方正筆記本校園營銷策劃ppt課件

1、方正筆記本校園營銷謀劃 R-fly營銷團隊 目錄一 摘要二 校園環(huán)境分析三 SWOT分析四 校園市場調(diào)查分析五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略六 財務(wù)預(yù)算一、摘要 隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的開展，筆記本作為現(xiàn)代科技的產(chǎn)兒曾經(jīng)迅速普及，筆記本市場的競爭也愈益猛烈。大學(xué)生作為可觀的消費群體，成為許多筆記本廠商的爭奪對象。方正2021年初正式推出一款智能、低碳R430筆記本電腦，R430延續(xù)了方正筆記本追求的“以人為本血緣，從產(chǎn)品外觀到功能運用，均貼合消費者的運用需求。 為了使方正R430更好的進(jìn)入大學(xué)校園，擴展大學(xué)校園消費市場，提高其知名度，R-fly團隊對本校市場進(jìn)展了調(diào)查分析，做出此方正筆記本校園營銷謀劃書。二、校園市

2、場分析 一市場潛力分析目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計超越3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經(jīng)濟的高速增長、中國大學(xué)生消費才干的進(jìn)一步加強和大學(xué)生對手機、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的劇烈需求，大學(xué)生消費科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億300億元，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個宏大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。假設(shè)能根據(jù)學(xué)生的消費特點制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定可以獲得宏大的收益。 二消費特征分析大學(xué)生是一個獨特的群體，其消費特征即有普通消費者的特點又有作為學(xué)生群體所特有的

3、個性特點：1主要義務(wù)是學(xué)習(xí)2追求時髦和名牌，注重個性張揚3對周圍的事物充溢著獵奇心和新穎感，大多容易也樂意接受新穎事物4根本上以寢室集體生活為主，需求很多感情交流和文娛5沒有獨立的經(jīng)濟來源，普通都是依托父母，所以在消費時也不能隨心所欲由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費心思，只需進(jìn)展深化的市場推行就一定可以從這一潛在市場獲得寬廣的學(xué)生消費者。三競爭對手分析如今的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有方正、聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜铡ELL、明基、

4、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際、國內(nèi)名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。三、分析1優(yōu)勢：A.方正是我國電腦產(chǎn)品的知名品牌，市場占有率較高，在寬廣消費者心目中擁有著良好的品牌效應(yīng)；B.方正是國有品牌，相對于國外品牌，擁有較多的政策優(yōu)惠，在一樣配置的條件下，價錢上具有優(yōu)勢；C.完善的銷售渠道和售后效力體系。 2優(yōu)勢：A.我國很大一部分消費者對國外品牌的盲目信任，使國內(nèi)品牌在品牌營銷方面困難重重； B.國外知名品牌掌握一定的自主知識產(chǎn)權(quán)，國內(nèi)品牌的研

5、發(fā)力度缺乏，在同質(zhì)產(chǎn)品的差別化上不如國外品牌做得好。 3時機：A.目的客戶細(xì)分。大學(xué)生筆記本電腦營銷的目的客戶是女生和文科專業(yè)的學(xué)生，目前，各大筆記本品牌還鮮有針對女大學(xué)生開發(fā)的筆記本電腦，因此，方正應(yīng)該在這一細(xì)分市場上站住本人的位置，成為這一細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌；B.加強售后效力；C.筆記本電腦市場的愉快前景。 4所面臨的要挾：A.國際大品牌的圍攻；B.國外品牌的外鄉(xiāng)化進(jìn)程加速，帶來了本錢的降低；C.市場開發(fā)成熟后其他品牌的進(jìn)攻。四、校園市場調(diào)查分析調(diào)查詢卷贊賞他對方正筆記本的積極地關(guān)注與支持，為了對筆記本的市場情況有個了解，特做出本次調(diào)查活動。個人資料年齡：_所在專業(yè)：_電子信箱：_他會去哪

6、兒買筆記本？ 專賣店 普通經(jīng)銷店 平價超市 商場 他能否接受網(wǎng)上購買筆記本的方式？ 是 不是他預(yù)備買什么樣價位的筆記本？ 6000以下 60008000 800010000 1000012000 12000以上他預(yù)備買方正嗎？ 很情愿 比較情愿 可以思索 不情愿他對筆記本的態(tài)度 樂于接受 接受 不了解 不接受他買筆記本主要看重哪些要素？ 品牌 價錢 功能 效力 配置 他對筆記本的外觀是怎樣看的：只需價錢廉價，外觀的好壞無所謂 只需外觀美麗，價錢貴點沒關(guān)系 希望外觀美麗，但是不希望價錢貴 外觀和價錢都無所謂，更注重電腦的其他方面假設(shè)您想購買，您希望電腦的風(fēng)格是以下哪種：A、前衛(wèi)時髦的外型獨特，個

