教育培訓(xùn)機構(gòu)年度總結(jié)

1、教育培訓(xùn)機構(gòu)年度總結(jié)教育培訓(xùn)機構(gòu)年度總結(jié)年度總結(jié)從20 xx年7月加入新博碩至今已近半年?；仡欉@半年，經(jīng)歷了最初的“前 三后七”，又度過了 2個月的實習(xí)期，然后是近4個月的正式職業(yè)生涯，不知不 覺中時間已如流水般悄悄流過。在這半年里帶過不少學(xué)生，有男孩也有女孩，有乖巧的也有頑皮的，有內(nèi)向 也有外向的，有小學(xué)的也有初中的。而自己也從一開始接觸時感覺如遇大敵，到 慢慢的適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，而現(xiàn)在感覺得心應(yīng)手。最早接觸的是2個小學(xué)生，一個男孩 一個女孩，男孩很調(diào)皮很會鬧十分不配合，而女孩呢則是心情使然，時好時壞。 一開始就接到如此燙手的山芋自己也表示壓力很大，怕自己能力不足管不住他 們，也擔(dān)心自己會不會控制

2、不住脾氣。每天都是提醒自己要淡定，要有信心，小 孩子而已，怕什么。漸漸的，接觸的比較久了也能更好的應(yīng)付了，同時對自己也 更有信心了。也因為前面這么難帶的孩子，后面再接手類似的學(xué)生的時候就感覺 輕松多了。后來又相繼較高年級的學(xué)生，慢慢跨出小學(xué)向初中進軍了。帶過小學(xué)生和初 中生，微微一比較，感覺初中生好帶多了，不知因為是初中生能更好的交流呢？ 還是因為運氣好得到了優(yōu)質(zhì)的生源。而初中與小學(xué)相比較的話更應(yīng)當(dāng)注重個人學(xué) 科能力，畢竟與小學(xué)簡單內(nèi)容不同，初中的課文已有一定的深度，復(fù)雜程度也不 是一個深度的。尤其是我們理科類的數(shù)學(xué)和科學(xué)，有時候題目難的會讓人一時愣 在那里，需要多花點時間思考思考，實在解不出

3、來或者沒百分百把握的，記下題 目回來跟其他老師交流交流。所以初中階段最主要是要提高個人的學(xué)科能力，可 以多做點題目來使知識點回顧起來。同時每次充分備好自己的課，多備點課，做 到萬無一失。而于個人生活方面，要充分利用好自己的休息時間，做自己喜歡做的事，不 過也應(yīng)當(dāng)張弛有度，不能太累了，只有休息的好才會更好的精神去面對學(xué)生和家 長。每一次的充分備課，每一次的課堂交流，每一次的課后交流，都是為了能更 好的幫助到學(xué)生，加強他們的薄弱環(huán)節(jié)，鞏固他們的強項部分，讓學(xué)生認可我們， 讓家長認可我們。相信能做到而且正在做到。教育培訓(xùn)機構(gòu)年度計劃模版*教育培訓(xùn)中心年度(20 xx.1220 xx.12)發(fā)展規(guī)劃總

4、體目標(biāo)圍繞在“好習(xí)慣一生幸?！钡慕逃砟钕拢嘤?xùn)中心總體目標(biāo)是:拓展視野、 鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提 升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭在一年內(nèi)，新增教學(xué)點完善相關(guān)管理服務(wù) 模式。強化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注 力，形成良好獨立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。一、管理目 標(biāo)完善各部門職責(zé)和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。2.嚴(yán) 格參照*教育培訓(xùn)中心管理指南規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生 服務(wù)。形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管 理系統(tǒng)。綜合部及財務(wù)管理科

5、學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。主 要措施：推行部門負責(zé)人制和項目負責(zé)人制并行措施。在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能 力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實招生、報名、教學(xué)、客服 的各個環(huán)節(jié)。重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關(guān)活動需要全中心工作人員一起參加的，要密 切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學(xué)工作、活動開 展等順利開展。嚴(yán)格參照*教育培訓(xùn)中心管理指南的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等 日常工作。教務(wù)、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實中心負責(zé)人 制度。定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。例會時間在不與公司例會

