某長相伴銷售邏輯案例話術(shù)頁課件

1、公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品47產(chǎn)品5產(chǎn)品69產(chǎn)品產(chǎn)品8產(chǎn)品存款債券保險股票基金地產(chǎn)黃金古董P2P消費(fèi)者決策 三 部曲Step 1為什么選擇保險？DifferentiationStep 3為什么選擇這家公司？DifferentiationStep 2為什么選擇這個產(chǎn)品？Differentiation長相伴銷售邏輯開門寒暄熱門話題導(dǎo)入理念溝通產(chǎn)品特色說明計(jì)劃書講解促成及異議處理開門寒暄：客戶：張先生，男，35歲，個體老板業(yè)：張大哥，好久沒見了，今天特意過來看看您，最近工作忙嗎？客：非常忙。業(yè)：張大哥，您是一個事業(yè)心很強(qiáng)的人，是我學(xué)習(xí)的榜樣，不過再忙

2、也要注意身體?。】停褐x謝關(guān)心！熱門話題導(dǎo)入：業(yè)務(wù)員： 張大哥，您聽說了嗎，前兩天諾貝爾獎物理學(xué)獎頒發(fā)了，三位物理學(xué)家獲得了大約700萬人民幣的獎金客戶：沒太關(guān)注業(yè)務(wù)員：其實(shí)我們也不太在意誰領(lǐng)了多少，關(guān)鍵這個獎建立初期只有3100萬，至今發(fā)了110年了，發(fā)給近千人，現(xiàn)在還有很多并可以一直發(fā)下去，您知道是什么原因嗎？客戶：不太知道業(yè)務(wù)員：其實(shí)他是用時間來換財富增值，有穩(wěn)定的財富增值來源，如果我們也能學(xué)會這樣的財富增值方式，您感覺好不好？（學(xué)會問問題）理念溝通：業(yè)務(wù)員：張大哥，冒昧的問您幾個問題客戶：業(yè)務(wù)員：您會把掙到的錢全部花掉嗎？客戶：當(dāng)然不不會業(yè)務(wù)員：是的，將來家庭有很多需要用錢的地方，如子女

3、教育、自己養(yǎng)老以及一些需要用錢的重大事件等，您說對吧？客戶：那肯定的啊業(yè)務(wù)員：如果這些必須要花費(fèi)的錢，不要需要動用你的本金，只需你學(xué)著諾貝爾的方法，建立一個賬戶，用時間+復(fù)利產(chǎn)生的增值來支付，而且所有的收益都是以合同的形式確定，保證拿到得到，你感覺好不好。業(yè)務(wù)員：這個金賬戶就是太保推出的財富保障剛性解決方案-長相伴，它有以下5大特色，即確定保單利益、復(fù)利長、期增值、可貸可取靈活、保證定向傳承。我花兩分鐘時間給您介紹一下，就當(dāng)多了解一種安全、穩(wěn)增長保證兌付的財富配置方式了客戶：好的產(chǎn)品特色說明 735944保單年度年齡 累計(jì)保費(fèi) 現(xiàn)金價值現(xiàn)價年度增額/上年末現(xiàn)價每5年現(xiàn)金價值增額身故或全殘保 身

4、故或全殘保險金 險金/累計(jì)保費(fèi)153539524802624001062415968080000090040715.23.41885602261202656723126484267044849845384961014152021252630313536404650515556604448495455596064656970748084858990945248007347207872001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496004

5、464168177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582323.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%1043819117555212595201679360167936016793601679360188525219418102185524225109025336223065776349248036064724091456421973647582322.

6、01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.565 99 104960054770562.8%57856054770565.235歲男性8份20年交，年交52480元1、現(xiàn)價高現(xiàn)價快速增值，資金安全無憂.第14年末現(xiàn)金價值高于所交保費(fèi)案例一計(jì)劃書講解說明-17359441861360現(xiàn)價年度增額/上年末現(xiàn)價每5年現(xiàn)金價值增額保單年度151014年齡 累計(jì)保費(fèi) 現(xiàn)金價值35 52480 1062439 262400 15968044 524800 44641648 734720身故或全殘保險金/累計(jì)保費(fèi)15.23.42.01.615202

7、12526303135364049545559606465697074787200 8177841049600 12905841049600 13333921049600 15219521049600 15739921049600 180011210496001049600 21270321049600 21989681049600 25116163.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%1.61.61.61.61.61.81.92.12.12.4426704484984538496465051555660808485899094104960010496001049600

