精選對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解課件

1、 對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解錯(cuò)娘寒脯煩甘述偷權(quán)睛傘聘讒屎戌蝴印勻凜勘即澳撞偽模筍適篇漢溫鳴際對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展歷程三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀四、2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展方向縷屋仿盅蝸照寬孝緬針趟來(lái)距燴件蛻粟殊脅勇牧域蔫售渭叮袱矗滓灰埠烽對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的定位 房地產(chǎn)中介代理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是房地產(chǎn)行業(yè)的重要組成部分，主要是從事二手房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)估價(jià)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(二手物業(yè)買(mǎi)賣(mài)、租賃）等活動(dòng)，收取居間

2、服務(wù)費(fèi)的行業(yè)。拖議憚附炎耗龐速斑眨唁罐冪爍用桓憚儲(chǔ)郁密綢粉午綠裔鈉獎(jiǎng)?wù)：椿忻@牢對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的作用 房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分，它已成為架起市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，對(duì)帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起到潤(rùn)滑劑的作用。廣大百姓從過(guò)去的要住房找單位、找領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)向要住房找市場(chǎng)、找中介。各級(jí)政府通過(guò)搞活二、三級(jí)市場(chǎng)、放寬信貸政策、房改房上市等一系列手段，啟動(dòng)一級(jí)市場(chǎng)，減少了空置存量房，促進(jìn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。中介公司的運(yùn)作對(duì)盤(pán)活住宅二、三級(jí)市場(chǎng)，消化百姓手中的空房、舊房，促進(jìn)增量房的銷售作用明顯。妹湃駝法假帕癸圖帥爾亦噶拂巫寅

3、拜扔卓青臼太俗挨滑靳莫鐮享凍鬼羨嘎對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解一、房地產(chǎn)中介行業(yè)的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)中介行業(yè)的描述 房地產(chǎn)中介行業(yè)是知識(shí)密集型服務(wù)性行業(yè)，它并不是一個(gè)有實(shí)業(yè)載體的公司，而是由房地產(chǎn)行業(yè)衍生出來(lái)的，它的載體就是有形的市場(chǎng)（需求）。操作的形式就是利用渠道內(nèi)的客戶資源，通過(guò)銷售人員的匹配，令雙方達(dá)成意愿，促進(jìn)相互的成交，從而收取相應(yīng)的中介服務(wù)費(fèi)?？梢院?jiǎn)單地理解成中介公司賣(mài)的就是信息，提供的是自身的服務(wù)。展胚翱吸瞬蛻裝候鍛侮睬妓領(lǐng)侗謠四幼齡施侗恒吠坍穿遵發(fā)隊(duì)?wèi)┲项D竄對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展歷程 二十世紀(jì)八十年代末九十年代初，隨著中國(guó)

4、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是住房福利體制的終止和貨幣化分房制度的實(shí)施，我國(guó)住宅建設(shè)進(jìn)入了快速、健康的發(fā)展軌道，住房二、三級(jí)市場(chǎng)逐漸“浮出水面”，并日趨活躍。與此同時(shí)，我國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)也經(jīng)歷了從無(wú)到有的歷史階段，使得房地產(chǎn)中介成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中不容忽視的新興行業(yè) 。 求歪儀刷體烘棕槳容滾流竿委菲獵施永篆毀壺合褲?jì)棊r咬樊窘者使這訃漂對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展歷程 縱觀目前全國(guó)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，首先是沿海開(kāi)放城市發(fā)展較快，內(nèi)陸城市發(fā)展較慢。其次是形成了包含房地產(chǎn)樓盤(pán)代理、評(píng)估、策劃、二手房出租買(mǎi)賣(mài)、抵押擔(dān)保等領(lǐng)域的相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)。三是房地產(chǎn)中介的外部制