6、時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2： 30點。各部門于每周例會前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；于每月26號之前完成本部門工作總結(jié)上報中心負責(zé)人處，并上傳 中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當(dāng)月各部門工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點 進行闡釋，以及下月各部門工作重點。每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活 動等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書籍歸檔。加強中心負責(zé)人和各部門負責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實工作。5.做 好每期工作總結(jié)和計劃，評估原規(guī)劃目標(biāo)的達成度。培訓(xùn)中心參照執(zhí)行*教育培訓(xùn)中心管理指南，試運行一年，期間收集 各部門意見與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學(xué)管理模式

7、的雛形， 為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場做好準(zhǔn)備。二、中心隊伍穩(wěn)定和建設(shè)“愛上每一個學(xué)生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的 追求。2.圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權(quán)威性輔導(dǎo)”進行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。 3.工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識全局化。主 要措施：健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實習(xí)儲備機制，以便引進相關(guān)人 才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對于人才的能力等方面 的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。落實培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開展一些涉及服務(wù)和 工作績效等方面的培訓(xùn)。一方面，團結(jié)同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大 家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情

8、服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小 學(xué)的培訓(xùn)板塊。上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服 務(wù)和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請總部林總監(jiān)主講。確實履行管理指南的崗位職責(zé)，認真學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)手冊內(nèi)容(5) 開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。三、教 務(wù)教學(xué)目標(biāo)探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。3.在穩(wěn) 定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。4.探索其他可行課程模式， 如專題培訓(xùn)和出國留學(xué)咨詢等項目。5.年內(nèi)著力籌備*教育培訓(xùn)中心特色課程 籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈

9、、閱讀寫作、數(shù)學(xué)等課程。穩(wěn)定教師隊伍。參與籌備*教育宣傳季刊，設(shè)計涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授 課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個 月末上交中心負責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。主要措施：建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對一、文化課小班 教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定 行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以 教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定 目標(biāo)。擴大業(yè)務(wù)范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范

10、 圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制 度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān) 特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓(xùn) 課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一 批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí) 慣”的價值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動的過程中，并以此作為教師重要的考 核指標(biāo)之一。四、課程建設(shè)目標(biāo)優(yōu)化已開設(shè)各項課程。初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，

11、分為兩大板塊模式。根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。主要措施：1.優(yōu)化已開設(shè)各項課程。結(jié)合以往課程開設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長的反 饋，總結(jié)已開設(shè)課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程 得當(dāng)，服務(wù)細致、周到、專業(yè)。初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期 間，開設(shè)以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假 的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設(shè)以功課輔導(dǎo) 為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。根據(jù)家長的相關(guān)需求和市場變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開

12、展活動，進行擴大宣傳， 擴大影響力。五、創(chuàng)新思路提高中心認知度綜合一年以來的經(jīng)驗總結(jié)，以及對部分家長及學(xué)生的訪問，靄德教育培訓(xùn)中 心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合 初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴大宣傳力 度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較 快度過認知、接受期。穩(wěn)定完善活動平臺本學(xué)期開始，利用一學(xué)期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析 現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們在開展培訓(xùn)， 尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時，沒能給學(xué)生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是 接下來1

13、2個學(xué)期服務(wù)方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個 大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。充分利用小區(qū)資 源，最大可能性的給學(xué)生提供一個展示自我，展示所學(xué)的一個平臺。讓更多的孩 子融入到*教育的氛圍當(dāng)中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主， 后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時， 為他們提供一個良性競爭、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。靈活市場拓展綜合已有經(jīng)驗，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在 本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開展義務(wù)知識型、學(xué) 習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的

14、同時，宣傳*教育的教學(xué)理念，培養(yǎng) 目標(biāo)，以達到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長期友好的合作關(guān)系，擴大影響力。 內(nèi)容、講師待定。六、其他綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上， 考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個舒適、明亮、 干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn) 點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調(diào)查和評估，以保證 新增教學(xué)點順利開班。七、附招生推廣方案1.推廣目的*教育培訓(xùn)中心自20 xx年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運作，在內(nèi)部管 理、招生宣傳、教務(wù)管理、市場運作、教師管理、后勤綜

