度中山雅居樂·世紀(jì)新城推廣方案

1、世紀(jì)新城2011年度推廣(tugung)方案共六十七頁123 總體營銷(yn xio)計劃 蔚藍卡薩、城市別墅營銷(yn xio)計劃4市場競爭及對策 LOMO住區(qū)營銷計劃5譽峰二期營銷計劃共六十七頁PART 1總體營銷(yn xio)計劃共六十七頁 1-1：全年(qun nin)總貨量分析一二期車位蔚藍卡薩+城市(chngsh)別墅LOMO住區(qū)洋房譽峰二期洋房+別墅總供貨： 18億114套（1425萬）蔚藍卡薩244套+城市別墅40套 （ 2.9億 ）459套（ 3.1億）洋房1606套+別墅56套 （12.8億 ）銷售目標(biāo)：12.86億銷售率為：71%共六十七頁1-2：具體(jt)分布圖第

2、一階段：蔚藍(wiln)卡薩/城市別墅第二階段：LOMO住區(qū)第三階段：譽峰二期洋房/別墅共六十七頁3-6月7-12月1-2月蔚藍卡薩洋房城市別墅LOMO住區(qū)洋房(yn fn)譽峰二期洋房(yn fn)/別墅1-3：推貨部署計劃全面售罄 2.3億全面售罄 3.8億別墅銷售100%洋房銷售65%6.76億共六十七頁PART 2第一階段（1、2月）蔚藍(wiln)卡薩、城市別墅營銷計劃共六十七頁前四幢熱銷(r xio)期L1-5收官之幢上市(shng sh)尾貨消化期1月份2月3日2-3月份現(xiàn)場包裝：小區(qū)入口至售樓部廣場：百萬桃花林+新春布置公關(guān)活動：1月15、22日，新年祝福賀年拍攝2-1：蔚藍卡

3、薩及別墅推貨節(jié)點 推廣主題：新品迎新春，L1-5收官一棟初一上市媒體計劃：1月28日全面鋪開：戶外T牌、電視、電臺、新年系列短訊現(xiàn)場包裝：售樓部：新春氣氛+桃花王許愿樹+機動游戲活動區(qū)+即影即有貼紙相區(qū)公關(guān)活動一：2月1日至2月17日（正月十五），世紀(jì)新城“百萬桃花鬧新春”賞花、游園活動公關(guān)活動二：2月17日（正月十五），元宵晚會銷售目標(biāo)：1.1億銷售目標(biāo)：1.2億共六十七頁2-2：新年(xnnin)媒體推廣戶外T牌、電視(dinsh)、電臺、新年系列短訊全面鋪開共六十七頁2月9日2-3：公關(guān)活動安排(npi)2月3日百萬桃花源機動游戲樂翻天即拍即有貼紙相天地新春許愿樹中山(zhn shn)電

4、視臺群星獻技初三-初五百萬桃花鬧新春歡樂嘉年華2月17日共六十七頁2月9日2-3：公關(guān)活動安排(npi)2月3日2月17日月滿繽紛(bn fn) 世紀(jì)華彩世紀(jì)元宵晚會1、地點：世紀(jì)新城三期中央廣場2、對象：世紀(jì)新城業(yè)主、舊區(qū)業(yè)主、團體（共150席，約1500人）3、活動方式：以晚會表演+抽獎2月18、19、20日早上活動：創(chuàng)意燈籠由我創(chuàng)、風(fēng)車?yán)L畫DIY、香報祝福送溫暖、元宵燈謎挑戰(zhàn)場 元宵樂繽紛（白天）共六十七頁蔚藍(wiln)卡薩洋房別墅(bish)點對點營銷2-4：推廣實施思路“走出去”戰(zhàn)略通過晚會團體拜訪、業(yè)主維系制造新貨、新亮點，實現(xiàn)“走出去戰(zhàn)略”有效吸納客戶！春節(jié)期間也要走出去！通過

