獨(dú)立主機(jī)市場(chǎng)創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)分析(doc 10頁(yè))

1、無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無(wú)憂商務(wù)網(wǎng) 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 獨(dú)立主機(jī)市場(chǎng)分析及對(duì)策產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品市場(chǎng)概述獨(dú)立主機(jī)產(chǎn)品包括主機(jī)租用、服務(wù)器托管、增值服務(wù)三大類，也稱IDC數(shù)據(jù)中心服務(wù)，是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品之一。隨著電子商務(wù)、電子政務(wù)等多樣化Internet應(yīng)用服務(wù)的迅猛發(fā)展，ISP、ICP、ASP隊(duì)伍迅速壯大，對(duì)電信基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)接入、服務(wù)器/計(jì)算機(jī)設(shè)備、IT專業(yè)人員等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)，包括IDC數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)

2、，形成了一個(gè)迅速擴(kuò)大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)。研究顯示，亞洲互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)的市場(chǎng)2005年將達(dá)到44.5億美元。到2005年，中國(guó)的IDC市場(chǎng)也將達(dá)到7億美元。這足以讓國(guó)內(nèi)各大廠商怦然心動(dòng)，驅(qū)使各路諸侯角逐這塊極具升值潛力的市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)外的IDC從業(yè)務(wù)類型上大致可以分成以下5類電信運(yùn)營(yíng)商型：此類數(shù)據(jù)中心一般由基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)，憑借其在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)上積累的天然的電信資源的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)向客戶直接出售或出租電信資源獲取利潤(rùn)。此類業(yè)務(wù)的代表有美國(guó)的AT&T、Level 3；國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等。專業(yè)服務(wù)商型：此類數(shù)據(jù)中心的核心業(yè)務(wù)就是提供服務(wù)器托管或租用服務(wù)。它們一般向基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商

3、租用相應(yīng)的電信資源，通過(guò)數(shù)據(jù)中心的服務(wù)將資源轉(zhuǎn)賣給最終用戶，同時(shí)數(shù)據(jù)中心提供高增值的服務(wù)獲得利潤(rùn)。他們的客戶一般是傳統(tǒng)企業(yè)和一些.com公司。此類業(yè)務(wù)的代表有美國(guó)的Exodus；國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)、世紀(jì)互聯(lián)、網(wǎng)宿科技、數(shù)字盈科、上海等。系統(tǒng)集成商型：這類公司專注于特定的軟硬件系統(tǒng)。它們主要以服務(wù)為導(dǎo)向，利用原有的客戶群，向用戶提供更進(jìn)一步完善的服務(wù)。諸如EDS、IBM等。信息流量控制型：此類數(shù)據(jù)中心一般向基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商租用相應(yīng)的電信資源，通過(guò)將數(shù)據(jù)中心的客戶的站點(diǎn)產(chǎn)生的訪問(wèn)流量轉(zhuǎn)賣給其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商獲取利潤(rùn)。他們的客戶一般是訪問(wèn)量巨大的ICP站點(diǎn)。此類業(yè)務(wù)的代表有美國(guó)的AboveNET。其他類型：這

4、類公司主要來(lái)自于其他行業(yè)，一般向電信運(yùn)營(yíng)商租用相應(yīng)的電信資源，通過(guò)與數(shù)據(jù)中心內(nèi)有價(jià)值的客戶站點(diǎn)進(jìn)行資本合作，獲得這些客戶的部分股份，隨著客戶的成功，數(shù)據(jù)中心通過(guò)將所持的相應(yīng)股份進(jìn)行貨幣化獲取利潤(rùn)。此類業(yè)務(wù)的代表包括許多國(guó)外的房地產(chǎn)商。2、發(fā)展?fàn)顩r與問(wèn)題企業(yè)信息化肯定需要互聯(lián)網(wǎng)的支持，尤其是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從國(guó)外的情況來(lái)看，企業(yè)都是走外包的形式，電子商務(wù)應(yīng)用都會(huì)在IDC的基礎(chǔ)上得以實(shí)現(xiàn)。在國(guó)內(nèi)，包括易趣、盛大、阿里巴巴等大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)均選擇了IDC外包的形式來(lái)維護(hù)網(wǎng)站的高速運(yùn)轉(zhuǎn)；傳統(tǒng)企業(yè)中的證券、遠(yuǎn)程教育、媒體、影視娛樂(lè)等行業(yè)都在逐步選擇IDC外包來(lái)解決企業(yè)的網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用（