7、性彰顯 B、樸實無華的外型保守，顏色中庸 C、清新細(xì)膩的外型圓潤，質(zhì)感細(xì)膩 D、粗獷豪放的棱角清楚，線條硬朗，顏色厚重您目前在運用的筆記本電腦產(chǎn)品是哪個品牌？ a東芝方正c聯(lián)想d戴爾e惠普f索尼g清華同方h華碩i神州g其他您對網(wǎng)上廣告有何看法 a不喜歡b無所謂c方便了解產(chǎn)品最新信息d不可信您對 筆記本電腦的售后效力能否稱心？ a稱心b普通c不稱心您對筆記本的了解途徑: a報刊書籍b上網(wǎng)c廣播d電視e朋友引見f宣傳活動(促銷)學(xué)生購機動因分析1為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞2追求筆記本電腦的文娛功能，可以為課余時間排除無聊的光陰3從眾心思，攀比心思調(diào)查結(jié)果 共統(tǒng)計50份數(shù)據(jù)分析購 買 途 徑是否接

8、受網(wǎng)上購買對方正筆記本的態(tài)度購買筆記本考慮因素購 買 途 徑能否接受網(wǎng)上購買購買筆記本思索要素對方正筆記本的態(tài)度購買筆記本電腦時的思索要素1低廉的價錢2良好的質(zhì)量3時髦個性的款式4多功能5國內(nèi)或國際著名品牌五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略決策根據(jù)以上大學(xué)生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價錢、渠道、和促銷等幾個方面進(jìn)展?fàn)I銷戰(zhàn)略設(shè)計，提出在學(xué)生市場開展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)戰(zhàn)略思想。一產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)代市場競爭不僅在于消費和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加效力和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，如今還要加上效力的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品。如今的PC機市場競爭曾經(jīng)非常猛烈，企業(yè)假設(shè)想從眾多的競爭者中脫穎而出

9、，就必需經(jīng)過各個方面的差別化，盡能夠多地滿足消費者的需求。這就要求企業(yè)可以提供較好的效力和及時完善的售后效力體系。(二)價錢戰(zhàn)略隨著人們對筆記本電腦市場的深化了解，消費行為也逐漸趨于理性化，用戶開場對筆記本電腦的價錢變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必需采取優(yōu)惠、靈敏的價錢戰(zhàn)略。由于大學(xué)生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以價錢要素目前仍是學(xué)生消費的主導(dǎo)要素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費需求，推出一些價錢相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦，或者降低學(xué)生的購買價錢以薄利多銷以及購機送禮品等，從而構(gòu)成價錢優(yōu)勢，加強對目的群體的吸引力。(三)渠道戰(zhàn)略開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要

10、協(xié)調(diào)好各個終端商的價錢，價錢必需堅持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買，可以適當(dāng)添加代辦網(wǎng)點。假設(shè)在學(xué)校附近可以找到適宜的地點，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，處理用戶運用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信任感，更為重要的是可以提供專業(yè)、周到的效力。同時，采用二合一的方式，也可以節(jié)約本錢。(四)促銷戰(zhàn)略1廣告從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告確實對大學(xué)生有著深化的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先思索有廣告的品牌，他們也以為“廣告是生活中必不可少的東西?？傮w來說，廣告的存在、廣通知求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費選擇。以“動感地帶廣告為例

11、，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同窗引見，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。 廣告的主要媒介電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心思特征，可結(jié)合公司在校園中舉行的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?。廣告投放的詳細(xì)地點可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出

12、入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更籠統(tǒng)生動地向大學(xué)生消費者引薦商品。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要思索大學(xué)生的喜好，既要表達(dá)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。2銷售推行企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考終了的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定假設(shè)他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣能夠消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)本人如今可以憑本人的實力，以比他人更低的價錢購買到商

13、品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決議購買。大學(xué)生普通都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精巧禮品和大禮包。3人員推銷企業(yè)無妨思索錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。由于他們不僅擁有熱情和進(jìn)取精神，同時剛閱歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自若地和目的客戶進(jìn)展溝通交流，并針對大學(xué)生的心思特點，進(jìn)展有效的產(chǎn)品宣傳和推行。 可以在校園內(nèi)以掃樓的方式進(jìn)展推銷宣傳，對方正筆記本進(jìn)展詳細(xì)的引見，這樣即使不能促使學(xué)生購買，但是可以增進(jìn)他們對方正的了解，使他們產(chǎn)生印象，從而可以在有購買愿望時思索到對方正筆記本電腦的購買。4公共關(guān)系樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的籠統(tǒng)，使更多的

14、人認(rèn)識到企業(yè)的品牌籠統(tǒng)與品牌內(nèi)涵，可以為公司翻開市場。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟效益，如今的在校生在假設(shè)干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，假設(shè)如今就可以樹立良好的企業(yè)籠統(tǒng)，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的根底。在宣傳時，企業(yè)必需根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進(jìn)展傳播。詳細(xì)做法有：1事件營銷傳播大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠競賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球競賽等。公司可以有選擇地資助一部分活動，并利用活動構(gòu)成的留意力效應(yīng)開展宣傳活動。比如企業(yè)可以在高校舉行一些足

