XXXX911180730_運(yùn)城彩虹寶駿630上市一周年慶典活動總結(jié)

1、亮點(diǎn)：12、“我是小模王”活動準(zhǔn)備充分，前期邀約及現(xiàn)場報(bào)名參加人數(shù)很多，現(xiàn)場布置效果好，尤其是現(xiàn)場評委的專業(yè)表現(xiàn)，給予客戶很好的感知效果；3、全城巡游+“兒童安全座椅”微公益倡導(dǎo)活動中穿插了免費(fèi)的綠色植物發(fā)放，有效的提高了活動效果；4、答謝晚宴現(xiàn)場氛圍好，通過車主故事、寶駿管家推介、游戲互動抽獎等環(huán)節(jié)，把活動帶入高潮；建議：銀牌1 寶駿630上市一周年慶典 活動總結(jié) 運(yùn)城市彩虹世奇汽車銷售服務(wù)有限公司 2012年8月15日2一、活動背景二、活動目的三、活動概述四、活動前期準(zhǔn)備五、活動流程及人員安排六、活動現(xiàn)場七、活動效果八、后續(xù)傳播 目 錄3一、活動背景 目前，汽車市場進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，各品

2、牌利用各種促銷活動來提升銷量，隨著寶駿 630DVVT手動擋的上市，借助寶駿汽車上市一周年之際，積極響應(yīng)廠方寶駿汽車“倍佳可靠”客戶關(guān)懷活動，特此舉辦寶駿630上市1周年慶生活動寶駿之夜 伙伴同慶，在體現(xiàn)彩虹寶駿4S店對寶駿、樂馳的老客戶的關(guān)愛的同時，提升準(zhǔn)客戶的級別，做到淡季不淡，達(dá)到雙贏的目的。 4二、活動目的 1、對老客戶進(jìn)行關(guān)懷，培養(yǎng)客戶忠誠度，提高客戶滿意度，提高轉(zhuǎn)介率，為旺季銷售做好準(zhǔn)備；2、進(jìn)行意向客戶的深度挖掘，提高用戶級別，做到淡季不淡，持續(xù)旺銷的局面；3、強(qiáng)化“國際品質(zhì)新家轎”產(chǎn)品傳播；通過邀約車主參與，提升用戶證言和口碑傳播；4、增加集客，提升銷量。 51、活動主題：寶駿

3、630上市1周年慶生活動 寶駿之夜 伙伴同慶2、活動時間：2012年8月11日3、活動地點(diǎn)：運(yùn)城市大明宮家俱城、河?xùn)|廣場、銀湖飯店4、參與人員：運(yùn)城寶駿4S店全體人員、寶駿、樂馳車主、潛在客戶、易車網(wǎng)、車行網(wǎng)、黃河晨報(bào)、運(yùn)城日報(bào)等媒體工作人員5、活動內(nèi)容：（1）“我是小模王”少兒才藝大比拼（2）全城巡游+“兒童安全座椅”微公益倡導(dǎo)活動（3）新老客戶答謝酒會三、活動概述6 四、前期準(zhǔn)備人員培訓(xùn)人員分工7前期宣傳交通文藝廣播電臺運(yùn)城車行網(wǎng)企信通短信8網(wǎng)絡(luò)發(fā)文、發(fā)帖9潮流快訊 黃河晨報(bào)10南方廣場掃街11河?xùn)|廣場12黃河市場13家具商場14中心汽車站15終端布置1617活動前一周，召集所有銷售顧問進(jìn)

4、行培訓(xùn)，傳達(dá)本次活動信息，分配任務(wù)1、每個銷售顧問邀約5個寶駿客戶，3個樂馳客戶,2個潛在客戶2、邀約形式：電話、短信、QQ、掃街、上門關(guān)懷等 邀約話術(shù)： XXX（姓名）先生/女士，您好！我是運(yùn)城彩虹寶駿4S店的XXX，為了答謝您長期以來對寶駿汽車的支持與厚愛，在寶駿630上市1周年之際，我店將于8月11日舉辦寶駿一周年慶典活動，并為您送上一份精美禮品一份?；顒訄?bào)名地點(diǎn)在我們4S店內(nèi)，歡迎您到時參加。媒體邀約市場部負(fù)責(zé)：電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等 客戶邀約18五、活動流程我是小模王198月11日白天時間環(huán)節(jié)內(nèi)容16:05-16:30活動人員分組領(lǐng)取活動物料，活動準(zhǔn)備工作（簽到、粘貼車身貼、安全知識宣傳