5、視頻會(huì)議、在線教育、娛樂(lè)）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)問(wèn)題，將來(lái)的市場(chǎng)非常有前景。沒(méi)有針對(duì)企業(yè)個(gè)性化需要的服務(wù)，就不會(huì)吸引客戶，IDC未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就在于如何為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此，僅僅搭建或租用機(jī)房是不夠的。不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，真正的網(wǎng)絡(luò)資源都是掌握在少數(shù)電信公司的手中。一些先知先覺(jué)的IDC運(yùn)營(yíng)商最初都是通過(guò)租用電信公司的網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)始IDC運(yùn)營(yíng)的，但是隨著INTERNET的高速發(fā)展，IDC的市場(chǎng)也越來(lái)越大，傳統(tǒng)電信公司也意識(shí)到IDC是電信運(yùn)營(yíng)中非常具有吸引力的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，于是他們也紛紛加入到IDC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。電信運(yùn)營(yíng)商和非電信運(yùn)營(yíng)商之間的這種競(jìng)爭(zhēng)有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)之分?？v觀國(guó)內(nèi)獨(dú)立主機(jī)市場(chǎng)，主要有

6、以下幾個(gè)問(wèn)題較為突出：資源過(guò)剩；目前IDC市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)乃至全球來(lái)看都是過(guò)剩，IDC是互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施平臺(tái)，企業(yè)接上互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了認(rèn)識(shí)之后才會(huì)產(chǎn)生需求。國(guó)內(nèi)企業(yè)的應(yīng)用體系還沒(méi)有健全，中國(guó)有電子商務(wù)能力的企業(yè)目前還是過(guò)少。而目前國(guó)內(nèi)各省市電信、網(wǎng)通均架設(shè)起了自己的機(jī)房，大力推出了數(shù)據(jù)中心服務(wù)；從事獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商也不在少數(shù)，整個(gè)市場(chǎng)資源是供大于求的；服務(wù)不夠深入：截至到2003年12月31日，全國(guó)網(wǎng)站數(shù)為595550個(gè)，比去年同期增長(zhǎng)了60.3。其中，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)達(dá)422245個(gè)，占網(wǎng)站總數(shù)的70.9。傳統(tǒng)企業(yè)成為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場(chǎng)的主導(dǎo)，不少大型企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有了更高的要求，開(kāi)始

7、用獨(dú)立主機(jī)服務(wù)取代虛擬主機(jī)，并著手開(kāi)發(fā)視頻、流媒體、大型數(shù)據(jù)傳輸?shù)葢?yīng)用。獨(dú)立主機(jī)服務(wù)商若僅僅提供托管或租用服務(wù)已經(jīng)不能滿足需求，托管只能解決客戶需求的一部分，在增值服務(wù)拓展（包括包括內(nèi)容分發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、性能、存儲(chǔ)、系統(tǒng)和安全等）上面有待加強(qiáng)；目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的IDC服務(wù)商由于資源等因素，漸漸呈現(xiàn)出依托資源和依托服務(wù)的兩極化發(fā)展的趨勢(shì)?？墒牵袌?chǎng)和客戶真正需要的不僅僅是資源，也不僅僅是服務(wù)，而是二者的統(tǒng)一。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（全國(guó)市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)）中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供6款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在17000-38000之間；中國(guó)頻道：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供8大類11款獨(dú)立主機(jī)，