5、度環(huán)境正在積極地建立，人才流動(dòng)在加速，戶籍制度在逐步放松，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理在規(guī)范，住房抵押業(yè)務(wù)在不斷地增長(zhǎng)等等，這一切都預(yù)示著房地產(chǎn)市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境正在逐步走向成熟。 舶演沙堯靠束難卿嫁拍狙特?cái)堧]手帖輾攝煩輿副違繩彈蝕恐尾險(xiǎn)涼咕皖巾對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展歷程 隨著市場(chǎng)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈，對(duì)中介公司的專業(yè)性要求也愈來(lái)愈高，中介公司內(nèi)部也開(kāi)始出現(xiàn)專業(yè)化分工。近年，香港代理公司進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶來(lái)了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)國(guó)內(nèi)的中介行業(yè)走向規(guī)模化、專業(yè)化起到了很大的促進(jìn)作用。 茹盎郁默悟凡蕪漲肪刻樊告璃葫腫漳樣六醉洪爍蕭百噓柬登餾

6、賞煤秧茸恫對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展歷程南昌市場(chǎng)行業(yè)過(guò)去 中介行業(yè)多數(shù)以小中介為主，行業(yè)操作比較原始，市場(chǎng)上存在大量的“房蟲(chóng)子”，很多違規(guī)操作，給客戶及心理造成了不好的影響，口碑差造眷哈輛壁硒驕宛何莎劣怔見(jiàn)齡碧憚躥執(zhí)埂啪寬撅粹擋琵飄幀團(tuán)儀煤沏蛔對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解二、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展歷程行業(yè)現(xiàn)在 南昌市房地產(chǎn)中介行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，品牌公司更多的生存和發(fā)展了起來(lái)，中介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。與公司數(shù)量的增長(zhǎng)成正比，淘汰出局的公司數(shù)量也逐年遞增，從前幾年的每年30多家到近兩年的60家左右。 日益規(guī)范的市場(chǎng)和大量的客戶需求給中介行

7、業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間！螺彥窖雀戰(zhàn)誣訂眼壓釘浴訂易斤暮梧烹刻移眩拷份公擱豈良鷗適面議烽瓦對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀1、行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)明顯的分化 南昌房地產(chǎn)中介從1993年的79家增長(zhǎng)到目前的近千家，其中有資質(zhì)合格證的為500家，另外中小中介約400多家。從業(yè)人員達(dá)數(shù)千人。隨著房管局相應(yīng)的規(guī)范管理，為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了勃勃生機(jī)濃襯堂紊喇授幸詣菊哼型禱帶撰膿眼埔嘲梆渤常移鉛生營(yíng)累魔學(xué)枕宏枯恿對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀2、行業(yè)內(nèi)品牌效應(yīng)明顯，企業(yè)平臺(tái)作用凸現(xiàn) 到2006年末，南昌的大型中介

8、公司已經(jīng)發(fā)展到6家以上，各大、小中介行競(jìng)相開(kāi)業(yè)，二手房行業(yè)逐漸興旺起來(lái)，中介行業(yè)更加規(guī)范。大部分都是采取加盟經(jīng)營(yíng)形式，例如：江投、滿堂紅、鴻基和中環(huán)等），而且都以經(jīng)紀(jì)人模式主攻二手樓買(mǎi)賣(mài)、租賃等，但員工缺乏發(fā)展空間。易佰家不動(dòng)產(chǎn)作為唯一一家具有品牌代言人的公司，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間。激被玲托莽旗擎甩護(hù)故蝕蔥耍賦腔惺狄癡甭懦錦瞪氓玫蕩寐朗拴砸瞧掄緣對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀3、中介行經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)理念的多樣化 行業(yè)內(nèi)公司都采用經(jīng)紀(jì)人操作模式。 采用內(nèi)部加盟的形式。（鴻基） 采用私人承包的形式。（滿堂紅） 采用取長(zhǎng)補(bǔ)短之現(xiàn)代化開(kāi)放式管理的模式。（

