2022年國(guó)際建材城端午活動(dòng)培訓(xùn)方案

1、聚信國(guó)際建材城端午活動(dòng)培訓(xùn)方案（6月4日6日）聚信國(guó)際建材城策劃部2011年5月一、活動(dòng)背景及思路裝建市場(chǎng)于五一之后將逐漸步入傳統(tǒng)的銷售淡季，6月端午節(jié)時(shí)間段相對(duì)比較尷尬，原因如下：1.根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)慣性，下一個(gè)重大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)將是國(guó)慶，但根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，2011年年初至6月30前交房量近3萬套，部分樓盤裝修率較高，故仍有部分剛性消費(fèi)需求；2.從商家方面來看，根據(jù)前期部分商家溝通情況來看，對(duì)于端午這個(gè)節(jié)慶肯定會(huì)做活動(dòng)，但力度不會(huì)太大，故難以尋求到全場(chǎng)商家的支持。從建材市場(chǎng)年初至五一期間的銷售狀況來看，315是今年初的消費(fèi)高潮期，而五一期間各大商場(chǎng)銷售狀況并不理想，而“端午”是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)氣，雖然

2、有放假，但消費(fèi)者對(duì)“端午”尚未形成“315”、“五一”、“十一”這樣的節(jié)氣消費(fèi)理念，還需要我們做進(jìn)一步的引導(dǎo)，故在這個(gè)節(jié)點(diǎn)投入大力度促銷收效難以確定。雖然低價(jià)、買斷之類的活動(dòng)有相當(dāng)效果，但不適合濫用，因?yàn)檫@類活動(dòng)收效的同時(shí)會(huì)損傷商場(chǎng)品牌定位，拉低商場(chǎng)檔次。故本次端午節(jié)將考慮品類促銷，結(jié)合文化服務(wù)類落地活動(dòng)的形式，借鑒“領(lǐng)袖8+1”及聚信地板節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和不足，把一個(gè)“點(diǎn)”做強(qiáng)做精，以點(diǎn)來帶動(dòng)面，以版塊帶動(dòng)全場(chǎng)。所以我們選擇廚衛(wèi)這個(gè)版塊作為突破口，以陶瓷、潔具、櫥柜廚電、集成吊頂、五金品類為主，通過端午小長(zhǎng)假完成市場(chǎng)進(jìn)入淡季前的最后一波促銷。二、落地時(shí)間 2011年6月4日-6日三、活動(dòng)內(nèi)容節(jié)點(diǎn)時(shí)

3、間內(nèi)容預(yù)熱期5月25日-6月3日端午節(jié)活動(dòng)預(yù)熱蓄勢(shì)期萬戶廚衛(wèi)樣板間征集及300元現(xiàn)金券報(bào)名爆發(fā)期6月4-6日300萬重金征集萬戶廚衛(wèi)樣板間購廚衛(wèi)樣板間享產(chǎn)品全免單8000萬廚衛(wèi)買斷品特供廚衛(wèi)樣板間VIP積分換禮，六級(jí)大禮隨您挑總結(jié)6月10日活動(dòng)總結(jié)會(huì)議召開（各部門都要總結(jié)）四、活動(dòng)主題 300萬重金征集萬戶廚衛(wèi)樣板間 聚信圓夢(mèng)行動(dòng)！享廚衛(wèi)產(chǎn)品全免單促銷類活動(dòng)1、300元無門檻樣板間現(xiàn)金券操作細(xì)則（活動(dòng)責(zé)任人：譚丙燕）A、商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀，顧客持當(dāng)天開據(jù)聚信國(guó)際建材城銷售單，到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)交款；B、顧客憑本人購房合同（限2009-2011年購房合同）、身份證在聚信國(guó)際建材城東大門處排隊(duì)領(lǐng)取現(xiàn)金券，

4、現(xiàn)金券100元/張，每戶限領(lǐng)3張（其中2張廚衛(wèi)類產(chǎn)品現(xiàn)金券，1張其它類產(chǎn)品現(xiàn)金券）；C、共發(fā)放現(xiàn)金券1000戶，6月4日-6日每天共發(fā)放200戶，大渝網(wǎng)團(tuán)購客戶發(fā)放100戶，另發(fā)放電話報(bào)名客戶300戶；D、此活動(dòng)商場(chǎng)將實(shí)施統(tǒng)一收銀，所有參與活動(dòng)的商家必須統(tǒng)一到指定服務(wù)臺(tái)繳款。E、此券全場(chǎng)參與活動(dòng)商家無門檻通用，顧客在消費(fèi)時(shí)，成交價(jià)后再使用此券。F、廚衛(wèi)類現(xiàn)金券限購買衛(wèi)浴潔具、廚房墻地磚、衛(wèi)生間墻地磚、吊頂、櫥柜廚電、廚房門、衛(wèi)生間門產(chǎn)品使用，購買其它產(chǎn)品時(shí)則使用其它類現(xiàn)金券。注：電話報(bào)名客戶領(lǐng)券處為客戶服務(wù)中心，由客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)發(fā)放?，F(xiàn)金券使用細(xì)則：A、顧客在消費(fèi)時(shí)，先與各參與活動(dòng)的商家議價(jià)

