiáng)勁中國春節(jié)消費市場全渠道增長情況2021春節(jié) vs 2020春節(jié)2021春節(jié) vs 2019春節(jié)春節(jié)消費市場呈恢復(fù)性增長中國春節(jié)消費市場恢復(fù)情況口腔醫(yī)療服務(wù)市場高速增長，口腔護(hù)理意識根植心智在消費升級及口腔護(hù)理意識增強(qiáng)、口腔疾病病

3、例增加、監(jiān)管政策利好的推動下，2015年到2020年，中國口腔醫(yī)療服務(wù)的市場規(guī)模由757億元增加到 1199億元，CAGR為9.6%，預(yù)計將以19.9%的增速快速擴(kuò)張，預(yù)計2025年實現(xiàn)2998億元規(guī)模。注重衛(wèi)生健康、變美步履不停催生千億口腔醫(yī)療市場迎來黃金時代2015-2025年中國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模民營公立民營 +91.1%民營 +131.0%公立 +13.6%公立 +44.2%584.0533.01450487.0444.0367.0407.0368.0405.01965.02414.0324.0433.0340.0515.0313.0605.0862.01011.0831.01045

4、.01596.01294.02015201620172018201920202021E2022E2023E2024E2025E數(shù)據(jù)來源：瑞爾口腔招股說明書，國金證券研究所，巨量算數(shù)整理2020年中國口腔行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到491億，同比增長6.0%，口腔護(hù)理從前兩年的10%以上的高增速階段開始進(jìn)入調(diào)整期，增速放緩。從行業(yè)品牌的集 中度表現(xiàn)來看，口腔行業(yè)近年來隨著創(chuàng)新品牌的加入，整體集中度持續(xù)下降，競爭白熱化。但是，頭部品牌的核心單品地位依然穩(wěn)固，尼爾森數(shù)據(jù)顯示， TOP100暢銷品中，牙膏、漱口水等商品仍有超過85%商品去年亦上榜，無論品牌競爭如何，暢銷品地位難撼。中國口腔護(hù)理行業(yè)規(guī)模超過490億

5、元，行業(yè)競爭激烈3413113754194629.0%10.0%10.0%6.0%2018201920202015-2020年中國口腔護(hù)理行業(yè)銷售額 及增長率12.0%49161%60%59%58%54%51%74%74%75%76%72%69%201520162017201820192020口腔護(hù)理尼爾森TOP100暢銷商品數(shù)據(jù)品牌的勝利與失利單品的成功與失敗TOP5品牌銷售份額TOP10品牌銷售份額201520162017數(shù)據(jù)來源：Euromonitor, 巨量算數(shù)整理口腔護(hù)理行業(yè)規(guī)模近500億，增速放緩至5%居民口腔健康素養(yǎng)水平提升，利好行業(yè)發(fā)展65.1%70.9%26.7%34.5%2

6、017年發(fā)布的第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，一方面，人們飲食習(xí)慣的改變，兒童齲病患病率呈上升趨勢，同時，成年人牙周健康狀況 不容樂觀；另一方面，隨著口腔衛(wèi)生服務(wù)的供給側(cè)改革的不斷深入，我國居民口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為情況均有不同程度的改善。2019年，國家 衛(wèi)生健康委印發(fā)健康口腔行動方案（2019-2025年），是維護(hù)群眾口腔健康的重要舉措，明確了發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)化孕產(chǎn)婦、兒童青少年、老年人等重 點人群的口腔健康工作。2007-2025年兒童牙齲患率口腔健康行動工作指標(biāo)200720172020年 控制在32%以內(nèi)2025年 控制在30%以內(nèi)2020年 達(dá)到40%2025年 達(dá)到45%2

7、020年 達(dá)到23顆2025年 達(dá)到24顆12歲兒童 齲患率成年人每天2次 刷牙率65-74歲老年人 存留牙數(shù)5歲乳牙齲患率12歲兒童牙齲患率數(shù)據(jù)來源：第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查；中華人民共和國國家衛(wèi)生健康委員會，健康口腔行動方案（2019-2025年），巨量算數(shù)整理隨著大家對于牙齒健康的重視，消費者已經(jīng)意識到日常護(hù)理的重要性，越來越多的人愿意為口腔護(hù)理花錢，不局限于日常的刷牙清潔，像漱口水、沖牙 器、水洗牙線、洗牙、正畸等口腔護(hù)理的消費需求增長很快，我們都知道口腔治療的大部分項目不屬于醫(yī)保范圍內(nèi)，“看牙破產(chǎn)”已經(jīng)成為大家調(diào)侃的 段子，好好刷牙，聽從齒科醫(yī)生建議，掌握正確且全面的牙齒護(hù)理，

