11.30雨總答群友銷售、創(chuàng)業(yè)職場問題上

1、雨總答疑群友銷售、創(chuàng)業(yè)問題整理版（11 月 30 下午）下午 3 點(diǎn)答疑部分問題 1【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:01:17【大俠】-項目經(jīng)理-(11396541)15:00:01雨總，您好。我不是銷售，也暫時不想創(chuàng)業(yè)，但做為一名項目經(jīng)理，一大弱點(diǎn)就是性格偏內(nèi)向，與人交流時容易冷場。遇到交流時反應(yīng)也不夠快，有些問題事后才會想到適合的應(yīng)對說辭，但當(dāng)時就經(jīng)常腦袋空白，導(dǎo)致局面處于狀態(tài)。所以特別迫切想跟您學(xué)習(xí)，一直也在拜讀您的大作。但我需要怎樣去練習(xí)呢？另外怎么去改變自己的性格呢？還請不吝賜教哦！回復(fù)：哥們好，想交流呀，這個可以有，過幾天為大家開一堂聊天的課，呵呵，說點(diǎn)絕活，希望能帶來

2、一些啟發(fā)呀問題 2【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:05:50【路人】廊坊銷售嘉賓(867169012)15:00:04你好，問題是:我畢業(yè)以后就在一家企業(yè)管理培訓(xùn)公司工作，就是專門給企業(yè)上課，解決問題，從 12 年五月份干到前兩天，業(yè)績一直都很一般，從我進(jìn)公司就一直沒有人怎么帶過我，都是一個人自己摸索，看到您說的找一個銷售高手帶，我就辭職了，來到了一家科技公司，是針對企業(yè)做訪談欄目的，欄目是還有路一鳴主持的一檔欄目，企業(yè)可以使用央視的商標(biāo)，品牌的，這個是銷售高手，請教一下，我應(yīng)該怎么做開展這項業(yè)務(wù)？我手里資源比較多回復(fù)：哥們好，采訪本身不能給帶來實際性好處，咱們要挖掘客戶的需求哦，

3、也就是好處呢？說，接受采訪對企業(yè)1、2、出鏡，說明企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是給供應(yīng)商看的，叫他們安心墊款；出鏡，闡述企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這是給商看的，叫她們安心賣貨，跟著企業(yè)一起發(fā)展壯大；3出鏡，聲情并茂，這是給自己員工開的，叫他們安心工作，未來前景不可限量你就從這些方面挖掘客戶的需求吧，挖掘越準(zhǔn)確，越有哦問題 3【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:09:57【大俠】 雨總您好！-觸摸屏-(1559923688)15:04:50的觸摸屏產(chǎn)品是比較高端，市場上大品牌效應(yīng)不錯，但價格高，如何開發(fā)客戶？很多時候客戶一聽報價，就不跟我聯(lián)系了回復(fù)：哥們好，連發(fā)五次問題，呵呵，你為什么要刷屏呢？刷屏說明你著急呀

4、，所以客戶一聽報價，就不跟我聯(lián)系了，就是因為你太著急了，我呢，也不會給你聯(lián)系的，太著急怎么能談成銷售呀，你要從人情開始做起，取得客戶信任才能產(chǎn)品呀，你的客戶也有他們各自的客戶，都能分成高中低不同檔次，你也要尋找高中低不同檔次的觸摸屏的供應(yīng)商，來滿足他們客戶的需求哦。想開單呀，就要好好做人情哦，你談的是項目銷售，沒有人情打底，洗洗睡吧，但問題來了，如何做人情？如何高效做人情？好吧，過幾天，我請一批銷售高手來他們賣貨的經(jīng)驗和實戰(zhàn)技巧，他們都是做人情的高手，看多了，學(xué)個三招五式，拿去用就是，好，加油問題 4【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:15:40【大俠】-機(jī)票-CJX(28537077