15、合等方面有了一定的經(jīng) 驗積累和管理儲備。本著“好習(xí)慣好學(xué)生”的教學(xué)宗旨，在小區(qū)及周邊有了一定的影響度；隨著 培訓(xùn)中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調(diào)整，有目標(biāo)、 有效果的進行擴大推廣。在下一階段，為了更好的擴大中心在小區(qū)內(nèi)的影響度， 進一步有效的進行招生推廣宣傳，以及更好的維護好我們的教學(xué)管理形象，特結(jié) 合新辦公點的落成，對20 xx年的培訓(xùn)中心招生就行一個規(guī)劃。2.中心現(xiàn)狀分析培訓(xùn)中心，經(jīng)過一年的發(fā)展，各方面都有了一定的發(fā)展，雖處于起步階段， 但是滿足擴大推廣以及進一步招生宣傳的條件已基本具備：硬件教室方面，20 xx年末可落成使用的培訓(xùn)中心新址，一對一及小班課室 共有14

16、間，總部配舞蹈室、鋼琴室，小型教室2間，另設(shè)有咨詢室、活動區(qū)、 閱覽區(qū)等可滿足學(xué)生及家長需求的硬件?？勺疃嗳菁{70人以上同時教學(xué)。很好 的滿足了推廣招生的需求。內(nèi)部人員方面，培訓(xùn)中心現(xiàn)有工作人員6人，其中負責(zé)人1名，統(tǒng)籌整個培 訓(xùn)中心的日常工作及規(guī)劃管理。其余5人，分別在市場宣傳策劃、綜合后勤、教 務(wù)管理等方面，團結(jié)合作，共同做好中心工作；工作人員年輕有活力，對于從事 教育培訓(xùn)工作有很大的熱情和學(xué)習(xí)力，可以很好的發(fā)揮潛力，創(chuàng)造性的開展工作。此外，隨著總部對人事制度的完善，在人員儲備管理方面，有了很大的保障 度，為中心擴大工作的人員需求提供了支持。以后，人員的需求變化，隨著業(yè)務(wù) 的擴大進行調(diào)整。

17、內(nèi)部管理方面，*教育培訓(xùn)中心管理指南的試運行，作為一個藍本，為 中心的工作提供了一個很好的制度保障。為中心工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)、掌握相 關(guān)技能，提供了一個很好的模板，使其可以更好的投入工作，盡快的進入角色。 同時也為下一階段擴大招生提供了一個管理上的保障。教學(xué)管理方面，一方面，在中心較不穩(wěn)定的師資方面，現(xiàn)中心主要通過制度 和洽談，在穩(wěn)定兼職教師隊伍、拓展在職教師隊伍等方面進行保障完善。另一方 面，學(xué)生管理方面，我們確立了下一階段建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案和教學(xué)反饋措施，家 長定期、不定期的溝通機制等方面，進行完善，以期更好的拉近中心和家長學(xué)生 之間的距離，使我們的工作更加專業(yè)、有效。3.硬軟件配備硬件方

18、面，隨著*教育培訓(xùn)中心新址的落成，滿足學(xué)生教學(xué)的課室、桌椅、 宣傳布置等都將得到解決，并在容量上會有很大的提升。軟件方面，首先，隨著培訓(xùn)中心工作的深入開展，以及一些問題、經(jīng)驗的總 結(jié)歸納，逐漸形成了一套較為完整的*教育培訓(xùn)中心管理指南試行一年，在 這一年里，進行沖分的實踐論證，最近修改確定后，作為培訓(xùn)中心的管理指南推 行。其次，經(jīng)過一段時間的鍛煉學(xué)習(xí)，培訓(xùn)中心工作人員的專業(yè)技能、知識水平、 跟家長溝通的技巧等方面，都有了很大程度的提升。此外，總部對于人力資源的 調(diào)整和儲備制度，將為培訓(xùn)中心的更好的發(fā)展提供有力的保障。4.現(xiàn)有特色及 潛在優(yōu)勢現(xiàn)有特色：區(qū)位方面，*教育培訓(xùn)中心立足小區(qū)，以會所為原

