華碩電腦品牌推廣方案(共11頁(yè))

1、學(xué) 號(hào)： 2012041334學(xué) 年 論 文題 目華碩電腦品牌推廣方案學(xué) 院商務(wù)策劃學(xué)院專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班 級(jí)12級(jí)3班學(xué)生姓名駱志威指導(dǎo)教師高敏職 稱高級(jí)講師2012年9月15日目錄(ml)前言(qin yn).11.企業(yè)(qy)概況.12.營(yíng)銷環(huán)境分析.2 2.1整體市場(chǎng)分析.2 2.2 宏觀環(huán)境(hunjng)分析.2 2.2.1人口環(huán)境(hunjng)分析.2 2.2.2 社會(huì)文化環(huán)境(hunjng)分析.2 2.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.2 2.3微觀環(huán)境分析.3 2.3.1 需求分析.3 2.3.2 消費(fèi)者分析.3 2.3.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析.3 2.3.4 產(chǎn)品分析.43.推廣目標(biāo)及策略.

2、5 3.1 推廣目標(biāo).5 3.2 推廣策略.54.具體方案.5 4.1產(chǎn)品組合方案.5 4.2價(jià)格方案.6 4.3 渠道方案.6 4.4 促銷方案.6 4.4.1員促銷.7. 4.4.2廣告.7 4.4.3營(yíng)業(yè)推廣.7 4.4.4公共關(guān)系.85 預(yù)算.8結(jié)束語(yǔ).8前言自從電腦問(wèn)世以來(lái)，它就以快捷的運(yùn)算速度和超強(qiáng)的處理能力而備受人們的關(guān)注。1979年，GridCompass1109電腦問(wèn)世，這是人類有史以來(lái)對(duì)筆記本電腦制作的第一次嘗試。這款電腦是英國(guó)人WilliamMoggridge在1979年為Grid公司設(shè)計(jì)的。不過(guò)這款電腦問(wèn)世后的面向?qū)ο笾皇敲绹?guó)航空航天領(lǐng)域，是人類歷史上首次從扇貝上獲取靈

3、感制造的輕便電腦，普通民眾是無(wú)法與其接觸的。進(jìn)入20世紀(jì)80年代(nindi)以來(lái)，隨著科技的進(jìn)步，特別是電子技術(shù)的發(fā)展，個(gè)人擁有電腦變?yōu)榱丝赡?，電腦開始走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，為普通家庭的日常工作和生活帶來(lái)了極大的方便。90年代后期，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的日常生活?yuàn)蕵?lè)也有了更高的要求，筆記本電腦作為一個(gè)新興事物，迅速引起了人們的注意，它的豐富的功能為人們的生活帶來(lái)了極大地樂(lè)趣，也讓人們的工作變得更加輕松，因而受到人們的追捧，與此同時(shí)，各大電腦生產(chǎn)商也開始將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)。華碩作為世界一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長(zhǎng)為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，

4、以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案(fng n)提供商，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。身為這股改革潮流中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，華碩的使命是藉由提供不斷創(chuàng)新的IT解決方案，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。在目前沈陽(yáng)市場(chǎng)上的眾多電腦品牌中，華碩只是其中之一，品牌形象還沒(méi)有完全樹立起來(lái)，市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)美譽(yù)度都不高，因此，為了擴(kuò)大華碩筆記本電腦的市場(chǎng)占有率，樹立華碩筆記本電腦良好的品牌形象，經(jīng)過(guò)(jnggu)詳細(xì)地市場(chǎng)調(diào)研，現(xiàn)擬定了華碩筆記本電腦沈陽(yáng)市場(chǎng)推廣方案。本方案通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)的消費(fèi)需求、產(chǎn)品、定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查

5、、分析、研究，運(yùn)用高密度和全方位的廣告宣傳攻勢(shì)與多種促銷方式組合的策略，建立品牌知名度，使華碩筆記本電腦在沈陽(yáng)市場(chǎng)的占有率的得到提升并樹立良好的品牌形象沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐1企業(yè)概況華碩（ASUS），創(chuàng)立于1989年，是一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長(zhǎng)為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。他從臺(tái)灣高科技業(yè)崛起，迅速成長(zhǎng)為久負(fù)盛名的國(guó)際大企業(yè)，在全球擁有超過(guò)十萬(wàn)余名員工，共設(shè)立了二十多個(gè)國(guó)際性分支機(jī)構(gòu)。華碩筆記本電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩連續(xù)九年被美國(guó)商業(yè)周刊（B

