ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

1、06級(jí)信管專業(yè)第U11組短學(xué)期ERP沙盤模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)報(bào)告組員：* * *指導(dǎo)老師：何曉嵐一轉(zhuǎn)眼之間，我們的短學(xué)期就過去了。現(xiàn)在回過頭來想想，這期間我們所體會(huì)到的也許會(huì)受益一輩子。首先是為期三天的培訓(xùn)，首先是老師向我們大家介紹了實(shí)物沙盤和它運(yùn)作的規(guī)則，然后就是熟悉系統(tǒng)，發(fā)給我們一疊資料讓我們認(rèn)真研讀，了解其中的一些細(xì)節(jié)，比如一條生產(chǎn)線建成了，當(dāng)年不會(huì)算折舊費(fèi)只是需要維修費(fèi)，而在建成的第二年開始收取折舊費(fèi)直到第五年末，此后只要收取維修費(fèi)；還有各種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，管理費(fèi)的扣除，短期貸款和長期貸款的利息計(jì)算，還有借貸的注意事項(xiàng)：短期的只能借20M的倍數(shù)，而長期的則可以隨意，當(dāng)發(fā)生除運(yùn)算的時(shí)候，什么時(shí)候

2、向上取整，什么時(shí)候向下取整，這些在老師給的資料里面都寫得很明白，所以我覺得這三天的學(xué)習(xí)為我們后面的上機(jī)操作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們一共做了4次，前兩次在第五第六年就頂不住還款壓力而破產(chǎn)了，第三次是正式的十三組競爭，我們總結(jié)了前兩次失敗的經(jīng)驗(yàn)，更新了作戰(zhàn)策略，但卻由于操作上的失誤功虧一簣，所有者資產(chǎn)最終定格在58M上，遺憾的再次失敗了。我們并沒有氣餒，痛定思痛，我們?cè)俅畏治隽讼碌谌问〉脑?。我們的思路是屬于比較保守型的，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，前期小規(guī)模經(jīng)營，慢慢的再擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線。前期的時(shí)候我們向分兩次向銀行長期貸款，第一年建設(shè)了兩條生產(chǎn)線，分別是一條自動(dòng)線（生產(chǎn)P1）和一條柔性線（為以后的轉(zhuǎn)產(chǎn)做準(zhǔn)

3、備），到了第三年我們才開始建造第三條生產(chǎn)線（自動(dòng)線生產(chǎn)P2），到第四年才正式投入運(yùn)營；第六年又建設(shè)第四條生產(chǎn)線（生產(chǎn)P3），最后一年投入運(yùn)營。雖然這樣比保險(xiǎn)，但是我們總結(jié)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，我們這樣做還有很多的不妥之處：長期貸款額度太大，這樣我們每年所需要的利息就很高，直接導(dǎo)致了我們前期所有者權(quán)益的下降，還有到了規(guī)定的還款年份，一次性換大額的長期貸款也給了我們不小的壓力。（第一第二次就是因?yàn)檫@樣破產(chǎn)的，第三次雖然我們我們分多次貸款，但是高額的利息還是讓我們捉襟見肘）產(chǎn)品線太長，我們從P1一直生產(chǎn)到了P3，雖然看起來我們從小額的生意做起，這樣不僅沒有利用好生產(chǎn)線，反而因?yàn)檗D(zhuǎn)產(chǎn)而浪費(fèi)了大量的生產(chǎn)時(shí)間（轉(zhuǎn)產(chǎn)

4、需要時(shí)間，也需要轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)），這個(gè)主要還是因?yàn)榈谝坏诙挝覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品太單一，我們都只生產(chǎn)了P2這樣就比較單一，而且我們又沒有足夠的流動(dòng)資金來開拓國際市場，從而導(dǎo)致5、6、7三年入不敷出產(chǎn)品線太長，所以第三次的時(shí)候我們嘗試突破基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)投入周期太長久，雖然這樣可以讓資金可以比較寬裕的進(jìn)行流動(dòng)，但是這樣我們投入的生產(chǎn)設(shè)備沒有發(fā)揮他最大的生產(chǎn)潛能，產(chǎn)出獲得價(jià)值剛剛夠付生產(chǎn)成本加上維護(hù)費(fèi)。產(chǎn)品生產(chǎn)不夠集中，我們有兩條生產(chǎn)線的時(shí)候生產(chǎn)P1，第三條生產(chǎn)P3，第四條生產(chǎn)P3，這樣我們拿訂單的時(shí)候就要顧忌太多太多的競爭力量。廣告費(fèi)也要大量付出，才能保證拿到比較好的訂單?？偨Y(jié)了上述四點(diǎn)后，我們開始了第四次的經(jīng)