19、點向周邊輻射， 在完善推廣中心形象的基礎(chǔ)上，取得家長的進一步信任，以提升中心的知名度和 美譽度，為更好地全面打開小區(qū)市場做準(zhǔn)備。充分利用好現(xiàn)有的區(qū)位資源和設(shè)施，鞏固已有特色，挖掘潛在特色，力爭形 成較強的競爭力。課程方面，經(jīng)過一年多的招生培訓(xùn)，培訓(xùn)中心的招生對象已基本確定，招生 課程也已經(jīng)過優(yōu)化，學(xué)科類的主要是小學(xué)至高中一對一輔導(dǎo)以及小學(xué)語文閱讀寫 作為主，藝術(shù)體育類，主要以書法、繪畫、游泳等為主，此外，常年招生的還有 功課輔導(dǎo)，在春秋季班以同步教學(xué)輔導(dǎo)為主，寒暑假以寒暑假作業(yè)為主。潛在優(yōu)勢：利用小區(qū)區(qū)別優(yōu)勢，在課程設(shè)計上，充分考慮小區(qū)學(xué)生群的特點， 文化課方面，主要以小學(xué)課程為主，初高中，完

20、善一對一教學(xué)，興趣班方面，主 要采取開辦大眾但具特色課程，輔之以相關(guān)小區(qū)活動和表演為平臺，以更好的配 合教學(xué)。5.推廣時間20 xx年11月至20 xx年年末6.推廣緣由、前景潛力+市場現(xiàn)狀分析經(jīng)過近一年的發(fā)展，*教育培訓(xùn)中心的發(fā)展模式逐漸清晰，優(yōu)勢和特點逐漸 明確，在公司總部的指導(dǎo)下，相信培訓(xùn)中心的發(fā)展在未來一定時間內(nèi)會取得很好 的成績。其發(fā)展?jié)摿χ饕ǎ簣F隊優(yōu)勢。在公司總部的指導(dǎo)下，在員工福利待遇條件等的配合下， 現(xiàn)有工作人員雖然人數(shù)較少，但是還是顯現(xiàn)出團隊的活力和青春，再加上幾乎是 創(chuàng)業(yè)團隊的工作人員，呈現(xiàn)出工作環(huán)境熟悉，業(yè)務(wù)能力較強，工作目標(biāo)明確等特 點，在明年的業(yè)務(wù)擴充過程中，會很

21、好的利用他們的理論、實踐經(jīng)驗，更好的投 入到教學(xué)、管理中去，成為中心的中流砥柱，逐漸凸顯我們的力量和潛力。實踐現(xiàn)狀。在近一年的操作過程中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶群的年齡特點以 及需求特點，使得我們更加清晰的看到工作的努力方向。能更好的減少損失和差 錯為以后業(yè)務(wù)的擴大打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)主要安排學(xué)校教學(xué)周期形成了兩套宣傳、課程 設(shè)置方案，一個是寒暑假的興趣班教學(xué)、文化課一對一以及小班閱讀寫作結(jié)合的 課程體系；另一個是春秋季的功課輔導(dǎo)為主，興趣班、熱門文化課教學(xué)等為為輔 的教學(xué)課程設(shè)置。自身建設(shè)。中心著力從內(nèi)外兩個方面去提高工作效率和能力。內(nèi)部方 面，首先，在綜合提煉出*教育培訓(xùn)中心管理制度的基礎(chǔ)上，認真執(zhí)行，靈

