分支公司分級管理框架

1、1一、 分公司的分級二、 分公司組織架構三 、分支公司班子配備四、 籌建分支公司的管理目錄2分公司的分級分級原則分級目的分級標準定級程序3分級原則分公司的分級遵循以下原則：1、分公司保費規(guī)模越大，相應級別越高。2、分公司綜合成本率越高，相應級別越低。 3、分公司所在地為總公司確定的目標市場，則該分公司級別就高。4分級目的（1）一、以效益為中心，鼓勵分公司在業(yè)務規(guī)模發(fā)展的基礎上，降低經(jīng)營成本。以戰(zhàn)略為導向，保證公司在目標市場的發(fā)展。二、加強對干部使用的管理：根據(jù)干部的能力高低和業(yè)績考核的好壞，其管理的分公司級別也不同。三、完善兩核授權管理體系：根據(jù)分公司的級別高低授予不同的兩核權限。四、強化對經(jīng)

2、營班子、關鍵崗位員工的激勵考核：對公司作出業(yè)務和效益貢獻越多的分公司，其經(jīng)營班子、關鍵崗位員工享受的薪酬待遇就越高，提高激勵效果。5分級目的（2）五、滿足優(yōu)化資源配置的需要。1、 優(yōu)化人力資源配置：向重點分公司和目標市場配置最優(yōu)秀的人力資源。2、優(yōu)化其他資源或費用的投入：向規(guī)模、效益比較好的分公司或目標市場傾斜其他物質資源或費用的投入。6分級標準根據(jù)分公司的保費規(guī)模、綜合成本率及目標市場劃分五類：（見下表）分公司類別主要因素：保費規(guī)模調整因素一：綜合成本率調整因素二：目標市場A3億元以上經(jīng)營成本率97%標準：轄區(qū)保費規(guī)模為30億以上的屬于公司的目標市場調整：可適當上調。 B2億至3億（含3億）

3、標準：以公司年初下達的綜合成本率為標準調整：高于標準的則適當下調 C1億至2億元（含2億） D 5000萬至1億（含1億） E 5000萬以下（含5000萬） 新設分公司保費規(guī)模根據(jù)公司下達的經(jīng)營計劃按12個月推定計算。7定級程序分公司定級程序如下：人力資源部根據(jù)分公司經(jīng)營計劃擬定級別與運營中心、計劃財務部等部門協(xié)商經(jīng)營班子審定下達定級通知8一、 分公司的分級二、 分公司組織架構三 、分支公司班子配備四、 籌建分支公司的管理目錄9分公司組織架構的設置 營業(yè)機構的劃分設立三級營業(yè)機構的條件和要求 營銷團隊設立條件與要求 營業(yè)機構職能部門的設置分公司組織架構10分公司組織架構的設置（1） 根據(jù)分公

4、司的類別統(tǒng)一設置，其中A、B、C類分公司部門設置如下：注：1、信息技術崗放在辦公室。2、車險部含客服中心。 3、人身險部具有雙重職能，其銷售職能要大于管理職能。 4、分公司保費規(guī)模達到1億且成立3家異地機構后，須設立稽核監(jiān)察崗，成 立5家異地機構后，可設立稽核監(jiān)察部?？偨?jīng)理室辦公室人力資源部計劃財務部車險部產險部人身險部營銷管理部稽核監(jiān)察部（崗）人身險營銷團隊三級營業(yè)機構（中心支公司、支公司、含按支公司設置和管理的營業(yè)部、營銷服務部等）11分公司職能部門的設置（2） D、E類分公司部門設置如下：人事行政部業(yè)務管理部人身險部（崗）注：1、信息技術崗放在人事行政部。 2、人身險管理可根據(jù)業(yè)務發(fā)展情

5、況設部或崗。 3、為規(guī)范公司銷售管理、營銷團隊的建設，滿足分公司持續(xù)發(fā)展的需要，E類分公司也設立營銷管理部，但在職數(shù)、崗位設置上予以控制。營銷管理部可負責公司資源業(yè)務的銷售，具有雙重職能。人身險營銷團隊總經(jīng)理室計劃財務部營銷管理部三級營業(yè)機構12三級營業(yè)機構的劃分營業(yè)部 分公司為二級營業(yè)機構，是公司的承保利潤分中心和當?shù)厥袌龅匿N售中心，下設三級營業(yè)機構。三級營業(yè)機構包括支公司或按支公司設置、管理的營業(yè)部與營銷服務部。其它的為營銷團隊。分公司營銷服務部（中心）支公司營業(yè)部（營銷團隊）營銷服務部（營銷團隊）營銷團隊營銷團隊13設立三級營業(yè)機構的條件和要求（中心）支公司1、分公司開業(yè)一年以上；2、當