5、營。第一年：用戶名U11用戶名U11現(xiàn)金18銷售收入0應(yīng)收款0直接成本0在制品0毛利0產(chǎn)成品0綜合費(fèi)用17原料0 折舊前利潤-17流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)18折舊0 廠房0支付利息前利潤-17 機(jī)器設(shè)備0財(cái)務(wù)費(fèi)用0在建工程45稅前利潤-17固定資產(chǎn)合計(jì)45所得稅0資產(chǎn)總計(jì)63年度凈利潤-17長期負(fù)債0用戶名U11短期負(fù)債20管理費(fèi)4所得稅0廣告費(fèi)0負(fù)債合計(jì)20維修費(fèi)0股東資本60損失0利潤留存0轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0年度凈利-17廠房租金3所有者權(quán)益合計(jì)43新市場開拓4負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)63ISO資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)6信息費(fèi)0合計(jì)17前期規(guī)劃：第一年新建三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)品定位初期中期為P2，后期為P3。廠房不購買了

6、，這樣可以最大限度的讓資金流動(dòng)起來，利于初期企業(yè)的發(fā)展。由于前幾次的長期貸款給我們帶來了巨大的負(fù)擔(dān)，所以我們決定，盡可能的用短期貸款來進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，因?yàn)榈谝荒晡覀冏约旱淖约哼€比較多，所以先不借長期貸款，這樣就不用償還大量的利息。我們第二季度開始建設(shè)生產(chǎn)線，因?yàn)樽詣?dòng)線的建設(shè)周期為三個(gè)周期，如果第一個(gè)季度就開始建設(shè)的話第三季度就建造成功了，而建成后只生產(chǎn)了一個(gè)季度（第四季度）就要交維修費(fèi)。這樣很不劃算，所以我們?nèi)龡l自動(dòng)線都是在第二季度才開始研發(fā)的。開拓除了亞洲之外的所有市場，因?yàn)橐ㄗ钌俚膹V告費(fèi)而拿到比較實(shí)惠的訂單，單單在一個(gè)市場里面很難實(shí)現(xiàn)，所以要采取廣撒網(wǎng)多捕魚的策略。而且發(fā)展P2產(chǎn)品在后幾

7、年的市場競爭中，只有國際市場還保持著比較不錯(cuò)的價(jià)格優(yōu)勢，其他幾個(gè)市場呈現(xiàn)明顯的大幅度價(jià)格下跌。還有一個(gè)很重要的ISO認(rèn)證我們準(zhǔn)備在第三年開始發(fā)展，因?yàn)榍捌诘挠唵位静粫?huì)有要求，而到了亞洲國際市場就很需要這樣的認(rèn)證了。這樣做可以留出更多的流動(dòng)資金用來發(fā)展生產(chǎn)。從第三季度開始下單定原材料，由于R1、R2是一個(gè)季度到貨，而R3、R4是兩個(gè)季度才能到貨的，所以在訂貨策略上我們還是要講究一點(diǎn)技巧的。先定到貨期長的，下一個(gè)季度再定到貨期短的。這樣子剛剛好配合上生產(chǎn)線的發(fā)展，第三季度先定R3三個(gè)、第四季度再定R2三個(gè)，這樣子交錯(cuò)開來訂貨雖然有些麻煩，但是可以保證資金最大限度的流動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來。第二年：用戶名U1