5、短訊傳達到廣深投資客戶！共六十七頁2-5：工程(gngchng)配合春節(jié)期間，保障L1-3、L1-5的電梯(dint)使用，施工人員不進入。共六十七頁PART 3第二階段（3-6月） LOMO住區(qū)營銷(yn xio)計劃共六十七頁總用地面積：32486平方米（49畝）總建筑面積：47683平方米總套數(shù)：459套 （15-18層）建筑密度：26% 容積率：2.12 綠化率：36%車位數(shù)：438（不包括(boku)綜合樓地下93個） 車位比例：1：0.95 居住人口：約1469人3-1：LOMO經(jīng)濟指標(biāo)共六十七頁3-2：LOMO貨量分析G型：2幢（207套）96m2 、 104m2 、111M2戶

6、型(h xn)：2+1房 兩梯六戶H型:2幢（198套）90m2、101m2、108m2戶型(h xn)：2+1房 兩梯六戶B型：1幢（ 54套）126m2、116m2、127m2戶型：2+1房 兩梯三戶 總貨量：共5幢 459套 3.12億共六十七頁3-3：LOMO園林(yunln)、配套經(jīng)濟指標(biāo)共六十七頁現(xiàn)場(xinchng)實景共六十七頁示范(shfn)單位(共3套）G1-1-503H1-2 -503B-1-502共六十七頁目標(biāo)客戶群體主要為：首置、首改客戶群體。自住，開始步入人生的另外階段，成立小家庭改善目前居住環(huán)境，對環(huán)境、景觀有一定的要求他們處于事業(yè)的開拓(kitu)期，有一定但不

7、一定充裕的資金，部分客群得到家庭的經(jīng)濟支持他們對價格比較敏感渴求生活、交通便利的同時，追求品質(zhì)生活、名牌崇尚3-4：LOMO客戶(k h)定位共六十七頁1億（150套）0.88億（130套）0.68億（100套）3月份(yufn)4月份(yufn)5月份0.51億（75套）3-5： LOMO銷售節(jié)奏6月份新貨上市（2幢）G1-2H1-2幢：207套加推（2幢）G1-1H1-1幢：198套加推（1幢）B-1幢：54套全面售罄銷售33%銷售62%銷售84%銷售100%總銷售額3.1億共六十七頁第一批第一批第二批第二批第三批第一批：3月份(yufn)207套G1-2H1-2幢第二批：4月份(yufn

8、)198套G1-1H1-1幢第三批：5月份54套B-1幢共六十七頁2月3月5月4月6月3-5： LOMO推廣(tugung)部署 蓄客期 2月28日示范單位(dnwi)開放3月5日上市4月16日加推5月1日加推樓王尾貨消化期 對象媒體 推廣主題 節(jié)點G1-2H1-2幢G1-1H1-1幢B-1-幢線下CALL客來客儲客登記2月25日戶外、電視、電臺、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短訊全面鋪開4月11日全面更換形象4月30日全面更換樓王形象6月答謝+促銷信息LOMO來了！雅居樂突破性居家系統(tǒng)生活隨心所馭樓王發(fā)售共六十七頁共六十七頁3-6： LOMO推廣(tugung)具體實施1、形象(xngxing)導(dǎo)入媒體戶外：

9、雅居樂突破性住家系統(tǒng)共六十七頁3-6： LOMO推廣(tugung)具體實施1、形象(xngxing)導(dǎo)入媒體報廣：生活隨心所馭共六十七頁3-6： LOMO推廣(tugung)具體實施1、形象(xngxing)導(dǎo)入銷售物料共六十七頁3-6： LOMO推廣(tugung)具體實施2、現(xiàn)場(xinchng)包裝 售樓部銷售區(qū)域模型及改造到位 現(xiàn)場標(biāo)識系統(tǒng)全面落實看樓通道銷售氣氛布置完畢 入戶大堂及示范單位層布置完畢 樓體燈飾布置完畢示范單位2月28日正式開放2月28日全面到位共六十七頁 樓體燈飾布置(bzh)完畢共六十七頁 現(xiàn)場(xinchng)標(biāo)識系統(tǒng)全面落實共六十七頁 現(xiàn)場標(biāo)識(biozh)系