6、usinessWeek）列為全球IT100強(qiáng)的國(guó)際級(jí)3C企業(yè)，華碩在每一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不忘肩負(fù)企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，回報(bào)國(guó)人實(shí)現(xiàn)“共好”愿景。依靠不惜花費(fèi)巨資設(shè)立的國(guó)內(nèi)六座最豪華國(guó)際級(jí)電磁波實(shí)驗(yàn)室，華碩成為全球獲得TCO99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，取得了環(huán)保、生物工程、人體工學(xué)、電磁輻射、節(jié)能、電氣安全性以及資源回收和有害物控制等諸多方面的權(quán)威認(rèn)可。2006年，面積三倍于蘇州生產(chǎn)基地的上海南匯生產(chǎn)基地部分投入生產(chǎn)。與此同時(shí)，華碩內(nèi)部通過(guò)精確的流程改造計(jì)劃在每個(gè)部門除去錯(cuò)誤、多余和浪費(fèi)，進(jìn)一步向用戶提供最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。同年，華碩被華爾街日?qǐng)?bào)（WallStreetJournal）評(píng)比為中

7、國(guó)臺(tái)灣省企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)第一。在中國(guó)大陸，設(shè)立于華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大區(qū)域的華碩銷售平臺(tái)，亦將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)，為國(guó)內(nèi)每一位消費(fèi)者傾力呈現(xiàn)。2營(yíng)銷環(huán)境(hunjng)分析2.1整體市場(chǎng)(shchng)分析十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出，信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。中國(guó)以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略(zhnl)，是IT產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ε嘤诵袠I(yè)用戶對(duì)包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。目前在中國(guó)的筆記本電腦市場(chǎng)，這個(gè)成長(zhǎng)迅速的領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出太多太多的國(guó)內(nèi)外的商家。不過(guò)，目前中國(guó)筆記本電腦在整個(gè)PC市場(chǎng)中所占的份額逼近百分之三十到三十五，而

8、在美國(guó)，這個(gè)比例高達(dá)百分之四十到四十五。中國(guó)的筆記本電腦市場(chǎng)還存在較大的發(fā)展空間BM，索尼，蘋果，惠普等這些國(guó)際大品牌筆記本電腦在中國(guó)的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢(shì)必會(huì)成為華碩的最大的競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，其他一些國(guó)內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場(chǎng)BM，索尼，蘋果，惠普等這些國(guó)際大品牌筆記本電腦在中國(guó)的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢(shì)必會(huì)成為華碩的最大的競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，其他一些國(guó)內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場(chǎng)。2.2宏觀環(huán)境分析2.2.1人口環(huán)境重慶市市中心，四個(gè)直轄市城市之一，

9、中國(guó)西南區(qū)域中心城市之一，中國(guó)特大城市，西南地區(qū)發(fā)展的窗口，西南地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。2014年常駐人口住人口2991.40萬(wàn)人，與上年相比，增加21.40萬(wàn)人，增長(zhǎng)0.7%。常住人口繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。分“五大功能區(qū)”看：都市功能核心區(qū)常住人口367.76萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)0.2%，占全市常住人口12.3%；都市功能拓展區(qū)常住人口451.22萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)2.2%，占全市常住人口的15.1%；都市功能核心區(qū)+都市功能拓展區(qū)為重慶主城9區(qū)范圍城市發(fā)展新區(qū)常住人口1079.19萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)1.6%，占全市常住人口的36.1%；2.2.2社會(huì)文化環(huán)境1954年落成的 HYP

10、ERLINK /view/56457.htm t _blank 重慶人民大禮堂重慶是中國(guó)著名的歷史文化名城，具有3000多年的悠久歷史，以重慶為中心的古巴渝地區(qū)是 HYPERLINK /view/267543.htm t _blank 巴渝文化的發(fā)祥地，這片土地孕育了重慶悠久的歷史。距今2至3萬(wàn)年的舊石器時(shí)代末期，已有人類生活在重慶地區(qū)。公元前11世紀(jì)商周時(shí)期， HYPERLINK /subview/36256/12479379.htm t _blank 巴人以重慶為首府，建立了 HYPERLINK /view/41378.htm t _blank 巴國(guó)。后秦滅巴國(guó)，分天下為三十六郡， HYP

