地產(chǎn)公司線上營銷解決方案（參考）

1、某某地產(chǎn)公司線上營銷解決方案主講人：某某某時間：2020年5月16日LOGO目錄CONTENTS01房產(chǎn)行業(yè)市場掃描02TSA平臺優(yōu)勢03房地產(chǎn)行業(yè)解決方案04房地產(chǎn)行業(yè)新動態(tài)05優(yōu)秀案例分享房產(chǎn)行業(yè)市場掃描0101政策調(diào)控下的房地產(chǎn)行業(yè)前瞻201X年Q1季度，多個城市密集出臺新一輪緊縮調(diào)控，調(diào)控熱點城市由熱點一二線城市轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)一線周邊三四線城市。房企應靈活應對，適時加大供應、把握推案節(jié)奏，加快去化速度，重視行業(yè)工具的應用，避免后期因調(diào)控帶來的不利影響。政策調(diào)控行業(yè)應對通過線上傳播樹立良好的形象建立有效的生態(tài)閉環(huán)鏈條關注精準購房人群的挖掘市場秩序的整頓限購令發(fā)布，從“買不到”到”買不了”鼓勵三

2、四線城市去庫存，獎勵購房補貼微信活躍用戶年齡分布截止201X Q1，微信和WeChat合并月活躍已達9.38億，主力用戶年齡分布于20-39歲，這些用戶擁有穩(wěn)定的收入和強大的消費力，是房產(chǎn)行業(yè)的核心目標人群01購房主力軍與微信大數(shù)據(jù)201X年房地產(chǎn)外部市場線上廣告預算預計為205億元；由上圖可以看出，頭部房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤項目主要集中在廣東、江蘇、浙江、遼寧、山東、四川、上海、湖南、湖北、重慶，以及直轄市北京、天津01房產(chǎn)行業(yè)頭部開發(fā)商銷售分布從上海的房產(chǎn)市場來看，整體預算達8.7億元，占全國市場4.3%具有較大的潛力； 頭部開發(fā)商在售樓盤的情況看綠地、萬科、融創(chuàng)的貨源充足；01上海區(qū)域開發(fā)商銷

3、售分布01房產(chǎn)行業(yè)重點城市投放概況由于一線城市的市場外溢，導致周邊的二、三線城市市場火熱，機會凸顯。01房產(chǎn)行業(yè)市場掃描依據(jù)（住宅）地產(chǎn)營銷節(jié)奏，切割廣告主預算分布：預熱期及持續(xù)銷售期預算較大地產(chǎn)行業(yè)營銷關鍵節(jié)奏預算分布公開期10%尾盤期5%預熱期30%50%持續(xù)銷售期40%投放訴求宣傳樓盤賣點，著重項目曝光通過優(yōu)惠折扣及服務承諾促成銷售，著重效果優(yōu)惠促銷，廣告預算較少預算規(guī)模（單位：億元）92*218210205億元TSA平臺優(yōu)勢0202不可忽視的現(xiàn)實（一）：用戶覆蓋騰訊社交廣告對應產(chǎn)品擁有9億+用戶，覆蓋中國90%+的網(wǎng)民659M月活躍人數(shù)861M月活躍人數(shù)938M月活躍人數(shù)90%整體社交

4、用戶份額月活躍用戶9億廣告日均整體流量160億PV無線社交份額85%獨家識別能力跨N屏02不可忽視的現(xiàn)實（二）：多樣場景全天候的情境陪伴：24小時，多個情境，融入用戶生活搜索刷朋友圈游戲聊天聽音樂瀏覽溝通瀏覽溝通視頻閱讀02不可忽視的現(xiàn)實（三）：精準定向海量數(shù)據(jù)精耕，多維度、全場景鎖定目標用戶。女性28歲上海已婚美妝消費能力高喜歡旅游基礎屬性興趣愛好短期行為性別、年齡、地域、婚姻狀況。APP行為購物意向付費行為服飾、鞋子、箱包、美容、房產(chǎn)、旅游成百上千的興趣類目關鍵詞核心詞、風格詞、疑問詞、品牌詞、價格詞海量數(shù)據(jù)交叉識別分析多維度、細顆粒度豐富人群畫像全方位“讀懂”屏幕前的TA房地產(chǎn)行業(yè)解決方

5、案0202房地產(chǎn)行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議新盤預熱主要營銷訴求新盤亮相 / 項目知名度 / 提前蓄客營銷對策推廣平臺：品牌活動推廣 / QQ瀏覽器好文 / QQ客戶端（建議根據(jù)預算及選擇不同的平臺組合投放）覆蓋策略：區(qū)域：選擇潛在購房意向人群，根據(jù)項目地理位置以城市維度定向；人群：根據(jù)項目特點，通過興趣標簽觸達目標人群；營銷作用1、可以根據(jù)不同項目需求選擇平臺，讓項目品牌快速打響知名度、提前蓄客；2、通過精準投放，實現(xiàn)有效用戶的鎖定，提前預熱項目；02房地產(chǎn)行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議持續(xù)熱銷主要營銷訴求線索收集轉(zhuǎn)化 / 保持項目熱度 / 活動引爆營銷對策推廣平臺：公眾號關注推廣 / 本地推廣

