文釗飛培訓師營銷(海營銷)

1、培訓師 海營銷(yn xio)2013年7月25日共九十三頁他是誰？管我鳥事，我是打醬油的；愛誰誰；對啊，他是誰？不認識；怎么這么胖？嗨，就是這樣(zhyng)，文釗飛一個扔在街上沒人認識的人。共九十三頁part 1part 2part 3品牌(pn pi)定位百度(bi d)營銷part 4part 5網(wǎng)站營銷騰訊營銷視頻營銷共九十三頁做營銷-知名度-多講課(jing k)-多賺錢真的(zhn de)是為了多賺錢嗎?共九十三頁達爾文釗飛問：如果給1倍的課酬，我們會不會挺而跑單？如果給2倍的課酬，我們會不會藐視合同(h tong)？如果給3倍的課酬，我們會不會踐踏培訓業(yè)的一切！如果(rgu)不

2、會，那我們該怎么辦？共九十三頁塑造(szo)價值=個人品牌共九十三頁 什么是培訓師個人(grn)品牌？共九十三頁共九十三頁作者(zuzh)：（美）喬納森伯恩斯共九十三頁 個人品牌定律(dngl)：80%的人會關(guān)注第一個吃螃蟹的人；8%的人會關(guān)注第二個吃螃蟹的人；0.8%的人會關(guān)注第三個吃螃蟹的人。共九十三頁包裝(bozhung)對培訓師很重要包裝 偽裝共九十三頁品牌(pn pi)五段：第一段：品牌是標識第二段：品牌是印象-知名度第三段：品牌是認同-認知度第四段：品牌是文化-美譽度第五段：品牌是情感-忠誠度共九十三頁共九十三頁銷售推動 需求拉動 好的品牌永遠會在兩個關(guān)鍵點上出現(xiàn)：一個在開課網(wǎng)站上

3、一個在消費者心里做什么(shn me)？共九十三頁做競爭對手沒想到要做的事。把大家(dji)都會做的事做得比別人更好?；睘楹?，復雜(fz)問題簡單化。怎么做？共九十三頁為什么？你要有勇氣聽從你的直覺和內(nèi)心的召喚，知道(zh do)自己要成為怎樣的人！ 喬布斯欲求(y qi)點共九十三頁 當你的對手非常強大的時候，他跑的飛快，便卷起滿天的塵土，你若一味地跟在他的后面走，會永遠地落在別人(birn)后面，就只有吃土的份兒。 -柳傳志切勿(qi w)跟風共九十三頁共九十三頁認清(rn qn)自己1. 你在教誰？教些什么？怎么去教？教學實效？2. 你的學歷？你的經(jīng)歷(jngl)？你的資歷？是否勝任？

4、3. 教學主題？教學目的？教學大綱？教學資料？4. 理論依據(jù)？邏輯關(guān)系？工具方法？成功案例？5. 課前準備？企業(yè)背景？學員篩選？授課質(zhì)量？舉例：你教別人營銷，請自問：自己是否賣過紅薯？共九十三頁如果(rgu)這是對手共九十三頁如果(rgu)這是你.共九十三頁學會(xuhu)找賣點共九十三頁賣點(mi din)利益(ly)點 差異點 欲求點找賣點方法：三點四步走共九十三頁真實(zhnsh)是基礎(chǔ)人群(rnqn)是關(guān)鍵差異可感知傳播可接受賣點四步走法找賣點方法：三點四步走共九十三頁找準對手(dushu)對手(dushu)5w自己5w對比研究找到位置培訓師定位圖共九十三頁統(tǒng)計對手的網(wǎng)絡痕跡（網(wǎng)頁、視

5、頻、博客）了解對手的授課核心（賣點、關(guān)鍵詞、需求）了解對手的業(yè)內(nèi)(y ni)口碑（微博、知道、QQ群）了解對手的目標對手（價格、知名度、賣點）知己知彼(zh j zh b)，百戰(zhàn)百勝共九十三頁 與眾不同閃光點定位 隨時隨地接市場接軌 萬般結(jié)果由心態(tài)自律培訓師品牌(pn pi)3要素共九十三頁董事長的思維(swi) 總經(jīng)理的實干 彌勒佛的大度優(yōu)秀(yuxi)培訓師 3要素共九十三頁part 1part 2part 3part 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)營銷網(wǎng)站營銷騰訊營銷視頻營銷共九十三頁把簡歷發(fā)給培訓公司，等著他們安排課程。這樣的方法(fngf)，還行嗎？共九十三頁對