5、69)15:09:41醒目一點(diǎn)可以嗎？雨總，我是做國內(nèi)國際機(jī)票的，比較適合服務(wù)于企事業(yè)、公司客戶，但是苦于不能準(zhǔn)確地找到客戶的相關(guān)，求指導(dǎo)！回復(fù)：哥們好，這類事情都?xì)w行政部門管吧，你為啥找不到人呢？是因為你沒有在公司里埋一顆釘子哦，不會繞過保安或前臺呀，好吧，我給你摘錄一篇寫的如何繞開前臺或保安的銷售案例吧，團(tuán)隊的人都是這樣玩的希望你也能學(xué)會假設(shè)，是項目銷售，遇見了一位重點(diǎn)客戶，但被前臺阻擋了。大家知道，談項目銷售“闖第一關(guān)”很重要，這時候怎么辦？假設(shè)咱們找到一位大客戶，但經(jīng)常被門口保安阻攔，怎么辦？假設(shè)咱們掃蕩寫字樓，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時，有前臺方經(jīng)理？攔住，怎么找到甲前文剛剛了模糊

6、銷售主張，這一條對付前臺同樣有效分成三次拜訪，輕松搞定前臺。第一次拜訪：咱們先自報家門，再說明白拜訪目的，因為找不到聯(lián)系人，前臺肯定一口回絕，對不起，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能桌子，想法來了。啊，眼睛掃一眼前臺第二次拜訪：隔天，你再拜訪這個客戶，敲門見前臺，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。自然，咱們準(zhǔn)備了說辭：“，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時能大量氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵，綠寶石能幫助減少電腦輻射，有益健康。”

7、無功不受祿，肯定會推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事?！笨?，一問一答，咱們成功啦，說完，扭頭走人。提醒一句，此時此刻，千萬不要向前臺打聽什么，一開口問東問西，就是給人家施壓了，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。對，咱們要模糊自己銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個送小客戶來日方長呢。嘛，亂扯其它干嘛呢，青山不改綠水長流，和知道初次見面前臺為啥你口吐蓮花也沒戲，想必咱們要求嗎？因為她有各種戒備心理，各種不信任，任憑已經(jīng)碰壁 N 次，有體會了吧。所以，現(xiàn)在的銷售動作是戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦。要逐步取信，只要這次見面，咱們少說一句話，對，忘記告訴，綠寶石該怎么養(yǎng)，多少天澆一

8、次水，用不用曬，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說。問題來了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。第三次拜訪：見到前臺，咱們又有一個很棒的話題：“好，前天忘說了，綠寶干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長期不見陽光，澆水要掌握不干不澆，澆則澆透的原則，但要避免盆內(nèi)積水哦。平時放辦公桌，周末記得放窗臺曬曬?！闭f完，從包里再拽出來一包小糖果，告訴她，有一個好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒，試問，哪個擋得住咱們的糖衣彈呢？好，兩次見前臺，都不必提神馬工作，因為后面的事情水到渠成啦。你打給前臺，簡單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來二去，咱們跟前臺關(guān)系熟悉起來。正所謂的最短，拿人短，吃也吃了，拿也

9、拿了，大家又成為朋友，她自然會幫自己朋友生意的忙啦，因為人人都有報恩之心。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么恩惠，但她通報一些公司心理負(fù)擔(dān)的。信息，也是舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有好，咱們說說，送前臺桌上小綠植有幾個好處？ 我認(rèn)為送小綠植，有三個好處：1、皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；2、綠植便宜，咱們采購花費(fèi)很少，接受禮品也沒有心理壓力，如果貴重了，她一定；3、后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們。表面看，花費(fèi)兩周時間搞定前臺，似乎有些費(fèi)力，但兩周后，咱們開始發(fā)力，公司將滾滾而來，經(jīng)理啦，聯(lián)絡(luò)啦，個人喜好啦，采購流程啊，競爭對手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知

