《電工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案》

1、2011年電工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案喬森電氣（中國(guó)）有限公司2011年8月編輯ppt 目 錄第一部分：電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分：組織體系保障第三部分：渠道規(guī)劃、產(chǎn)品類(lèi)別及價(jià)格體系第四部分：終端建設(shè)及品牌推廣編輯ppt第一部分：電工產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃編輯ppt1、電工產(chǎn)品戰(zhàn)略定位產(chǎn)品定位：中高檔。產(chǎn)品風(fēng)格： 將傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)引向新時(shí)代不同個(gè)性、不同層面的時(shí)尚需求，并引領(lǐng)新一代開(kāi)關(guān)品牌的主流風(fēng)格。為此，2011年5月，喬森電工開(kāi)始與澳大利亞墨爾本大學(xué)設(shè)計(jì)院簽定產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)聯(lián)盟協(xié)議。品質(zhì)目標(biāo)：安全6+1，保用12年！品牌目標(biāo)：致力打造鋼架開(kāi)關(guān)首席品牌！編輯ppt電工產(chǎn)品的終極目標(biāo)編輯ppt2、電工產(chǎn)品三年品牌規(guī)劃201

2、2年新銳品牌2013年行業(yè)知名品牌2014年國(guó)內(nèi)知名品牌品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)范編輯ppt 湖南、湖北安徽、海南、甘肅、黑龍江、吉林、遼寧江西、重慶、浙江、上海、北京、天津、河南、 廣西、福建、山西、云南廣東、江蘇、陜西、山東、四川、河北知名品牌新銳品牌2012年2011年核心區(qū)域市場(chǎng)新切入市場(chǎng)3、電工產(chǎn)品三年市場(chǎng)規(guī)劃2013年行業(yè)品牌2000萬(wàn)|3000萬(wàn)銷(xiāo)售規(guī)模800萬(wàn)5000萬(wàn)|8000萬(wàn)編輯ppt第二部分：組織體系保障編輯ppt財(cái)務(wù)部經(jīng)理總工程師事業(yè)部制各 辦 事 處外 貿(mào) 組市場(chǎng)總監(jiān)推 廣 組 設(shè)計(jì)組 終 端 組副部長(zhǎng)物流配送組客 服 組副部長(zhǎng)核價(jià)組采購(gòu)執(zhí)行組采購(gòu)開(kāi)發(fā)組管理二部主任采購(gòu)部經(jīng)理

3、網(wǎng)絡(luò)管理生產(chǎn)計(jì)劃組倉(cāng) 庫(kù)PMC部經(jīng)理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組成品采購(gòu)組OEM部經(jīng)理包裝設(shè)計(jì)組開(kāi)發(fā)部經(jīng)理電子設(shè)計(jì)組結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組工程部副經(jīng)理管理一部主任生產(chǎn)部經(jīng)理模具車(chē)間電子車(chē)間光源二車(chē)間光源一車(chē)間電氣車(chē)間注塑車(chē)間管理三部主任體系管理體系管理部經(jīng)理行 政 組人 事 組薪酬績(jī)效組人力資源部經(jīng)理 IQC組OEM品質(zhì)組售后服務(wù)組QA組營(yíng)銷(xiāo)中心副總銷(xiāo)售總監(jiān)管理者代表總 裁銷(xiāo)售專(zhuān)員管理中心副總品管部經(jīng)理1、公司組織架構(gòu)編輯ppt2、營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中心特殊區(qū)域大區(qū)經(jīng)理辦事處經(jīng)理市場(chǎng)部外貿(mào)部家居照明事業(yè)部電工事業(yè)部分公司經(jīng)理高級(jí)商務(wù)高級(jí)商務(wù)、訂單員、導(dǎo)購(gòu)員、庫(kù)管員、發(fā)貨員區(qū)域主任/主管區(qū)域主任/主管物流中心共享平臺(tái)辦事處經(jīng)理

4、編輯ppt組織保障：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華中區(qū)華東區(qū)江蘇分公司上海辦西南區(qū)華北區(qū)上海市山東辦江蘇省山東省深圳辦粵東辦粵西辦中山辦廣州辦北京辦遼寧辦陜西分公司四川分公司云貴辦北京市山西省陜西省云南省貴州省四川省河南省江西省湖南省湖北省深圳惠州東莞潮陽(yáng)汕頭汕尾陸豐廣州佛山清遠(yuǎn)韶關(guān)肇慶中山珠海江門(mén)陽(yáng)江茂名湛江海南浙江辦浙江省廣東東區(qū)廣東西區(qū)安徽辦安徽省河南辦湖南辦江西辦湖北辦山西辦梅州辦梅州河源華南區(qū)廣西辦廣西省福建辦福建省重慶辦重慶市西北區(qū)甘寧辦甘肅省、寧夏省天津辦天津市河北省河北分公司東北區(qū)遼寧省吉林辦吉林省黑龍江辦黑龍江省編輯ppt第三部分：渠道規(guī)劃、產(chǎn)品類(lèi)別及價(jià)格體系編輯ppt1、指導(dǎo)思想電