6、培訓師來說， 互聯(lián)網(wǎng)能做什么(shn me)？共九十三頁搜索引擎、及時通訊、社會化媒體、電子商務百度（最大流量、搜索市場80%份額）微信、YY、QQ（最多用戶、七億多用戶）視頻(shpn)、微博(最火社會化媒體應用，用戶觀看量首超baidu)淘寶、天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)流量(liling)的4大入口共九十三頁共九十三頁搜索引擎優(yōu)化SEO直接打開百度案例：搜索 易中天網(wǎng)站楊路網(wǎng)站金正昆網(wǎng)站SEO搜索引擎優(yōu)化 跟網(wǎng)站的瀏覽量、權(quán)重、外鏈、代碼結(jié)構(gòu)(jigu)、title、關(guān)鍵詞等都有關(guān)系，算法非常復雜，而且不斷在變化。共九十三頁網(wǎng)絡營銷常見(chn jin)傻事建個網(wǎng)站就以為網(wǎng)絡營銷了。1以為網(wǎng)站排名

7、上去就夠了2花100塊錢就1塊錢的事情。3共九十三頁百度搜索(su su)：績效考核培訓單次點擊(din j) 價格5元以上共九十三頁看看進去是什么(shn me)東東？呀！pmp項目管理的，績效考核呢？共九十三頁百度搜索(su su)：銷售技巧培訓師看看這家公司(n s)的情況這還有個不花錢排第一的網(wǎng)站共九十三頁這是花錢排第一(dy)關(guān)鍵詞設置這是不花錢排第一(dy)的設置共九十三頁志飛在此，代表度娘， 謝謝他們(t men)的無私貢獻！共九十三頁搜索(su su)概念共九十三頁優(yōu)化概念(ginin)共九十三頁做搜索優(yōu)化前需要了解的幾個概念：SEO：搜索引擎優(yōu)化如何不花錢，讓更多的流量進來

8、-傳播(chunb)工具SEM：搜索引擎營銷如何花更少的錢，讓更多的流量進來 -傳播對象SRO：成交率優(yōu)化如何讓進來的流量變成業(yè)務？ -傳播源推廣(tugung)技巧網(wǎng)絡讀心術(shù)共九十三頁共九十三頁關(guān)鍵詞分類法1、 泛關(guān)鍵詞2、長尾關(guān)鍵詞3、問題關(guān)鍵詞4、借力(ji l)關(guān)鍵詞5、核心關(guān)鍵詞共九十三頁1.泛關(guān)鍵詞行業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務類別(libi)等，與具有廣泛意義的關(guān)鍵詞培訓培訓師人力資源領(lǐng)導力共九十三頁2.長尾關(guān)鍵詞泛關(guān)鍵詞加上：“行業(yè)(hngy)、用途、所在地、課程類別、課程特性、課程組合”的關(guān)鍵詞領(lǐng)導力培訓（類別）西點領(lǐng)導力培訓（特性+類別）北京領(lǐng)導力培訓（所在地+類別）北京領(lǐng)導力培訓公

9、開課（組合）共九十三頁3.問題關(guān)鍵詞客戶想要的功能或者想要解決的問題誰認識好的領(lǐng)導力培訓師？國營企業(yè)如何提升領(lǐng)導能力?北京有領(lǐng)導力方面的公開課嗎？領(lǐng)導力、執(zhí)行力、決策(juc)力的區(qū)別是什么？80、90后的員工如何領(lǐng)導？關(guān)鍵：換位思考，模擬客戶思維用途：在百度知道、搜搜問問進行優(yōu)化共九十三頁4.借力關(guān)鍵詞使用競爭對手的姓名名詞、課程名稱或相關(guān)熱點事件等做關(guān)鍵詞，做對比或借用。領(lǐng)袖的風采葉茂中備注：借力詞要有獨立(dl)的頁面介紹，而且最后要用數(shù)據(jù)和內(nèi)容證明比對手好。共九十三頁5.核心關(guān)鍵詞以核心產(chǎn)品為基礎(chǔ)，找人或找業(yè)務(yw)的直接詞。質(zhì)量管理培訓師物流營銷培訓培訓師包裝共九十三頁關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)圖