6、地市場規(guī)模在2億元以上；3、分公司管理到位、人員儲備充足、內控完善。三級機構設立的條件和要求支公司級營銷服務部1、分公司開業(yè)半年以上；2、在地級市設立，且由分公司管理；3、當?shù)乇ＹM規(guī)模在1億元以上。14營銷團隊設立條件與要求按照營銷管理部制定的營銷管理制度執(zhí)行15三級營業(yè)機構職能部門的設置 作為三級營業(yè)機構管理的中心支公司、異地支公司、異地支公司級營銷服務部的職能部門設置如下： 1、保費規(guī)模達到5000萬的可以設立營銷管理部。 2、銷售模式以專業(yè)代理為主的異地支公司級營銷服務部不設職能部門，只設崗位。 3、同城支公司、同城營銷服務部與營業(yè)部，不設職能部門，只設崗位。營銷團隊經(jīng)理室業(yè)務管理部財務

7、部人事行政部營銷管理部（崗）16一、 分公司的分級二、 分公司組織架構三 、分支公司班子配備四、 籌建分支公司的管理目錄17分支公司班子配備分公司班子配備原則分公司班子崗位設置分公司班子配備職數(shù)三級營業(yè)機構班子配備營銷團隊主管配備分公司職能部門負責人與關鍵崗位職數(shù)18分公司班子配備的原則1、班子配備要與分公司業(yè)務規(guī)模、管理幅度相適應。2、班子配備要注重知識結構、經(jīng)歷、性格、特長和工作能力的互補性，發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補短，協(xié)同合作，提高工作效率和管理績效。 3、行政與技術相搭配，分公司經(jīng)營班子成員中必須有一人符合首席核保人的任職資格。4、總公司外派干部和分公司屬地干部相融合，班子中必須有一名從當

8、地錄用或對當?shù)厥袌銮闆r比較熟悉的干部。19分公司班子崗位設置總經(jīng)理 副職（首席核保人）副職（分管銷售）分公司經(jīng)營班子崗位設置如下：副職包括副總經(jīng)理與總助。20分公司班子配備職數(shù) 分公司類別不同，班子可配備職數(shù)不同，最高可配備職數(shù)見下表：類別崗位21三級營業(yè)機構班子配備三級營業(yè)機構的班子根據(jù)其保費規(guī)模劃分為四級，并配備班子成員（副職包括副經(jīng)理與經(jīng)理助理）：類別保費規(guī)模班子配備A1億以上班子職數(shù)為2人，其中經(jīng)理1人，副職（分管銷售）1人。經(jīng)業(yè)績考核、并報總公司批準后，一把手可享受相當于分公司副總經(jīng)理的工資待遇。B5000萬-1億（含1億）班子職數(shù)為2人，其中經(jīng)理1人，副職（分管銷售）1人。經(jīng)業(yè)績考

9、核、并報總公司批準后，一把手可享受相當于分公司總經(jīng)理助理的工資待遇。C1500-5000萬（含5000萬）班子職數(shù)為2人，其中經(jīng)理1人， 副職（分管銷售）1人。D1500萬以下（含1500萬）職數(shù)為1人，即經(jīng)理1人。22營銷團隊主管配置營銷團隊主管的配置按照營銷管理部制定的營銷管理制度執(zhí)行。 23分公司職能部門負責人與關鍵崗位職數(shù) 1、 A、B、C、D類分公司的職能部門最多可配備2名部門級干部；E類分公司的職能部門一般只配1名部門級干部。 2、 分公司職能部門不設室，職位體系按照專業(yè)技術系列或關鍵崗位類別管理。關鍵崗位是指工作難度相對較大，需要較高專業(yè)技能，且在市場上難以招聘到替代者的崗位?？?/p>

10、公司人力資源部將在分公司的崗位設置中明確分公司關鍵崗位范圍。24 3、分公司在年初制定編制計劃時必須向總公司申報支公司或部門負責人、專業(yè)技術人員以及關鍵崗位的職數(shù)，上述人員的聘任必須在總公司批準的職數(shù)內進行。 4、分公司管理部門、中支公司、支公司（含按支公司設立和管理的營銷服務部）的一把手，分公司必須報總公司審批后才能任免。 分公司職能部門負責人與關鍵崗位職數(shù)25一、 分公司的分級二、 分公司組織架構三 、分支公司班子配備四、 籌建分支公司的管理目錄26籌建分支公司的分類籌建分支公司部門設置籌建分支公司人員配置籌建分支公司的管理27籌建分支公司的分類（1）分公司與中心支公司按照其所在地區(qū)保費規(guī)模劃分：28營銷服務部主要分為支公司級和團隊級兩類： 類別標準支公司級按照（中心）支公司設置和管理的營銷服務部團隊級按照營銷團隊設置和管理的營銷服務部籌建分支公司的分類（2）29籌建分公司部門設置分公司籌建期間部門設置如下：總經(jīng)理室人事行政部業(yè)務管理部計劃財務部營銷團隊30籌建支公司崗位設置中心支公司、異地支公司、異地支公司級的營銷服務部在籌建期間