10、彼，“搞定”經(jīng)理會不會輕松一些？對了，搞定前臺還有一個好處，咱們的再想進(jìn)來，難度陡然增加，因為此時前臺升級為拍檔啦，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的，全幫忙過濾啦。知道為什么咱們做銷售很難？因為沒有公司內(nèi)線幫忙，對客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個公司內(nèi)線，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。如果不想費(fèi)力搞這么麻煩，兩周后，你或許還在門外轉(zhuǎn)喲，連門都邁不進(jìn)去。不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。那問題來了，遇見外地客戶怎么辦？好辦，咱們要從入手呀一：繞過前臺找或者市場部我：你好：是 xx 公司嗎？前臺：是的，請問你是？我：我是 xx 公司的，和 下。前臺：你可以直接跟說一下之前說

11、好合作的事情，麻煩你幫我轉(zhuǎn)接一聯(lián)系我：聯(lián)系過了，打不通，上次說讓我跟行政部對接，既然不在的話，要不你直接幫我轉(zhuǎn)接市場部吧，！二：繞過前臺找我：你好：嗎？前臺：不在，你哪里的？我：我是他朋友 xx，打不通他的前臺：你還是晚點(diǎn)直接跟王總聯(lián)系吧，他辦公多少？我：我有急事呀，現(xiàn)在聯(lián)系私人我記一下又聯(lián)系不上，要不你把他辦公號碼給我一下，我：喂，您好！我找一下那個。前臺：您指的是哪個？我：就是負(fù)責(zé)行政這一塊的？前臺：我：不是負(fù)責(zé)行政的不是？他走了嗎？那??？負(fù)責(zé)采購這一塊的姓什么？有沒有？之前跟合作的一個項目，有點(diǎn)問題要跟他溝通一下。我：你好！請問 XX 總現(xiàn)在有上班了嗎？前臺：不好意思，XX 總他還沒有上

12、班，你可以直接打他。我：我有打他的，但是他關(guān)機(jī)了，所以就打到你這邊問問。不知道 XX 總有沒有其他的，能給我一個嗎？前臺：XX 總，他就一個我：130.啊，不能你存的跟我說下，看看你是不是拔錯了前臺：R：你拔錯了，是 150.我：好的，你！你去搜這類吧，網(wǎng)絡(luò)上大把的，你不會沒關(guān)系，有人會啊，搜出來，拿去用就是！問題 5【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:19:31【少俠】-荊州-家政(985187771)15:12:04本人在荊州，26 歲，工作屬于您說的加盟了小公司，掙不到錢，學(xué)不到東西。聽了您的教誨，想從事銷售。我看了您的五大黃金行業(yè)，我對珠寶很感，特別是玉石，筆記都有幾本，我應(yīng)該

13、怎樣進(jìn)入這個行業(yè)，必須到廣州去嗎？門店銷售別人都招聘的啊，這老爺們怎么進(jìn)入這個圈子?；貜?fù)：哥們好，咱們不能遇見就退縮呀誰說門店只招聘的？你要挨家挨戶去拜訪嘛，一遍又一遍，只要你有心，態(tài)度又誠懇，自然就能加盟啦，你先從門店銷售入手，然后每天還要干一件事，多認(rèn)識這個圈子里的豪客，多跟學(xué)習(xí)珠寶知識，只需要兩年沉淀，呵呵，你的人脈圈也有了，珠寶知識也有了，或許發(fā)財機(jī)會就來。在廣州、站柜臺都可能遇見豪客呢，尤其是珠寶行業(yè)的龍頭，了70%的銷量，在柜臺上都有機(jī)會認(rèn)識來自的珠寶商哦，人脈關(guān)系可棒了！問題 6【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:23:39【路人】哈爾濱-銷售-小陽(236190895)