6、/ 品牌活動推廣（競價） / QQ客戶端-群公告（建議根據(jù)實際銷售庫存情況和持銷期熱度，制定采買策略）覆蓋策略：區(qū)域：以案場為定點，在方圓500M5KM的區(qū)域范圍覆蓋投放； 根據(jù)購房用戶分析，投放項目所需商圈潛在受眾；人群：覆蓋曾經(jīng)對你廣告感興趣的人； 尋找一個月前層到訪過案場附近的人群；營銷作用1、通過對到訪案場人群的覆蓋，實現(xiàn)潛在人群的召回；2、通過大數(shù)據(jù)精準分析，對目標商圈的潛在受眾進行廣告覆蓋；3、覆蓋對項目感興趣人，最終實現(xiàn)銷售線索增加、項目庫存銷售；02房地產(chǎn)行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議品牌曝光主要營銷訴求品牌知名度 / 宣傳項目品牌 / 口碑及影響力 推薦產(chǎn)品組合推廣目標：品牌活動

7、推廣（排期） / 本地推廣 / 公眾號關注推廣覆蓋策略區(qū)域：項目所在城市及具有消費力的周邊城市；人群：根據(jù)項目定位，選擇不同年齡層用戶，興趣標簽不限；內(nèi)層創(chuàng)意：公眾號文章 / canvas模板 / 自定義鏈接 / 卡片廣告產(chǎn)品特色1、通過微信的品牌宣傳特點，將自身的品牌進行最大化覆蓋。2、通過好友關系圈進行口碑擴散。3、排期購買的方式，也能很大程度滿足廣告主在品牌曝光的流量需求。02房地產(chǎn)行業(yè)定向建議投放人群:旅游/教育/金融/汽車/房產(chǎn)/家居/珠寶/互聯(lián)網(wǎng)服務;年齡:20-55 再營銷：不啟用（定義：關注公眾號，曾對廣告感興趣，領取過卡券）區(qū)域：樓盤周邊+整個城市產(chǎn)品：LBS本地推廣+微信朋

8、友圈新盤預熱投放人群：教育/醫(yī)療健康/孕產(chǎn)育兒/旅游金融/體育運動/房產(chǎn)/家居/服飾鞋帽箱包/餐飲美食/生活服務/商務服務/政法汽車年齡：25-55歲排除營銷：開啟（曾經(jīng)對你廣告感興趣的人）區(qū)域：目標城市產(chǎn)品：手Q/騰訊新聞客戶端/微信朋友圈持續(xù)熱銷投放人群：全量年齡：20-55（可根據(jù)項目定位調(diào)整年齡）再營銷：不啟用區(qū)域：目標城市產(chǎn)品：公眾號互選廣告/微信朋友圈品牌曝光02房地產(chǎn)行業(yè)營銷節(jié)點及推廣方案建議區(qū)域：XX市A區(qū)，B區(qū)，C區(qū)均為人流密集片區(qū)年齡：20-55歲性別：男or女商業(yè)人群定向：房產(chǎn)/家居/教育/醫(yī)療健康/孕產(chǎn)育兒/旅游金融/服飾鞋帽箱包/餐飲美食窄區(qū)域：推廣城市年齡：25-5

9、5歲性別：全選商業(yè)人群定向：不限再營銷：不啟用寬什么叫A/B 測試？兩種定向（A和B），同時將定向分為寬/窄，然后比較這兩種定向的實際效果（轉(zhuǎn)化率），最后選擇效果最好的定向。02房地產(chǎn)廣告投放整體流程建議建議時間段選擇：工作時間投放；預算設置合理，如排期可通過系統(tǒng)查看消耗量，如定價建議根據(jù)排期剩余流量預估，可設置長時間在線投放消耗。投放前選擇時間段做好預算電話接聽及時專業(yè)，有專業(yè)團隊服務，有助到場轉(zhuǎn)化；線索回訪建議安排在投放2小時內(nèi)進行回訪，及時建立與用戶關系；公眾號粉絲及時溝通了解需求，助力轉(zhuǎn)化。投放時電話接聽線索回訪公眾號回復持續(xù)效果跟進，關注線上效果數(shù)據(jù)；客戶反饋信息及時匯總統(tǒng)計，包括咨

10、詢，意向，到訪，成交等環(huán)節(jié)；結(jié)合線上數(shù)據(jù)及線下反饋分析投放效果，為后續(xù)項目或項目二次投放沉淀經(jīng)驗。投放時效果跟進信息統(tǒng)計結(jié)案分析房地產(chǎn)行業(yè)新動態(tài)0404新*小程序門店創(chuàng)建流程沒有“門店管理”功能的公眾號，可在“添加功能插件”“門店小程序”申請開通 （審核時間為7個工作日）已有“門店管理”功能的公眾號，可以把 “門店管理”升級為“門店小程序” （審核時間為5個工作日）門店小程序使用指南：（點擊訪問官網(wǎng)）門店管理升級門店小程序教程：（點擊訪問官網(wǎng)）04新*朋友圈競價購買 出價范圍 與 競價新玩法出價范圍全國競價新玩法投放城市起投出價 & 出價上限核心城市起投出價 100元/千次曝光 出價上限 30