8、1用戶名U11現(xiàn)金39銷售收入20應(yīng)收款0直接成本9在制品9毛利11產(chǎn)成品18綜合費(fèi)用22原料0折舊前利潤-11流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)66折舊0廠房0支付利息前利潤-11機(jī)器設(shè)備45財(cái)務(wù)費(fèi)用1在建工程0稅前利潤-12固定資產(chǎn)合計(jì)45所得稅0資產(chǎn)總計(jì)111年度凈利潤-12長期負(fù)債60用戶名U11短期負(fù)債20管理費(fèi)4所得稅0廣告費(fèi)5負(fù)債合計(jì)80維修費(fèi)6股東資本60損失0利潤留存-17轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0年度凈利-12廠房租金3所有者權(quán)益合計(jì)31新市場開拓2負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)111ISO資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)2信息費(fèi)0合計(jì)22前期規(guī)劃：今年是我們發(fā)展的一年，我們的流動(dòng)資金只剩下了18M，為了保證我們能夠在第二年在基礎(chǔ)設(shè)施上

9、的發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階，我們借了五年期的長期貸款60M。我們上一年訂購到的原材料可以供三條生產(chǎn)同時(shí)開始生產(chǎn)，但是由于P2的價(jià)格在是慢慢的呈現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢，今年的價(jià)格相對(duì)于下一年的價(jià)格比較低，所以我們決定還是囤積部分產(chǎn)品到下一年（第三年）賣。三條生產(chǎn)線在第二年一共可以產(chǎn)出9個(gè)產(chǎn)品，但是有3個(gè)產(chǎn)品是第四季度的再建產(chǎn)品，不能在當(dāng)年交貨。所以第二年實(shí)際上可以出售的產(chǎn)品只有6個(gè)。我們決定出售一般的產(chǎn)品，而且拿到的訂單的到賬期要短，這樣才能在當(dāng)年收攏部分的資金，以便接下來的發(fā)展資金可以比較寬裕。我們研究了本地市場和區(qū)域市場第二年對(duì)P2產(chǎn)品的需求和價(jià)格，發(fā)現(xiàn)本地市場的價(jià)格略高，但是我們考慮到，大家在前期至少都開發(fā)

10、了本地市場，那么這個(gè)時(shí)候就必須要利用比較高額的廣告費(fèi)來搶占市場老大地位，這不僅讓我們能夠拿到我們需要的貨單，而且還能保證我們下一年的訂貨會(huì)上如果和別人出的廣告費(fèi)相同的情況下有優(yōu)先選擇權(quán)。雖然我們會(huì)付出比較多的廣告費(fèi)用，但是考慮到資金流動(dòng)的無形價(jià)值和我們明年在本地市場的的競爭優(yōu)勢我們覺得還是很值得這么做的。我們繼續(xù)采購按計(jì)劃原材料，以保證生產(chǎn)線的持續(xù)運(yùn)營。由于上一年的短期貸款到期，我們還本付息，第二年繼續(xù)借貸20M短期貸款。第三年：用戶名U11用戶名U11現(xiàn)金19銷售收入83應(yīng)收款15直接成本33在制品9毛利50產(chǎn)成品21綜合費(fèi)用25原料0折舊前利潤25流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)64折舊9廠房0支付利息前利潤

11、16機(jī)器設(shè)備36財(cái)務(wù)費(fèi)用7在建工程0稅前利潤9固定資產(chǎn)合計(jì)36所得稅0資產(chǎn)總計(jì)100年度凈利潤9長期負(fù)債60用戶名U11短期負(fù)債0管理費(fèi)4所得稅0廣告費(fèi)7負(fù)債合計(jì)60維修費(fèi)6股東資本60損失0利潤留存-29轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0年度凈利9廠房租金3所有者權(quán)益合計(jì)40新市場開拓1負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)100ISO資格認(rèn)證3產(chǎn)品研發(fā)1信息費(fèi)0合計(jì)25前期規(guī)劃：第三年是一道坎，如果越過了它我們的蓬勃發(fā)展指日可待。我們的生產(chǎn)線上年囤積下來的貨物還有6，今年能夠交貨的還有6，所以今年我們能夠交出一共12個(gè)單位的貨，所以我們今年要拿到足夠多的訂單。對(duì)于廣告費(fèi)預(yù)算，我們動(dòng)用了免費(fèi)的間諜軟件，了解到絕大部分的競爭者生產(chǎn)的都是