10、共九十三頁培訓師其他搜索優(yōu)化：1.百度百科借力(培訓(pixn)類別、培訓(pixn)課名稱)2.百度文庫SEO(培訓類別、培訓課名字)3.百度知道SEO(區(qū)域性最好、培訓師評價和尋找)4.百度視頻SEO（強烈推薦，稍后介紹）共九十三頁part 1part 2part 3part 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)營銷網(wǎng)站營銷騰訊營銷視頻營銷共九十三頁網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡(wnglu)營銷和網(wǎng)絡(wnglu)推廣的區(qū)別網(wǎng)絡推廣重在推廣，通過推廣后給企業(yè)帶來網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大(kud)被推廣對象的知名度和影響力。 通過SEO、SEM、外鏈建設、網(wǎng)

11、站設計和布局、代碼、網(wǎng)頁文字表達等能力、設計銷售等方式的知識方式從而提升網(wǎng)站知名度以及獲取訂單。 創(chuàng)意和策略執(zhí)行力共九十三頁建個網(wǎng)，找脈絡讓客戶找到你/你去找到客戶（推廣）讓客戶了解你（營造氛圍）讓你的網(wǎng)站與客戶對話（你的網(wǎng)站會說話(shu hu)）讓客戶喜歡你的產(chǎn)品（銷售=成交）把帶問號的問題收集起來，作為重點解決。什么(shn me)是網(wǎng)絡營銷 共九十三頁盈利模式 定位核心競爭力 定位目標客戶 定位核心產(chǎn)品(chnpn) 定位品牌差異化 定位關(guān)鍵詞精確 定位網(wǎng)站(wn zhn)定位共九十三頁1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局布局：網(wǎng)站思維導圖 清晰版塊分類 了解版塊目的 布局核心關(guān)鍵詞2. 用戶體驗調(diào)整調(diào)整

12、：統(tǒng)一(tngy)網(wǎng)站風格 簡化網(wǎng)站版塊 簡化操作流程 簡化溝通流程建站準備(zhnbi)共九十三頁一個好的站點，保持簡單的真正含義就是：想一想如何使自己網(wǎng)站(wn zhn)的信息與你的訪問者所期待和所需要的一樣，讓訪問者關(guān)注他們想關(guān)注的東西。1)KeepItSimpleSilly簡單(jindn)到讓傻瓜都看得懂共九十三頁2）思考(sko)設計成交環(huán)節(jié)共九十三頁3）了解你的用戶不讓“上帝”的等待超過三十秒!互聯(lián)網(wǎng)用戶的一條法則：當用戶在等待超過10秒，則基本對這個網(wǎng)站失去第一(dy)好感；如果超過24秒，用戶則會關(guān)閉網(wǎng)頁；所以，即時你的網(wǎng)站策劃特牛，也不應該讓你網(wǎng)站的打開時間超過30秒。如果

13、超過了這個時間，你就一定會失去你的“上帝”了。共九十三頁part 1part 2part 3part 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)營銷網(wǎng)站營銷騰訊營銷視頻營銷共九十三頁騰訊帝國可以打造完整的互聯(lián)網(wǎng)營銷(yn xio)系統(tǒng)，今天只介紹下QQ共九十三頁QQ號碼的使用(shyng):1.QQ起名2.QQ簽名3.個人資料4.詳細資料5.好友分組6.好友備注7.好友印象8.自動回復9.系統(tǒng)設置10.QQ表情11.QQ稱呼12.QQ溝通共九十三頁QQ營銷(yn xio)的核心創(chuàng)意（傳播源）情感(qnggn)（傳播對象）傳播（傳播方式）共九十三頁你希望誰關(guān)注你？他們?yōu)槭裁匆P(guān)注你？你

14、能給他們提供什么，你的價值在哪？他們?yōu)槭裁幢荒沭ぷ?？他們?yōu)槭裁从X得你的消息不錯，幫你宣傳？你的傳播消息定位是什么你是如何整合你的人脈資源關(guān)系的？為什么你在這個(zh ge)話題中是最專業(yè)的？發(fā)消息前8問：共九十三頁QQ群使用(shyng)群名片（為了不被踢，每個群你都要認真對待，按要求修改）群消息（可以對接培訓需求，目前培訓行業(yè)QQ群最常見的消息）群共享（共享講師簡介、課程大綱(dgng)等）群相冊（授課照片+備注授課時間地點等）群郵件（發(fā)布講師簡介和合作意向）共九十三頁郵件營銷(yn xio)-傳播源共九十三頁傳播源標題是告知,不是銷售(xioshu)；目的是讓客戶看銷售內(nèi)容。共九十三頁1.