10、統(tǒng)全面落實共六十七頁看樓通道銷售氣氛(qfn)布置完畢共六十七頁 售樓部銷售區(qū)域模型及改造(gizo)到位 LOMO住區(qū)的模型展示區(qū)設(shè)在售樓部后庭區(qū)；在前廳通過系列布置引入。 考慮(kol)組團地塊屬于寬長型布局，故建議模型底座使用橢圓形設(shè)計，參考“熹玥”項目。共六十七頁3月5日3月期間(qjin)4月16-24日6月5月1-8日3-7： LOMO公關(guān)活動7月開盤活動LOMO魔力晚會通過邀請香港著名(zhmng)主持人森美到場主持，借勢作產(chǎn)品代言人宣傳TOUCH快樂新生活團體拜訪，LOMO生活雜志和禮包贈發(fā)引爆活動全城聚焦，LOMO相機置換活動熱銷聚人氣活動5月1日，LOMO攝影大賽5月-6月

11、，“摯愛家人”系列活動（母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)活動思路：針對我們的目標(biāo)群體，通過用明星效應(yīng)的手法，連串活動貫穿一名代言明星，通過明星形象塑造LOMO一族生活體驗！將LOMO生活打造成SOHO一族之后的另外一種獨特生活方式！共六十七頁3-8： 工程(gngchng)配合 施工人員不得進入小區(qū)園林(yunln)、入戶大堂、示范單位層 施工通道與看樓通道分開電梯開放使用，施工電梯與看樓電梯分開使用入戶大堂完工并清潔完畢 園林綠化外環(huán)境成熟并清潔完畢2月27日全面到位共六十七頁PART 4第三階段（7-12月）譽峰2期 營銷(yn xio)計劃共六十七頁H3-1H2-1H2-2H3-2V5-2V3-2

12、V5-1V3-1G3-1G3-2L3-1L3-2洋房：共12幢 1606套 別墅(bish)：56套合計：12.8億H型：89-115M24幢，562套兩房、標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)三房V型:130-176M24幢，480套大三房、四房以上G型：102-135M22幢 324套小三房、標(biāo)準(zhǔn)三房、四房以上L型：130-145M22幢 240套大三房4-1：譽峰二期貨量分析共六十七頁譽峰二期洋房數(shù)據(jù)總建筑面積棟數(shù)層數(shù)總戶數(shù)每棟戶數(shù)每層戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)層各戶面積（按工程圖紙編房號）01房02房03房05房06房08房L3型34889.58 2302401204145.37G3型38644.70 22732416

13、26102.14135.36113.51113.51135.36102.14V3型37637.91 2302401204176.94130.04130.04176.94V5型33275.44 2302401204136.54130.16130.16136.54H2型32387.82 2232761386115.84113.52112.1112.1113.52115.84H3型26830.86 224286143698.8989.4888.7488.7489.4898.89合計203666.311216064-2：譽峰二期產(chǎn)品(chnpn)分析共六十七頁4-2：譽峰二期產(chǎn)品(chnpn)分析別墅

14、(bish)數(shù)據(jù)戶型面積棟數(shù)T1型160M228T2型260m228合計56棟共六十七頁譽峰二期工程現(xiàn)場(xinchng)已出0.000共六十七頁G、L型（4棟）開工日期0.000取得(qd)預(yù)售證示范單位(dnwi)完工結(jié)構(gòu)封頂大堂裝修完工排柵拆除V型（4棟）H型（4棟）別墅（64棟）2010.12.12011.3.302011.8.15G3-1:8.82011.10.302010.12.12010.12.12011.3.302011.3.302011.5.12011.11.302012.1.152011.7.302011.10.152011.11.152012.1.152011.6.302