5、工產(chǎn)品與家居照明產(chǎn)品是不同屬性的產(chǎn)品，必須分渠道操作。出于公司中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略需求，電工和家居照明必須有專(zhuān)業(yè)的人才各司其職，才能深耕渠道。電工產(chǎn)品線和家居照明產(chǎn)品線的渠道可以相互滲透，但不完全等同，各自的年度銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售促進(jìn)手段等方面，必須遵照各條線的營(yíng)銷(xiāo)方案。電工產(chǎn)品以二級(jí)市場(chǎng)為主，原則上不實(shí)行省級(jí)物流運(yùn)營(yíng)中心的模式，開(kāi)展以區(qū)域代理商為渠道主體的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)行工程、零售、五金等多渠道并行的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方針。編輯ppt 2、渠道規(guī)劃公 司一級(jí)客戶(hù) 區(qū)域代理商區(qū)域代理商客戶(hù)分級(jí)直營(yíng)渠道代理渠道 分銷(xiāo)商 分銷(xiāo)商燈飾渠道 五金渠道分公司運(yùn)營(yíng)二級(jí)客戶(hù) 分銷(xiāo)商燈飾渠道五金渠道五金渠道、燈飾渠道編

6、輯ppt渠道規(guī)劃說(shuō)明1、代理渠道是指公司管轄的一級(jí)代理商，代理商管轄的二級(jí)客戶(hù)。2、直營(yíng)渠道是指公司直管的分公司。3、家居渠道是指經(jīng)營(yíng)燈飾照明產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。4、五金渠道是指經(jīng)營(yíng)五金電工類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。5、區(qū)域代理商是指所轄范圍為1個(gè)地級(jí)市或縣級(jí)市，為一級(jí)客戶(hù)。6、分銷(xiāo)商是指區(qū)域代理商所轄區(qū)域內(nèi)的終端網(wǎng)絡(luò)，為二級(jí)客戶(hù)。 編輯ppt3、代理商首次合作要求客戶(hù)級(jí)別首次最低打款金額一級(jí)客戶(hù)（區(qū)域代理商）年度任務(wù) X 200萬(wàn)30萬(wàn)年度任務(wù) 100萬(wàn) X 200萬(wàn)20萬(wàn)年度任務(wù) 50萬(wàn) X 100萬(wàn)10萬(wàn)二級(jí)客戶(hù)（區(qū)域分銷(xiāo)商）代理渠道0直營(yíng)渠道0注：若一級(jí)代理商簽定的代理區(qū)域范圍較小，例如所轄區(qū)域范圍為

7、一個(gè)縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 或限于本店面，其年度任務(wù)和首批打款另行制定方案。編輯ppt1、選擇認(rèn)同公司及產(chǎn)品，具有強(qiáng)烈的合作意義，品牌經(jīng)營(yíng)理念，有個(gè)人魅力、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的行業(yè)口碑，產(chǎn)品有互補(bǔ)性、有零售、工程或渠道推廣能力。2、交通便利、具有較好的自然經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)能力，照明燈具或五金建材市場(chǎng)相對(duì)成熟，已有品牌進(jìn)入，經(jīng)營(yíng)者個(gè)人理念與公司相符。3、經(jīng)辦事處/分公司負(fù)責(zé)人嚴(yán)格評(píng)估，向公司提供合作客戶(hù)的相關(guān)資料，并提交新客戶(hù)評(píng)估表向公司申請(qǐng)，待公司確認(rèn)批復(fù)后，方可與該客戶(hù)簽訂相關(guān)合作協(xié)議。首次合作要求說(shuō)明編輯ppt4、產(chǎn)品分類(lèi)T3水晶動(dòng)感系列喬森電工118型86型T6水晶香檳系列K8拉絲系列E9拉絲系

