房地產企業(yè)實施ｖｉ形象策劃的意義_secret

1、房地產企業(yè)實施形象策劃的意義企業(yè)文化建設對一個企業(yè)健康成長是至關重要的，一個沒有優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)，也很難自強于市場競爭之中。CIS戰(zhàn)略是企業(yè)文化的形象體現和外化，是企業(yè)文化中最活潑，最有影響力的部分，而企業(yè)文化的發(fā)展與建設又為正確實施CIS奠定了基礎。那么，什么是CIS呢？CIS中文意思是“企業(yè)識別系統(tǒng)”，它由三者組成：企業(yè)理念識別(簡稱MI)，企業(yè)行為識別(簡稱BI)，企業(yè)視覺識別(簡稱VI).本文僅談談VI部分，即企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)，它分基本設計和應用設計兩部分?；驹O計：企業(yè)標志、企業(yè)標準字體、企業(yè)標準色、企業(yè)造型（吉祥物）、企業(yè)象征圖形、企業(yè)專用印刷字體、基本要素組合規(guī)范等。應用設

2、計包括名片、信紙、旗幟、員工服裝、車體、指示牌、宣傳品、室內外環(huán)境等等，幾乎企業(yè)所有環(huán)境、設備、用品等都可以進行統(tǒng)一的視覺包裝。自20世紀80年代中期開始，房地產業(yè)得到飛速發(fā)展。隨著市場經濟的深入，房地產市場上的競爭越來越激烈。房地產產品的性價比可以提高產品的市場占有率，而 HYPERLINK /article/qygl/ t _blank 企業(yè)的品牌形象在市場日漸成熟的今天，對產品的 HYPERLINK /article/scyx/yxjq/ t _blank 銷售速度已起到了越來越大的影響。房地產企業(yè)如何在激烈的市場競爭中創(chuàng)建自己的品牌優(yōu)勢，如何進行成功的營銷策劃，導入并完善完整的VI視覺

3、形象設計系統(tǒng)便成為必由之路。一、企業(yè)進行VI視覺形象設計的意義 企業(yè)可以通過VI設計實現：對內征得員工的認同感，歸屬感，加強企業(yè)凝聚力。對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同。世界上一些著名的跨國企業(yè)如美國通用、可口可樂、日本佳能、中國銀行等，無一例外都建立了一整套完善的企業(yè)形象識別系統(tǒng)，他們能在競爭中立于不敗之地，與科學有效的視覺傳播不無關系。近20年來，國內一些企業(yè)也逐漸引進了形象識別系統(tǒng)，最早的太陽神、健力寶，到后來的康佳、創(chuàng)維、海爾，也都在實踐中取得了成功。在中國新興的市場經濟體制下，企業(yè)要想長遠發(fā)展，有效的形

4、象識別系統(tǒng)必不可少，這也成為企業(yè)騰飛的助跑器。 二、我國房地產市場現狀 自20世紀80年代中期開始，我國的房地產市場需求急劇擴大，房地產業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場經濟的深入發(fā)展，消費者不斷成熟老練，房地產市場上的競爭越來越激烈，已完全進入買方市場時代。從市場類型和消費者角度來說，房地產市場正由生存消費型轉向投資消費型。隨著房地產市場產品供應的日趨豐富及消費者的成熟，房地產市場的需求形態(tài)及消費者購房心理正在發(fā)生著深刻變化，消費者對房地產的需求正從必需品轉向追求享受的消費品，住房的功能也由原先的保值、增值的房產功能向消費、享受功能擴展。因此，為了使企業(yè)能在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，擺脫舊思維、

5、舊理念，建立新的開發(fā)、經營管理策略，便成為業(yè)界共識。三、形象設計對于房地產營銷策劃的意義和作用 1.房地產營銷的內涵及其作用 所謂房地產營銷是房地產開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經營方針目標為指導，通過對企業(yè)內外部經營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場促進和引導房地產開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產開發(fā)經營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務,以及信息反饋等組成。我國目前的房地產市場從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉變成了“以需