22、 活創(chuàng)新，很好的保證了招生、教學(xué)以及服務(wù)的連續(xù)性、專業(yè)化；其次，工作人員 自身，在體會教育培訓(xùn)本身的價值外，有些還視自身能力親身參與到一線教學(xué)， 很好的進行了教學(xué)和管理的理論實踐，為走向?qū)I(yè)化打下了基礎(chǔ)。外部方面，首 先，隨著總部的成立，新辦公地點的確立，VI系統(tǒng)的完善，中心的對外宣傳更 加的明確、專業(yè)、到位，再加上教學(xué)周期內(nèi)的不斷積累，效果更好的體現(xiàn)在宣傳 等工作上；此外，在管理制度的執(zhí)行指導(dǎo)下，工作人員在對外溝通和講解時也逐 步表現(xiàn)出了專業(yè)的品質(zhì)，基本做到了很好的對中心負責(zé)，為家長考慮。（4）條件潛力。過往的招生周期，中心并沒有充分利用好小區(qū)物業(yè)等自身 優(yōu)勢明顯的條件，宣傳招生等主要在外圍

23、進行，與小學(xué)接觸不夠密切，此工作接 下來有待改善。此外，充分利用區(qū)位資源，在課室安排利用、環(huán)境布置等環(huán)節(jié)應(yīng) 該有一個突破。已有的硬件環(huán)境等彈性較大，綜合利用可以很好的滿足需要。市場現(xiàn)狀分析：立足于小區(qū)的培訓(xùn)中心，初定輻射范圍為小區(qū)和周邊附近居民。其主要意義 是在服務(wù)小區(qū)及周邊的大環(huán)境下，綜合形成一套運作完善、操作良好的教學(xué)管理 模式，在搬入新址后，相信會有更好的一個發(fā)展。從目前招生情況綜合考慮，現(xiàn)有學(xué)生狀況主要是以小區(qū)內(nèi)南武小學(xué)很小一部 分學(xué)生為主，御景灣幼兒園幼兒在一小部分。課程主要集中在一對一輔導(dǎo)和部分 興趣班上面，我們在綜合分析的基礎(chǔ)上，采取了一定的措施，并隨著硬軟件的進 一步加強，相信

24、會有一個很好的突破。因而相信隨著新辦公地點帶來的區(qū)位優(yōu)勢 和大幅度的宣傳創(chuàng)新，市場潛力比較明顯。隨著小區(qū)內(nèi)部住戶和學(xué)生群體的慢慢 改善以及靄德教育培訓(xùn)中心聲譽的逐漸推廣，相信培訓(xùn)市場會逐步打開。隨著時 間的推移以及我們的精心打造，也相信會有一部分可為的精品課程推出，以更好 的完善拓展我們的市場。7.推廣方法和運轉(zhuǎn)實施第一階段20 xx學(xué)年至20 xx上半學(xué)年（一）、指導(dǎo)思想貫徹“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習(xí)慣， 練就勤勉好學(xué)、樂思愛問的卓越品質(zhì)。（二）、招生定位1）生源地和目標(biāo)群：海 珠區(qū)南洲路御景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實驗小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生。2）招生規(guī)模：

25、由于本年度寒假時間較短，因而再次不考慮招生人數(shù)，主要 為春季班宣傳做鋪墊。3）主打課程：（1）功課輔導(dǎo)（2）學(xué)科輔導(dǎo)（3）藝體特 色班4）、整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。（三）、招生時 間20 xx年11月28日（第14周周一）-20 xx年1月13日（第20周周五）（四）、招生宣傳方式（具體詳細的按當(dāng)時策劃）（1）前期：20 xx年11月 底（第14周）1、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。2、常態(tài)電 話邀約（充分利用資源庫資源）。3、擺攤位（華立學(xué)校、南武小學(xué)、珠江御景灣小區(qū)）。4、尋求與華立內(nèi)部 的合作（舉辦教學(xué)講座，招聘老師）。（2）中期：20

26、xx年12月底（第18周周一）-20 xx年1月9日（第19 周日）1、借助圣誕晚會開展宣傳。2、借助功課輔導(dǎo)成果展開展宣傳。3、常態(tài)電 話邀約。4、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）5、“搬 家”宣傳。（3）后期：20 xx年1月10日（第20周周一）-20 xx年1月13日（第 20周周五）1、擺點調(diào)查問卷活動。2、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。3、常態(tài)電 話邀約。第二階段20 xx上半學(xué)年以后（一）指導(dǎo)思想引進或培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實現(xiàn)營業(yè)額目標(biāo)（25萬-30萬）。（二）招生宣傳定位1）生源地和目標(biāo)群：海珠區(qū)南洲路御

