2021品牌傳播的十大創(chuàng)意模式

1、品牌傳播的十大創(chuàng)意模式企業(yè)在很多時(shí)候花在品牌宣傳方面的錢，有很多都打了水漂。第一模式： 擴(kuò)大痛苦 再施于人人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。核心原理你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一個(gè)印象。舉例（1）戲劇性：痛苦越戲劇化，策略的潛力就越大。（2）可信度：消費(fèi)者是否同意“大痛苦”的產(chǎn)生是由“小問(wèn)題”引起的。（3）化解力：只有消費(fèi)者相信產(chǎn)品能夠化解痛苦時(shí)，才會(huì)起作用。成功要素第二模式：價(jià)值承諾 循循善誘消費(fèi)者之所以喜歡某種商品，是因?yàn)樗嘈潘绕渌?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品能給他帶來(lái)更大的價(jià)值。核心原理舉例舉例（1）說(shuō)服力：在訴求一種指標(biāo)時(shí)，在消費(fèi)者的頭腦中能轟然引起質(zhì)量?jī)?yōu)越的聯(lián)想。（2）承諾力：在

2、展示積極的使用情景時(shí)，不能只戲劇性渲染開心的場(chǎng)面，而要有真正的價(jià)值承諾。（3）引導(dǎo)力：要避免用陳舊的方式來(lái)表達(dá)引導(dǎo)的價(jià)值，對(duì)購(gòu)買特性來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)的獨(dú)特性表現(xiàn)的越成功，這一策略也就越成功。成功要素第三模式：分類分級(jí) 避敵鋒芒消費(fèi)者在認(rèn)知產(chǎn)品的時(shí)候，都存在一定的認(rèn)知定勢(shì)，他們會(huì)不自覺地把產(chǎn)品按照自己的邏輯歸入想當(dāng)然的“概念抽屜”中，從而與“同類”“同級(jí)”產(chǎn)品進(jìn)行比較。核心原理舉例口香糖 - 微信支付寶移動(dòng)支付泡面 - 美團(tuán)餓了么外賣飲料分為兩大類，一類是“可樂(lè)類飲料”，另一類是“非可樂(lè)飲料”，市場(chǎng)上最好的“可樂(lè)飲料”是可口可樂(lè)，最好的“非可樂(lè)”飲料是七喜飲料。舉例西門子S10手機(jī)是新一代商用手機(jī)舉例

3、（1） 適應(yīng)力：在分類后，產(chǎn)品是否真的能夠在新空間生存，能否適應(yīng)新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并達(dá)到消費(fèi)者要求。（2） 可信度：如果要分級(jí)別，在消費(fèi)者眼中，新的更高級(jí)的產(chǎn)品是通過(guò)哪些特征與現(xiàn)在產(chǎn)品區(qū)分開的？（3） 市場(chǎng)規(guī)模：當(dāng)產(chǎn)品被分類分級(jí)定位后，新的市場(chǎng)規(guī)模是否較大，不能誤入一個(gè)狹小的空間。成功要素第四模式：樹立新敵 以長(zhǎng)搏短為推廣的品牌樹立一個(gè)令人意外的、可以替代的新“對(duì)手”，用推廣品牌的優(yōu)點(diǎn)與“敵人”的弱點(diǎn)相比較。核心原理舉例舉例優(yōu)劣對(duì)比度：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，推廣的品牌必須表現(xiàn)出明顯的，令人信服的優(yōu)勢(shì)，并要弄清楚，對(duì)手有那些弱點(diǎn)，對(duì)手的弱點(diǎn)越大，勝算就越多。成功要素第五模式：刺激“情結(jié)” 相愛有加在每個(gè)人的

4、頭腦中，都有許多“情感結(jié)”生理性的“情結(jié)”、文化“情結(jié)”如果用品牌傳播的創(chuàng)意去刺激消費(fèi)者心中的情結(jié)，他們就會(huì)與該品牌融合在一起核心原理青絲秀發(fā)，緣系百年舉例真實(shí)性：只有誠(chéng)實(shí)自然的情感才能與消費(fèi)者水乳交融，發(fā)揮最佳廣告效應(yīng)，太矯揉造作的情感場(chǎng)面會(huì)引起消費(fèi)者當(dāng)然的反感。成功要素第六模式：打破禁忌，見怪不怪有些產(chǎn)品并不是人們不需要它們，而是因?yàn)槿藗儗?duì)產(chǎn)品本身有所“忌諱”，如果在廣告創(chuàng)意中能夠戲劇性地沖破常規(guī)，消費(fèi)者也就習(xí)以為常，見怪不怪了。核心原理某品牌避孕套廣告電視廣告采用了滑稽短劇的方式：一位年輕人在超市像小偷一樣拿了一小盒避孕套，想盡可能不引人注意去通過(guò)收銀口。但女收銀員卻用整個(gè)大廳都聽得見的