14、15:17:20雨總好，本人男 27 歲，從事 2 年快消品業(yè)務(wù)，感覺賺的少，又在干了一年二手房銷售，現(xiàn)在在哈爾濱干二手介，半年了每個月都是區(qū)域銷冠，也賺不了幾個錢。年薪頂多 10 萬，想年薪 30 萬怎么辦，換行業(yè)還是繼續(xù)在這個行業(yè)深造。求意見！回復(fù)：哥們好，如果想入職地產(chǎn)，建議自己所在城市，能在 GDP前 10 位的城市，越靠前，凈流入越多的城市，越適合入職地產(chǎn)行業(yè)做銷售。在哈爾濱賣房子，當(dāng)然比不過在賣房子啦我認(rèn)為，對于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的 50%，而對于大宗商品，銷售能力只能占到開單比例的 20%，地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園

15、林綠化，、開發(fā)商名氣等等，消費(fèi)者欣賞或挑剔的硬件非常多，真不是憑借銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發(fā)項目優(yōu)勢、介紹和引導(dǎo)為主。所以說，選擇什么樣的樓盤做銷售，是非常關(guān)鍵的一個步驟，產(chǎn)品沒挑好，一切都。你在地產(chǎn)圈的銷售水平還不錯，第二步發(fā)展應(yīng)該是賣豪宅，買商鋪，追求的是大戶型，大面積的豪宅銷售，銷售額上去，你才能賺到錢呢，最好到在這些城市做地產(chǎn)銷售，都是年入 30 萬+的哦廣深來吧，但凡是高手，問題 7【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:26:27【師兄】-中小企協(xié)(494966998)15:22:14雨總下午好！我有個陜西老鄉(xiāng)是果農(nóng)，家里種了幾畝蘋果樹，全是紅富

16、士，每年都有人去收，今年沒人收，讓我?guī)兔ν其N下！蘋果條件如下：都是蘋果很小就套袋子的，包郵，也就賣出去幾百箱，杯水車薪，這老農(nóng)民沒的，一箱凈重 10 斤，60 元真不容易，不賣出去，一年的辛苦就費(fèi)了，雨總給點(diǎn)建議吧！按我老鄉(xiāng)給的說法怎么推廣會好點(diǎn)?；貜?fù)：哥們好，你要么就全職投入做水果批發(fā)生意，要么就這樣小打小鬧幫忙，不可能還能走量，正所謂力不到不為財，過幾天我給大家開一堂課，正好會一個賣蘋果的案例，你看完或許就知道如何在水果上面發(fā)財啦，在農(nóng)業(yè)多，其次是門店銷售，最苦的就是果農(nóng)上，批發(fā)商賺最問題 8【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:31:15【師兄】廣州-銷售-桃子(147650218

17、3)15:22:11公司是做汽車后市場汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品和美容產(chǎn)品的，主要的銷售是與 4S 店合作，任務(wù)就是與 4S 店的接待客戶的服務(wù)顧問打交道，車主來保養(yǎng)車倆時，讓他們向車主推銷的產(chǎn)品。剛畢業(yè)半年，會計專業(yè)，性格有點(diǎn)內(nèi)向，第一次接觸銷售工作，感覺他們和終端客戶不一樣，不知道怎么才能讓他們多買的產(chǎn)品？請教雨總指導(dǎo)！回復(fù)：哥們好，我說三條路：1、你把公司銷售高手徹底搞定，請他帶你跑或傳你幾招，包括推銷的，因為從你提問來看，你的商業(yè)悟性一般，和我一樣，凡是商業(yè)悟性弱的人，我都建議找高手帶你一起玩，否則靠自己摸索，那要摸索到猴年去啊，肯定沒戲；2、如果你不能搞定公司高手，我建議你撤從快消入手，門檻低，客

18、戶多，練會也多，而你這個銷售崗位不是剛需，嘚啵嘚啵半天，能業(yè)績？3、練成高手，你可以去做汽配銷售，年入幾十萬不是什么難事！問題 9【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:34:38【掌門】黑龍江-實葉(952592308)15:29:20雨總，我是剛剛畢業(yè)出來，現(xiàn)在在跑藥房，第一次談的很好，第二次就不懂怎么和人家交流了，不知道說什么好了。回復(fù)：哥們好，第二次啊，開始專心做人情呀，因為做銷售開單 =人情做透 + 利益驅(qū)動（滿足客戶需求）等人情做透，大家成為朋友之后，再用利益驅(qū)動來說服客戶，也就是提供的產(chǎn)品、價格、服務(wù)滿足客戶的需求。其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動決定你開單大小。想攻

