阿里如何針對(duì)移動(dòng)社交電商布局

1、Word文檔 阿里如何針對(duì)移動(dòng)社交電商布局 阿里也開頭了社交電商的布局，他們投入了淘小鋪這個(gè)新的電商平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)下，會(huì)針對(duì)社交電商有一個(gè)更好的布局，他們將如何布置社交電商市場(chǎng)？跟著Hishang一起來瞧一瞧。 過去的2021年，抖音、快手等社交平臺(tái)紛紛發(fā)力電商，社交電商一度成為互聯(lián)網(wǎng)熱詞，而電商去中心化好像也已成大勢(shì)所趨。 作為傳統(tǒng)電商鼻祖的阿里巴巴，當(dāng)然不忍心眼睜睜地看著自己的地盤一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食。 就是在這樣的背景之下，由阿里巴巴百分百控股的淘小鋪誕生了。而經(jīng)過了半年多時(shí)間的內(nèi)測(cè)，淘小鋪也于2021年12月30日正式上線。 無疑，一場(chǎng)社交領(lǐng)域的電商大戰(zhàn)即將打響! 1淘小鋪一鍵創(chuàng)業(yè)的新開端

2、官方對(duì)淘小鋪的定義是社區(qū)化電商平臺(tái)。 如此官方的定義的確太官方，其實(shí)說白了淘小鋪就是為用戶供應(yīng)了一個(gè)平臺(tái)，只要用戶在社交平臺(tái)上共享推舉相應(yīng)的商品，并且能夠被購(gòu)買，就可獵取相應(yīng)的傭金。 此外，用戶并不需要考慮發(fā)貨和售后事宜，只需要做好銷售推廣，維護(hù)好客戶關(guān)系，其他后續(xù)的電商服務(wù)只需由商家負(fù)責(zé)。平臺(tái)在其中則只起到搭建橋梁的作用，并且對(duì)商家、商品質(zhì)量進(jìn)行篩選和把控。 不過，雖然淘小鋪面對(duì)全部人，但是還是建立了用戶門檻。用戶通過共享，必需完成5單銷售才能轉(zhuǎn)正，成為正式掌柜。正式掌柜依據(jù)銷售額，還有培訓(xùn)和晉升機(jī)制，而且高級(jí)掌柜的分傭比例高于低級(jí)掌柜。 或許會(huì)有人將淘小鋪和淘寶客相提并論，但實(shí)際上兩者并不

3、盡相同。 淘寶客是淘寶聯(lián)盟可選擇的推廣方式之一，淘寶商家設(shè)置傭金，淘寶客自由選擇商品進(jìn)行推廣，依據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果獵取傭金。 但是這種推廣方式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，而且無論是用戶還是商家，門檻都很低，商品繁雜、質(zhì)量不一，大大降低了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，這些對(duì)推廣效果都有影響。 相比于淘寶客，淘小鋪的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。 淘小鋪雖然也是基于共享賺取傭金模式，但是商家必需通過篩選才可進(jìn)駐，從而讓商品品質(zhì)更有保障。 而且商品采納的都是直供的形式，主要有海外直供、品牌直供、工廠直供和產(chǎn)地直供，沒有了中間商，價(jià)格上也有較大優(yōu)勢(shì)。 此外，淘小鋪一鍵共享商品到社交平臺(tái)的功能，也給用戶帶來了極大的便捷，大大提高了共享推廣的效率

4、。 顯而易見，阿里巴巴在共享賺取傭金的模式上已經(jīng)積累了大量閱歷，正好恰逢大量流量聚集在社交平臺(tái)，因此相比渠道更加分散的淘寶客，淘小鋪更加大有可為。而淘小鋪簡(jiǎn)潔易操作的模式也符合官方所謂一鍵創(chuàng)業(yè)，或許最極簡(jiǎn)的創(chuàng)業(yè)方式就要從淘小鋪開頭了。 2加快提高阿里生態(tài)活力的新力氣 雖然淘小鋪看似新瓶裝舊酒，但是對(duì)于阿里巴巴的整個(gè)生態(tài)而言卻是一股全新力氣。 有人說，阿里巴巴為何不在淘寶客的基礎(chǔ)上加以優(yōu)化改造，反而另起爐灶?其實(shí)，阿里巴巴何曾沒有想過呢? 過于自由放縱，便會(huì)肆無忌憚。 由于過去的淘寶客模式，商家可以自由選擇商品、自由設(shè)置傭金，商品質(zhì)量良莠不齊，傭金凹凸與商品質(zhì)量不成正比，導(dǎo)致了劣幣驅(qū)除良幣。 雖