8、是最簡單的愛護(hù)牙齒的方式。高頻、剛需：半小時護(hù)理，上千元消費日常刷牙口氣清新牙線清潔牙齒美白口腔檢查頻次：早、晚兩次牙膏/牙刷單價：幾頻次：早、中、晚三次頻次：早、中、晚三次頻次：1-3個月單價集中區(qū)間：頻次：6-12個月單價集中區(qū)間：元-幾十元電動牙刷單價：幾單價集中區(qū)間：40-80元單價集中區(qū)間：10-36元20-60元200-400元百元-幾千元不等數(shù)據(jù)來源：公開資料搜集，巨量算數(shù)整理國家多項政策推出，進(jìn)一步加強(qiáng)口腔健康工作。居民收入水平的提升和消費觀念的升級，口腔健康意識覺醒，對口腔護(hù)理的消費需求必然增加。而口腔 護(hù)理行業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，為口腔行業(yè)帶來更多市場發(fā)展空間。政策

9、環(huán)境不斷優(yōu)化，口腔消費需求快速覺醒多項政策陸續(xù)推出，進(jìn)一步加強(qiáng)口腔健康工作從2016年以來，我國推出多項政策，覆蓋體系建設(shè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)監(jiān)管、醫(yī)生執(zhí)業(yè)、患者教育及口腔防治等多方面；健康口腔行動方案（2019-2025年）指出，到2020年，兒 童、老年人等重點人群口腔保健水平穩(wěn)步提高；到2025年，人群 口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為形成率大幅提升，口腔健康服務(wù)覆 蓋全人群、全生命周期，更好滿足人民群眾健康需求。數(shù)據(jù)來源：公開資料搜集，巨量算數(shù)整理居民可支配收入不斷提高，口腔健康意識覺醒口腔產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、護(hù)牙技術(shù)日益升級居民對口腔從注重健康向美觀過渡我國口腔消費者對口腔護(hù)理的需求主要是

10、牙齒美白、齲齒/蛀牙/蟲 牙的防護(hù)，同時，對牙齒的美觀的關(guān)注度提升；口腔領(lǐng)域的消費意識不斷加強(qiáng)，居民對于口腔衛(wèi)生的觀念意識得 到提升，口腔進(jìn)入快速發(fā)展階段，增長潛力巨大。近年來，隨著消費水平升級，口腔市場迎來黃金發(fā)展時代。2020 年全年人均可支配收入實現(xiàn)32189元，比上年增長4.7%；隨著人均可支配收入的穩(wěn)定增長，我國居民對醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的需 求逐漸提升，2019年，我國居民人均衛(wèi)生費用為4702.79元；對牙齒的重視度上升，對口腔醫(yī)療服務(wù)的需求必然增加。電動牙刷的功能模式不斷升級，牙刷頭材質(zhì)更加契合牙齒清潔， 價格覆蓋高、中、低檔，對消費者有著較大的吸引力；漱口水是清潔口腔健康的重要產(chǎn)品，

11、近年來，漱口水進(jìn)入大眾消 費視野，產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及定位創(chuàng)新帶動口腔護(hù)理新升級。口腔護(hù)理內(nèi)容受關(guān)注度高，相關(guān)話題、內(nèi)容發(fā)布量增加2020012020022020032020042020052020062020072020082020092020102020112020122021012021022021032021042021052020年1月-2021年5月抖音口腔內(nèi)容播放量及增長率播放量增長率內(nèi)容播放量2020.1-52021.1-52020.1-52021.1-5增長率 25.9%視頻發(fā)布量增長率 612.3%從抖音口腔內(nèi)容數(shù)據(jù)可見，口腔護(hù)理行業(yè)內(nèi)容仍處于高速發(fā)展階段，視頻發(fā)布量增長超