6、定產”的買方市場。一旦房地產商品無法適銷對路，企業(yè)會面臨巨大的損失。對于房地產開發(fā)商而言，在開發(fā)的初期就必須引入現代營銷的理念，從選址征地到規(guī)劃設計，從建筑施工到市場推廣，都要把市場營銷的理念放在第一位。所謂的現代營銷理念就是要適應市場的需要，為顧客提供滿意的房地產商品。引入CI企業(yè)形象設計戰(zhàn)略將是關鍵所在。 2.房地產品牌創(chuàng)建的意義 在品牌塑造上，雖然房地產行業(yè)有其鮮明的特點，但在本質上，與其他行業(yè)一樣都必須要有適合其品牌定位的獨特主張和差異化的競爭優(yōu)勢?！白鹳F、富有”、“現代、時尚”、“親情、溫馨”、“運動、健康”“自然、生態(tài)”這些開發(fā)理念都無不體現和表達著自身獨特的品牌主張，這種無形的品

7、牌資本就如同名片一樣彰顯著企業(yè)的身份，像護身符一樣積累和展現著企業(yè)的聲譽信資。從某種意義上講，買樓首先就是買概念。3.形象設計對于品牌創(chuàng)建的重要作用 開發(fā)商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 因此形象設計是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個性形象才能體現相應的身份地位，才能激起目標消費者的美好聯想和購買沖動，才能吸引消費者。 樓盤既然是商品，當然也只有“品牌”才更具有競爭優(yōu)勢。事實上，像房子這樣投資巨大的商品，消費者購買時對精神層面的屬性比起一般

8、商品會更加重視，畢竟這是一件事關幾十年生活幸福的購買。同時，他要買的還不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。那么在消費者入住之前，又如何才能實現從“房子”到“家”的質的飛躍，讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性，變成一個值得擁有的家呢？樓盤形象設計正是完成這一飛躍的最佳橋梁。其實大多數的樓盤在進行銷售時，都已經利用了VI策劃系統(tǒng)，并且有的運用得相當成功。 四、VI視覺形象設計與樓盤形象設計 所謂VI，即視覺識別，是通過個體可見的視覺符號，經由組織化、系統(tǒng)化和統(tǒng)一性的識別設計，傳達企業(yè)的經營理念和情報信息，塑造企業(yè)獨特的形象、視覺表現的綜合的過程。根據統(tǒng)計，在人的生理性情報的攝取的機能中，視覺情報

9、約占80%。一個樓盤的VI系統(tǒng)實際上就是創(chuàng)造一個獨特的、有別于其他樓盤的視覺的形象。 1.樓盤VI設計系統(tǒng)的要素： (1)基本要素：樓盤名稱、標志、標準字體、標準色、象征圖案、專用印刷字體、銷售標語和口號等。 (2)應用要素：事務用品、辦公用品、設備、器具、招牌、旗幟、標識牌、樓盤外觀、建筑物的外觀和顏色、銷售人員的服飾、交通工具（車輛）、廣告、傳播、展示櫥窗和陳列規(guī)則等。 基本要素為VI系統(tǒng)提供了基本的規(guī)則及要求，要使應用要素中的所有內容均能形成統(tǒng)一的視覺形象，就必須遵守這些基本的規(guī)則和要求。 2.VI系統(tǒng)設計概念的確定 確定設計概念，是VI開發(fā)設計的前提。設計概念是樓盤的銷售理念在各視覺設

10、計要素上的具體化。作為一個樓盤VI的設計概念無非是從顧客的主要訴求點即顧客買房的目的是什么、他們?yōu)橘I房追求什么等入手來進行VI設計。例如：某個樓盤很暢銷，除了它的項目本身規(guī)劃設計高人一籌外，關鍵就是它將運動和健康這兩概念貫注到了這個樓盤當中，從籃球場、網球場、游泳池這些硬件的投入，到后期廣告的策略，它將生活、運動、健康三者的關系展現得淋漓盡致，將實物和概念進行了有機的結合。 由于不同地區(qū)、不同生活水準、不同風俗習慣所致，樓盤也各有不同。因此，作為樓盤的VI設計概念的確定，都應該因地制宜、富于變化。 3.樓盤銷售VI系統(tǒng)的設計規(guī)則 首先，VI設計應當遵循法律規(guī)則，如知識產權保護法、專利法和商標法

