新人育成的關(guān)鍵點(diǎn)、新員育成七步驟、新兵營(yíng)運(yùn)作模式、ppt課件

1、職場(chǎng)新員育成方式目前我省農(nóng)網(wǎng)隊(duì)伍現(xiàn)狀交通不便,應(yīng)聘對(duì)象少,沒(méi)中介機(jī)構(gòu).農(nóng)網(wǎng)職場(chǎng)管理力量相對(duì)薄弱；人員分散，管理難以到位，隊(duì)伍根底不扎實(shí)，未構(gòu)成骨干力量；沒(méi)有現(xiàn)成的管理方式；且各地域市場(chǎng)差別性大，不能用單一方式后果：團(tuán)隊(duì)開(kāi)展不穩(wěn)定，起起落落，甚至存在曇花一現(xiàn)景象；主管運(yùn)營(yíng)管理壓力大。結(jié)論：要想專業(yè)化運(yùn)營(yíng)必需構(gòu)成增、育、留作業(yè)系統(tǒng)職場(chǎng)育成運(yùn)作方式新人育成的關(guān)鍵點(diǎn)新兵營(yíng)運(yùn)作方式新員育成七步驟新人育成做什么？一是培訓(xùn)，二是管理，三是輔導(dǎo)何時(shí)做？新人育成從面談就開(kāi)場(chǎng)：講前景、講要求、講增員、講目的。天天做：點(diǎn)點(diǎn)滴滴，于細(xì)微處。怎樣做?以利留人：近期利益迅速出單領(lǐng)取傭金；傭金越多，引力越大。以理留人：遠(yuǎn)期

2、利益測(cè)算，收入、開(kāi)展前景。以情留人：人因注重而忠實(shí)。不同要素對(duì)不同年資業(yè)務(wù)員影響比例一個(gè)月6個(gè)月1年2年主管輔導(dǎo)50%15%12%9%經(jīng)理鼓勵(lì)5%4%4%3%培訓(xùn)效果40%25%20%17%職場(chǎng)氣氛5%56%64%71%業(yè)務(wù)員年資影響要素訓(xùn)后如何留存？環(huán)境留人-硬環(huán)境與軟環(huán)境利益留人-外部、內(nèi)部與個(gè)人的公平性制度留人-職業(yè)生涯規(guī)劃、提升制度、培訓(xùn)制度事業(yè)留人-任務(wù)意義、價(jià)值、提升、非職務(wù)性任務(wù)情感留人尊重、關(guān)愛(ài)、一定、輔導(dǎo)立體式培訓(xùn)留人-根據(jù)心思開(kāi)展制定課程、教授知識(shí)、 KASH原理的運(yùn)用 年度傭金=1000元12月=12000元 新人津貼=800元3月=2400元 新人津貼=400元3月=1

3、200元 提升生長(zhǎng)獎(jiǎng)300元 規(guī)范化任務(wù)津貼=100元10月=1000元 杰出新人獎(jiǎng)800元 總經(jīng)理獎(jiǎng)=120003%=360元 合計(jì):18060元，其中獎(jiǎng)勵(lì)6060元，達(dá)傭金的50% 月均收入1505元；第二年還有續(xù)期傭金 還有公司推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)演示一：月1Q根本法年度利益?zhèn)蚪?2項(xiàng)津貼+2項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)演示二：月1Q根本法半年利益一個(gè)月康終3000元保費(fèi),6個(gè)月共18000元保費(fèi)收入為:1.新單傭金:6050元；新人津貼：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展獎(jiǎng)180元,合計(jì)9780元規(guī)范化任務(wù)津貼100元/月,共400元,杰出新人獎(jiǎng)800元,合計(jì)1200元提升業(yè)務(wù)主任又獎(jiǎng)300元增2人

4、升至組經(jīng)理，又獎(jiǎng)1000元，假設(shè)是4人升的，獎(jiǎng)2000元；6個(gè)月合起來(lái)就有13330元,達(dá)2222元/月第二年起還有續(xù)期傭金還有08年拓展獎(jiǎng),再加公司推進(jìn)演示三：月1Q根本法首月利益首月康終3000元保費(fèi),收入為:新單傭金:1050元；大專以下，1-3月達(dá)1Q，獎(jiǎng)800元/月；公司推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)1850元，再加公司推進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，還有第二年續(xù)期傭金450元；(第三到五年還有5%;還有繼續(xù)率獎(jiǎng)，其它長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì))假設(shè)本人做，錢掙回來(lái)了，幾乎等于不花錢還得到保證新員育成體系銜接教育實(shí)戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技藝進(jìn)修1.17新員育成體系的“七字經(jīng)一、職前教育階段“引 二、考證輔導(dǎo)階段“穩(wěn) 三、

5、市場(chǎng)調(diào)查階段“積四、崗前培訓(xùn)階段“專五、實(shí)戰(zhàn)演練階段“練 六、銜接教育階段“補(bǔ) 七、技藝進(jìn)修階段“升 職場(chǎng)育成運(yùn)作方式新人育成的關(guān)鍵點(diǎn)新人育成課程新人育成七步驟新兵營(yíng)方式總公司新人育成體系課程，六階段講師手冊(cè)引見(jiàn)根據(jù)新員生長(zhǎng)心思過(guò)程，要求既要注重課程學(xué)習(xí)，更要注重班級(jí)運(yùn)作，做到曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、解之以惑、勵(lì)之以志。職場(chǎng)育成運(yùn)作方式新人育成的關(guān)鍵點(diǎn)新兵營(yíng)運(yùn)作方式新人育成七步驟新員生長(zhǎng)課程表代資考輔導(dǎo)：要求專人輔導(dǎo), 掌握知識(shí)點(diǎn)職前崗前培訓(xùn)班：觀念、銷售流程、管理規(guī)定、通關(guān)第一個(gè)月銜接培訓(xùn)：安康險(xiǎn)周、教育險(xiǎn)周、 分紅險(xiǎn)周、養(yǎng)老險(xiǎn)周第二、三月跟進(jìn)培訓(xùn)：根據(jù)KASH原理新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)：提升銷