5、然淘寶聯(lián)盟嘗試過清退一批不良商家，但是卻引起了一些商家的了激烈反對(duì)，甚至成立了反淘寶聯(lián)盟，真的是給你自由過了火。 要知道自古以來，從上而下的改革從來都是要流血的。 如今淘寶客模式已經(jīng)固定，痼疾難除，倒不如新開一片陣地，讓優(yōu)質(zhì)商家享受更多好處。 除此之外，淘小鋪也為阿里巴巴促活拉新、占據(jù)下沉市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。 去年，拼多多打響了電商平臺(tái)降維打擊的第一槍，下沉市場(chǎng)打得一片火熱，淘寶、京東不甘示弱，紛紛祭出團(tuán)購(gòu)大招，以至于淘寶在19年年初全面重啟聚劃算。 毫無疑問，三線以下的城市的市場(chǎng)隱藏了巨大的商機(jī)，淘小鋪的目標(biāo)亦瞄準(zhǔn)于此。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前淘小鋪的上百萬(wàn)用戶中，三到六線城市的用戶占比超過50%。

6、當(dāng)然，淘小鋪的目標(biāo)并不止于此，任何享受共享、享受購(gòu)物的人群都能成為淘小鋪的用戶。 另外，人們的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)漸漸開頭從基于信息搜尋轉(zhuǎn)向信息流的展現(xiàn)，這也就意味著用戶已經(jīng)不再是要什么，買什么，更多的反而是看什么，買什么。 于是乎，通過熟人共享推舉便成了淘小鋪?zhàn)钣行У臓I(yíng)銷方式，而這也是將來電商為何能在社交平臺(tái)大有可為的緣由之一。 綜上所述，淘小鋪并不是偶然的產(chǎn)物，而是應(yīng)對(duì)僵化的淘寶客模式、占據(jù)下沉市場(chǎng)、適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物，而它好像也預(yù)示著將來電商的一個(gè)進(jìn)展方向。 3全面貫穿消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、平臺(tái)方三個(gè)環(huán)節(jié) 淘小鋪趕在年底這個(gè)社交活躍期上線，看得出阿里巴巴對(duì)其布滿了期盼。那么，淘小鋪究竟能帶來些什么

7、呢? 就一般消費(fèi)者而言，淘小鋪就是一個(gè)關(guān)心用戶賺錢的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。 在這里沒有一夜暴富，只有勤勞致富。只要遵守平臺(tái)規(guī)章，不需要資金，不需要門店，不需要囤貨，一般消費(fèi)者就能輕松利用自己的社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)賺錢。 就商品供應(yīng)鏈而言，淘小鋪就是一個(gè)促進(jìn)貨物流通的整合平臺(tái)。 眾所周知，阿里巴巴背后擁有一個(gè)獨(dú)一無二的供應(yīng)鏈體系，無論是淘寶原創(chuàng)賣家還是天貓品牌商，都能整合起來以保證商品的種類、數(shù)量和質(zhì)量。而淘小鋪就像一個(gè)按摩師，隨時(shí)隨地為這個(gè)供應(yīng)鏈體系舒筋活絡(luò)。 就阿里生態(tài)圈而言，淘小鋪就是一個(gè)加快拉新促活的催化平臺(tái)。 曾經(jīng)有過社交嘗試的阿里巴巴，從來沒有對(duì)社交死過心。如今，社交平臺(tái)流量巨大，誰(shuí)能在此站穩(wěn)腳跟，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)高地。而下沉市場(chǎng)體量也非常巨大，淘小鋪將來也無疑擁有寬闊的用武之地。 總而言之，淘小鋪并不是淘寶客模式的簡(jiǎn)