11、ERLINK /view/436851.htm t _blank 巴郡為其一。極盛時(shí)期巴國(guó)疆域以原重慶市為行政中心，管轄 HYPERLINK /view/5213264.htm t _blank 川東、陜南、 HYPERLINK /view/1987352.htm t _blank 鄂西、湘西北和 HYPERLINK /view/8248953.htm t _blank 黔北等區(qū)域。自 HYPERLINK /subview/104626/12100249.htm t _blank 秦漢以來(lái)的歷朝歷代，這一區(qū)域多數(shù)時(shí)期為一個(gè)統(tǒng)一的行政轄區(qū)，其行政中心設(shè)在原重慶市。2.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析重慶是中國(guó)

12、西南地區(qū)的工業(yè)、商業(yè)、金融中心，是筆記本電腦市場(chǎng)西南地區(qū)的老大。隨著西南工業(yè)基地的振興，重慶經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平快速提升，人們對(duì)筆記本電腦的需求將會(huì)越來(lái)越大，重慶筆記本電腦的市場(chǎng)需求將會(huì)非常巨大。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，生活?yuàn)蕵?lè)方式的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞筆記本電腦，同時(shí)重慶筆記本電腦市場(chǎng)對(duì)周邊地區(qū)的輻射也會(huì)造成這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大和二次發(fā)展2.3微觀環(huán)境(hunjng)分析1998年，國(guó)內(nèi)曾上演過(guò)一幕千軍萬(wàn)馬進(jìn)軍PC的大制作，各主要家電廠商如海爾、TCL、長(zhǎng)虹、海信等紛紛推出了自有品牌家用電腦。2001年，這一幕重新在國(guó)內(nèi)的筆記本市場(chǎng)上展開，不但一些沒(méi)有筆記本電腦的PC廠商如實(shí)達(dá)

13、、浪潮、七喜等紛紛推出了自有品牌的筆記本產(chǎn)品，而且一些傳統(tǒng)家電廠商如福日集團(tuán)、京東方也希望用筆記本電腦作為進(jìn)入IT領(lǐng)域的敲門磚。筆記本廠商迅猛增加，標(biāo)志著筆記本電腦的產(chǎn)品與技術(shù)已經(jīng)成熟。1998年以前，除了IBM、東芝等少數(shù)國(guó)際廠商擁有自主品牌的筆記本電腦外，其他廠商基本上都只能垂涎卻心有余而力不足，小型化技術(shù)、散熱技術(shù)、顯示技術(shù)、抗震技術(shù)不是隨便就可以實(shí)現(xiàn)的，高技術(shù)壁壘令眾多(zhngdu)國(guó)內(nèi)廠商望而卻步。目前，重慶(zhn qn)市區(qū)有將近220萬(wàn)戶家庭。根據(jù)華碩電腦近日調(diào)查顯示，重慶市區(qū)25%的市民對(duì)筆記本電腦有購(gòu)買意向,其中65%的人能夠承受5000元左右的價(jià)位。據(jù)此保守估計(jì)，在重慶

14、市區(qū)有146.5余萬(wàn)左右的的潛在消費(fèi)者；估計(jì)，重慶筆記本電腦市場(chǎng)的月均銷量在35004000臺(tái)左右；2.3.2消費(fèi)者分析1、消費(fèi)對(duì)象分析 筆記本電腦的使用對(duì)象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對(duì)筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對(duì)較高。筆記本電腦的使用對(duì)

15、象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對(duì)筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對(duì)較高。筆記本電腦的使用對(duì)象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對(duì)筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生

16、更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對(duì)較高。2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性要求以“配置高、文件處理速度快、續(xù)航能力強(qiáng)”最高。由于購(gòu)買筆記本電腦的心理需求各異，在選擇不同款式筆記本電腦的人群中，學(xué)生主要考慮的是功能齊全，使用方便，外觀時(shí)尚。上班人群更多希望筆記本電腦能帶來(lái)實(shí)際可靠的感覺，續(xù)航能力強(qiáng)，文件處理速度快。值得注意的是消費(fèi)者盡管購(gòu)買筆記本電腦會(huì)受個(gè)人收