12、過612%，播放量超過25%。關(guān)于口腔護(hù)理的干貨分享、產(chǎn)品推薦合集、專業(yè)口腔醫(yī)生牙齒護(hù)理指南等內(nèi)容火遍全網(wǎng)。抖音口腔護(hù)理行業(yè)內(nèi)容生態(tài)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月牙膏牙刷口腔電子產(chǎn)品牙線棒漱口水口腔噴霧牙貼牙粉套裝假牙清潔先清潔再護(hù)理，牙膏、牙刷、電子智能產(chǎn)品內(nèi)容最受關(guān)注供給較高，聲量不足 內(nèi)容質(zhì)量有待提高牙膏、牙刷類內(nèi)容是最受關(guān)注的品類，且投稿量很高；口噴類內(nèi)容投稿量很高，但播放關(guān)注度卻不明顯，說明內(nèi)容質(zhì)量有待提升，另外消費者對于口噴 這類的口腔護(hù)理產(chǎn)品的消費需求還有待進(jìn)一步激發(fā)。口腔衛(wèi)生意識的提升，細(xì)分品類的不斷演進(jìn)，帶來海量供給2020年1月-2021年5月抖音口腔行

13、業(yè)細(xì)分品類聲量分布播放量投稿量牙膏、牙刷是核心品類數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月大眾品牌中高端本土口腔護(hù)理品牌口碑與認(rèn)可度高，新銳品牌表現(xiàn)出挑增長率 51.5%數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月；增長率為2021.1-5 vs 2020.1-52021年抖音口腔護(hù)理品牌內(nèi)容繼續(xù)保持高速發(fā)展，本土新銳品牌內(nèi)容播放量增長率達(dá)263.5%，本土品牌在口碑和認(rèn)可度上遠(yuǎn)超國際品牌，2021年品牌聲量發(fā)展呈現(xiàn)大眾化趨勢，其中，大眾品牌聲量增長達(dá)1.25倍，成績喜人。本土品牌熱度高大眾品牌影響力增長更快品牌屬性分布品牌層級分布數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年

14、5月；增長率為2021.1-5 vs 2020.1-52020.1-52021.1-5品牌內(nèi)容播放量份額大眾品牌中高端國際品牌本土品牌本土新銳2020.1-52021.1-5增長率 263.5%增長率 44.6%2020.1-52021.1-5品牌內(nèi)容播放量品牌內(nèi)容播放量份額品牌層級分布國際品牌本土品牌本土新銳2020.1-52021.1-5增長率 125.4%類型豐富、融匯新奇特好的口腔內(nèi)容生態(tài)助力口腔行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，截止2021年5月在抖音，口腔護(hù)理類短視頻內(nèi)容豐富，包含博主日常測評、口腔健康知識科普、劇情段子和創(chuàng)意vlog等多種類型，內(nèi)容的質(zhì)量和表達(dá)方式也更迎合觀眾 的口味和

15、興趣。參半官方賬號生活小妙招不正經(jīng)開箱小A_Vicky口腔科鄧教授阿然日志沒脾氣的尼莫粉絲量：14w+粉絲量：60w+粉絲量：460w+粉絲量：320w+粉絲量：61w+粉絲量：24w+粉絲量：15w+點贊量：57w+點贊量：370w+點贊量：3400w點贊量：3200w+點贊量：254w+點贊量：230w+點贊量：180w+亮點：明星代言，轉(zhuǎn)亮點：發(fā)布很實用的生亮點：開箱測評，從產(chǎn)亮點：新奇特口味、添亮點：傳授專業(yè)的口腔亮點：專業(yè)測評，以自亮點：以劇情演繹的方式，粉帶貨，品牌+明星的 組合，結(jié)合明星的吸 睛效應(yīng)活小妙招，快速解決日 程生活煩惱品功能、價格、質(zhì)量等 多維度對比加新成分的口腔好物

16、推 薦護(hù)理知識，普及口腔小 知識，分享門診趣事身感受分享真實使用體 驗場景故事化，產(chǎn)品植入更 自然，將產(chǎn)品清潔特效與 故事情節(jié)結(jié)合，帶入具體 使用場景，更好突出產(chǎn)品 高清潔力的特點生活知識專業(yè)測評明星IP劇情演繹抖音口腔護(hù)理行業(yè)內(nèi)容類型好物推薦新鮮體驗知識科普口腔護(hù)理需求加快釋放，季節(jié)交替時現(xiàn)搜索高峰2020年4月、8月、11月是需求高峰期，口腔 內(nèi)容搜索量明顯上升進(jìn)入2020年1月，口腔內(nèi)容搜索 量一路飆升增長率（2020.1-5 vs.2021.1-5）增長率+69%隨著人們收入水平和口腔健康護(hù)理意識的提升，口腔護(hù)理需求加快釋放，同時，短視頻內(nèi)容的興起加快了口腔相關(guān)內(nèi)容的快速發(fā)展和傳播，用