5、冊活動隨車物料如兒童安全座椅等）16:30-16:50巡游，前往南方廣場以車隊(duì)形式，按預(yù)定路線前往活動地點(diǎn)集結(jié)16:50-17:00南方廣場開展“兒童安全座椅”微公益倡導(dǎo)活動17:00-17:20巡游前往河?xùn)|廣場以車隊(duì)形式，按預(yù)定路線前往活動地點(diǎn)集結(jié)17:20-17:40河?xùn)|廣場開展“兒童安全座椅”微公益倡導(dǎo)活動17:40-18:00前往酒店以車隊(duì)形式，按預(yù)定路線前往酒店全城巡游+微公益活動流程20答謝酒會流程21活動執(zhí)行現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：丁麒川現(xiàn)場維護(hù)/負(fù)責(zé)執(zhí)行人：喬剛、馬軍娟登記簽到/禮品發(fā)放執(zhí)行人：孫滿香、李小婧分工分工職責(zé)答謝酒會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：杜文英全城巡游+兒童安全座椅活動+“我是小模王”

6、現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：耿江波登記簽到/客戶接待執(zhí)行人：喬剛以及全體銷售顧問粘貼車貼/胸貼發(fā)放執(zhí)行人：李小婧以及全體銷售顧問職責(zé)現(xiàn)場管控負(fù)責(zé)人：李小佳物料、表格等 執(zhí)行人：李小婧人員安排22 六、活動現(xiàn)場“我是小模王”現(xiàn)場布置23簽到處24參賽選手25才藝大比拼26才藝大比拼27裁判們在給選手評分28現(xiàn)場人氣29工作人員在忙碌著給選手記分30頒獎儀式31合影、留念32工作人員在給客戶粘車身貼全城巡游+“兒童安全座椅”微公益倡導(dǎo)活動33大明宮板材城禹都市場南方廣場河?xùn)|廣場黃河市場火車站銀湖飯店巡游路線圖終點(diǎn)34行進(jìn)途中35在南方廣場散發(fā)綠植，向路人講解兒童安全座椅的重要性36工作人員在引導(dǎo)車輛37派發(fā)綠植、

7、講解兒童安全座椅的重要性38合影、留念39新老客戶答謝酒會現(xiàn)場布置40開場舞蹈和開場視頻41總經(jīng)理致辭與車主朋友切蛋糕42舞蹈、獨(dú)唱、薩克斯獨(dú)奏43我與愛車故事44寶駿管家推介45現(xiàn)場人氣46有獎問答環(huán)節(jié)47抽獎環(huán)節(jié)48敬酒環(huán)節(jié)49合影留念50簽到表51評分表52安全協(xié)議書53騰訊微博54七、活動效果 1、在“我是小模王”活動中，新老客戶及家屬積極配合，上臺展示自己的才華，現(xiàn)場氣氛熱鬧非凡，極大地提升了客戶的忠誠度。 2、全城巡游+“兒童安全座椅”微公益倡導(dǎo)活動在運(yùn)城市區(qū)引起極大地轟動，車輛行駛在大街上給人以視覺上的沖擊，沿途經(jīng)過南方廣場、河?xùn)|廣場、火車站等人流比較集中地路段，引起路人和司機(jī)朋

8、友們的關(guān)注，極大地提升了寶駿品牌的知名度和美譽(yù)度。 3、新老客戶答謝酒會，通過客戶自己講述與愛車的故事、寶駿管家的推介、幸運(yùn)大獎的抽取，把活動推向了高潮，引得客戶和媒體陣陣叫好。55活動亮點(diǎn)： 1、參加表演的客戶家庭積極配合表演，使活動得到圓滿的結(jié)束。 2、主持選擇的較好，能活躍現(xiàn)場氣氛，在預(yù)定的流程時間內(nèi)完成比賽 3、客戶對模特大賽的活動評價較高，表示下次有類似的活動還要參加 4、現(xiàn)場氣氛熱烈，與客戶展開了良好的互動。 5、現(xiàn)場搭建售后人員配合到位，在預(yù)定的時間完成了搭建的工作。 6、巡游期間客戶積極配合，順利的完成了此次活動 56活動不足之處： 1、活動時間安排不太合理，天氣較熱。 2、現(xiàn)場物料搭建考慮不全面，遮陽傘不夠。 3、酒店特料搭建較慢，酒店物料運(yùn)送沒有計(jì)劃，沒有根據(jù)急緩物料，先后運(yùn)送。 57八、 后