17、入所影響，但在各個(gè)群體中，理性經(jīng)濟(jì)（價(jià)格便宜、成本低廉）都不是主要考慮因素，準(zhǔn)備購(gòu)買筆記本電腦的人群對(duì)其價(jià)格具有足夠的心理準(zhǔn)備。2.3.3競(jìng)爭(zhēng)(jngzhng)分析1、主要(zhyo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析筆記本電腦作為臺(tái)式電腦的進(jìn)一步發(fā)展，出現(xiàn)時(shí)間較短，市場(chǎng)還沒(méi)有完全開發(fā)，目前為止還沒(méi)有一家企業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額，整個(gè)筆記本電腦市場(chǎng)處于一種諸強(qiáng)林立的局面。目前，在沈陽(yáng)筆記本電腦市場(chǎng)上有主要分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩大派系，其中國(guó)外的有戴爾、惠普、東芝、三星、索尼等品牌，國(guó)內(nèi)的有聯(lián)想、華碩、方正、宏基等品牌，這些品牌都已經(jīng)搶先進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)，并做出不俗的業(yè)績(jī)。根據(jù)調(diào)查，其中，做得比較大比較好的品牌就屬惠普，聯(lián)想兩大

18、品牌，無(wú)論是從在沈陽(yáng)的店面分布還是店面建設(shè)他們都是最好的，尤其是惠普?；萜赵谏蜿?yáng)市場(chǎng)乃至(nizh)在東北市場(chǎng)的地位都和其正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和完備的營(yíng)銷服務(wù)體系息息相關(guān)。2、競(jìng)爭(zhēng)因素分析款式不同的風(fēng)格，不同的型號(hào)，可選擇性越多，競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)。功能不同的消費(fèi)群體對(duì)功能的要求不盡相同，所以功能越完善，其競(jìng)爭(zhēng)性也越強(qiáng)。價(jià)格以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段可以說(shuō)是筆記本電腦市場(chǎng)上運(yùn)用最頻繁、短期效果最快、引發(fā)爭(zhēng)議最多的一種行為。長(zhǎng)期的同質(zhì)低效競(jìng)爭(zhēng)加上生產(chǎn)技術(shù)老化，惡化了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，看似熱熱鬧鬧，實(shí)則并無(wú)多少新意。促銷從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎(jiǎng)銷售到贊助活動(dòng)，只要是市場(chǎng)上略有名氣的，誰(shuí)也不甘示弱。2.3.4產(chǎn)

19、品分析1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）華碩筆記本屬于高科技產(chǎn)品。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對(duì)這一點(diǎn)就有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣潛力。（2）新概念系列筆記本電腦從你的手掌觸摸炫麗的車身與動(dòng)力釋放的瞬間！尊爵黃鏡面鋼琴烤漆時(shí)尚黑碳纖維外殼，優(yōu)雅奢華。跑車精細(xì)工藝設(shè)計(jì)結(jié)合高亮度鏡面LCD，金屬飾框，搭配完美皮革設(shè)計(jì)。指紋識(shí)別、華碩獨(dú)家ASPM，雙重保護(hù)，資訊安全滴水不漏。搭載最新WirelessN技術(shù)，傳輸速度快三倍。3）視訊系列筆記本電腦時(shí)尚現(xiàn)代的家用筆記本多面手，華碩X61Gx筆記本搭載英特爾酷睿2處理器，滿足日常計(jì)算的需求，完美融入您的家居生活。（4）輕薄系列筆記本電腦如神話中的寶石光芒四射，點(diǎn)亮您的計(jì)算體驗(yàn)，足

20、以吸引所有的目光。采用深邃的銀河黑，迎合了都市精英的奢華數(shù)字生活方式。（5）商務(wù)系列筆記本電腦使用英特爾“SantaRosa”新平臺(tái)，采用65納米制程的雙核處理器，搭載英特爾PM965芯片組，結(jié)合NVIDIAGeForce8400MG獨(dú)立顯卡，提供優(yōu)異影像品質(zhì)，能在游戲中模擬與著色出各種驚人視覺特效。（6）Gaming系列(xli)筆記本電腦用英特爾SantaRosa新平臺(tái)，采用(ciyng)65納米制程雙核處理器，搭載英特爾PM965芯片組，結(jié)合(jih)NvidiaGeForce8600MGT的顯示處理技術(shù)，可清楚展現(xiàn)游戲氛圍，玩家可以輕松與隊(duì)友并肩作戰(zhàn)，體驗(yàn)更逼真的現(xiàn)場(chǎng)快感。（7）華碩電