8、有季付、半年付、年付三種付費(fèi)方式，年付費(fèi)價(jià)格在18000-37800之間；商務(wù)中國(guó)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供5款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在13900-44500之間；晴山科技：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供5款獨(dú)立主機(jī)，有月付、季付、半年付、年付四種付費(fèi)方式，年付費(fèi)價(jià)格在11200-29800之間；你好萬(wàn)維網(wǎng)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供3款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在36000-50000之間；盈科商務(wù)：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供3大類6款獨(dú)立主機(jī)，有多種付費(fèi)方式（按付款時(shí)間分和送機(jī)時(shí)間不同區(qū)分），年付費(fèi)價(jià)格在10800-28850之間；網(wǎng)宿科技：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供8大類25款獨(dú)立主機(jī)，

9、有季付、半年付、年付等多種付費(fèi)方式，年付費(fèi)價(jià)格在8999-32400之間；原色科技：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供6款獨(dú)立主機(jī)，年付費(fèi)價(jià)格在9900-24000之間；上海：提供主機(jī)租用和托管服務(wù)；提供6大類14款獨(dú)立主機(jī)，有季付、半年付、年付等多種付費(fèi)方式，價(jià)格分年租用、兩年租用等有所區(qū)別，年付費(fèi)價(jià)格在9600-42000之間；綜合：國(guó)內(nèi)獨(dú)立主機(jī)服務(wù)商大部分均在從專門的IDC服務(wù)商向綜合基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商轉(zhuǎn)型，拓展虛擬主機(jī)、域名注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方面的業(yè)務(wù)，為客戶提供綜合解決方案。在獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)展上，主機(jī)租用和托管仍然是核心業(yè)務(wù)，獨(dú)立主機(jī)增值應(yīng)用服務(wù)均操作不夠理想，服務(wù)深度不能滿足企業(yè)需要。由于

10、主機(jī)租用服務(wù)可拆分為服務(wù)器代購(gòu)和主機(jī)托管兩類，而服務(wù)器銷售利潤(rùn)往往還要高于托管利潤(rùn)（主機(jī)托管由于競(jìng)爭(zhēng)激烈化，業(yè)務(wù)利潤(rùn)日趨公開(kāi)透明化，已經(jīng)告別高利潤(rùn)），多數(shù)服務(wù)商均在主機(jī)租用業(yè)務(wù)上做足了功夫，推出多個(gè)大類，十幾款甚至幾十款主機(jī)租用類型，并通過(guò)特價(jià)主機(jī)租用和多種可選擇的付款方式以吸引低端客戶。此外，激烈的價(jià)格戰(zhàn)也是獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)的一個(gè)特色。4、業(yè)務(wù)市場(chǎng)創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)分析業(yè)界參考：263idc從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展需求的角度來(lái)考慮整個(gè)IDC市場(chǎng)的發(fā)展。比較成功的例子是和游戲軟件生產(chǎn)公司合作，游戲軟件公司前期是靠賣游戲軟件賺錢，現(xiàn)在是靠在線游戲，而且游戲產(chǎn)品很便宜，甚至可以免費(fèi)下載，主要是靠用戶在線來(lái)收錢。26

11、3可以幫他們提供接入，使其搭建穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)盈利，采用多種方式的計(jì)費(fèi)，利用小額計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，解決小額付費(fèi)的方式，相互之間有內(nèi)部合作協(xié)議，然后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分成。從客戶角度出發(fā)，客戶關(guān)心的是機(jī)器放在哪里能賺錢，而不是關(guān)心放在什么地方。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)需要一個(gè)過(guò)程?？梢宰鲈诰€服務(wù)的企業(yè)將率先進(jìn)入電子商務(wù)，游戲、教育、證券、金融和咨詢，這些企業(yè)很容易實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)，他們應(yīng)當(dāng)是IDC數(shù)據(jù)中心服務(wù)商最先瞄準(zhǔn)的客戶。在美國(guó)，IDC的業(yè)務(wù)也有兩種，包括AboveNet提供的基本托管服務(wù)，就是賣機(jī)位、賣機(jī)房，這也是目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)IDC的主要業(yè)務(wù)；而另外一種是EDS式（集成IT外包和業(yè)務(wù)流程外包，幫