19、克門診醫(yī)生或藥房醫(yī)生？那來想藥房醫(yī)生職業(yè)病?。堪l(fā)現(xiàn)，久坐是一大突出問題，世界衛(wèi)生組織研究表明，久坐方式是十大生活惡習(xí)之一，全球每年接近 200 萬人的與久坐有關(guān)。但白領(lǐng)或門診醫(yī)生受職業(yè)影響，不得坐。好，咱們機(jī)會來了。為了客戶健康可以：1、軟坐墊和靠墊；2、3、毽子，利用咱們伴讀優(yōu)勢經(jīng)常督促客戶踢毽子一個腳踏，放腳舒服。；每送一次小都要搭載一個養(yǎng)生小故事，這成交都是因為愛的反應(yīng)，只有把客戶當(dāng)成親人，咱們才能如此關(guān)心他們的健康。看，都是小吧，但禮輕情意重哦，客戶看對他們?nèi)绱岁P(guān)心，漸漸也就喜歡說話，取信于他們也就逐漸有了根基！你就這樣專心做人情去吧，人情到位了，客戶就會跟你談銷售了，談你的產(chǎn)品了呵呵

20、，信我一回，業(yè)績肯定翻倍哦，加油問題 10【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:37:48【掌門】福州-競價-小旗(794690041)15:33:07雨風(fēng)，您好，我有個問題想您一下！我有個哥，化妝品銷售出身，他現(xiàn)在跟司一起準(zhǔn)備項目 就是美容 APP，他這個人我比較看好,有自己想法,家庭也還不錯！現(xiàn)在讓我跟他做！他現(xiàn)在主要是提供給美容院的化妝品！不知道這個 app 產(chǎn)品怎么樣 前景之類的？回復(fù)：哥們好，判斷這個項目優(yōu)劣，最直接的判斷依據(jù)就是，這塊 APP 能否給美容院帶來收益，能否給客戶帶來實際幫助？現(xiàn)在是，大家都在爭奪客戶上的 APP，但一個人能裝載幾個 APP？又有多少活躍用戶？由于

21、客戶不會很多 APP，導(dǎo)致現(xiàn)在推廣 APP成本高舉不下，據(jù)說現(xiàn)在的成本都攀升到幾十元一個的投入成本了我呢，不看好這個項目，前期以燒錢為主，燒完市場沒做起來就洗洗睡吧。問題 11【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:42:41【掌門】-學(xué)生一天(1127129523)15:36:33雨總你好！我所在的地方是三線小縣城，賣汽車零行嗎。比如三慮，汽車維業(yè)剛剛熱火。我還是一個學(xué)生，先練練手。你的書我才看到一半，我是一個年輕人看過以后熱情高漲。我要先做 50 份，主要搞關(guān)系查進(jìn)貨和價格，做之前決看一本汽車和一本心理的書，然后冒充某大公司的上學(xué)的）員去（都是跟雨總的書回復(fù)：哥們好，哥們你學(xué)習(xí)能力不錯

22、哦，呵呵，看得我心花怒放，行，去執(zhí)行吧，看你執(zhí)行力如何啦問題 12【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:48:27【路人】_電力產(chǎn)品銷售_校長(1194737027)15:40:24雨總您好，我是電力行業(yè)產(chǎn)品銷售公司技術(shù)先進(jìn)也有行業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證但是都是幾十萬幾百萬的，不好銷售，像您說的，但凡大單，銷售員才能只能占到 20%，并且電力是高危行業(yè)，產(chǎn)品不好銷售。跟別的公司產(chǎn)品配套銷售，但是就是找不到想要配套銷售的公司負(fù)責(zé)合作的，他們公司采購的沒什么人脈關(guān)系就不看你的東西，也不向匯報。求指點(diǎn)！回復(fù)：哥們好，你的發(fā)力方向歪了你做得是項目銷售哦，對咱們自身銷售能力提出了比較高的要求，你現(xiàn)在第一步是要自