21、腦在沈陽(yáng)有較為完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)有的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場(chǎng)、占有市場(chǎng)提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場(chǎng)推廣的一大優(yōu)勢(shì)。（8）“華碩”品牌形象良好、知名度較高。作為國(guó)有品牌容易被消費(fèi)者所接受。（9）在售后服務(wù)方面，消費(fèi)者對(duì)于大企業(yè)品牌自然會(huì)有一種信賴感。2、產(chǎn)品不足點(diǎn)（1）華碩筆記本電腦的性能有待加強(qiáng)，盡管使用的配件都是質(zhì)量非常好的部件，但兼容性方面仍是大問(wèn)題，這也是造成用戶很難重復(fù)購(gòu)買的因素之一。（2）華碩筆記本電腦宣傳投入是不夠大的，而且過(guò)于分散，散布在華碩筆記本電腦的各個(gè)電腦產(chǎn)品上，并沒(méi)有組合成統(tǒng)一的華碩筆記本電腦形象。（3）華碩筆記本電腦客戶市場(chǎng)定位仍不夠明

22、確，目前只占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)中的小部分，那就應(yīng)該將這部分做透做精，集中精力，以目前華碩電腦的實(shí)力還不足以發(fā)動(dòng)全面作戰(zhàn)，應(yīng)該是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，采取差異化戰(zhàn)略。（4）渠道方面存在的問(wèn)題是現(xiàn)有渠道實(shí)力不足以承擔(dān)目前華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)需求，對(duì)原有渠道的改進(jìn)及邀請(qǐng)新的渠道加入是非常重要的。（5）客戶認(rèn)知度低，目前多集中于低端市場(chǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不能給公司帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。3推廣目標(biāo)及策略3.1推廣目標(biāo)總目標(biāo)：開拓市場(chǎng)，樹立華碩筆記本電腦品牌形象，培育潛在消費(fèi)客戶群，從而占有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)50%的市場(chǎng)占有率。準(zhǔn)備期：深入開發(fā)重慶筆記本電腦市場(chǎng)，加強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌形象，培育潛在消費(fèi)群。導(dǎo)入期：全面推出筆記本電腦“華碩

23、”的品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者形成“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”的消費(fèi)觀念。推廣期：前期市場(chǎng)導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，迅速有效的擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的占有；建立華碩筆記本電腦注重“品質(zhì)高，服務(wù)好”的良好形象；在前期市場(chǎng)銷售成功的基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)覆蓋到位的情況下，實(shí)現(xiàn)美迪電動(dòng)自行車30左右的市場(chǎng)占有率。鞏固期：鞏固原有市場(chǎng)，進(jìn)一步開發(fā)華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場(chǎng)潛力,逐漸引導(dǎo)消費(fèi)新觀念、新潮流。增加消費(fèi)者對(duì)該聯(lián)想的認(rèn)同度,并且建立華碩的強(qiáng)勢(shì)品牌概念,成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,初步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品種類的多樣化和品牌化。有意識(shí)地向重慶周邊地區(qū)發(fā)展，著手周邊市場(chǎng)的開發(fā)。3.2推廣(tugung)策略本次上市推廣(tugung)擬分為四個(gè)階段：準(zhǔn)備

24、期：09月01日09月15日導(dǎo)入期：09月16日10月20日推廣(tugung)期：10月21日11月30日鞏固期：12月01日12月31日整個(gè)上市擬按“預(yù)約試騎購(gòu)買“的運(yùn)行軌跡進(jìn)行，從預(yù)約開始一步步導(dǎo)入市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求實(shí)現(xiàn)成功導(dǎo)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)的行銷目的。4具體方案4.1產(chǎn)品組合方案華碩筆記本電腦具有一定的品牌形象和知名度。本次華碩筆記本電腦的推廣活動(dòng)，可以憑借已有的形象和知名度，加上以往的顧客的影響，擴(kuò)大華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場(chǎng)占有率，提升華碩的品牌形象。在各大商場(chǎng)和專賣店，進(jìn)行“與華碩有約”活動(dòng)的使用體驗(yàn)活動(dòng)，各大商場(chǎng)及各銷售點(diǎn)均對(duì)持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，