6、售各流程技藝第六個(gè)月NBSS培訓(xùn)：需求導(dǎo)向式培訓(xùn)班業(yè)務(wù)主任培訓(xùn): 銷售才干提升 編制工具配合運(yùn)用新人周追蹤情況表新人育成輔導(dǎo)操作手冊(cè)點(diǎn)石成金展業(yè)手冊(cè)新人育成輔導(dǎo)操作手冊(cè)一【主管測(cè)試表】 二【新人教育各階段心態(tài)及輔導(dǎo)要點(diǎn)】 三【新人銜接教育階段詳細(xì)跟進(jìn)動(dòng)作】 四【新人心態(tài)輔導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)】五【專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)要點(diǎn)】六【安康險(xiǎn)回絕處置話術(shù)】七【分紅險(xiǎn)回絕處置話術(shù)】八【各險(xiǎn)種銷售范例】 一.主管自我測(cè)試他以為主管是什么人？指點(diǎn) 2.教練教他怎樣做 3.啦啦隊(duì)長(zhǎng)：為他加油 4.火車頭：以身作那么 5.朋友：與他一同處理困難 6.教師：教授技巧知識(shí) 主管該怎樣做？自我：1做單，經(jīng)過(guò)考核2增員，為典范在日常

7、行為每個(gè)細(xì)節(jié)管理屬員：1輔導(dǎo)：教他做，把他知道毫無(wú)保管通知他2引導(dǎo)：訂立目的叫他做，引領(lǐng)他3指點(diǎn)：看他做輔導(dǎo)提要：1他要做的事2他要他做的事：主管任務(wù)明細(xì)表他方案怎樣辦： 月 日 月 日出勤：A.每天準(zhǔn)時(shí)B.視情況而定C.請(qǐng)假D.隨機(jī)舉績(jī)：A.10002000元 B.20003000元 C.3000元5000元 D. 5000元以上 E.競(jìng)賽業(yè)績(jī) 管理：A.什么人？ B.什么方式？ C.什么目的？A、業(yè)績(jī)： B、考核： C、競(jìng)賽： D、心態(tài)：追蹤：“階段業(yè)務(wù)競(jìng)賽、個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng)年度個(gè)人業(yè)務(wù)表?yè)P(yáng)方案、年度個(gè)險(xiǎn)鼓勵(lì)系列方案如：1.年度新秀獎(jiǎng)；2.年度職業(yè)主管創(chuàng)建方案；3.專場(chǎng)客戶聯(lián)誼會(huì)等 考核：主管

8、日常任務(wù)自我評(píng)價(jià)表他目前做了什么？業(yè)績(jī)管理：A.每日B.每周C.每月D.2個(gè)月以上出勤管理：沒(méi)來(lái)的人及時(shí)打追蹤B.發(fā)現(xiàn)情況不好再跟蹤C(jī).經(jīng)常 D.家訪競(jìng)賽管理：A.每個(gè)競(jìng)賽為每人訂立目的并跟蹤B.為少數(shù)人訂立C.幾乎沒(méi)有 D.偶爾有異議管理：A.有異議協(xié)助處理B.不知道他受回絕C.能處理就處理，不能處理就算了D.找組訓(xùn)協(xié)助處置E.讓他本人處置二. 新人教育各階段心態(tài)及輔導(dǎo)要點(diǎn)代理人資歷考試新人崗前培訓(xùn)銜接教育 三.新人銜接教育階段詳細(xì)跟進(jìn)動(dòng)作新人培訓(xùn)終了后 上崗第一天上崗第二天上崗第三天到第七天上崗第二周上崗第三周到第周圍 上崗第一個(gè)月上崗第二至第十二周四.新人心態(tài)輔導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)F17第一次家人不支持第一次參與培訓(xùn)第一次參與晨會(huì) 第一次晨會(huì)未出勤 第一次訪問(wèn) 第一次陪訪 第一次蒙受回絕 第一次遭遇業(yè)務(wù)碰撞 第一次簽單第一次分享 第一次核保沒(méi)有經(jīng)過(guò) 第一次遭遇退保 第一次辦理理賠 第一次接觸大客戶 第一次領(lǐng)取傭金 第一次參與業(yè)務(wù)競(jìng)賽 第一次業(yè)績(jī)低潮時(shí) 五.專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)要點(diǎn) 準(zhǔn)客戶開(kāi)辟輔導(dǎo)篇預(yù)備輔導(dǎo)篇約訪輔導(dǎo)篇接洽輔導(dǎo)篇初次面談?shì)o導(dǎo)篇商品闡明輔導(dǎo)篇異議處置輔導(dǎo)篇促成輔導(dǎo)篇售后效力輔導(dǎo)篇六.回絕處置話術(shù)安康險(xiǎn)分紅險(xiǎn)七.各險(xiǎn)種銷