清倉(cāng)團(tuán)購(gòu)店頭活動(dòng)8月16日店頭

1、一、活動(dòng)概要活動(dòng):年中大促，清倉(cāng)銷售活動(dòng)時(shí)間:前期宣傳活動(dòng)執(zhí)行后期總結(jié)展廳8 月 11 日8 月 15 日8 月 16 日下午 14：00-17:008 月 17 日8 月 18 日活動(dòng)場(chǎng)地:活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)目的:意向客戶+潛在客戶借助此活動(dòng)消化來店意向客戶減少庫存，提高進(jìn)店率、成交率加強(qiáng)與客戶之間的溝通、互動(dòng)二、宣傳計(jì)劃汽車之家店頭橫幅信息發(fā)布3.顧問4.5.邀約發(fā)送發(fā)布6.網(wǎng)絡(luò)宣傳7106.5 電臺(tái)廣播宣傳8.車輛巡游展示三、活動(dòng)時(shí)間安排活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為兩天，設(shè)立集中時(shí)間段安排各項(xiàng)與活動(dòng)時(shí)間時(shí)長(zhǎng)(min)活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)述14：00-17：30210客戶簽到及進(jìn)店禮派發(fā)引導(dǎo)參與活動(dòng)的客戶，請(qǐng)客戶

2、簽到14：30開場(chǎng)白與活動(dòng)介紹活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)14：30有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)詳細(xì)請(qǐng)見介紹及規(guī)則15:：1516：00年中大促，清倉(cāng)銷售店頭促銷活動(dòng)四、物料大類細(xì)類數(shù)量金額（元）備注廣宣物料X 展架3當(dāng)天活動(dòng)宣傳詳見容邀約客戶到店電臺(tái)廣播當(dāng)天活動(dòng)宣傳詳見容車頂架5在相關(guān)車頂上放置對(duì)應(yīng)優(yōu)惠展廳門口上條幅1當(dāng)天活動(dòng)宣傳詳見容巡游車貼4當(dāng)天活動(dòng)宣傳詳見容背景板1當(dāng)天活動(dòng)宣傳詳見容綁腿繩詳細(xì)請(qǐng)見介紹及規(guī)則氣球打氣筒6氣球200500ml 雪碧飲料40掃一掃100 元現(xiàn)金券5500為防止意外狀況， 劵每種類型將在原有基礎(chǔ)上增加 10 個(gè)。詳細(xì)請(qǐng)見 介紹及規(guī)則禮200 元現(xiàn)金券122400100 元現(xiàn)金券454500進(jìn)店禮

3、飄香杯13:30-17:0016:30掃一掃宣布14：00-xx:xx車輛介紹、商談銷售顧問對(duì)應(yīng)各自客戶購(gòu)車抽獎(jiǎng)禮1000 元精品券11*1000詳見抽獎(jiǎng)規(guī)則800 元精品券55*800500 元精品券1515*500200 元精品券2020*200食品水果100當(dāng)天上午準(zhǔn)備好點(diǎn)心100飲料100其他活動(dòng)物品地毯、音響、投影儀用作活動(dòng)效果渲染抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)券簽到臺(tái)及簽到單銷售部統(tǒng)計(jì)到店顧客人數(shù)活動(dòng)宣傳資料份凳子依據(jù)實(shí)際情況增加溫馨提示牌提醒顧客保管好自己的財(cái)物及看管好兒童精品展示臺(tái)供給顧客及使用臺(tái)氣球作為活動(dòng)氣氛渲染白色桌布紅色桌布5總計(jì)五、準(zhǔn)備工作推進(jìn)安排及分工：時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容擔(dān)當(dāng)8 月 13 日

4、活動(dòng)物料準(zhǔn)備物料、報(bào)廣模版設(shè)計(jì)制作公司8 月 10 日宣傳活動(dòng)軟文宣傳市場(chǎng)部8 月 13 日-14 日車輛巡游車輛巡游展示銷售部、市場(chǎng)部8 月 11-15 日客戶邀約銷售部務(wù)必邀約客戶 50 批銷售部帶領(lǐng)銷售顧問進(jìn)行外拓，邀約潛在客戶到展廳試駕8 月 11 日-15日活動(dòng)宣傳汽車網(wǎng)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等，上發(fā)布活動(dòng)信息市場(chǎng)部、部8 月15 日-16日活動(dòng)物資活動(dòng)當(dāng)具、禮品、點(diǎn)心、水果等物料準(zhǔn)備綜合部8 月 15 日-16日展廳布置將活動(dòng)相關(guān)物資布置到相應(yīng)位置（精品展臺(tái)由銷售部全權(quán)負(fù)責(zé)）市場(chǎng)部、銷售部8 月 16 日保潔工作由保潔負(fù)責(zé)綜合部8 月 16 日客戶簽到給來店參加活動(dòng)的顧客簽到并簽到禮部現(xiàn)場(chǎng)主