8、1049600104960010496003065776349248036064724091456421973647582323.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%2.93.33.43.94.04.565 99 104960054770562.8%5785605.2188560226120265672312648第36-40年合計(jì)5年現(xiàn)金價值累計(jì)增長 312,648（=2,511,616-2,198,968） 2、增長快： 現(xiàn)價持續(xù)增長且增速穩(wěn)定，增值無憂例：第31年（1,861,360 -1,800,112）/1,800,112=3.4% 現(xiàn)價年度增額越來越大，充分體現(xiàn)增值效果例：

9、第21-24年合計(jì)5年現(xiàn)金價值累計(jì)增長188,560（=1,521,952-1,333,392）: 劃書講解案例一計(jì) 計(jì)劃書說明 說明-22185524 65 99 1049600保單年度年齡 累計(jì)保費(fèi)身故或全殘保 身故或全殘保險金 險金/累計(jì)保費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)價累計(jì)領(lǐng)取現(xiàn)價領(lǐng)取后剩余現(xiàn)價1510141521263035394448495560645248026240052480073472078720010496001049600104960080000090040710438191175552125952016793601679360188525215.23.42.01.61.61.61.61.8

10、10624159680446416735944817784133339215739921800112100000100000100000100000100000100000313536404650515556656970748084858990104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600194181022510902533622306577634924803606472409145642197361.92.12.12.42.93.33.43.94.010000050000060000010000001600000

11、2000000200000020000002000000176136015919661545806134484998869470608472913182718185311660 94 1049600475823254770564.55.2200000020000009619851107312例：65歲退休時最多可以一次性領(lǐng)取194,181065歲起可以每年領(lǐng)取10萬元,合計(jì)領(lǐng)取200萬 3、靈活領(lǐng)：可靈活選取退休金領(lǐng)取，可一次性領(lǐng)取，也可年領(lǐng): 劃書講解案例一計(jì) 計(jì)劃書說明 說明-3 729131保單年度15年齡 累計(jì)保費(fèi)35 5248039 262400現(xiàn)金價值10624159680領(lǐng)取后

12、降低保額后身故剩余現(xiàn)價 或全殘保險金10624 800000159680 90040710141520212526303135364046505155566044484954555960646569707480848589909452480073472078720010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960044641673594481778412905841333392152195215739921800112186136021

13、27032219896825116163065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.544641673594481778412905841333392152195215739921800112176136015919661545806134484998869470608472913182718185311696198510438191175552125952016793601679360167936016793601885252183748816357

14、441582446135663298869470608482718185311696198565 99 104960054770565.211073121107312身故或全殘保險金/累計(jì)保費(fèi) 15.23.4投保時身故保障杠桿高達(dá)15.2倍，保險期間內(nèi)至少1.6倍杠桿65歲起每年領(lǐng)取10萬元，領(lǐng)取20年，84歲時還可以給家人留729131 4、給家人：: 劃書講解案例一計(jì) 計(jì)劃書說明 說明-4促成與異議處理促成業(yè)務(wù)員：給自己開個金賬戶可以達(dá)到的效果就是“交一份，領(lǐng)兩份，留一份”而且所有的收益都是合同明確寫明，確保兌付的，完全屬于你個人支配。同時還有高額的身價杠桿，聽起來還不錯吧。這個又不是花錢

15、，其實(shí)只是換種思維，換個地方配置財富，給自己多一個選擇機(jī)會，給自己的財富請個好的守門員。我建議您還是要給自己或者家人來一份的。您退休后想一年領(lǐng)多少，10萬夠不，我們幫您算一下吧。保單年度1現(xiàn)價年度增現(xiàn)價年度增年齡 累計(jì)保費(fèi) 現(xiàn)金價值 額/上年末 額/累計(jì)?，F(xiàn)價 費(fèi)0 46,400 11,790身故全殘保險金46,400身故全殘保險金/累計(jì)保費(fèi)1.098417,600415,485417,6001.01016171819202122303159606165707580915161718192021293058596064697479464,000464,000464,000464,000464,

16、000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000486,345597,825618,745640,395662,710685,805709,705734,430965,820999,4402,587,9152,676,5352,768,1203,165,7853,740,7304,417,0955,216,7703.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%4.4%4.5%4.7%4.8%