11、等。這就決定了樓盤的VI系統(tǒng)必須自創(chuàng)新意，而不能照搬以往使用過的案例。其次，VI設計必須遵守某些風俗習慣，不能采用與傳統(tǒng)文化和時尚相抵觸的東西作為其視覺形象。另外，VI設計必須遵循差異與創(chuàng)新相結合的規(guī)則，努力做到“人無我有，人有我新”，在眾多的標識中給人以新奇、獨特的感覺。VI設計還必須遵循美學規(guī)則。視覺符號是一種視覺藝術，人們進行識別的過程同時也是一種審美的過程。一個好的VI設計，只有具備美學因素，才能吸引顧客的注意力。 五、房地產銷售的VI系統(tǒng)設計 一個樓盤的營銷，要進行VI策劃，必須從幾個基本要素入手。 1.樓盤名稱 樓盤的名稱不僅要考慮傳統(tǒng)，還要具有嶄新的時代特色，切忌雷同。有個樓盤叫

12、“家家景園”，此名一聽朗朗上口，稍有所思，大腦中便呈現出一幅美妙圖畫：每家每戶生活在一片綠色海洋的景園之中，心曠神怡。另外，樓盤的名稱還要符合所處的地理位置，迎合當地的民俗民風。比如樓盤靠近河、湖等水系，起名叫某某山莊就不甚合適。*公司當前要開發(fā)的項目位于寧河縣城，在名稱的考慮上就要因地制宜，區(qū)別于市區(qū)，要符合本地區(qū)的特點和當地民眾的心理。 2.樓盤標志 在VI的多種要素中，應用最廣泛、出現頻率最高的，當推標志。它是一種單純的、具有明確特點和便于人們識別的視覺形象。一個好的房地產企業(yè)，必須有一個代表企業(yè)品質、信譽、物業(yè)管理、開發(fā)能力和盈利能力的標志。一個好的標志，會讓顧客對該房地產企業(yè)的樓盤產

13、生信任感，并認同該開發(fā)商的產品。 3.標準字標準色 對于標準字和標準色，一旦開發(fā)商的樓盤名稱確定之后，便不得隨意更改，同時，標準字和標準色可以作為樓盤的營銷廣告如售樓海報、售樓書、平面圖冊、指示牌、售點廣告以及和與銷售相關的工作車輛的識別和工作用紙、名片、信紙和銷售人員服裝等識別的固定色彩記號。 4.標語和口號 一個好的樓盤，其銷售標語、口號必須要能反映一種處處為業(yè)主著想的理念?！澳阋淌軇e人三分嫉妒，七分羨慕的眼光”，“追求生活品質，締造完美人生”，“回家的感覺真好”，“買現在，更是買未來”，“挑戰(zhàn)世界上最挑剔的眼睛”，“尊貴府第優(yōu)雅俊逸，演繹生活動人樂章”，“看得到底的價格，看不到底的價值”，這一串串簡練響亮的口名既為樓盤增光添色，吸引眼球，還能感染自己的員工，激發(fā)他們?yōu)閷崿F銷售目標而努力，對外又能表達開發(fā)商發(fā)展的目標和方向。 5.應用設計 除了對視覺基礎要素進行設計外，還應對基本設計元素展開應用設計，使整體形象一脈相承，成套成系。包括以下部分： 標志應用：名片、銷售人員胸卡、請柬、車體等；售樓部室內視覺應用：銷售人員服務、銷售中心形象墻、銷售中心展板等；售樓部室外視覺應用：售樓處指示牌、銷售現場導識、工地圍墻板、彩旗掛旗等；銷售資料宣傳品部分：手提袋、售樓書、海報等；樓盤自身的視覺應用規(guī)范：樓盤自身的效果圖、實體模型、樣板房等。 經過精心設計的