15、011.9.152011.10.152011.12.152011.5.302011.8.302011.9.15V3-1:7.254-3：譽峰二期工程節(jié)點共六十七頁H3-1H2-1H2-2H3-2V5-2V3-2V5-1V3-1G3-1G3-2L3-1L3-2G3-1-602G3-2-603/605 V3-1-603/605 L3-2-601 H2-1-602/603/6054-4：推貨計劃(jhu)8月份(yufn)第一批9月份第二批10月份第三批V型:130-176M24幢，480套大三房、四房以上G型：102-135M22幢 324套小三房、標(biāo)準(zhǔn)三房、四房以上H型：89-115M24幢，5

16、62套兩房、標(biāo)準(zhǔn)三房11月份第四批12月份第五批別墅9月份第二批10月份第三批共六十七頁8月份(yufn)9月份(yufn)10月份4-6：譽峰二期銷售節(jié)奏11月份月銷售1.36億1.6785億1.161億洋房：200套120套120套150套15套6套120套10套12月份別墅：25套1.5375億1.023億總推貨：洋房8幢1085套，7.37億；別墅56棟，1.92億；合計9.29億新貨上市（2幢）V3-1G3-1幢：282套洋房（1幢） 別墅：56套G3-2幢：162套加推（2幢）L3-1V5-1幢：240套加推（2幢）H3-2L3-2幢：263套加推（1幢）H2-2幢：138套8-1

17、2月總銷售：6.76億，其中：洋房：銷售710套，銷售率65%別墅：銷售56套， 銷售率100%共六十七頁8月9月11月10月12月4-7： 譽峰二期推廣(tugung)部署8月6日上市(shng sh)10月1日加推11月5日加推12月3日加推 對象媒體 銷售配合 節(jié)點V3-1G3-1幢G3-2幢別墅（9月17日）7月1日譽峰新形象（登記）9月1日全面更換形象10-12月譽峰2期新品信息9月3日加推L3-1V5-1幢H3-2L3-2幢H2-2幢8月1日戶外、電視、電臺、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短訊全面鋪開7月30日前，V3-1示范單位開放 ；8月13日前，G3-1示范單位開放共六十七頁現(xiàn)場(xinchn

18、g)包裝 售樓部銷售區(qū)域模型及改造(gizo)到位 現(xiàn)場標(biāo)識系統(tǒng)全面落實看樓通道銷售氣氛布置完畢 入戶大堂及示范單位層布置完畢示范單位7月30日正式開放7月30日全面到位4-8： 譽峰二期推廣具體實施共六十七頁7月8月9月11月10月4-9：譽峰二期公關(guān)活動12月開盤活動：8月6日，VIP客戶至尊酒會“暑期(shq)樂翻天”系列活動2：“世紀(jì)新城杯”街舞大賽“暑期樂翻天”系列活動1：“世紀(jì)(shj)新城杯”三人街頭籃球賽市場維系預(yù)熱期市場聚焦市場持續(xù)引爆持續(xù)活動：“世紀(jì)新城杯”香山小姐才藝大賽初賽及決賽與電視臺合作為期兩個月拓客活動：金秋巡展（主力鎮(zhèn)區(qū)）人氣活動：圣誕嘉年華祝愿倒數(shù)新年晚會）共

19、六十七頁7月25日前(rqin)4-10： 譽峰二期工程配合(pih)看樓通道外環(huán)境完善取得預(yù)售證示范單位完成7月30日前9月30日前7月29日前V3-1G3-1G3-2V5-1L/H型8月8日前8月15日前8月12日前8月6日V3-1推出8月20日G3-1推出共六十七頁H3-1H2-1H2-2H3-2V5-2V3-2V5-1V3-1G3-1G3-2L3-1L3-2G3-1-602G3-2-603/605 V3-1-603/605 L3-2-601 H2-1-602/603/605看樓動線8-9月上市(shng sh)10-12月加推4-5：看樓動線共六十七頁4-11： 工程(gngchng)