5、聲音，向她的同事喊道：“避孕套的價(jià)格是多少？”小伙子羞得無(wú)地自容，然而排在她后面的老婦人沒(méi)有品頭評(píng)足，相反她自己也買了一盒。她說(shuō)，今天的避孕套是特價(jià)。這個(gè)廣告創(chuàng)意的巧妙之處在于，在極端的場(chǎng)合，用幽默感代替了羞恥感。舉例禁忌越強(qiáng)，沖破常規(guī)的傳播策略沖擊力越大。破除禁忌的方法越是引人意外、咄咄逼人，效果越好。成功要素第七模式： 消除內(nèi)疚，達(dá)成購(gòu)買每個(gè)人對(duì)自己都有一些期望，期望自己是對(duì)家人、對(duì)朋友、對(duì)社會(huì)有責(zé)任感、義務(wù)感的人，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的作為不能達(dá)到這些要求時(shí)，就會(huì)感到良心的“不安”。如果我們通過(guò)廣告創(chuàng)意來(lái)刺激他的“不安”，并幫其消除“內(nèi)疚”，就能促成其采取購(gòu)買行動(dòng)。核心原理幫寶適能夠使您的孩子肌

6、膚更加干爽舉例所推廣的品牌在多大程度上喚起了消費(fèi)者的內(nèi)疚感？他對(duì)誰(shuí)內(nèi)疚？如何證明該品牌更適于對(duì)他人履行義務(wù)？行之有效的策略是：某人因?yàn)閷?duì)他人的內(nèi)疚而倍受煎熬，產(chǎn)品突然閃亮登場(chǎng)，將內(nèi)疚掃光。成功要素第八模式：展示個(gè)性，顯示身份根據(jù)馬斯洛的需求理論，人都有情感的需求和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需求。如果所推廣的品牌能夠幫助消費(fèi)者寄托某種情感，或有利于在他人面前展示自己的個(gè)性，或有助于確立其與眾不同的身份，消費(fèi)者就樂(lè)于購(gòu)買此品牌。核心原理舉例戴蘋果手表穿定制西裝（1） 品牌個(gè)性的魅力：它取決于品牌所傳播的個(gè)性在多大程度上昭示的擁有者所崇尚的品質(zhì)。一般而言，此招對(duì)年輕人最為有效。（2） 品牌個(gè)性的獨(dú)立性：一種品牌

7、的性格與同類品牌的典型性格區(qū)別越大，它欲賦予消費(fèi)者的個(gè)性特質(zhì)和身份差別就越強(qiáng)。（3） 品牌個(gè)性與產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)相協(xié)調(diào)。如果本來(lái)就是很普通的產(chǎn)品，卻偏要賦予它一個(gè)不凡的“使命”，結(jié)果只會(huì)弄巧成拙。成功要素第九模式：自然對(duì)比 形象深刻有些品牌的功能看似對(duì)消費(fèi)者無(wú)害，如果通過(guò)與自然界的某些事物相類比，將問(wèn)題直觀形象地展示出來(lái)，就可出現(xiàn)戲劇性的轉(zhuǎn)折。核心原理舉例(1） 類比的自然性：一切自然之物都附有一種被神話了的“原始信任”，這種信任足以軟化消費(fèi)者的批判理智。所以，類比一定要帶有自然性。（2） 產(chǎn)品特征的支持：產(chǎn)品至少要有一個(gè)特征支持這種類比，千萬(wàn)不能牽強(qiáng)附會(huì)。成功要素第十模式：明星法則，劇情渲染制造明

8、星有通行的法則，如果我們將這種法則移植到品牌推廣的傳播創(chuàng)意中，進(jìn)行戲劇渲染，必能產(chǎn)生巨大吸引力。那么，明星究竟是如何炮制出來(lái)的呢？核心原理高路西香煙一對(duì)年輕夫婦在搬家，而鄰居一位老婦人則在墻外偷聽偷看品頭評(píng)足，年輕男主人忍無(wú)可忍，沖上前去，目光直射對(duì)方，女鄰居嚇的目瞪口呆。然而，男主人卻低下身子，在老婦人的嘴上吻了一下，充滿磁力地說(shuō)：“您好，我叫馬克，是您的新鄰居。”老婦人一下子被小伙子的溫柔迷醉，她隨即向自己的丈夫喊到：“別在那閑坐，還不過(guò)來(lái)幫這小兩口！”兩個(gè)男人見面，掏出來(lái)的都是高路西香煙，兩家四口其樂(lè)融融地歡聚在前院。明星、環(huán)境、沖突、化解、勝利五步曲。（1） 明星：不是所謂的“大腕”而是來(lái)自身邊的純樸可愛的普通人。（2） 環(huán)境：最好是源于現(xiàn)實(shí)生活中。（3） 沖突：與鄰居發(fā)生摩擦，幾