8、列開(kāi)關(guān)類(lèi)插座類(lèi)酒店類(lèi)電子類(lèi)T2水晶3D系列A9寬屏系列B3寬屏系列編輯ppt 5、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍 喬森電工類(lèi)產(chǎn)品范圍如下： 86型： T2 水晶3D系列 T3水晶動(dòng)感系列 T6水晶香檳系列 E9拉絲系列 A9寬屏系列 118型： K8拉絲系列 B3寬屏系列編輯ppt6、價(jià)格體系及渠道返點(diǎn)政策渠道模式及客戶(hù)級(jí)別代理渠道直營(yíng)渠道一級(jí)客戶(hù)（區(qū)域代理商）價(jià)格體系依產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的出廠價(jià)下浮75%（即出廠價(jià)2.5折）年度獎(jiǎng)勵(lì)年返0%6%二級(jí)客戶(hù)（分銷(xiāo)商）價(jià)格體系依產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的出廠價(jià)下浮68%-70%（即出廠價(jià)3.03.2折） 依產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的出廠價(jià)下浮71%（即出廠價(jià)2.9折）年度獎(jiǎng)勵(lì)詳見(jiàn)區(qū)域分銷(xiāo)商合作協(xié)議編輯

9、ppt價(jià)格體系及渠道返點(diǎn)政策說(shuō)明1、價(jià)格體系定義： 、區(qū)域代理價(jià)：依產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的出廠價(jià)下浮75%，即2.5折； 、區(qū)域分銷(xiāo)價(jià)：依產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的出廠價(jià)下浮68%-70%，即3.0-3.2折； 、分公司價(jià)：依產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的出廠價(jià)下浮71%，即2.9折。2、喬森電工系列產(chǎn)品采用全國(guó)統(tǒng)一的區(qū)域代理價(jià)格體系，只是在完成年度銷(xiāo)售任務(wù)量，依據(jù)銷(xiāo)售規(guī)模所給予的年度返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策不同。3、本渠道返點(diǎn)政策以年度銷(xiāo)售任務(wù)完成率為標(biāo)準(zhǔn)，是屬于電工產(chǎn)品的專(zhuān)款和專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)，不與家居照明產(chǎn)品掛鉤。編輯ppt7、年度考核獎(jiǎng)勵(lì)措施 渠道考核措施客戶(hù)級(jí)別年度任務(wù)年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)措施一級(jí)客戶(hù)（區(qū)域代理商）年度考核X 200萬(wàn)0%-6%1、

10、年度總銷(xiāo)量完成率 X70%，則年返0%;2、年度總銷(xiāo)量完成率 70%X80%，則年返4%;3、年度總銷(xiāo)量完成率 80%X90%，則年返5%;4、年度總銷(xiāo)量完成率 X 90%，則年返6%。100萬(wàn)X200萬(wàn)0%-5%1、年度總銷(xiāo)量完成率 X70%，則年返0%;2、年度總銷(xiāo)量完成率 70%X80%，則年返3%;3、年度總銷(xiāo)量完成率 80%X90%，則年返4%;4、年度總銷(xiāo)量完成率 X 90%，則年返5%。50萬(wàn)X100萬(wàn)0%-3%1、年度總銷(xiāo)量完成率 X70%，則年返0%;2、年度總銷(xiāo)量完成率 70%X80%，則年返1%;3、年度總銷(xiāo)量完成率 80%X90%，則年返2%;4、年度總銷(xiāo)量完成率 X

11、90%，則年返3%。二級(jí)客戶(hù)（分銷(xiāo)商）年度考核年度考核由區(qū)域代理商根據(jù)本區(qū)域具體情況自定。編輯ppt代理渠道的一級(jí)代理商年度銷(xiāo)售任務(wù)以公司審批為準(zhǔn)。直營(yíng)渠道的一級(jí)代理商及二級(jí)分銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售任務(wù)以公司審批為準(zhǔn)。年度總銷(xiāo)量完成率的不同級(jí)別與其對(duì)應(yīng)的年度返利系數(shù)作為年度返利考核標(biāo)準(zhǔn)，年度返利最終確認(rèn)是以實(shí)際的“年銷(xiāo)量”為依據(jù)：、年度返利系數(shù)是依據(jù)客戶(hù)代理區(qū)域的大小及簽定的年度銷(xiāo)售量規(guī)模而決定的。、年度返利系數(shù)的最終結(jié)果是以年度銷(xiāo)售任務(wù)完成率作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。、年度銷(xiāo)量均按照該客戶(hù)年度的累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)算。、年度返利在次年1月結(jié)算并以沖抵貨款形式給予返還。簽訂喬森電工產(chǎn)品合作協(xié)議時(shí)，參照“年度考核獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別”所