27、景灣社區(qū)、御景灣幼兒園、南武實驗 小學(xué)、華立學(xué)校的學(xué)生以及南州路周邊居民區(qū)的新老學(xué)員。2）招生規(guī)模：150200 人次3）核心課程：（1）功課輔導(dǎo)班（2）學(xué)科輔導(dǎo)班精品課程：（1）藝體班（2） 特色班4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學(xué)，優(yōu)越環(huán)境。（三）招生宣傳時間1）春季班開課前；2）暑假班開課前；3）秋季班開課前；4）寒假班開課前；（四）招生宣傳方式1.常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網(wǎng)站，廣告）（1） 利用學(xué)校開家長會散會后，發(fā)放宣傳冊或者傳單；（2）在周邊人流多的地段，或 者學(xué)校附近，掛好固定廣告牌或方向標(biāo)；（3）會所外面懸掛或者擺放“*教育培 訓(xùn)中心”的名字牌匾

28、或其他；（4）任何宣傳的媒介一定要標(biāo)明我們名稱、地點、 品牌；（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；（6）大肆在網(wǎng)上發(fā)表招聘教師信息，發(fā)文章發(fā)微博，發(fā)放活動照片視頻等。 （7）充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑。2、常態(tài)電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規(guī)定任務(wù)量，短信定期發(fā) （前提是師資稍微穩(wěn)定，硬件到位）。3、借助每月靄特色活動（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小 的收費項目）。4、大力度宣傳內(nèi)部培訓(xùn)進修項目。5、課程誘惑法：報課程量以及課程內(nèi)容來贈送優(yōu)惠（如報兩科一對一，暑 假報游泳班優(yōu)惠XX折）6、特色培訓(xùn)班舉行畢業(yè)（結(jié)業(yè)）儀式，成績進步最大者發(fā)獎學(xué)金。7

29、、公益 活動，贏得美譽。8、定期家長會。9、學(xué)術(shù)活動：名師論壇（不定期，主題有關(guān)教學(xué)，應(yīng)試技巧，考試政策， 心理等等內(nèi)容，對象是家長）；專家講座（不定期，主題有關(guān)教學(xué)，應(yīng)試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對象是學(xué)生）。10、尋求校企合作。八、預(yù)測效果和可行性分析 當(dāng)前中國培訓(xùn)業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓(xùn)機構(gòu)呈爆發(fā)性增長。截至 20 xx年底，培訓(xùn)業(yè)潛在市場規(guī)模高達3000億元人民幣。中國各類培訓(xùn)機構(gòu)已達 數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的三大支柱。教育培訓(xùn)各類細分市 場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行 業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。中國培

30、訓(xùn)業(yè)正在走向建設(shè)品牌的道路。培訓(xùn)市場經(jīng)過多年來的發(fā)展，“實 力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機構(gòu)被 淘汰出局，培訓(xùn)機構(gòu)出現(xiàn)了 “集中化”、“巨頭化”的趨勢。預(yù)測一：在周邊地 區(qū)中小學(xué)個性化教育行業(yè)的市場份額中占據(jù)絕對優(yōu)勢目前，中小學(xué)生學(xué)習(xí)困難問題已經(jīng)成為，已經(jīng)成為世界各國關(guān)注的教育難題。 根據(jù)國內(nèi)外的研究結(jié)果表明：中小學(xué)“學(xué)困生”主要是指由于社會狀況、家庭背 景、學(xué)校教育以及個人認知能力、情緒生理等多種因素造成的學(xué)生學(xué)習(xí)狀況不良 或落后的狀況。學(xué)習(xí)困難問題與學(xué)生自身、家長、和教師有關(guān)。目前社區(qū)、大沙村及周邊的培訓(xùn)教育機構(gòu)只有幾家，而且規(guī)模不大，靄德教 育目前的優(yōu)