17、戶主動搜 索行為進(jìn)一步加強(qiáng)，從數(shù)據(jù)來看，季節(jié)交替時口腔容易出現(xiàn)問題，是整體搜索的高峰期?？谇蛔o(hù)理行業(yè)月搜索趨勢2020年1月-2021年5月抖音口腔相關(guān)內(nèi)容搜索量202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101 202102 202103 202104 202105數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月；增長率為2021.1-5 vs 2020.1-5牙膏牙刷口腔電子產(chǎn)品牙線棒漱口水牙貼口噴牙粉假牙清潔套裝搜索量增速2021奶奶，牙膏的搜索量位居首位，

18、增長率超過90%，其次是牙刷。漱口水和套裝產(chǎn)品非常有潛力，搜索熱度翻倍，尤其是套裝類產(chǎn)品，增長超過10倍，與疫情結(jié)束，出差、旅游需求增長有關(guān)，需索量飆升。牙膏需求最強(qiáng)，套裝類產(chǎn)品需求增長率最高口腔護(hù)理行業(yè)品類搜索趨勢數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月疫情結(jié)束，人們外出出差、旅 行機(jī)會增多，對便攜、方便的 口腔護(hù)理套裝產(chǎn)品需求增加推薦什么，使用方法、美白和口氣清新是核心訴求牙膏搜索要點：清新口氣、高顏值、美白功能、 知識科普、好物推薦、評測2021年抖音口腔護(hù)理內(nèi)容搜索熱度牙刷牙線/牙線棒搜索要點：兒童、電動、U型、刷頭、評測搜索要點：清潔工作、測評、正確使用方 法、漱口水搜索要

19、點：益生菌、便攜、推薦、排行榜、 測評、使用方法口腔噴霧牙貼搜索要點：薇婭推薦、老爸測評、李佳琦 推薦、代言、清新口味、水蜜桃搜索要點：美白效果、使用方法、測評、 優(yōu)缺點、排名數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，截止2021年5月從牙刷到漱口水，從牙縫清潔到口氣清新，各種口腔護(hù)理產(chǎn)品應(yīng)有盡有，在抖音，搜索產(chǎn)品的口碑、推薦、測評和刷牙技巧、衛(wèi)生常識成為大家保護(hù)牙齒的好渠道，從孩子到孕婦到老人，針對不同人群的好物推薦熱度很高。搜索口碑、推薦和相關(guān)護(hù)理知識，輕松搞定口腔護(hù)理漱口水牙貼口噴口腔電子/智能產(chǎn)品牙膏推薦美白去黃 兒童牙膏牙線/牙線棒牙膏牙膏 牙膏測評 美白牙膏 黑人牙膏牙膏推薦牙膏怎么選兒童牙膏老爸測評牙

20、簽 水牙線牙簽正確使用方法 牙簽盒牙線 牙線簽包郵水牙線老爸測評怎么用牙簽做扇子牙簽自制古風(fēng)發(fā)簪漱口水漱口水推薦參半漱口水漱口水的正確使用方法漱口水老爸測評漱口水排名前十名漱口水牙結(jié)石十大漱口水排行榜牙貼美白牙貼牙貼面牙貼推薦牙貼美白牙貼的正確使用方法佳潔士美白牙貼牙貼老爸測評牙貼片牙刷牙刷牙刷置物架兒童牙刷兒童牙刷u型小牙刷寶寶牙刷u型牙刷兒童牙刷推薦牙刷兒童電動牙刷電動牙刷推薦沖牙器電動牙刷正確使用 方法電動牙刷排名前十電動牙刷使用方法兒童電動牙刷電動牙刷推薦老爸測評口氣清新噴霧 薇婭推薦的口氣噴口氣清新噴霧測評 霧口氣噴霧 清新口氣噴霧口氣清新噴霧薇婭推薦口氣清新噴霧測評推薦口氣清新噴霧