23、己銷售本事，而不是找什么配套公司來帶你如果單純講銷售，有說不完的案例，比如單獨(dú)拎出一個給客戶送禮來講：1、客戶經(jīng)常出差，怎么更快更好跟進(jìn)客戶？2、同事跟進(jìn)的客戶，咱們送禮，怎么辦？3、經(jīng)理所在的有一屋子人，怎么送禮做人情？4、針對所有客戶送禮？外地客戶怎么送禮？開單后還要繼續(xù)送禮嗎？5、多次送禮，但總監(jiān)被調(diào)走怎么辦？尤其是調(diào)來總監(jiān)的死對頭，計將安出？6、送幾次禮，客戶說自己不是主事人，去找誰誰誰吧，此時怎么辦？7、行業(yè)突發(fā)不可抗力事件，客戶停止采購，送禮有風(fēng)險，怎么辦？8、感覺人情已經(jīng)做的不錯，但投標(biāo)落敗，怎么辦？9、客戶吃回扣，送禮客戶又看不上，怎么辦？10、對于異性客戶要拿捏好人情尺度，否

24、則送禮容易送出新問題，或是發(fā)來，客戶騷擾乙方，怎么處理這類關(guān)系？發(fā)出火花這才是一個簡單的送禮難題，還有其他有一個解決辦法：銷售難題在考驗，對于這些銷售問題，學(xué)好三大思維模式，就能解決所有銷售難題，這是道！以后我會跟大家我熟練掌握的三大思維模式，如果哥們你能學(xué)會這些，不就是做個銷售嘛，呵呵，或許見客戶就是去，也未可知呀，好，多多在群里圍觀吧問題 13【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)15:52:21【掌門】蘇州-銷售-秦時明月(615116402)15:48:07雨總，您好，我是做叉車裝卸貨生意的，主要客戶是一些平時需要用叉車裝卸貨物的小公司，倉庫，等等，給他們裝貨卸貨。以前采用的方式就是到

25、周邊地區(qū)寫寫小，發(fā)發(fā)名片熟客介紹之類的，通過這樣的方式也有了一些熟客。目前的情況是周邊做這種生意的多了，競爭越來越激烈，優(yōu)勢是開叉車技術(shù)好，別人裝卸不了的貨物我可以搞定。想請問雨這樣的情況下我該怎么做才能擴(kuò)大客戶群，做到的生意，是不是可以在網(wǎng)絡(luò)上多發(fā)一些信息來攬 ke回復(fù)：哥們好，咱們不是技術(shù)很好嘛，那就的各種“叉車秀”拍攝下來，配上搖滾音樂發(fā)給你的客戶唄，先打出小，再附一句話：吉尼斯世界級叉車技術(shù)秀為證勾起客戶好奇心，他們就會主動加你 Q 啊，群啊，如此或許能你的轉(zhuǎn)化率問題 14【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)16:05:10【少俠】杭州-紙箱-小陳(497001729)15:39:4