12、定的政策指引和參考。年度考核獎(jiǎng)勵(lì)措施詳細(xì)說(shuō)明編輯ppt年度返利計(jì)算表 （客戶(hù)名稱(chēng)） 年銷(xiāo)售返利計(jì)算表項(xiàng) 目年度銷(xiāo)售任務(wù)年度返利系數(shù)年度考核標(biāo)準(zhǔn) _萬(wàn)元1、年度總銷(xiāo)量完成率 X70%，則年返0%;2、年度總銷(xiāo)量完成率 70%X80%，則年返_%;3、年度總銷(xiāo)量完成率 80%X90%，則年返_%;4、年度總銷(xiāo)量完成率 X 90%，則年返_%。實(shí)際年度銷(xiāo)量： 萬(wàn)元，年度總銷(xiāo)量完成率為_(kāi)，實(shí)際年度返利系數(shù)：_%。 年度實(shí)際返利金額計(jì)算（年度銷(xiāo)售額） 元 （實(shí)際年度返利系數(shù)） 元財(cái)務(wù)部(簽名)_ _ 銷(xiāo)售部(簽名) _ _ _ 總經(jīng)理（簽名）_ 編輯ppt8、銷(xiāo)售目標(biāo)及季度分解一季度二季度三季度四季度合

13、計(jì)季度任務(wù)_萬(wàn)元_萬(wàn)元_萬(wàn)元_萬(wàn)元_萬(wàn)元喬森電工系列產(chǎn)品2011年度銷(xiāo)售任務(wù)總計(jì)_萬(wàn)元，季度分解如下：編輯ppt1、為了確保區(qū)域市場(chǎng)劃分明確，保證渠道規(guī)范運(yùn)作。合作雙方必須簽定喬森電工產(chǎn)品合作協(xié)議，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須明確該客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域、產(chǎn)品類(lèi)別及季度銷(xiāo)售任務(wù)和年度銷(xiāo)售任務(wù)。在進(jìn)行季度銷(xiāo)售任務(wù)分解時(shí)，必須依照該市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行合理分解，鼓勵(lì)該區(qū)域客戶(hù)既能夠拿到相應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)又能夠促使該區(qū)域市場(chǎng)得到良性發(fā)展。2、各經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)簽訂年度合作協(xié)議，一級(jí)代理商年度總銷(xiāo)售任務(wù)至少需大于50萬(wàn)，并符合渠道所轄范圍條件。3、獎(jiǎng)勵(lì)政策按年度任務(wù)完成率、年度總銷(xiāo)量級(jí)別執(zhí)行，所有代理商、直營(yíng)渠道代理商、分銷(xiāo)商

14、的合作協(xié)議由公司統(tǒng)一制訂。9、政策補(bǔ)充說(shuō)明編輯ppt4、所有產(chǎn)品的價(jià)格體系均不含稅，對(duì)需開(kāi)具稅票的應(yīng)收取6的稅金：、如區(qū)域代理商簽訂年度總?cè)蝿?wù)50萬(wàn)的，公司按照月度實(shí)際銷(xiāo)量的30%，每月給區(qū)域代理商開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票或普通發(fā)票，并且不加收稅金；超過(guò)30%的部分，則加收6%的稅金。、如區(qū)域代理商簽訂年度總?cè)蝿?wù)150萬(wàn)的，公司按照月度實(shí)際銷(xiāo)量的50%，每月給區(qū)域代理商開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票或普通發(fā)票，并且不加收稅金；超過(guò)50%的部分，則加收6%的稅金。5、所有喬森品牌的電工系列產(chǎn)品，貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)等費(fèi)用由代理商、分銷(xiāo)商自行承擔(dān)，喬森公司只負(fù)責(zé)中山范圍內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)用。6、根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)于年度合作協(xié)議

15、簽訂日期少于6個(gè)月的代理商，可適當(dāng)調(diào)整年度銷(xiāo)售任務(wù)及年度獎(jiǎng)勵(lì)政策。7、為保障公司經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)作，對(duì)所有客戶(hù)均實(shí)行“先款后貨”或“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的供貨政策。政策補(bǔ)充說(shuō)明編輯ppt 第四部分：終端建設(shè)及品牌推廣編輯ppt行動(dòng)模式：快速反應(yīng)，高效復(fù)命。依照公司拓展原則，有計(jì)劃、有步驟，穩(wěn)健、健康，確保每個(gè)客戶(hù)及每個(gè)市場(chǎng)的終端品牌形象健康的有序發(fā)展。終端展示形象共計(jì)分為三類(lèi)： 、電工形象墻：裝修時(shí)，直接設(shè)計(jì)在墻體上，我司配送電工展板。 、電工展柜：五金材質(zhì)，獨(dú)立套裝展示，分為兩組式和三組式。 、電工展架：五金材質(zhì)，獨(dú)立單柜展示。終端展示形式由辦事處/分公司人員與客戶(hù)商定。1、終端建設(shè)編輯ppt2、終端形象