21、老爸測評牙粉牙粉牙粉真的有用嗎牙粉可以去除牙結(jié) 石和牙垢嗎牙粉正確使用方法洗牙粉牙粉推薦牙粉美白洗牙粉真的有用嗎2021年1-6月口腔部分細(xì)分品類的搜索熱詞分布數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，截止2021年5月核心觀點種草or拔草 人群偏好2挖掘口腔 人群細(xì)分需求用戶畫像盤點用戶偏好挖掘2021年，抖音口腔護(hù)理核心人群中，女性用戶的滲透濃度（TGI）和男性用戶表現(xiàn)相對均衡，80后是口腔人群的核心主體，口腔人群較年輕化，從地域分布來看，各級城市均有覆蓋，口腔人群更偏好科技、人文科普和生活類達(dá)人及相關(guān)內(nèi)容。全國愛牙與全民愛牙健康口腔，微笑中國性別均衡性別分布年齡分布地域分布興趣分布（達(dá)人類型）身心健康兩手抓：

22、娛樂、學(xué)習(xí)兩不誤TGI=96TGI=104女性男性24-30歲31-40歲18-23歲TGI=122TGI=147TGI=10141-50歲TGI=8550歲以上TGI=52新一線 城市四線城 市一線城 市TGI=177TGI=122TGI=96二線城市TGI=84三線城 市TGI=82五線城 市TGI=79136143140145145146148150149娛樂美食藝術(shù)個人管理體育健身生活人文科普自然科普二次元科技占比TGI145抖音口腔護(hù)理【興趣人群】畫像年輕群體超半數(shù)近五成集中在高線城市數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，截止2021年5月TGI: 樣本人群較總?cè)巳旱钠枚?，?shù)值越大說明該人群較總體人

23、群對該事物的關(guān)注度更高，TGI=樣本占比/總體占比*100女性用戶對于口氣問題的關(guān)注度很高，同時，口腔清潔可以去除牙菌斑、軟垢和食物殘渣，女性用戶更為關(guān)注一些；男性用戶則對于牙膏和牙套很感興 趣，牙簽因為非常方便可以剔除口腔雜物，也是很多男性用戶關(guān)注的內(nèi)容。不分男女，牙膏、牙刷、牙套是最為關(guān)注的細(xì)分品類內(nèi)容清潔器牙粉口腔噴霧沖牙器漱口水電動牙刷牙簽牙套牙刷牙膏女性TGI=68TGI=122TGI=67TGI=86TGI=106TGI=124TGI=95TGI=122TGI=100TGI=96TGI=130TGI=132TGI=79TGI=114TGI=94TGI=77TGI=105TGI=10

24、6TGI=79TGI=100牙粉數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2021年1月-2021年5月TGI: 樣本人群較總?cè)巳旱钠枚龋瑪?shù)值越大說明該人群較總體人群對該事物的關(guān)注度更高，TGI=樣本占比/總體占比*100口腔噴霧洗牙沖牙器漱口水電動牙刷牙簽牙刷牙套牙膏抖音【不同性別】用戶的口腔護(hù)理品類內(nèi)容偏好男2021年，抖音口腔護(hù)理類內(nèi)容在不同年齡段人群中的分布稍有明顯，年輕時用戶會更關(guān)注牙齒的整齊，拯救笑容的牙齒矯正，牙套成為最為關(guān)注的內(nèi) 容，而隨著年齡增長，用戶更關(guān)注的是牙齒的健康程度，對于牙膏的功效、成份更為關(guān)注。年輕用戶關(guān)注牙齒整齊，年齡大用戶更關(guān)注牙齒健康抖音【不同年齡】用戶的口腔護(hù)理細(xì)分品類偏好T

25、GI=101TGI=237TGI=97TGI=143TGI=116TGI=136TGI=101TGI=67TGI=49TGI=103TGI=138TGI=121TGI=105TGI=109TGI=132TGI=132TGI=148TGI=107TGI=121TGI=39TGI=114TGI=107TGI=62TGI=96TGI=107TGI=118TGI=111TGI=104TGI=132TGI=78TGI=44TGI=69TGI=75TGI=75TGI=81TGI=107TGI=92TGI=89TGI=74TGI=105TGI=100TGI=69TGI=14TGI=78TGI=56TGI=1