15、球賽、籃球賽等體育活動，并向體育運發(fā)動們免費提供印有方正公司logo的球服每套球服的價錢大約為30元左右，使大家在看競賽的同時，能對公司留下深化的印象。在整個活動中還可約請一些社會媒體進(jìn)展跟蹤報道，加強宣傳力度，提升公司的社會籠統(tǒng)，提高社會影響力，到達(dá)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。下面以資助籃球賽為例：舉行資助籃球賽 活動時間：學(xué)生在校的雙休日事前預(yù)備： 1、與我們學(xué)校的市場營銷協(xié)會建立聯(lián)絡(luò)，我本人是學(xué)校市場營銷協(xié)會副主席，籃球賽可以由我們市場營銷協(xié)會承辦； 2、由我們協(xié)會找好球隊，可以找校隊籃球員，并本人提供隊服，這樣更具有吸引力；一共4支球隊，競賽48分鐘，兩兩對抗，積分制，贏一場1

16、分。 3、在每個隊員的反面、胸前印上方正LOGO ； 4、制造籃球賽宣傳單頁附加方正公司等相關(guān)信息正面為活動引見部分，反面為方正R430 現(xiàn)場促銷活動信息，由我們協(xié)會提供人員在學(xué)校人多的地方分發(fā)如食堂、校門口、校走廊； 5、制造宣傳條幅，在籃球場等醒目地方張掛，一共3張學(xué)校主路邊上1張，籃球場門口1張，食堂1張。 6、由我們協(xié)會向校團委懇求，約請一些社會媒體，如學(xué)校雜志社，校內(nèi)天樂傳媒公司，校園廣播站。中午我們用校園廣播進(jìn)展宣傳，這期節(jié)目是國內(nèi)外新聞，每10鐘新聞加3分鐘廣告，這三分鐘廣告，方正可占到一分鐘時間，每天一期等等。 事中：對球賽進(jìn)展攝影、拍照。我們市場營銷協(xié)會提供人員和攝像機及相機

17、，然后做成日記本進(jìn)展發(fā)放，日志本前兩頁引見方正，之后兩頁是活動照片。我們協(xié)會可以向每支球隊頒發(fā)獎狀，由校團委蓋章，這對球員更有吸引力?；@球賽資助費用預(yù)算方大logo50元左右宣傳單頁（500份）100元左右宣傳條幅（3條）60元左右水、毛巾等50元左右相冊、日記本費用200元左右其他費用100元左右總計600元左右2學(xué)術(shù)傳播傳播當(dāng)代大學(xué)生對勝利都有一種發(fā)自內(nèi)心的盼望及對勝利人士創(chuàng)業(yè)閱歷的崇敬，可以請公司的指點做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深化大學(xué)校園進(jìn)展現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的愉快前景。主題可以選取如：“走向勝利、“我們需求怎樣的人

18、才等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c話題。表現(xiàn)出公司對市場的親密把握，對人才的注重和渴求，并情愿為人才的開展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同窗們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾分發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及籠統(tǒng)宣傳資料，也可分發(fā)帶有公司logo的小留念品。還可以經(jīng)過舉行一些競賽來加強大學(xué)生的興趣，如這次的方正筆記本校園營銷謀劃大賽等，都可以增進(jìn)大學(xué)生對方正筆記本電腦的興趣。下面以舉行學(xué)校方正營銷謀劃大賽為例：五宣傳推行戰(zhàn)略1口碑營銷金杯、銀杯不如顧客的口碑。假設(shè)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的添加。相反，那么會是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的生長和開展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費者

19、發(fā)明有影響力的話題劃算的特價銷售、杰出的客戶效力、與慈悲機構(gòu)建立同伴關(guān)系、愉快的購物體驗都是不錯的口碑話題，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)展免費宣傳。2生動化營銷宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種戰(zhàn)略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進(jìn)入商店以后總有一個大體的購買目的，但不是詳細(xì)的，如購買型號、款式、顏色等，這些都是經(jīng)過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需求，適時地向消費者展現(xiàn)商品、引見商品，并有針對性地進(jìn)展現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳送有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買愿望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音

20、樂；畫面明晰的就可以播放電影，讓消費者本人觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客本人領(lǐng)會游戲的運轉(zhuǎn)性。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探求新事物。經(jīng)過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的激動。3目錄營銷企業(yè)可以制造精巧的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價錢等方面的詳細(xì)信息，同時蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處置、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。經(jīng)過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳送給潛在用戶，并逐漸構(gòu)成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)適用戶。在制造時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要

21、高度明晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的激動。值得留意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。企業(yè)不僅可以經(jīng)過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以經(jīng)過商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推行這一精巧的目錄冊，進(jìn)一步穩(wěn)定品牌籠統(tǒng)，提升了品牌佳譽度和顧客忠實度。4“俱樂部營銷企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在改換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價錢的優(yōu)惠，并擔(dān)任收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的本錢。加強產(chǎn)品價錢優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的籠統(tǒng)。另外，應(yīng)繼續(xù)向用戶提供最新運用軟件信息，引見同類軟件的優(yōu)缺陷，為用戶著想。六、財務(wù)預(yù)算1、廣告費用： 500元2