12、助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)與其商業(yè)戰(zhàn)略的最佳結(jié)合）的為企業(yè)提供的一站式全程服務(wù)。IDC服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：1、選定獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展商業(yè)模式，公司的主要精力和價(jià)值取向一定要選擇自己擅長(zhǎng)的地方，IDC的基礎(chǔ)建設(shè)不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司的工程師們所擅長(zhǎng)的。細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，與ISP、ASP公司合作，進(jìn)行捆綁，成為整合解決方案的一部分。作為上海最大最強(qiáng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商，獨(dú)立主機(jī)服務(wù)必不可少，將同其它業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，為客戶提供一體化解決方案；2、堅(jiān)持把帶寬和機(jī)房的成本降低，這取決一個(gè)公司的資源整合能力。租多少面積，如何加設(shè)備，如何進(jìn)行寬帶資源的技術(shù)組合，如何分配人員管理，不同的組合會(huì)使業(yè)務(wù)推進(jìn)

13、和市場(chǎng)服務(wù)側(cè)重點(diǎn)有所不同；3、提供多點(diǎn)、多地、多選擇的獨(dú)立主機(jī)服務(wù)，整個(gè)服務(wù)是個(gè)網(wǎng)狀、鏈條式的結(jié)構(gòu)，滿足眾多客戶的細(xì)分需求，將有效提高獨(dú)立主機(jī)服務(wù)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4、一定要有強(qiáng)力的獨(dú)立主機(jī)增值產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，只是賣一個(gè)電信資源、做單項(xiàng)的產(chǎn)品批發(fā)，賺不了錢，一定要有高增值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；5、必須保證客戶和服務(wù)的品質(zhì)，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，要主動(dòng)上門去做顧問(wèn)咨詢，只有客戶信任你才會(huì)用你的產(chǎn)品。產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)策及規(guī)劃1、產(chǎn)品設(shè)置；主要針對(duì)主機(jī)租用品牌機(jī)系列：分DELL系列、IBM系列、COMPAQ系列、LENOVO系列、HP系列等品牌系列，每個(gè)品牌推薦兩款主機(jī)；P4處理器系列（低端）：以1U、IDE硬盤、百兆網(wǎng)卡

14、等參數(shù)為主，分出兩款主機(jī)；雙PIII處理器系列（中檔）：以1-2U、IDE/SCSI硬盤、百兆/千兆網(wǎng)卡、雙CPU、Ecc內(nèi)存等參數(shù)為主，分出兩款主機(jī)；雙P4 Xeon處理器系列（高端）：以2U、SCSI硬盤、千兆網(wǎng)卡、雙CPU、Ecc內(nèi)存等參數(shù)為主，分出兩款主機(jī)；付款方式上，可靈活多樣，分季付、半年付、年付、兩年付等，不同付款方式，價(jià)格優(yōu)惠不同；固定周期推出特價(jià)主機(jī)租用，以吸引低端主機(jī)租用客戶。2、產(chǎn)品定位；鎖定目標(biāo)客戶：將目標(biāo)客戶鎖定為大中型企業(yè)等對(duì)網(wǎng)站性能要求相對(duì)較高的客戶，結(jié)合的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，將主機(jī)租用整合到客戶綜合解決方案中，為客戶提供了全方位的、周到的服務(wù)。強(qiáng)化增值服務(wù)：獨(dú)立主機(jī)的增值服務(wù)將成為獨(dú)立主機(jī)業(yè)務(wù)拓展的重要手段。為客戶提供低價(jià)甚至免費(fèi)的增值服務(wù)，將吸引客戶安全放心的使用上海的獨(dú)立主機(jī)。包括軟硬件安裝、數(shù)據(jù)備份、