易寶支付供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)與銀行合作課件

1、易寶支付供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)與銀行合作方案易寶支付2019年5月銀行與易寶合作的意義目錄易寶與銀行合作模式41 合作模式1保理融資 易寶支付的定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)3一、易寶支付供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀及發(fā)展計(jì)劃易寶支付供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀：1、2019年融資額度：100億，主要資金來(lái)源：銀行；2、風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率：0.5%；3、已授信行業(yè)：航空、酒店、旅游、保險(xiǎn)；計(jì)劃拓展的產(chǎn)品：1、保理融資；2、倉(cāng)單融資；3、先款后貨；4項(xiàng)目在線保理網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單先款后貨主打方向銀行尚未開(kāi)發(fā)出的核心企業(yè)客戶以及上游供應(yīng)商華北/東北

2、/西北的大宗商品市場(chǎng)銀行尚未開(kāi)發(fā)出的核心企業(yè)客戶以及下游經(jīng)銷商切入點(diǎn)華為、TCL以及電信運(yùn)營(yíng)商的上游供應(yīng)商華北鋼鐵市場(chǎng)的貿(mào)易商北大荒、哈飛汽車等核心企業(yè)的下游經(jīng)銷商，鋼廠的下游經(jīng)銷商主推產(chǎn)品模式保理融資倉(cāng)單質(zhì)押先款后貨易寶優(yōu)勢(shì)1、強(qiáng)大的投資伙伴和政府資源：華為、TCL戰(zhàn)略投資伙伴，電信行業(yè)資源，黑龍江省政府的關(guān)系背景推動(dòng)；2、成熟的授信平臺(tái)：針對(duì)航空、酒店、保險(xiǎn)行業(yè)，目前已經(jīng)跑了100多個(gè)億的資金規(guī)模3、龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：全國(guó)有四個(gè)分公司，多大200人的營(yíng)銷體系；4、穩(wěn)定的支付網(wǎng)絡(luò)：幫助銀行實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入，全國(guó)放款”。1、易寶的市場(chǎng)定位及優(yōu)勢(shì)銀行與易寶合作的意義目錄易寶與銀行合作模式41 合作模

3、式1保理融資 易寶支付的定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)31、易寶直接放款模式【業(yè)務(wù)流程】核心企業(yè)、易寶、銀行簽署三方合作協(xié)議核心企業(yè)與向供應(yīng)商下單簽訂購(gòu)銷合同；供應(yīng)商向核心企業(yè)發(fā)貨、開(kāi)具發(fā)票，核心企業(yè)驗(yàn)貨后并開(kāi)出應(yīng)收賬款單據(jù)；供應(yīng)商登陸易寶在線保理系統(tǒng)申請(qǐng)保理業(yè)務(wù)；易寶將同一到期日的應(yīng)收賬款打包轉(zhuǎn)讓給銀行；銀行復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)后放款至易寶融資專用賬戶；銀行根據(jù)易寶的劃撥申請(qǐng)從易寶融資專用賬戶將融資款劃轉(zhuǎn)至供應(yīng)商的貸款賬戶； 核心企業(yè)按照賬期支付貨款到易寶和銀行統(tǒng)一監(jiān)管下的供應(yīng)商專用回款賬戶；銀行根據(jù)

4、易寶的清算指令扣除本金及利息，并將尾款劃轉(zhuǎn)至供應(yīng)商結(jié)算賬戶。合作模式1在線保理易寶支付核心企業(yè)支付應(yīng)收賬款供應(yīng)商簽訂購(gòu)銷合同發(fā)貨放款申請(qǐng)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓打包轉(zhuǎn)讓扣除本金及利息銀行簽署三方協(xié)議放款支付尾款2、銀行直接放款模式【業(yè)務(wù)流程】核心企業(yè)、易寶、銀行簽署三方合作協(xié)議核心企業(yè)與向供應(yīng)商下單簽訂購(gòu)銷合同；供應(yīng)商向核心企業(yè)發(fā)貨、開(kāi)具發(fā)票，核心企業(yè)驗(yàn)貨后并開(kāi)出應(yīng)收賬款單據(jù)；供應(yīng)商登陸易寶在線保理系統(tǒng)申請(qǐng)保理業(yè)務(wù)；易寶審核并提交給銀行復(fù)審；銀行復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)后通知供應(yīng)商簽署三方保理協(xié)議；銀行放款到供應(yīng)商的貸款監(jiān)管賬戶； 核心企業(yè)按照賬期支付貨款到易寶和銀行統(tǒng)一監(jiān)管下的供應(yīng)商專用回款賬戶；銀行扣除本金及利息，劃