25、并贈(zèng)送電腦架等與筆記本電腦有關(guān)的相關(guān)禮品。在重慶市區(qū)選擇若干個(gè)高等院校（如西南大學(xué)、重慶大學(xué)等），作為華碩筆記本電腦重點(diǎn)范圍，與各學(xué)校的華碩碩士生聯(lián)手，進(jìn)行“假期團(tuán)購(gòu)”等活動(dòng)。4.2價(jià)格方案華碩筆記本電腦價(jià)格策略是華碩筆記本電腦上市推廣的重要部分。價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場(chǎng)，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)為期四個(gè)月，推廣產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，華碩電腦采用滲透定價(jià)策略。同時(shí)，集團(tuán)公司針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格分析，在沈陽(yáng)市場(chǎng)上，根據(jù)國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、方正和國(guó)外的惠普、戴爾等的調(diào)查，對(duì)華碩筆記本電腦的初步定價(jià)比同配置的其他類型便宜5%左右，根據(jù)西安市城市調(diào)查隊(duì)的調(diào)查，在

26、有購(gòu)買意向的人群中，有75%的市民認(rèn)為能夠承受35005000元的華碩筆記本電腦價(jià)格。因此，建議華碩筆記本電腦的價(jià)格可普遍定位在3800元左右，這樣因價(jià)格優(yōu)勢(shì)可吸引更多的消費(fèi)者。本推廣階段產(chǎn)品價(jià)格制定較低，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初始階段制定較低價(jià)格，一方面可以迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，從多銷中增加利潤(rùn)；另一方面可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，有利于控制市場(chǎng)。用低價(jià)吸引顧客，使消費(fèi)者很容易接受新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴(kuò)大銷路和銷量，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。4.3渠道方案從產(chǎn)品因素看，筆記本電腦不易于多次運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)手，反復(fù)搬運(yùn)，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度較高，對(duì)售前、售后服務(wù)要求較高。從企業(yè)因素看，華碩筆

27、記本電腦在沈陽(yáng)有較為完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場(chǎng)、占有市場(chǎng)提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場(chǎng)推廣的一大優(yōu)勢(shì)，企業(yè)希望(xwng)充分利用中間商來(lái)完成產(chǎn)品的銷售。從外部因素看，國(guó)家的政策法規(guī)，經(jīng)濟(jì)(jngj)發(fā)展迅速，人們對(duì)華碩筆記本電腦的購(gòu)買偏向性能的好壞，對(duì)筆記本電腦的要求也越來(lái)越高。4.4促銷(c xio)方案本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷，由平面廣告、電視信息與電視、電臺(tái)、戶外廣告、新聞運(yùn)作以及滾動(dòng)式的促銷活動(dòng)構(gòu)成。（1）上市主打口號(hào)：華碩牽手，美好你有。（2）以上班族和學(xué)生為主要目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)。（3）

28、目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多為國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，技術(shù)上相差不大，建議在保證質(zhì)量一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低價(jià)位”三個(gè)概念。（4）指導(dǎo)原則：采用促銷組合策略，配合節(jié)假日，分階段地，不同節(jié)奏地進(jìn)行一系促銷活動(dòng)，以逐漸改變?nèi)藗儗?duì)筆記本電腦消費(fèi)觀念，并且努力達(dá)到本次活動(dòng)目標(biāo)。在全面發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特、標(biāo)新立異的促銷活動(dòng)。尤其在暑期前后，舉辦暑期購(gòu)物優(yōu)惠等活動(dòng)，將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。（5）廣告：以軟廣告和戶外廣告為主，電視廣告為輔助宣傳手段。軟廣告包括廣播、宣傳單等；戶外廣告包括橫幅等。（6）營(yíng)業(yè)推廣和人員促銷：活動(dòng)分為戶外促銷活動(dòng)和室內(nèi)促銷活動(dòng)兩種：戶外促銷活動(dòng)：