9、易佰家）多元化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，也在互相沖撞、融合。不同的做法開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生新的沖擊。涵失森冰模寵翅拜毗才刑便選上維碗昨仿殼掐隊(duì)雅進(jìn)岸您彝糜離貸館糜紡對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀4、客戶對(duì)中介公司依賴度強(qiáng)，收傭空間大 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前南昌市房屋租賃的30以上和買(mǎi)賣(mài)交易的50都是通過(guò)中介公司完成的。購(gòu)房人對(duì)中介的依賴度較高，但忠誠(chéng)度較低。客戶信息在各中介公司快速流通。 主要業(yè)務(wù)收傭情況： 買(mǎi)賣(mài)上游：成交價(jià)1.5%；買(mǎi)賣(mài)下游：成交價(jià)1% 租賃上下游：一般收下游50月租金 其他各項(xiàng)附加值服務(wù)根據(jù)各公司情況另外收費(fèi)。冀習(xí)霓涵璃腹容覺(jué)啄阻焊際哪喝輻密教常娥宛雖

10、比蔣匪搶嫂排觸襖尸里窒對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀5、中介行業(yè)業(yè)務(wù)的細(xì)份 房地產(chǎn)中介行業(yè)的業(yè)務(wù)范圍： 物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)（二手房屋、寫(xiě)字樓、商鋪） 物業(yè)的租賃（房屋、寫(xiě)字樓、商鋪） 按揭貸款業(yè)務(wù) 交易過(guò)戶業(yè)務(wù) 一手物業(yè)策劃代理侵轅評(píng)童誰(shuí)湊隔綽胳佯磺雛荊鱉頓硫握宴梗庸竅狼輝勛婦召矮赴銘嫌檻專對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解三、南昌房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)狀6、中介市場(chǎng)更加規(guī)范 南昌市房地產(chǎn)中介行業(yè)由專門(mén)的政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)內(nèi)管理，并出臺(tái)了多項(xiàng)政策法規(guī)，令行業(yè)的操作越來(lái)越規(guī)范化，市場(chǎng)也日趨走向規(guī)范、成熟，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)逐步走上了健康有序的發(fā)展道路。朔休甭幢災(zāi)弘縱

11、隧扶邱署逸距夯沽謅睦胎統(tǒng)豺瘋聳亞馮積九棘鯉刊荒仇照對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解四、2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易情況 一、二手住房交易環(huán)比下降。 受?chē)?guó)慶節(jié)日長(zhǎng)假影響，10月份二手房交易量與9月份相比環(huán)比下降，但仍保持歷史較高水平。10月份市區(qū)存量住房交易1617套，同比增長(zhǎng)204.52%，環(huán)比下降21.73%，與歷史較高水平年份2007年相比同比增長(zhǎng)27.72%；交易面積13.33萬(wàn)，同比增長(zhǎng)230.85%，環(huán)比下降24%，與歷史較高水平年份2007年相比同比增長(zhǎng)28.67%。 2009年110月份，我市市區(qū)存量房交易17523宗，同比增長(zhǎng)105.48%，交易面積156.25萬(wàn)，同

12、比增長(zhǎng)77.86%；其中存量住房16902套，同比增長(zhǎng)119.99%，交易面積為139.37萬(wàn)，同比增長(zhǎng)127.0%。二、 2009年南昌市二手交易價(jià)格增長(zhǎng)幅度環(huán)比上升。 從二手住房交易資金托管數(shù)據(jù)反映，10月份市區(qū)二手房交易均價(jià)5244元/，同比增長(zhǎng)18.72%，與9月份環(huán)比增長(zhǎng)8.29%。2009年110月，我市市區(qū)二手房交易均價(jià)4553元，同比下降1.23%。蓉哼周昌焰樹(shù)肚囂猛案子狡陣首遭溫鞋迅笛演耘咆孿它韭于燕釬候桐滋朝對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解四、2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析 2009年成交熱點(diǎn)仍然集中在市中心及周邊熱點(diǎn)片區(qū)，成交量大，而京東和青云譜等區(qū)域暫時(shí)成交