16、展示標(biāo)準(zhǔn)終端形象類(lèi)別電工形象墻電工展柜電工展架展示標(biāo)準(zhǔn)建立喬森產(chǎn)品終端店面或喬森電工展示墻有獨(dú)立展示的區(qū)域，至少經(jīng)營(yíng)2個(gè)系列的電工產(chǎn)品店面面積大于30 ；屬于五金類(lèi)社區(qū)店面。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按家居照明終端建店標(biāo)準(zhǔn)形式申請(qǐng)。標(biāo)準(zhǔn)：150元/首批進(jìn)貨金額2萬(wàn)元，配送一套（三組式）；首批進(jìn)貨金額1.5萬(wàn)元，配送一套（兩組式）原則上，有條件擺放的五金店須配送一個(gè)，但首批進(jìn)貨金額3000元。編輯ppt1、電工形象墻若與家居照明的終端店面同時(shí)裝修，則按家居渠道的2011年喬森照明終端建設(shè)管理規(guī)定的流程申請(qǐng)與核銷(xiāo)。2、電工形象墻獨(dú)立裝修的，在簽訂裝修協(xié)議后1個(gè)月內(nèi)完成裝修并驗(yàn)收合格的，給予一次性返還裝修費(fèi)用的100

17、%。3、裝修費(fèi)用返還均以沖抵貨款的形式進(jìn)行返還。4、申請(qǐng)電工展柜、電工展架，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)宣傳物料申請(qǐng)表。5、上述三種終端展示類(lèi)別均有公司統(tǒng)一配送電工展板。6、直接從公司進(jìn)貨的區(qū)域代理商和分公司的代理商、分銷(xiāo)商，電工展示部分裝修費(fèi)用均直接由公司給予返還。7、從區(qū)域代理商進(jìn)貨的分銷(xiāo)商，電工展示部分裝修費(fèi)用通過(guò)區(qū)域代理商返還，費(fèi)用由公司承擔(dān)。2、終端形象展示標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充說(shuō)明編輯ppt3、喬森電工終端形象之電工形象墻編輯ppt3、喬森電工終端形象之電工展柜兩組式電工展柜三組式電工展柜編輯ppt3、喬森電工終端形象之電工展架獨(dú)立式電工展架編輯ppt1、營(yíng)銷(xiāo)模式以區(qū)域代理商、分公司運(yùn)營(yíng)為主，企業(yè)以輸出管理為支持，拓

18、展區(qū)域渠道，實(shí)現(xiàn)渠道快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)突破，帶動(dòng)點(diǎn)的周邊、穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)，提升行業(yè)知名度。2 、貫徹執(zhí)行：“開(kāi)發(fā)穩(wěn)定開(kāi)發(fā)（突出平行突出）”發(fā)展路線。3、對(duì)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我們視之為處女地，把握喬森的市場(chǎng)資源，珍惜市場(chǎng)空間，集中優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓。4、建立建材品牌聯(lián)盟、舉行水電工聯(lián)盟推廣會(huì)議等多種銷(xiāo)售渠道的并存發(fā)展。5、對(duì)于新開(kāi)拓區(qū)域以及有條件舉行“推廣會(huì)”的區(qū)域、需要深化、突擊渠道終端網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域，并在營(yíng)銷(xiāo)中心的領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)“突擊”和“攻堅(jiān)”任務(wù)。4、市場(chǎng)推廣策略編輯ppt1、規(guī)劃投放的報(bào)紙廣告、媒體傳播、展覽會(huì)推廣等。2、主流燈具市場(chǎng)的戶(hù)外、門(mén)頭、店招、小區(qū)墻體等廣告。3、廣告的性?xún)r(jià)比高（廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，價(jià)格便宜）。4、對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告，公司與客戶(hù)共同承擔(dān)原則。5、廣告投放原則編輯ppt1、建立終端形象體系，打造生動(dòng)化賣(mài)場(chǎng)氣氛、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧、店面商品陳列、導(dǎo)購(gòu)服飾修飾、精神面貌等。 2、終端促銷(xiāo)方式以特價(jià)品、買(mǎi)贈(zèng)品、暢銷(xiāo)品、團(tuán)購(gòu)、套餐等激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。3、渠道促銷(xiāo)方式、建立銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策、舉行VIP交流會(huì)、（促銷(xiāo)活動(dòng)）評(píng)選“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”激勵(lì)活動(dòng)。6、促銷(xiāo)策略編輯