31、勢：駐點在社區(qū)里，依附在珠光集團，開展活動方便、靈活。立足社 區(qū)，輻射周邊，在業(yè)主心中建立有服務(wù)特色、可依懶的教育品牌。預(yù)測二：未來 的培訓(xùn)中心從教務(wù)到市場招生的管理制度日臻完善。以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，促進管理上臺階。引進企業(yè)管理方法，突出管理特色， 形成新穎的管理體系。在行政管理上，實行目標(biāo)管理。設(shè)置工作總目標(biāo)，細化管 理責(zé)任，同時注重過程管理，做到橫向工作責(zé)任目標(biāo)明確，縱向工作任務(wù)落實到 崗位，把目標(biāo)完成情況作為年終考評依據(jù)。預(yù)測三：未來的培訓(xùn)流程設(shè)計將更加符合區(qū)域性學(xué)生學(xué)習(xí)特點就培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計而言，縱觀培訓(xùn)市場現(xiàn)狀，大多數(shù)培訓(xùn)課程設(shè)計還是無法實 現(xiàn)按照具體需求定制化。隨著*教育招生市場的擴大，

32、會接觸到更廣泛的學(xué)生， 對學(xué)生學(xué)習(xí)特點、心理有更系統(tǒng)的研究，使課程更符合不同地區(qū)學(xué)生的，即在培 訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計上做到以學(xué)員需求為中心來量身定制，以及培訓(xùn)師和學(xué)員在培訓(xùn)過 程中實現(xiàn)角色上的調(diào)轉(zhuǎn)從而使學(xué)員成為場上的中心和“明星”使教育機構(gòu)的檔 次得到很大的提升。九、風(fēng)險預(yù)測該風(fēng)險預(yù)測分析從本項目本身及項目執(zhí)行地域周邊情況入手，對本項目存在 的市場風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、以及社會風(fēng)險進行了概覽及分析，并對各類風(fēng)險進 行了初步的風(fēng)險防范建議，以期達到規(guī)避風(fēng)險、降低風(fēng)險、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險承擔(dān) 等目標(biāo)。（一）風(fēng)險預(yù)測1.市場風(fēng)險本項目服務(wù)對象主要針對海珠區(qū)南洲路珠江御景灣社區(qū)、南武小學(xué)、華立學(xué) 校的學(xué)生。該地區(qū)經(jīng)

33、濟水平已有初步發(fā)展，家庭收入水平接近國家家庭收入平均 水平，相應(yīng)地，家庭各消費比例隨之相應(yīng)改變，孩子教育消費比例大幅上升。因 此，有相當(dāng)部分家長希望將孩子送到師資力量強大、基礎(chǔ)設(shè)施完善、安全保障到 位的一流教育機構(gòu)學(xué)習(xí)。與目前本地區(qū)存在的同性質(zhì)教育機構(gòu)相比較，從建成歷 史、師資經(jīng)驗以及市場需求慣性等方面分析，本項目將面臨較為強大的競爭壓力。 基于以上市場需求、競爭對手兩方面，本項目的初期因管理經(jīng)驗、師資力量等局 限性，這將在一定程度上影響市場需求，也就是生源問題上存在一定的風(fēng)險。經(jīng)營管理風(fēng)險本項目經(jīng)營內(nèi)容為小學(xué)生提供課后輔導(dǎo)及藝體教育特色服務(wù)，為其進入下一 階段學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。本項目就長期發(fā)展存在一定不足：第一，師資經(jīng)驗不足。第 二，團隊缺乏管理經(jīng)驗。第三，缺乏創(chuàng)新和適當(dāng)營銷?；谝陨先c，本項目運 營將不可避免陷入經(jīng)營困境，如何走出這種困境，無疑對本項目能否運營成功有 著舉足輕重的作用。社會性風(fēng)險教育行業(yè)是一個與耐心、經(jīng)驗共存的領(lǐng)域。教育機構(gòu)沒自己的特色，沒有自 己的品牌大多數(shù)家長不信任于本項目創(chuàng)辦教育機構(gòu)，也就不愿將自己的