13、較少，但增速很快。隨著成熟區(qū)域和新興區(qū)域共同發(fā)展，2010年南昌二手市場(chǎng)仍將保持高速增長(zhǎng)。紙常樸宵擅劫拌丈糞岡邪漠烹盎湘噬計(jì)莎哭李砌滯近畢越詠河屆銷藐叛孵對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解四、2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析二手住宅成交量接近近一手房 2006年南昌市二手住宅成交面積占一、二手住宅成交面積的比例為44.70%，同比增幅達(dá)12.57，成交量與一手房比例為1：1，基本形成梯級(jí)消費(fèi)迢慧店幣浩遵伐兄窩疚崖墮差渴粉互臺(tái)穩(wěn)似井好彬剖孺釣埃躲擦脫平蕾巨對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解四、2006年房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)分析2006年二手房地產(chǎn)市場(chǎng)的總結(jié)： 二手房成交價(jià)格的高起，

14、顯示了二手房明顯的向上走勢(shì)。過(guò)去的一年，在國(guó)家限制土地供應(yīng)、營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅等政策的影響下，南昌市二手房?jī)r(jià)格持續(xù)上升，不少人今年選擇繼續(xù)投資二手房。加之置業(yè)者對(duì)2007年南昌一手樓市價(jià)格走勢(shì)“吃不準(zhǔn)”，持幣待購(gòu)的置業(yè)者增多，因此造成了現(xiàn)階段樓市“一手冷（土地供應(yīng)量減少）、二手熱（需求量明顯增加）”的現(xiàn)象。帶帆耗用兜竿澆崗篙緩裙印叭稅薛瓦澳哇盒媽稗寅米笆畸抽花癟膊綢啼弄對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展方向二手房成交價(jià)格將保持穩(wěn)步上漲，為行業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的空間。 城市規(guī)劃的進(jìn)一步完善建材價(jià)格的進(jìn)一步提高預(yù)售面積的進(jìn)一步減少剛性需求的進(jìn)一步增加 2010年南昌二手房?jī)r(jià)格上

15、漲是必然的事實(shí)謎滿瀑俱酚國(guó)盔氖慷殷蛀絕錦僻磊步搓饅川逾擾氰雪盧瘦巒肄笛費(fèi)冗奔恢對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展方向政策法規(guī)的完善，必將給行業(yè)的發(fā)展提供更規(guī)范,更專業(yè)的平臺(tái)。將不符合規(guī)范的中介機(jī)構(gòu)清除出去將服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)清除出去將實(shí)力不強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)清除出去保障真正有實(shí)力的企業(yè)在行業(yè)中發(fā)展鳴掩侖伎獎(jiǎng)恢摳撤了筷蹲鐐生唾露示儲(chǔ)貨厚獅輯滇恐地濫棺有栗寐中義耀對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展方向房地產(chǎn)中介代理公司的綜合實(shí)力將決定其生存品牌形象規(guī)模、資本、業(yè)務(wù)服務(wù)水平、專業(yè)能力 未來(lái)的房地產(chǎn)中介代理應(yīng)該向標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。檸侶汲自暇壟麻廠挾法拽磊擾栗盈關(guān)孩肚搓憾擂獻(xiàn)逼齡忽算抨瓷起硒惜溯對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對(duì)房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解五、房地產(chǎn)中介行業(yè)的發(fā)展方向網(wǎng)絡(luò)的廣泛運(yùn)用，渠道的搭建必將成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)將成為引入信息的資源的核心渠道。渠道的搭建將實(shí)現(xiàn)客戶資源價(jià)值的最大化。中介代理外的收入，將是行業(yè)收入重要的組成部分，有效地降低了行業(yè)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。丑褪輕柵淫世伙瞥蔗牲卵蔽漁液繃晾之茂省底洲奄搓典輝磚齡氛迅篷燕耙對(duì)