26、24TGI=92TGI=82牙線牙貼口腔噴霧沖牙器漱口水電動牙刷牙簽牙刷牙套牙膏18-23牙線牙貼口腔沖牙器漱口水電動牙簽牙刷牙套牙膏牙線口腔噴霧牙貼沖牙器漱口水電動牙刷牙簽牙線口腔噴霧牙貼沖牙器漱口水TGI=103牙簽TGI=103電動牙刷牙套牙套牙刷牙刷牙膏牙膏24-3031-4041-50牙線口腔噴霧牙貼漱口水沖牙器牙套牙簽電動牙刷牙刷牙膏50-數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2021年1月-2021年5月TGI: 樣本人群較總?cè)巳旱钠枚?，?shù)值越大說明該人群較總體人群對該事物的關(guān)注度更高，TGI=樣本占比/總體占比*100低線城市更關(guān)注牙齒清潔、口氣清新，高線城市更關(guān)注牙齒矯正，口腔養(yǎng)護(hù)需求進(jìn)一步

27、升級。不同地域人群對于口腔護(hù)理產(chǎn)品內(nèi)容的關(guān)注點均衡電動牙刷TGI=137牙套TGI=121牙刷TGI=114牙套TGI=109牙套TGI=109 牙簽TGI=100漱口水 TGI=102牙膏TGI=96牙簽TGI=101牙簽TGI=99牙膏TGI=105牙膏TGI=107 牙刷TGI=99電動牙刷TGI=105漱口水TGI=104牙簽TGI=101牙膏TGI=99漱口水 TGI=104牙套TGI=180牙膏TGI=113電動牙刷TGI=108一線新一線二線三線四線五線六線及以下抖音【不同地域】用戶的口腔護(hù)理品類內(nèi)容偏好牙膏牙套牙刷牙簽電動牙刷電動牙刷漱口水沖牙器數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2021年1

28、月-2021年5月TGI: 樣本人群較總?cè)巳旱钠枚龋瑪?shù)值越大說明該人群較總體人群對該事物的關(guān)注度更高，TGI=樣本占比/總體占比*100核心觀點思考新營銷模式3掌握未來營銷趨勢產(chǎn)品亮點？優(yōu)秀內(nèi)容案例？隨著消費升級，大家對于口腔護(hù)理的重視程度越來愈高，同時對于口腔新產(chǎn)品和新品牌的接受度增加，在抖音，#牙齒、#電動牙刷、#牙膏、#口腔科 普相關(guān)話題熱度很高，也賦予了很多日化口腔護(hù)理品牌更多的市場機(jī)會?？谇蛔o(hù)理相關(guān)話題極具討論熱度話題累計 播放量44億+話題累計投 稿量17萬+隨著生活水平的提高，口腔健康成為 大家關(guān)注的重要話題。牙齒美白、正 畸矯正、智齒處理、牙齒健康、口腔 用品推薦等成為播放量

29、很高的視頻。話題活動亮點：#牙齒 #電動牙刷#牙膏 #口腔科普#益生菌漱口水#口腔健康#口腔 #牙套#牙齒矯正 #牙齒健康#口臭 #牙刷#沖牙器#口氣噴霧 #口氣清新丸播放量數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，截至2021年6月數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月2021年5月抖音口腔內(nèi)容的相關(guān)話題細(xì)分聚焦年輕人消費動態(tài)，滿足多種場景清新口臭清潔益生菌牙漬牙垢持久美白異味兒童顏值潰瘍口氣牙齦留香茶智 齒牙 結(jié)套 裝舌 苔去 黃舌 頭石水蜜正 出畸 血便 小潔桃白酵素假+2519%木糖醇+12586%白桃+16068%旅行裝+10465%食品級+1743%可吞咽+667%清爽+732%持久+103

30、5%食用+697%西柚年輕消費者更加重視自身形象，對口氣清新、正畸、美白、去除異味的需求高漲。同時，帶有旅行裝、白桃、食品級、果味、木糖醇的賣點詞的關(guān)注度 增速非常高，在美白牙齒、口腔清潔、口氣清新的需求驅(qū)動下，精細(xì)化、創(chuàng)新性口腔產(chǎn)品的市場需求還會被進(jìn)一步激發(fā)?？跉馇逍?、美白和牙齦護(hù)理是用戶最為關(guān)注的要素口味和安全的關(guān)注度大增口腔護(hù)理商品熱點詞關(guān)注度分布2021年口腔護(hù)理商品趨勢熱點詞-關(guān)注度增速+2539%果味數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月，關(guān)注度增速指2021年1-5月 VS 2020年1-5月牙齒關(guān)乎顏值和健康層面，預(yù)測口腔醫(yī)美市場未來需求高從口腔護(hù)理產(chǎn)品功效上來看，