5、持負(fù)責(zé)挑動(dòng)氣氛，及相關(guān)帶動(dòng)的監(jiān)督及評(píng)判負(fù)責(zé)的監(jiān)督及評(píng)判銷售部環(huán)節(jié)獎(jiǎng)券的及登記負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)券的及登記銷售部購(gòu)車抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品的負(fù)責(zé)及登記負(fù)責(zé)登記者的相關(guān)信息及獎(jiǎng)券的銷售部客戶抽獎(jiǎng)從上抽取 5 名顧客作為獲獎(jiǎng)人市場(chǎng)部客戶的接待及服務(wù)購(gòu)車洽談及為現(xiàn)場(chǎng)客戶遞送茶水銷售部現(xiàn)場(chǎng)工作的收尾及整理活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)部、銷售部、綜合部8 月 18 日活動(dòng)后進(jìn)行活動(dòng)后市場(chǎng)部8 月 18 日總結(jié)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，針對(duì)制定下步活動(dòng)方案市場(chǎng)部六、客戶對(duì)應(yīng)及責(zé)任人七、活動(dòng)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)日期培訓(xùn)人受培訓(xùn)邀約客戶針對(duì)市場(chǎng)部，客戶會(huì)來電，對(duì)前臺(tái)接待進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容及客戶對(duì)應(yīng)技巧培訓(xùn)（中不透露過多的活動(dòng)信息，以邀請(qǐng)客戶來

6、店參加為主！）銷售顧問、前臺(tái)接待針對(duì)邀請(qǐng)意向客戶先 后 的方式進(jìn)行 培訓(xùn)，通過客戶經(jīng)常會(huì)詢問的價(jià)格、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)應(yīng)，并做相關(guān) 要求： 不透露活動(dòng)內(nèi)容；不報(bào)價(jià)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)！項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)述實(shí)施時(shí)間責(zé)任人備注邀約客戶8 月 16 日下午 2：00 湘潭大眾 4S 店舉行大型購(gòu)車活動(dòng)；好禮，多重，0 月供 0 利率，絕對(duì)超 乎你的想象，的光臨。：8 月 12 日部XX 先生/：您好！8 月 16 日下午兩點(diǎn)大眾九華4S 店年中大促，清倉(cāng)銷售大型購(gòu)車活動(dòng)。在店重舉行，感謝您對(duì)的信任與支持。活動(dòng)期間來店有好禮相送！8 月 13 日銷售部XX 先生/ ：您好！8 月 17-18 日是大眾九華 店年中大促，清倉(cāng)銷

7、售大型 購(gòu)車活動(dòng)在店 重舉行，到時(shí)店內(nèi)會(huì)有 的 ，更有購(gòu)車大禮等您來拿，您一定不能錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)！8 月 15 日銷售部四重八、方案車型指導(dǎo)價(jià)綜合內(nèi)容邁騰219800-292800180007000 豪華商務(wù)包（DVD 導(dǎo)航+可視+藍(lán)牙免接聽、3M全車膜、全包圍皮腳墊、手工縫制方向套、空氣凈化器）、 6000 現(xiàn)金、5000 保險(xiǎn)補(bǔ)貼（非按揭客戶）。速騰131800-17780090007000 豪華商務(wù)包（DVD 導(dǎo)航+可視+藍(lán)牙免接聽、3M全車膜、全包圍皮腳墊、手工縫制方向套、空氣凈化器）、 2000 現(xiàn)金。CC255800-30380080008000 個(gè)性商務(wù)包（DVD 導(dǎo)航+ 可視+

8、藍(lán)牙免接聽+360度 影像、3M 全車膜、全包圍皮腳墊、個(gè)性手工縫制方向套、）。寶來107800-15430080007000 溫馨包（DVD 導(dǎo)航+ 可視+藍(lán)牙免接聽、3M 全車膜、全包圍皮腳墊、高級(jí)方向套、高級(jí)炭包組）、1000現(xiàn)金 。捷達(dá)82800-11030080007000 貼心包（DVD 導(dǎo)航+ 可視+藍(lán)牙免接聽、高級(jí)全車膜、全包圍皮腳墊、高級(jí)方向套、高級(jí)炭包組、擋泥板、亞麻坐墊、空氣凈化器） 元現(xiàn)金以上車型均可享受 0 月供 0 利率服務(wù)。備注：一、滿足以下要求才能 享受此1、必須在本月提車。2、只限于現(xiàn)車，訂車不享受。二、當(dāng)日訂車客戶即可1000 元精品代價(jià)卷?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)來店參加