5、轉(zhuǎn)至供應(yīng)商結(jié)算賬戶。合作模式1在線保理易寶支付核心企業(yè)支付應(yīng)收賬款供應(yīng)商簽訂購(gòu)銷合同發(fā)貨放款申請(qǐng)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓打包轉(zhuǎn)讓扣除本金及利息銀行簽署三方協(xié)議簽署三方保理協(xié)議供應(yīng)商?hào)|安動(dòng)力應(yīng)收賬款融資商旅產(chǎn)品供應(yīng)商號(hào)百應(yīng)收賬款融資供應(yīng)商Tcl或其他股東應(yīng)收賬款融資辦公行政用品供應(yīng)商華為集團(tuán)應(yīng)收賬款融資供應(yīng)商已經(jīng)儲(chǔ)備的客戶資源：?jiǎn)?dòng)速度快的原因：1、公司現(xiàn)有的授信系統(tǒng)改變較小，可復(fù)用；2、針對(duì)核心企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)體系成熟，可控；3、核心企業(yè)的資信高，償債能力強(qiáng)，企業(yè)倒閉的可能性??；4、付息方議價(jià)能力弱，比較容易獲得溢價(jià)空間.供應(yīng)商福州電信應(yīng)收賬款融資美景天下運(yùn)營(yíng)商應(yīng)收賬款融資供應(yīng)商哈飛汽車應(yīng)收賬款融資合作模式

6、1在線保理銀行與易寶合作的意義目錄易寶與銀行合作模式41 合作模式1保理融資 易寶支付的定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)3易寶支付融資企業(yè)放款監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨通知解押貨物入庫(kù)還款贖貨【操作流程】企業(yè)申請(qǐng)授信成為易寶支付融資會(huì)員；企業(yè)線下辦理入庫(kù)至易寶支付指定的監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)；企業(yè)向易寶支付申請(qǐng)倉(cāng)單質(zhì)押；易寶支付審核通過(guò)后遞交銀行終審；銀行通知物流商登陸銀行系統(tǒng)簽署倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管協(xié)議；銀行通知企業(yè)登陸銀行系統(tǒng)做支用申請(qǐng)；銀行審核企業(yè)支用申請(qǐng)通過(guò)后，放款至其監(jiān)管下的易寶總賬戶，并通知放款成功；企業(yè)向銀行還款贖貨后

7、，由銀行通知易寶已還款；易寶通知監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)解壓發(fā)貨給企業(yè)。合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單審核后遞交銀行通知還款申請(qǐng)倉(cāng)單質(zhì)押銀行1、前期主要拓展鋼鐵、焦碳、鐵礦石；2、后期逐步拓展到有色金屬、化工產(chǎn)品； 市場(chǎng)情況：1、以東北鋼材市場(chǎng)作為試點(diǎn)；（借助黑龍江省政府資源來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)與黑龍江簽署了中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)的框架合作協(xié)議） 東北占據(jù)了全國(guó)1/9的鋼材市場(chǎng)：中大型鋼廠5家、合同戶450家、鋼貿(mào)商3000家 融資市場(chǎng)規(guī)模：0.35億噸x70%x70%x4700元/噸=806億元2、以華北鋼鐵市場(chǎng)作為主戰(zhàn)市場(chǎng)； 東北占據(jù)了全國(guó)1/5的鋼材市場(chǎng)：中大型鋼廠15家、合同戶800家、鋼貿(mào)商10000家 融資市場(chǎng)規(guī)模

8、：1億噸x70%x70%x4700元/噸=2303億元 主要客戶：中儲(chǔ)南倉(cāng) 中鐵物資貨權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)市場(chǎng)及資源合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單銀行與易寶合作的意義目錄易寶與銀行合作模式41 合作模式1保理融資 易寶支付的定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)3易寶支付經(jīng)銷商申請(qǐng)先款后貨融資倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)商發(fā)貨簽訂購(gòu)銷合同發(fā)貨預(yù)付款銀行預(yù)付保證金贖貨保證金返回倉(cāng)單申請(qǐng)贖貨通知解壓合作模式3先款后貨合作模式3先款后貨先款后貨業(yè)務(wù)客戶資源北大荒哈飛汽車東安動(dòng)力TCL集團(tuán)中糧油品銷售公司等核心企業(yè)的下游經(jīng)銷商銀行與易寶合作的意義目

9、錄易寶與銀行合作模式41 合作模式1保理融資 易寶支付的定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)3授信模式貨權(quán)質(zhì)押類應(yīng)收賬款類 針對(duì)在線保理融資平臺(tái)的核心企業(yè)授信 授信主體：核心企業(yè) 占用授信：其供應(yīng)商 擔(dān)保額度：易寶支付（通過(guò)共建風(fēng)險(xiǎn)池和三方協(xié)議起到擔(dān)保作用）核心企業(yè)（2億）核心企業(yè)（3億）核心企業(yè)（5億）供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商銀行+易寶支付（擔(dān)保）：放10億額度銀行與易寶合作的意義目錄易寶與銀行合作模式41 合作模式1保理融資 易寶支付的定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融