12、P2產(chǎn)品，而且其產(chǎn)量基本可以與本地，區(qū)域市場的需求量相持平，我們的競爭壓力特別大。但是就在我們猶豫是不是又要大數(shù)額投放廣告費(fèi)用的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)只有四家競爭者開發(fā)了國內(nèi)市場，而我們就是其中之一，于是我們準(zhǔn)備把主攻方向放在國內(nèi)市場上，但是為了保證有足夠數(shù)量的訂貨單，我們并沒有放棄其余的幾個(gè)市場，我們分別在本地、區(qū)域和國內(nèi)投放了2M、1M、4M的廣告費(fèi)，我們的預(yù)算是在本地市場由于我們上次投入的廣告數(shù)額比較大，所以我們這次只投入2M應(yīng)該就能選擇到一張比較好的單子，而在區(qū)域市場里面，P2的價(jià)格相對(duì)較低，我們只要保證有單子就可以了。而在國內(nèi)市場，我們的競爭壓力比較小，我們投入4M的廣告費(fèi)，不僅能保證我們拿

13、到足夠好的訂單，還能繼續(xù)在國內(nèi)市場上占到一席之地，為下次的廣告投放做好鋪墊。第三年了，為了保證第5、6、7年我們P2產(chǎn)品能夠在國際市場上有足夠的資本和競爭力，我們準(zhǔn)備開始同時(shí)申報(bào)ISO9000和ISO14000認(rèn)證。總結(jié)：在這一年年末我們的經(jīng)營有了起色，在招標(biāo)會(huì)結(jié)束時(shí)我們一共拿到了11個(gè)數(shù)量的訂單（我覺得這還是不夠理想，因?yàn)榻衲甑钠骄鶅r(jià)格是很高的，我們并沒有拿到最多的訂單，而又積壓到下一年中去了）。賺回來的錢所有者權(quán)益的曲線逐漸呈現(xiàn)上揚(yáng)的趨勢。這是我們想盡早看到的。第四年：用戶名U11用戶名U11現(xiàn)金73管理費(fèi)4應(yīng)收款0廣告費(fèi)7在制品9維修費(fèi)6產(chǎn)成品24損失0原料0轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)106廠

14、房租金3廠房0新市場開拓1機(jī)器設(shè)備27ISO資格認(rèn)證3在建工程0產(chǎn)品研發(fā)0固定資產(chǎn)合計(jì)27信息費(fèi)0資產(chǎn)總計(jì)133合計(jì)24長期負(fù)債60用戶名U11短期負(fù)債20銷售收入85所得稅0直接成本33負(fù)債合計(jì)80毛利52股東資本60綜合費(fèi)用24利潤留存-20折舊前利潤28年度凈利13折舊9所有者權(quán)益合計(jì)53支付利息前利潤19負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)133財(cái)務(wù)費(fèi)用6稅前利潤13所得稅0年度凈利潤13前期規(guī)劃：今年可以開發(fā)完成國際市場，并且完成ISO的認(rèn)證。我們?cè)趪H市場上的競爭力得到提升（這是我們一開始預(yù)想的，沒有考慮到細(xì)節(jié)，到了投放廣告的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)，國際市場要到第五年我們才有資格投入廣告，因?yàn)樗拈_發(fā)實(shí)在第

15、二季度完成的，而訂單是下在年初的。）由于整個(gè)比賽前我們這一點(diǎn)沒有考慮到很清楚，以為今年可以直接將廣告投放到國際市場中去，這樣我們就能在四個(gè)市場上形成對(duì)競爭對(duì)手強(qiáng)有力的競爭。最后，我們臨時(shí)改變了計(jì)劃，在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場上投入了分別1M、1M、5M的廣告費(fèi)來保證我們有拿到大量的訂單額度?？偨Y(jié)：但是結(jié)果去出乎了我們的預(yù)料，我們?cè)趪鴥?nèi)市場受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，有一家企業(yè)出了6M的廣告費(fèi)，迫于無奈我們選擇了三個(gè)比較一般的訂單，不僅到帳期長而且交貨期還相對(duì)比較短，其中有個(gè)還甚至要求第二季度交貨。幸虧我們上年下來還有一些庫存，不然我們就要?jiǎng)佑镁o急采購這樣的下下策了。今年的凈利潤我們有13M所有者權(quán)益持續(xù)上