26、8雨總，你好，大家好，感謝你百忙之中抽出時間與面對面解決疑難問題，今天我也帶來一些問題，希望請多多指教：我步入社會多年，一直做銷售工作，也換過多個行業(yè)，之前做過印刷一年，后改做房地產(chǎn)，做了五六年，行業(yè)不景氣，現(xiàn)在開始做紙箱業(yè)務(wù)，彩盒印刷之類的，今年剛開始做，感覺做下來有點(diǎn)吃力，換了新城市，沒有太多資源，如果做這行拓展業(yè)務(wù)好的建議？怎樣整合資源？現(xiàn)階段就是掛一家公司名義做單，給我底價，但這一年業(yè)務(wù)開發(fā)下來業(yè)務(wù)量一直跟不上？感覺遇到了瓶頸？問題分析點(diǎn)：一.目前供應(yīng)商與二級供應(yīng)商價格相差有限二.質(zhì)量也沒有太大差異化；三.服務(wù)，這行業(yè)存在著有些企業(yè)缺少問題：一怎么找出產(chǎn)品差異化？二遇到大客戶做人情這塊

27、如果跟進(jìn)？三通過哪些開發(fā)客戶量，用什么開發(fā)新客戶？回復(fù)：哥們好，咱們換過多個行業(yè)，但都沒有賺到錢，你就開始這個行業(yè)不好做，所以就又開始不停地?fù)Q行業(yè)，最后行業(yè)換不動了，就開始換城市，好嘛，每個行業(yè)都是積累一年幾年，人脈剛剛有了點(diǎn)，你就舍棄了，一座城市剛剛認(rèn)識一批人，然后也不要了，就又去一座新城市這叫惡性循環(huán)哦。就好比咱們挖井，才挖幾鏟子感覺沒有水，馬上鋤頭換個地方重新開始挖，又挖幾鏟子感覺還是沒有水，馬上鋤頭個地方最后時間浪費(fèi)了，一滴水也沒挖到，咱們這時候停下來，別挖了，該好好，這幾年為啥沒有賺到錢？！你不把這個問題搞明白，以后還是不能賺到錢呀，這個才是主要問題，而你提到的一些銷售問題，這些問題

28、我能給你秒答，但我回答完，你就速成高手了？你就開始發(fā)達(dá)了呢？這是不可能的事情呀我給你總結(jié)一條不能發(fā)財?shù)母拘栽虬?，沒有高手帶你玩，你就靠自己摸索了，呵呵，如果你能摸索成功，何必等到現(xiàn)在呀。其實，你夠努力，也曾經(jīng)找到過好的行業(yè)，比如地產(chǎn)行業(yè)，但沒有在好行業(yè)賺到錢，說明咱們?nèi)狈Φ氖且惶讓儆谧约盒愿竦匿N售模板哦，比小白多一些經(jīng)驗，但這些經(jīng)驗又了以讓自己發(fā)達(dá)，從而陷入不上不下的尷尬境地我給你出一招，不論線下線上，你去找一位高手帶一帶你吧，沒有高手帶你半年一年，你的銷售水平不會有突飛猛進(jìn)的進(jìn)步的，明年的今天就跟 2015 年的今天一樣的，還是這個水平，呵呵，我說的比較直接，還望哥們你見諒，都是為了咱們

29、的各種好啊！想當(dāng)年，雖然曾經(jīng)是報社銷冠，三年也白手起家賺了一百多萬，但我還債后，30 歲了，不照樣還是一貧如洗嘛，最后痛下決心，一定要跟頂級高手學(xué)習(xí)，后來，一學(xué)習(xí)就是 7年，現(xiàn)在我為當(dāng)初的決定而喝彩，沒有跟頂級高手學(xué)習(xí)，也就是一個普通的銷冠而已，格局還是不能面啊。好，吧嗦說了半天，望哥們你三思問題 15【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)16:06:13【師兄】-軍博(2862734987)16:03:53閑著也是閑著，賭一把唄，看今天雨總還會回答幾個問題回復(fù)：賭什么呢？呵呵，看看回復(fù)，不一定會第一時間回答你的提問，但銷售無非就是這么幾個問題，看 10 遍比看 1 遍收益大很多哦，從其他回復(fù)