17、5.0%5.2%5.3%7.0%7.2%18.5%19.1%19.7%22.5%26.4%31.1%36.6%486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5263,843,6034,455,7895,216,7701.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.18.39.611.285 84 464,0006,142,1053.3%42.1%6,142,10513.20歲男性5份10年交，年

18、交46,400元1、現(xiàn)價高： 第10年時現(xiàn)價超過保費(fèi)，資金安全無憂案例二，計(jì)劃書講解說明-1464,000 597,8253.4%19.7%保單年度身故全殘保險金身故全殘保險金/累計(jì)保費(fèi)1910161718192021223031596061650891516171819202129305859606446,400 11,790417,600 415,485464,000 486,345464,000 618,745464,000 640,395464,000 662,710464,000 685,805464,000 709,705464,000 734,430464,000 965,820

19、464,000 999,440464,000 2,587,915464,000 2,676,535464,000 2,768,120464,000 3,165,7853.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%7.2%18.5%19.1%22.5%46,400417,600486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,31

20、5,5261.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.170 69 464,000 3,740,73075 74 464,000 4,417,09580 79 464,000 5,216,77085 84 464,000 6,142,1053.4%3.4%3.4%3.3%26.4%31.1%36.6%42.1%3,843,6034,455,7895,216,7706,142,1058.39.611.213.2 2、增長快： 現(xiàn)價持續(xù)增長且增速穩(wěn)定，資產(chǎn)增值無憂例：第60年:（2,676,535-2,587,915）/2,587,915=3.4%

21、 現(xiàn)價年度增額越來越大，充分體現(xiàn)增值效果例：第60年:（ 2,676,535-2,587,915 ）/464,000=19.1%大公司敢擔(dān)當(dāng)，承載著幾十年甚至上百年的承諾！案例二，計(jì)劃書講解說明-2現(xiàn)價年度增現(xiàn)價年度增年齡 累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價值 額/上年末 額/累計(jì)保現(xiàn)價 費(fèi)3.4%19.7%2,860,002 6.2保單年度現(xiàn)價年度增現(xiàn)價年度增年齡 累計(jì)保費(fèi)現(xiàn)金價值 額/上年末 額/累計(jì)?，F(xiàn)價 費(fèi)身故全殘保險金身故全殘保險金/累計(jì)保費(fèi)19101617181920212230089151617181920212946,400 11,790417,600 415,485464,000 486,345

22、464,000 597,825464,000 618,745464,000 640,395464,000 662,710464,000 685,805464,000 709,705464,000 734,430464,000 965,8203.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%46,400417,600486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.53.5%3

23、.4%3.4%7.2%18.5%19.1%3159606130585960464,000 999,440464,000 2,587,915464,000 2,676,535464,000 2,768,1201,213,631 2.62,776,700 6.02,945,802 6.36570758064697479464,000 3,165,785464,000 3,740,730464,000 4,417,095464,000 5,216,7703.4%3.4%3.4%3.4%22.5%26.4%31.1%36.6%3,315,5263,843,6034,455,7895,216,7707.

24、18.39.611.285 84 464,000 6,142,1053.3%42.1%6,142,10513.2 3、傳承穩(wěn)：成年后身故杠桿逐步提高，與自身家庭責(zé)任相對應(yīng)，退休后保障杠桿在6至13倍甚至更高，傳承安心無憂案例二，計(jì)劃書講解說明-3促成與異議處理促成業(yè)務(wù)員：張哥，您只需要年交46400元，10年，一共才交了464000元，小寶就可以從高中開始領(lǐng)取教育金每年2萬元，合計(jì)6萬元，大學(xué)每年領(lǐng)取5萬元教育金，合計(jì)20萬元，30歲的時候領(lǐng)取教育婚嫁金15萬元，從60歲開始，每年領(lǐng)取4萬元養(yǎng)老金，賬戶里的金額還在每年增長，把愛留給下一代，這真的是一份能保三代的保單，把愛傳遞下去。張姐，您看高中每年2萬，大學(xué)每年5萬教育金夠嗎? 這么好的計(jì)劃，我們今天就來完成您的心愿，您把身份證給我吧！促成與異議處理異議處理1保費(fèi)太貴了這款保險是繳多領(lǐng)多，繳少領(lǐng)少，不要看繳了多少，要看