16、升。原材料采購還是一樣的，1、3季度采購R3，2、4季度采購R2，這樣持續(xù)的不斷的更新原料庫保證了我們本年度以及下一年度的產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)。第五年：用戶名U11用戶名U11現(xiàn)金111銷售收入124應(yīng)收款0直接成本51在制品9毛利73產(chǎn)成品9綜合費(fèi)用23原料0折舊前利潤50流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)129折舊9廠房0支付利息前利潤41機(jī)器設(shè)備18財(cái)務(wù)費(fèi)用7在建工程0稅前利潤34固定資產(chǎn)合計(jì)18所得稅6資產(chǎn)總計(jì)147年度凈利潤28長期負(fù)債60用戶名U11短期負(fù)債0管理費(fèi)4所得稅6廣告費(fèi)9負(fù)債合計(jì)66維修費(fèi)6股東資本60損失0利潤留存-7轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0年度凈利28廠房租金3所有者權(quán)益合計(jì)81新市場開拓0負(fù)債和所有者權(quán)益總

17、計(jì)147ISO資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)1信息費(fèi)0合計(jì)23前期準(zhǔn)備：按計(jì)劃我們?cè)谶@一年里開始進(jìn)軍國際市場，我們通過間諜研究了我們的競爭對(duì)手，他們中大部分還沒有開發(fā)國際市場，而且有多家企業(yè)都已經(jīng)向P3產(chǎn)品過渡了，在國際市場上出售P2的一共才兩個(gè)廠家，而且國際市場的需求量較大，于是我們決定把 廣告費(fèi)在國際市場上投資的多一些?？偨Y(jié)：今年注定是豐收的一年，我能拿到了12個(gè)數(shù)量的訂單，而且訂單的到帳時(shí)間都比較短，我們不用貼現(xiàn)就能拿到大額的貨款，我們的權(quán)益直線上升，我們還了20M的短期貸款。第六年：用戶名U11用戶名U11現(xiàn)金96銷售收入95應(yīng)收款13直接成本39在制品9毛利56產(chǎn)成品6綜合費(fèi)用19原料0折舊前利

18、潤37流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)124折舊9廠房30支付利息前利潤28機(jī)器設(shè)備9財(cái)務(wù)費(fèi)用6在建工程0稅前利潤22固定資產(chǎn)合計(jì)39所得稅5資產(chǎn)總計(jì)163年度凈利潤17長期負(fù)債60用戶名U11短期負(fù)債0管理費(fèi)4所得稅5廣告費(fèi)9負(fù)債合計(jì)65維修費(fèi)6股東資本60損失0利潤留存21轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0年度凈利17廠房租金0所有者權(quán)益合計(jì)98新市場開拓0負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)163ISO資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費(fèi)0合計(jì)19前期預(yù)測：由于我們前期和中期都比較保守，現(xiàn)在的所有者權(quán)益已經(jīng)過了80M，我們就不準(zhǔn)備發(fā)展生產(chǎn)線了，再接下來的兩年時(shí)間里面我們只要繼續(xù)我們的生產(chǎn)規(guī)模就可以了?？偨Y(jié)：我們?cè)谶@一年里面有了大量的富余流動(dòng)資產(chǎn)，于是我們買下了小廠房，這樣就可以節(jié)省下來6M的廠房租借費(fèi)用。所有者權(quán)益持續(xù)上升。第七年：用戶名U11用戶名U11現(xiàn)金81銷售收入81應(yīng)收款12直接成本36在制品0毛利45產(chǎn)成品0綜合費(fèi)用14原料0折舊前利潤31流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)93折舊0廠房30支付利息前利潤31機(jī)器設(shè)備0財(cái)務(wù)費(fèi)用6在建工程0稅前利潤25固定資產(chǎn)合計(jì)30所得稅6資產(chǎn)總計(jì)123