20、配合看樓通道(tngdo)與施工通道(tngdo)分開，看樓通道(tngdo)封閉管理10月1日前，完成園林外環(huán)境，施工人員不進入此區(qū)域7月29日前，完成園林外環(huán)境，施工人員不進入此區(qū)域8月12日前，完成園林外環(huán)境，施工人員不進入此區(qū)域10月1日前，完成園林外環(huán)境，施工人員不進入此區(qū)域共六十七頁PART 5市場競爭樓盤(lu pn)分析共六十七頁世紀(jì)(shj)新城焦點競爭對手越秀星匯名苑恒大綠洲(lzhu)時代傾城2011下半年入市2011下半年入市2011上半年入市共六十七頁競爭對手分析(fnx)恒大綠洲(lzhu)基本數(shù)據(jù)：項目地址：南環(huán)路與廣珠公路交匯處 項目規(guī)模：建筑面積60萬交樓標(biāo)準(zhǔn)

21、：號稱“滿屋名牌9A精裝”配套規(guī)劃：5萬皇家園林、影劇院、36000 商業(yè)街、5000 會所、1500 超市、幼兒園等開發(fā)期數(shù)：分三期開發(fā)共六十七頁競爭對手分析(fnx)恒大綠洲(lzhu)工程現(xiàn)狀：會所“白宮”外立面已經(jīng)展現(xiàn)，售樓部位置其中一幢達到框架10層,其余均在搭建首層框架共六十七頁競爭對手分析(fnx)恒大綠洲(lzhu)供貨分析：總期數(shù)：三期第一期：幢數(shù)：14幢戶型：兩梯四戶層數(shù)：33層總戶數(shù)：1848戶產(chǎn)品類別：86 兩房、90 小三房、108 標(biāo)準(zhǔn)三房、128 大三房146 四房86 兩房146 四房共六十七頁競爭對手分析(fnx)恒大綠洲(lzhu)銷售策略：銷售手法：帶9A

22、精裝，價值2000元/ 出售，價格未定推廣主題：中山豪宅王、領(lǐng)御中山（戶外）具體推出時間：未定推廣途徑：戶外及吉之島巡展認(rèn)購方式：只作問卷登記共六十七頁競爭對手分析(fnx)時代(shdi)傾城基本數(shù)據(jù)：項目規(guī)模：占地10萬交樓標(biāo)準(zhǔn)：估計帶裝修配套規(guī)劃：四層高商業(yè)大樓目前停工狀態(tài)，總體規(guī)劃在調(diào)整當(dāng)中。暫無途徑獲取其它相關(guān)規(guī)劃設(shè)計及營銷策略等資料。共六十七頁競爭對手分析(fnx)越秀星湖(xn h)名苑基本數(shù)據(jù)：項目地址：南區(qū)東環(huán)路西側(cè)，康南路東側(cè)項目規(guī)模：總占地16萬配套規(guī)劃：項目共有38棟綜合樓，其中33棟26-47層的住宅樓，均設(shè)有一個兩層高地下停車場；兩棟會所；2棟2-4層商業(yè)中心；一棟幼兒園。 內(nèi)設(shè)建筑面積6萬平方米的大型商場，并引入了在紅星美凱龍家居裝飾建材中心，號稱將成為本市最大、面向珠三角輻射全國的建材市場。 打造成南區(qū)標(biāo)桿“山水名盤”施工現(xiàn)場11月動工儀式共六十七頁PART 52011年營銷(yn xio)對策共六十七頁2011年總體(zngt)營銷策略關(guān)注市場及競爭對手動態(tài)，制定相應(yīng)策略；貫徹2