29、活動(dòng)之一：在三好街各大電腦城以及興隆大家庭等賣場(chǎng)外舉行“試用體驗(yàn)”等活動(dòng)?；顒?dòng)之二：在學(xué)生暑期，“十一”長(zhǎng)假期間舉行對(duì)學(xué)生推廣專門產(chǎn)品的活動(dòng)，以及產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答等有關(guān)活動(dòng)。室內(nèi)促銷活動(dòng)：在不同的促銷時(shí)期，采用多種銷售促進(jìn)手段，包括：買贈(zèng)、集點(diǎn)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。4.4.1人員推銷準(zhǔn)備期：舉行筆記本電腦知識(shí)宣傳，為廣大消費(fèi)者普及筆記本電腦的有關(guān)知識(shí)。導(dǎo)入期：舉行“試用體驗(yàn)”活動(dòng)。在各大商場(chǎng)和專賣店，進(jìn)行“試用體驗(yàn)”活動(dòng)，各大商場(chǎng)及各銷售點(diǎn)均對(duì)持有筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)送清潔套裝，耳機(jī)等相關(guān)禮品。推廣期：推行“校園銷售”模式?！靶@銷售”模式即以沈陽(yáng)市區(qū)各大高校為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)

30、點(diǎn)，進(jìn)行指向性明確的促銷活動(dòng)。鞏固期：繼續(xù)先前所訂各項(xiàng)促銷措施，進(jìn)行有針對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷。4.4.2廣告1、準(zhǔn)備期活動(dòng)平面廣告配合：主題為“與華碩有約”。在活動(dòng)前57天開始投放廣告，電視媒介配合：15秒廣告片，在7天內(nèi)保持一定密度。拍攝13分鐘專門介紹華碩電腦技術(shù)優(yōu)勢(shì)的電視信息片，選擇重慶衛(wèi)視等收視率較高的頻道播出。2、導(dǎo)入期平面廣告配合(pih)。主題(zht)一：華碩筆記本電腦“試用(shyng)體驗(yàn)”活動(dòng)。主題二：各大高校銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全面啟動(dòng)。投放：重慶晨報(bào)或重慶晚報(bào)半版。在各有關(guān)報(bào)紙專版投放介紹華碩筆記本電腦的廣告。電視廣告配合。以電視信息片的形式（78分鐘）在沈陽(yáng)市區(qū)各電視臺(tái)滾動(dòng)式地播放

31、，以求達(dá)到強(qiáng)力促銷效果。3、推廣期（1）在各大高校懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。（2）平面廣告。以促銷廣告為主，主題為“華碩牽手，美好你有”，在重慶日?qǐng)?bào)或重慶晨報(bào)刊登系列平面。4、鞏固期周末促銷平面廣告在重慶各媒體發(fā)布。4.4.3營(yíng)業(yè)推廣1、準(zhǔn)備期活動(dòng)主題：“華碩牽手，美好你有”“與華碩有約”大型消費(fèi)者“試用體驗(yàn)”活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：華碩筆記本電腦展示，展示各款華碩筆記本電腦；制作發(fā)華碩筆記本電腦宣傳冊(cè)。宣傳冊(cè)內(nèi)容：企業(yè)簡(jiǎn)單介紹（實(shí)力、榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)范圍等）；華碩筆記本電腦購(gòu)買使用及保養(yǎng)指南；華碩筆記本電腦介紹（性能介紹）；抽獎(jiǎng)券（以華碩筆記本電腦為獎(jiǎng)品）；華碩筆記本電腦購(gòu)買特惠卡（消費(fèi)者可憑特惠卡可享受購(gòu)買優(yōu)惠、免費(fèi)維護(hù)等，在上面填上消費(fèi)者的有關(guān)詳細(xì)資料，可建立消費(fèi)者檔案供以后活動(dòng)之用）。計(jì)劃發(fā)放宣傳冊(cè)數(shù)量：10000冊(cè)。后續(xù)跟進(jìn)：可在購(gòu)買華碩筆記本電腦后，憑特惠卡在各大商場(chǎng)與各華碩筆記本腦專賣店優(yōu)惠（優(yōu)先）購(gòu)買華碩筆記本電腦2、導(dǎo)入期舉行“華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)活動(dòng)”。時(shí)間：擬于9月29日30日進(jìn)行地點(diǎn)：興隆大家庭、各大高校方法：消費(fèi)者可憑身份證或預(yù)約卡進(jìn)行華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)，體驗(yàn)時(shí)間可分為一小時(shí)、二小時(shí)、