30、中或許也能吸取干貨，仔細(xì)看，慢慢回味，以后拿去用就是了，這可算是巧干啦問題 16【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)16:09:26【少俠】蘇州-銷售-(675303513)15:57:46雨總好！我有個朋友他們夫妻 2 人，辭了外企的職務(wù) 把幾十萬積蓄全部用來了一款東北的一種高檔大米并獲得了該大米的總，他們在既沒有與大需要一個方米相關(guān)行業(yè)的人脈， 也沒有很多的向，希望雨總給點(diǎn)建議。去打，目前我這朋友很迷茫優(yōu)勢：確實味道 形象很好 比市場同質(zhì)量的價格目前要低一些劣勢：沒有知名度，布置如何起步回復(fù)：哥們好，膽子好肥啊，沒有人脈積累就開始創(chuàng)業(yè)了啊，呵呵，看得我目瞪口呆哦現(xiàn)在就一招，想在打開銷路啊

31、，從中高端餐廳掃蕩開始，一個一個來做吧，事業(yè)機(jī)關(guān)的，禮品采購，土特產(chǎn)門店，如果手上能積累 300 多個客戶，銷路還是能打開的，超市就別進(jìn)去了，基本不會賺到錢的問題 17【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)16:14:52【大俠】 雨總您好，我目前從事幾個難點(diǎn)：-銷售-(314329938)16:09:23銷售，產(chǎn)品主要功能是幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)。目前遇到的1、公司市場做的很差，沒有關(guān)注度只能依靠銷售自己去尋找目標(biāo)客戶，需要很大精力去開發(fā)；2、對公銷售，客情較難且對方基本不愿意做過多的私人接觸；3、產(chǎn)品不存在重復(fù)，開發(fā)一個客戶很難通過這個客戶再接觸客戶；4、賬期較長，回款較慢還望雨總能夠

32、幫忙解答，萬分感謝！回復(fù)： 哥們好，上有兩類產(chǎn)品很難銷售，一個是，一個是辦公家具行業(yè)=務(wù)虛銷售+項目銷售，本來一個務(wù)虛銷售就比務(wù)實銷售難度了，至少務(wù)實銷售還有一個客戶能看得見的產(chǎn)品，務(wù)虛銷售就是在客戶大腦里勾勒一副愿景而已，說白了就是畫餅項目銷售也很難，需要跟兩三位甲方代表打交道，搞不好還要招投標(biāo)，那么兩個比較難的銷售屬性疊加起來，你說吧，銷售有多難？不是高手真別去碰！而且，們公司銷售有一個特性，那就是第一名通吃，比如，微軟啊，安卓系統(tǒng)啊，如果咱競爭力一般，我就勸哥們你，撤吧，有那么多好的行業(yè)，干嘛要去行業(yè)呢？是吧問題 18【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)16:17:26【路人】廣州-銷

33、售-Andy 劉(609548673)16:09:29雨總您好請問，就是這方面，有了意向客之后。如何去做把人情做透？回復(fù)：針對客戶喜好，送點(diǎn)小禮品都行呀，還可以給客戶準(zhǔn)備鎮(zhèn)宅小禮品，幾十元就行，告訴客戶，你從大廟里請來的，送客戶的，放公司啦，請客戶上門來請，買不買房子無所謂，我就想表達(dá)一番心意，這些銷售動作，都是團(tuán)隊地產(chǎn)銷售高手的標(biāo)配問題 19【師兄】藍(lán)小雨(1151529911)16:23:52【掌門】沈陽-準(zhǔn)備-緣(1020803309)15:59:06雨總 您好感謝您能在百忙之中來群里幫助，有幾個純新手想請教您，我今年 24 歲 男 家在沈陽做過四年的辦公家具生產(chǎn)（現(xiàn)在也在做）因為有點(diǎn)厭倦了每天上班下班一成不變的生活，所以想轉(zhuǎn)行做銷售。個人認(rèn)為銷售是一個非常具有性和成就感的行業(yè)，而且您也這是一個收入無上線的行業(yè)。我看過您那篇擇業(yè)的文章，我選擇了衣食住行這類生活必須品中的服裝銷售，先選擇做門店銷