10、資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)3184、合作職責(zé)易寶支付負(fù)責(zé)貨權(quán)質(zhì)押類應(yīng)收賬款類 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和開(kāi)拓市場(chǎng)2、貸前資信調(diào)查 調(diào)查上下游企業(yè)資信情況、評(píng)估企業(yè)信用，撰寫(xiě)授信報(bào)告、建議授信額度；3、貸后管理 應(yīng)收賬款管理、到期提醒、逾期催款、賬齡分析等；4、信用記錄更新5、擔(dān)保，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)池 出資創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)池，以補(bǔ)償可能出現(xiàn)的不良貸款；6、交易監(jiān)管 監(jiān)控采購(gòu)商向供應(yīng)商下的訂單是否真實(shí)，有效監(jiān)控結(jié)算給供應(yīng)商的融資款的使用情況.19合作職責(zé)銀行負(fù)責(zé)貨權(quán)質(zhì)押類應(yīng)收賬款類 1、提供資金 由合作銀行負(fù)責(zé)提供資金，根據(jù)被授信的核心企業(yè)的

11、業(yè)務(wù)類型、上游企業(yè)數(shù)量、核心企業(yè)的資信情況，給予總授信額度，由易寶支付在額度范圍內(nèi)將其統(tǒng)一分配給各企業(yè)，為中小企業(yè)提供融資；2、審查資質(zhì)和分派額度 簽約前復(fù)審供應(yīng)商、采購(gòu)商的資質(zhì)，分配各個(gè)采購(gòu)商以及采購(gòu)商的授信額度；3、提供專用賬戶 由合作銀行負(fù)責(zé)給融資企業(yè)提供資金結(jié)算專用帳戶，與易寶支付共同監(jiān)管；還款進(jìn)入此專用帳戶，歸還銀行的墊資，恢復(fù)授信額度；4、發(fā)放貸款 根據(jù)每筆應(yīng)收賬款從總授信額度中支取融資款，發(fā)放到易寶支付/融資方的專用監(jiān)管賬戶。5、監(jiān)督指導(dǎo) 由合作銀行負(fù)責(zé)對(duì)易寶支付的授信業(yè)務(wù)系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。銀行與易寶合作的意義目錄易寶與銀行合作模式41 合作模式1保理融資 易寶支付的

12、定位及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 易寶供應(yīng)鏈融資現(xiàn)狀與發(fā)展計(jì)劃 合作模式2網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單 合作模式3先款后貨銀行與易寶合作的授信模式2銀行與易寶合作的各自職責(zé)3三、銀行與易寶合作的意義：合作定位：協(xié)助銀行搶占中小企業(yè)融資市場(chǎng)，與銀行共同打造“在線保理業(yè)務(wù)平臺(tái)”。對(duì)銀行的意義：1、為銀行推廣保理產(chǎn)品，搶占全國(guó)中小企業(yè)融資市場(chǎng)；2、幫助銀行實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入，全國(guó)放款”的問(wèn)題；3、為銀行實(shí)現(xiàn)“足不出戶，一覽全國(guó)業(yè)務(wù)”； 4、為銀行減低管理成本、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，尋找收益風(fēng)險(xiǎn)比高的資金出路。附注易寶支付介紹公司概況率先推出行業(yè)支付模式聚焦深入關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用與銀行形成深度戰(zhàn)略合作及資源整合圍繞運(yùn)營(yíng)安全，效率和風(fēng)險(xiǎn)管理形成核心競(jìng)爭(zhēng)力提供一站

13、式完整解決方案和增值服務(wù)中國(guó)北方地區(qū)最大的獨(dú)立第三方支付服務(wù)提供商總部位于北京，上海、深圳、廣州、成都等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本1億元，員工600余人易寶支付致力于成為互聯(lián)時(shí)代世界一流支付和交易增值服務(wù)提供商規(guī)模市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)覆蓋網(wǎng)上購(gòu)物、數(shù)字娛樂(lè)、航空旅游、電信移動(dòng)、行政教育、物流、保險(xiǎn)等主要行業(yè)推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)電子化，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)“綠色支付，快樂(lè)生活”的理念中國(guó)聯(lián)通、深圳航空等合作伙伴核心優(yōu)勢(shì)增值服務(wù)行業(yè)深度應(yīng)用一站式完整解決方案網(wǎng)上支付手機(jī)支付電話支付銀行卡支付預(yù)付卡支付委托結(jié)算會(huì)員/數(shù)據(jù)共享網(wǎng)上購(gòu)物航空旅游數(shù)字娛樂(lè)行政教育電信移動(dòng)金融保險(xiǎn)交叉營(yíng)銷個(gè)性化定制促銷推廣授信支付聯(lián)合賬戶基礎(chǔ)產(chǎn)品資金收付銀行卡網(wǎng)銀支付線下POS支付信用卡支付外卡支付易寶一卡通委托結(jié)算賬戶、營(yíng)銷與增值V賬戶交易促進(jìn)系統(tǒng)支付返傭廣告平臺(tái)個(gè)人理財(cái)個(gè)人繳費(fèi)還款航空支付鏈線下POSV賬戶出票窗授信教育支付鏈線下POSV賬戶授信信用卡分期數(shù)字（營(yíng)銷）支付鏈銀行卡網(wǎng)銀非銀行卡線下POS授信營(yíng)銷創(chuàng)新保險(xiǎn)支付鏈線下POS賠付通授信易寶支付產(chǎn)品體系易寶支付合作銀行易寶支付已經(jīng)與40余家銀行建立了緊密的合作關(guān)系支持B