5、后，再使用此券。本券僅限購買參與活動(dòng)商家商品時(shí)沖抵等額現(xiàn)金使用，每單限用一張現(xiàn)金券；B、廚衛(wèi)類現(xiàn)金券限購買衛(wèi)浴潔具、廚房墻地磚、衛(wèi)生間墻地磚、吊頂、櫥柜廚電、廚房門、衛(wèi)生間門產(chǎn)品使用，購買其它產(chǎn)品時(shí)則使用其它類現(xiàn)金券；C、本券不找零、不折現(xiàn)、遺失不補(bǔ)；D、本券加蓋聚信國(guó)際建材城財(cái)務(wù)章后方可生效；E、此券不單獨(dú)做定金使用，補(bǔ)款、部分超低特價(jià)、小五金件、五金掛件及部分品牌不使用此券；F、本券使用時(shí)間為2011年6月4日6月6日商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束，逾期作廢。2、購廚衛(wèi)樣板間享產(chǎn)品全免單（活動(dòng)責(zé)任人：譚丙燕） 操作辦法：參與對(duì)象：購買活動(dòng)參與商家產(chǎn)品的顧客；將當(dāng)日繳款的機(jī)打小票第三聯(lián)寫上顧客姓名及電話投

6、入抽獎(jiǎng)箱中，即可參加產(chǎn)品全免單活動(dòng)；抽獎(jiǎng)時(shí)間：每天18:00商場(chǎng)B區(qū)中庭。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名/天 全免單（最高限額4999元）二等獎(jiǎng)：2名/天 直省2000元/名三等獎(jiǎng)：5名/天 直省1000元/名人員安排： 6月4日：財(cái)務(wù)、楊會(huì)、譚丙燕 6月5日：財(cái)務(wù)、王戀、譚丙燕 6月6日：財(cái)務(wù)、王戀、楊會(huì)備注：如遇抽獎(jiǎng)人員特別多，告知當(dāng)天值班經(jīng)理調(diào)配樓管、前臺(tái)及客服人員組成臨時(shí)抽獎(jiǎng)小組。3、夢(mèng)想中的廚房 兒童繪畫大賽（活動(dòng)責(zé)任人：王戀） 時(shí)間安排：6月4日在A、B廳交界處進(jìn)行繪畫大賽，比賽完后現(xiàn)場(chǎng)即舉行頒獎(jiǎng)典禮。 6月4日當(dāng)天邀請(qǐng)20余名學(xué)齡前兒童及家長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)，用手中畫筆勾畫夢(mèng)想中的廚房，廚衛(wèi)節(jié)活動(dòng)

7、期間在中庭展出，邀請(qǐng)大渝網(wǎng)、重慶晨報(bào)、重慶時(shí)報(bào)、重慶商報(bào)、重慶晚報(bào)等媒體記者，投票評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，6月4日現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。參賽者均可獲得精美禮品。物料：宣傳橫幅、畫板40套，礦泉水150瓶，獎(jiǎng)品及參賽獎(jiǎng)品待定。參與兒童落實(shí)與獎(jiǎng)品購買：楊會(huì)兒童繪畫比賽流程： 10：00 小朋友簽到 10：30 繪畫比賽開始 11：00 繪畫比賽結(jié)束 11：10 頒獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1、簽到領(lǐng)畫板：在A、B區(qū)處設(shè)一簽到臺(tái)，小朋友到簽到臺(tái)簽到后領(lǐng)取比賽相關(guān)用品進(jìn)行比賽，在小朋友繪畫比賽處鋪設(shè)地毯；2、繪畫比賽標(biāo)準(zhǔn)：以各評(píng)委評(píng)分后的平均分為判斷基準(zhǔn)，取前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)，其余小朋友獲得參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；3、人員安排：婁方菊、溫耀為、

8、楊會(huì)、王戀、譚丙燕（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)小朋友的物料發(fā)放、評(píng)獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)）4、家裝工藝示范基地6月亮相聚信實(shí)景體驗(yàn)樣板間了解家裝的全過程每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)為您解答裝修中的疑難問題?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)師，攜帶您的戶型圖，與國(guó)內(nèi)高端設(shè)計(jì)師零距離咨詢家居設(shè)計(jì)方案。裝飾公司暫定：大本營(yíng)，由吳梅負(fù)責(zé)5、大渝網(wǎng)團(tuán)購活動(dòng)（活動(dòng)責(zé)任人：楊會(huì)）具體內(nèi)容見大渝網(wǎng)團(tuán)購方案6、積分換禮時(shí)間：2011年6月4日-6日地點(diǎn)：B區(qū)2樓客戶服務(wù)中心內(nèi)容：凡VIP客戶積分滿5000分以上可持卡到商場(chǎng)客服中心換取積分相應(yīng)禮品。換禮客戶所有積分于換禮同時(shí)全部清零，此后消費(fèi)重新積分。 VIP客戶本次未進(jìn)行換禮者，積分不清零，可享受年末第二次的積分換禮活動(dòng)。2011年積分截止時(shí)間為2012年1月6日商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間結(jié)束之時(shí)。顧客累計(jì)消費(fèi)滿5000分及以上，即可分等級(jí)領(lǐng)取六級(jí)大禮。此費(fèi)用由商場(chǎng)全額承擔(dān)。等級(jí)積分段禮品名稱一級(jí)500029999油壺（雙支)調(diào)味瓶三件套二級(jí)3000079999美的熱水壺工具箱套裝，潔麗雅毛巾山水電熱水壺三級(jí)80000149999夏涼被小林藤席格頓熱水壺飛利浦吹風(fēng)臺(tái)燈按摩枕四級(jí)150000269999紫砂鍋電磁爐電壓力鍋五級(jí)270000499999品牌空調(diào)六級(jí)50