31、大家對于口氣清新的關(guān)注度最高，需求帶動購買，針對口氣問題的漱口水、口腔噴霧將成為口腔市場的黑馬品類。對口腔 護(hù)理的需求點進(jìn)行統(tǒng)計，牙齒矯正、牙齒健康、牙齒美白、口氣清新成為四大需求，而牙垢、洗牙、牙結(jié)石等口腔治療的需求也很受關(guān)注。2020年1月-2021年5月口腔護(hù)理功效關(guān)注度分布抖音播放量抖音口腔護(hù)理需求類話題播放量口氣清新4億+牙齒美白6億+牙齒矯正12億+牙齒健康11.5億+牙垢5600w+洗牙3億+寶寶刷牙1.2億+牙結(jié)石數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月1億+口齒留香：安全、可食用的成分，清新、自然感的口味白桃播放量增長126倍果味播放量增長25倍西柚播放量增長7倍食

32、品級播放量增長105倍木糖醇播放 量增長25倍可吞咽播放量增長17倍牙膏、漱口水、口噴一類的產(chǎn)品人人要用，天天要用，作為入口的商品，其成分是消費者在選擇時很看重的點，安全、健康、可食用、純天然的成分最受大家關(guān)注；對于口味的好奇，驅(qū)使奇特口味如白桃、西柚、奶茶、櫻花的搜索量飆升，大家紛紛種草?？谇蛔o(hù)理成分關(guān)注度分布關(guān)注度-增速口腔護(hù)理口味關(guān)注度分布關(guān)注度-增速數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月美白牙齒、清新口氣、口腔抑菌直擊高熱度高賣點牙貼口腔噴霧漱口水點贊量：20萬+播放量：7000萬+產(chǎn)品賣點展示：點贊量：15萬+播放量：900萬+點贊量：30萬+播放量：7000萬+美白牙齒

33、清新口氣口腔抑菌敏感牙齦友好，刺激性低貼合感很強(qiáng)，適合新手操作椰子口味、薄荷感低，加入植物酵素，溫和祛牙漬產(chǎn)品賣點展示：小巧便于外出攜帶溫和不刺激，牙齒敏感者適用多種清新口味，滿足不同人群/不同場景需求產(chǎn)品賣點展示：明星代言，粉絲效應(yīng)明顯，主打更適 合中國人的口腔方便攜帶，約會、商務(wù)不同場景使用益生菌漱口水不辣口，清新口氣數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2021年1月-2021年5月不同時節(jié)下氣溫、濕度、飲食偏好都會有所變化，牙質(zhì)也會隨著四季更迭隨之改變，在春夏季節(jié)，天氣燥熱，對于口氣、祛火、潰瘍的關(guān)注度會增加； 在夏秋、冬春季節(jié)交替之時，容易發(fā)生喉嚨痛或者發(fā)炎，口腔清潔、殺菌的的關(guān)注度也會增加，品牌營銷

34、可以參考不同功能場景下的季節(jié)變化安排節(jié)奏。四季交換、氣候更迭之際引發(fā)牙質(zhì)變化，護(hù)理需求各有側(cè)重202006202007數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2021年5月；202008202009表示播放量經(jīng)過縮放處理202010202011202012202101202102202103202104202105口氣 清潔 美白 潰瘍 出血 牙痛 抑菌 敏感 殺菌 祛火夏季節(jié)更替，不同時節(jié)營銷點關(guān)注秋冬春一方水土一方人，品牌營銷因地制宜數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2021年1月-2021年5月；TGI: 樣本人群較總?cè)巳旱钠枚龋瑪?shù)值越大說明該人群較總體人群對該事物的關(guān)注度更高，TGI=樣本占比/總體占

35、比*100249199163154135134131130128127149142134123121119115110109華南地區(qū)184149119118110106106拋超出祛過消愈成殺口 光白血火敏腫創(chuàng)人菌臭華中地區(qū)117116116300231179130130129123118116114愈除拋去煙防牙牙持溫 創(chuàng)漬光黃漬齲垢漬久和西北地區(qū)191177145136130121118118116116西南地區(qū)拋除超牙煙牙去持成美拋熱祛牙止正防去牙過拋消抑腫過潰清咖潔煙光漬白痛漬漬黃久人白光感火痛痛畸蛀異漬敏光腫菌脹敏瘍爽啡白漬味漬137112111華東地區(qū)108105104103103102