11、0元/千次曝光重點城市起投出價 60元/千次曝光 出價上限 200元/千次曝光普通城市起投出價 30元/千次曝光 出價上限 200元/千次曝光*核心城市：北京、上海。（2個）*重點城市：廣州，成都，深圳，杭州，武漢，蘇州，重慶，南京，天津，西安，沈陽， 北京，青島，寧波，鄭州，大連，廈門，濟南，哈爾濱，福州等高活躍城市。（20個）*普通城市：除上述核心和重點城市以外的其他城市。1）核心重點城市支持競價形式購買圖文廣告；2）本地推廣取消定價，日預算由300下限變成1000元；3）競價的CPM底價：核心城市100，重點城市60，普通城市30；*主要變化*全國競價的優(yōu)勢1）“每日預算”是系統(tǒng)設置的每

12、日消耗上限，每日實際消耗金額每日預算金額；2）核心重點城市圖文廣告門檻降低，由原排期5萬降低到日預算1千元可投放；3）“本地推廣”CPM單價門檻降低，利于節(jié)省整體投放成本；4）全面支持各類推廣目標的競價投放，可根據(jù)客戶業(yè)務需要，更加靈活的調(diào)整投放策略；推廣類型公眾號推廣推廣訂閱號及服務號移動應用推廣推廣安卓或iOS移動應用品牌活動推廣品牌宣傳或活動推廣微信卡券推廣推廣商家優(yōu)惠卡券本地推廣推廣本地門店04全新Canvas房產(chǎn)模板-綠地海珀云翡此次投放作為專屬房產(chǎn)canvas詳情頁的精選案例。打造品牌的同時通過新的形式，展現(xiàn)項目詳情吸引用戶互動。項目最終的互動情況超過預期，達到7.15%的互動率。

13、點擊圖片進入房產(chǎn)專屬沉浸式頁面一鍵撥號、查詢項目地址總曝光 59.7萬次 總點擊互動率 7.15% 用戶平均停留9.9秒 04全新QQ瀏覽器資源-好文廣告什么是瀏覽器好文?好文廣告通過大數(shù)據(jù)深度學習用戶的內(nèi)容消費偏好，根據(jù)用戶當下即時瀏覽興趣，向海量用戶推薦的匹配其興趣的優(yōu)質(zhì)文章廣告，實現(xiàn)好內(nèi)容廣告精準和規(guī)?；膫鞑?。功能特點1、軟文廣告形態(tài)2、精準的即時興趣推薦技術，超高歷史點擊率3、公關和內(nèi)容營銷的規(guī)?；瘋鞑?、豐富尺寸，實現(xiàn)品效雙目標5、TBI“內(nèi)容消費人格”分析服務04新*房地產(chǎn)行業(yè)準入規(guī)則產(chǎn)業(yè)園行業(yè)描述包括高新技術開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、科技園、工業(yè)區(qū)、金融后臺、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)、物

14、流產(chǎn)業(yè)園區(qū)等；行業(yè)資質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級證書、土地使用權(quán)證明、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證”這5個證要齊全；微信房地產(chǎn)行業(yè)準入條件 ： /learn/n97房地產(chǎn)行業(yè)素材制作規(guī)范 ： /learn/n140優(yōu)秀案例分享0504品牌曝光-廣東保利地產(chǎn)推廣訴求保利地產(chǎn)第二屆生活方式展活動推廣，通過 “大”的夸張創(chuàng)意引出“保利地產(chǎn)，大不一樣”活動主題。投放方案素材方面創(chuàng)意視頻助力效果翻倍，吸引受眾眼球，提升品牌曝光量?？偲毓馊酥?6.8%的用戶觀看了外層小視頻，人均播放3次。同時詳情頁使用信息收集模板，進一步收集意向參展者線索，方便后續(xù)的定向邀約。保利地產(chǎn)大不一樣的生活方式展356.1萬次120.3萬人視頻播放量總播放人次7.06%互動點擊率04持續(xù)熱銷-萬科珠江東岸推廣訴求萬科珠江東岸項目推廣，通過201X年熱銷吸引更多人的選擇珠江東岸。投放方案排期廣告：將已成交客戶、來電和來訪客戶作為種子進行相似度和關系鏈放大精準投放。本地廣告：自定義打點鎖定項目周邊、寫字樓、購物中心等目標客戶聚焦區(qū)域。雙向組合拳全面推廣樓盤內(nèi)容。排期+本地廣告組合拳覆蓋目標客戶292萬次7.5萬次總曝光量總互動次數(shù)新增粉絲808人次04尾盤加推-清遠天