15、巨大式超強！10分鐘演講收30萬聽課費：2.微小式-太絕了！5分鐘居然可以學會思維導圖3.顛覆式-用QQ做業(yè)務，一個月招生76人。4.歷史式-中國培訓師培養(yǎng)從洋買辦時代正式跨入中國制造時代。5.不可能式-以腳修腳？6.挑戰(zhàn)式-挑戰(zhàn)有史以來100種發(fā)音訓練方法。7.利益式-2012年我用這個辦法接到120天課。8.世界記錄(jl)式全世界第一個國產(chǎn)培訓師班在上海誕生了！傳播源標題(biot)的8種形式共九十三頁優(yōu)質(zhì)(yuzh)QQ圖片介紹-附件打開共九十三頁共九十三頁QQ最有效(yuxio)的方式一對一的發(fā)信息群成員(chngyun)群發(fā)信息（顯示一對一）導出群成員通訊錄群發(fā)郵件（顯示一對一）共

16、九十三頁QQ經(jīng)驗(jngyn)分享共九十三頁什么(shn me)是微信？共九十三頁共九十三頁微信 微博 微信是基于熟人圈子的移動社交工具，強關(guān)系鏈是與微博最根本的區(qū)別，微博則更像是一個媒體發(fā)布(fb)平臺； 微信的信息傳遞都是一對一的精準傳遞，不會受其他信息的干擾，而微博則是將所有信息集中呈現(xiàn)給用戶，需要用戶自已篩選過濾；共九十三頁微信=O2O/CRM/IM微信=熟人圈子微信=一個(y )工具共九十三頁我們(w men)一定要“2”無論你是B2B、B2C、C2C、B2B2C，反正(fnzhng)一定要“2”這個“2”，就是： 網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)互共九十三頁part 1part 2part 3par

17、t 4part 5品牌(pn pi)定位百度(bi d)營銷網(wǎng)站營銷騰訊營銷視頻營銷共九十三頁視頻(shpn)營銷分類病毒式營銷-諾基亞與李小龍創(chuàng)意(chun y)廣告-花露水的前世今生、李踐案例瘋狂上傳-陳安之、張斌點擊案例共九十三頁視頻(shpn)操作方法共九十三頁視頻(shpn)操作方法不同視頻時間：45分 44分、43分等不同視頻格式：AVI、FLV、mpg、rm等 不同視頻標題：舉例禮儀講師、禮儀培訓師、商務禮儀、 服務(fw)禮儀等不同視頻標簽：同上不同視頻內(nèi)容：同上共九十三頁視頻(shpn)操作方法上傳視頻時，標題、標簽、內(nèi)容要保持一致性另外建議同個網(wǎng)站(wn zhn)上傳時，地

18、點有所差異（家里&公司）上傳網(wǎng)站優(yōu)先選擇：youku tudou ku6 56 sohu 共九十三頁百度(bi d)視頻排名規(guī)則標題標簽內(nèi)容，要包含搜索(su su)關(guān)鍵詞。30分鐘以上的優(yōu)先高清的優(yōu)先播放量高的優(yōu)先最近被評論和關(guān)注多的優(yōu)先共九十三頁網(wǎng)絡營銷的制勝(zhshng)法寶把一個簡單(jindn)有效的方法每天重復去做白癡一樣的網(wǎng)上操作是網(wǎng)絡營銷的基本功網(wǎng)絡營銷不是技術(shù)而是知識點的匯聚不成功的網(wǎng)絡營銷其原因是基本相同的共九十三頁網(wǎng)絡營銷要用乘以100倍的思維(swi)來解決問題。志飛贈言(zngyn)共九十三頁互聯(lián)網(wǎng)時代(shdi)如果培訓師沒有自己的網(wǎng)絡(wnglu)品牌？你錯過的不是機會，而是一個時代。志飛贈言共九十三頁培訓世界(shji)屬于誰的？世上無難事，只怕.志飛贈言(zngyn)共九十三頁既然 橋 已搭好！何必(hb)摸著石頭過河？共九十三頁/jiangshiwang/jiangshiku/zhuanjiaku劉志飛謝(xi xie)觀看培訓師海陸空搜索引擎營銷(yn xio)及時通訊營銷社會化媒體營銷課件制作共九十三頁共九十三頁共九十三頁內(nèi)容摘要培訓師 海營銷。管我鳥事，我是打醬油的。愛誰誰。文釗飛。一個扔在街