9、活動(dòng)的客戶，通過現(xiàn)場(chǎng)的一些氛圍，如何去刺激客戶，強(qiáng)調(diào)本次 慶活動(dòng)的力度，對(duì)購(gòu)車意向很濃或現(xiàn)抓幾率較高的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的 對(duì)應(yīng)，促成現(xiàn)場(chǎng)成交！對(duì)于意向較濃的客戶，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?對(duì)應(yīng)， 客戶意向，并強(qiáng)調(diào)活動(dòng) ，盡量促成下訂！銷售顧問回訪針對(duì)活動(dòng)收集的意向客戶，進(jìn)行后期的 方式和技巧培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶再次來店，深入洽談，達(dá)成購(gòu)車意向！銷售顧問九、活動(dòng)相關(guān)介紹規(guī)則及規(guī)則每次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定(每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)不券）券）)：驚喜獎(jiǎng) 4 名（200 元購(gòu)車參與獎(jiǎng) X 名（100 元購(gòu)車1、協(xié)力準(zhǔn)備好氣球若干在選出 6 名報(bào)名顧客內(nèi)容：兩名顧客為一組，在的組織下顧客將氣球放到兩人的背之間，兩人協(xié)力跑到預(yù)設(shè)地點(diǎn) A，并將氣球夾爆，夾

10、爆之后再拿起一個(gè)氣球放到兩人背之間跑到預(yù)設(shè)地點(diǎn) B，并將氣球夾爆，夾爆之后再拿起一個(gè)氣球放到兩人背之間跑到預(yù)設(shè)地點(diǎn) A 并將氣球夾爆.結(jié)束，活動(dòng)按照計(jì)算時(shí)間評(píng)判分?jǐn)?shù)，時(shí)間靠前的 4 組獲得驚喜獎(jiǎng)2、妙手丹青準(zhǔn)備蒙眼布六條，紅色與黑筆各 8 只，白板一塊，紅色黑色白板筆各一枝從中選出六名顧客內(nèi)容：顧客在的組織下走到桌子前，了解自己所用的物品，然后寫在黑板上的字，然后帶上眼罩，顧客聽的口令開始按要求寫支持人寫在白板上的字，先用黑色得筆寫，再用紅色筆寫，寫完且符合要求的時(shí)間書寫獲得驚喜獎(jiǎng)，其余獲得參與獎(jiǎng)。四的3、為夢(mèng)想干杯準(zhǔn)備好雪碧飲料 12 瓶從中選出 6 名報(bào)名顧客內(nèi)容：在的控制下一起開始喝汽水

11、飲料，按照時(shí)間評(píng)分，喝完兩瓶且時(shí)間四的獲得驚喜將，沒喝完的或者時(shí)間在 4 名之后的獲得參與獎(jiǎng)4、將掃一掃抽獎(jiǎng)活動(dòng)打印在 A4 之上，附上活動(dòng)規(guī)則給顧客；關(guān)注湘潭（活動(dòng)規(guī)則：掃一掃有驚喜哦！馬上掃就有可能獲得在 16:20 抽取幸運(yùn)100 元購(gòu)車代金券哦！截止時(shí)間：8 月 16 日 16：20，顧客，并在 16:30）十、1.X 展架*3容（1）購(gòu)車具體信息（內(nèi)容見 八、方案）相關(guān)活動(dòng)流程介紹活動(dòng)相關(guān)注意事項(xiàng)2.年中大促，清倉(cāng)銷售。7 月 16 日下午 2:00購(gòu)車活動(dòng)三重好禮，多重大眾湘潭九華4S 店舉行大型的光臨，心動(dòng)那就快行動(dòng)。：3電臺(tái)廣播年中大促，清倉(cāng)銷售7 月 16 日下午 2:00大眾湘潭九華4S 店舉行大型購(gòu)車活動(dòng)：5551588855515888大眾4.車頂架 將不同車型內(nèi)容制作在 1m*0.5m 的 KT 板上放在車頂，給顧客。5.展廳門口上條幅大眾年中大促銷、清倉(cāng)銷售搶購(gòu)會(huì)6.活動(dòng)背景板年中大促，清倉(cāng)銷售，活動(dòng)背景板7巡游車貼活動(dòng)信息車貼，貼于公司捷達(dá)車上外出巡游四重好禮，多重，0 月供 0 利率，絕對(duì)超乎你的想象，的光臨。親，的活動(dòng)