某長相伴銷售邏輯案例話術頁課件

1、公司A公司B公司C公司D公司E公司F公司G公司H公司I產品1產品2產品3產品47產品5產品69產品產品8產品存款債券保險股票基金地產黃金古董P2P消費者決策 三 部曲Step 1為什么選擇保險？DifferentiationStep 3為什么選擇這家公司？DifferentiationStep 2為什么選擇這個產品？Differentiation長相伴銷售邏輯開門寒暄熱門話題導入理念溝通產品特色說明計劃書講解促成及異議處理開門寒暄：客戶：張先生，男，35歲，個體老板業(yè)：張大哥，好久沒見了，今天特意過來看看您，最近工作忙嗎？客：非常忙。業(yè)：張大哥，您是一個事業(yè)心很強的人，是我學習的榜樣，不過再忙

2、也要注意身體?。】停褐x謝關心！熱門話題導入：業(yè)務員： 張大哥，您聽說了嗎，前兩天諾貝爾獎物理學獎頒發(fā)了，三位物理學家獲得了大約700萬人民幣的獎金客戶：沒太關注業(yè)務員：其實我們也不太在意誰領了多少，關鍵這個獎建立初期只有3100萬，至今發(fā)了110年了，發(fā)給近千人，現在還有很多并可以一直發(fā)下去，您知道是什么原因嗎？客戶：不太知道業(yè)務員：其實他是用時間來換財富增值，有穩(wěn)定的財富增值來源，如果我們也能學會這樣的財富增值方式，您感覺好不好？（學會問問題）理念溝通：業(yè)務員：張大哥，冒昧的問您幾個問題客戶：業(yè)務員：您會把掙到的錢全部花掉嗎？客戶：當然不不會業(yè)務員：是的，將來家庭有很多需要用錢的地方，如子女

3、教育、自己養(yǎng)老以及一些需要用錢的重大事件等，您說對吧？客戶：那肯定的啊業(yè)務員：如果這些必須要花費的錢，不要需要動用你的本金，只需你學著諾貝爾的方法，建立一個賬戶，用時間+復利產生的增值來支付，而且所有的收益都是以合同的形式確定，保證拿到得到，你感覺好不好。業(yè)務員：這個金賬戶就是太保推出的財富保障剛性解決方案-長相伴，它有以下5大特色，即確定保單利益、復利長、期增值、可貸可取靈活、保證定向傳承。我花兩分鐘時間給您介紹一下，就當多了解一種安全、穩(wěn)增長保證兌付的財富配置方式了客戶：好的產品特色說明 735944保單年度年齡 累計保費 現金價值現價年度增額/上年末現價每5年現金價值增額身故或全殘保 身

4、故或全殘保險金 險金/累計保費153539524802624001062415968080000090040715.23.41885602261202656723126484267044849845384961014152021252630313536404650515556604448495455596064656970748084858990945248007347207872001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496004

5、464168177841290584133339215219521573992180011218613602127032219896825116163065776349248036064724091456421973647582323.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%1043819117555212595201679360167936016793601679360188525219418102185524225109025336223065776349248036064724091456421973647582322.

6、01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.565 99 104960054770562.8%57856054770565.235歲男性8份20年交，年交52480元1、現價高現價快速增值，資金安全無憂.第14年末現金價值高于所交保費案例一計劃書講解說明-17359441861360現價年度增額/上年末現價每5年現金價值增額保單年度151014年齡 累計保費 現金價值35 52480 1062439 262400 15968044 524800 44641648 734720身故或全殘保險金/累計保費15.23.42.01.615202

7、12526303135364049545559606465697074787200 8177841049600 12905841049600 13333921049600 15219521049600 15739921049600 180011210496001049600 21270321049600 21989681049600 25116163.3%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%1.61.61.61.61.61.81.92.12.12.4426704484984538496465051555660808485899094104960010496001049600

8、1049600104960010496003065776349248036064724091456421973647582323.4%3.3%3.3%3.2%3.1%3.0%2.93.33.43.94.04.565 99 104960054770562.8%5785605.2188560226120265672312648第36-40年合計5年現金價值累計增長 312,648（=2,511,616-2,198,968） 2、增長快： 現價持續(xù)增長且增速穩(wěn)定，增值無憂例：第31年（1,861,360 -1,800,112）/1,800,112=3.4% 現價年度增額越來越大，充分體現增值效果例：

9、第21-24年合計5年現金價值累計增長188,560（=1,521,952-1,333,392）: 劃書講解案例一計 計劃書說明 說明-22185524 65 99 1049600保單年度年齡 累計保費身故或全殘保 身故或全殘保險金 險金/累計保費領取現價累計領取現價領取后剩余現價1510141521263035394448495560645248026240052480073472078720010496001049600104960080000090040710438191175552125952016793601679360188525215.23.42.01.61.61.61.61.8

10、10624159680446416735944817784133339215739921800112100000100000100000100000100000100000313536404650515556656970748084858990104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600194181022510902533622306577634924803606472409145642197361.92.12.12.42.93.33.43.94.010000050000060000010000001600000

11、2000000200000020000002000000176136015919661545806134484998869470608472913182718185311660 94 1049600475823254770564.55.2200000020000009619851107312例：65歲退休時最多可以一次性領取194,181065歲起可以每年領取10萬元,合計領取200萬 3、靈活領：可靈活選取退休金領取，可一次性領取，也可年領: 劃書講解案例一計 計劃書說明 說明-3 729131保單年度15年齡 累計保費35 5248039 262400現金價值10624159680領取后

12、降低保額后身故剩余現價 或全殘保險金10624 800000159680 90040710141520212526303135364046505155566044484954555960646569707480848589909452480073472078720010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960010496001049600104960044641673594481778412905841333392152195215739921800112186136021

13、27032219896825116163065776349248036064724091456421973647582322.01.61.61.61.61.61.61.81.92.12.12.42.93.33.43.94.04.544641673594481778412905841333392152195215739921800112176136015919661545806134484998869470608472913182718185311696198510438191175552125952016793601679360167936016793601885252183748816357

14、441582446135663298869470608482718185311696198565 99 104960054770565.211073121107312身故或全殘保險金/累計保費 15.23.4投保時身故保障杠桿高達15.2倍，保險期間內至少1.6倍杠桿65歲起每年領取10萬元，領取20年，84歲時還可以給家人留729131 4、給家人：: 劃書講解案例一計 計劃書說明 說明-4促成與異議處理促成業(yè)務員：給自己開個金賬戶可以達到的效果就是“交一份，領兩份，留一份”而且所有的收益都是合同明確寫明，確保兌付的，完全屬于你個人支配。同時還有高額的身價杠桿，聽起來還不錯吧。這個又不是花錢

15、，其實只是換種思維，換個地方配置財富，給自己多一個選擇機會，給自己的財富請個好的守門員。我建議您還是要給自己或者家人來一份的。您退休后想一年領多少，10萬夠不，我們幫您算一下吧。保單年度1現價年度增現價年度增年齡 累計保費 現金價值 額/上年末 額/累計?，F價 費0 46,400 11,790身故全殘保險金46,400身故全殘保險金/累計保費1.098417,600415,485417,6001.01016171819202122303159606165707580915161718192021293058596064697479464,000464,000464,000464,000464,

16、000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000464,000486,345597,825618,745640,395662,710685,805709,705734,430965,820999,4402,587,9152,676,5352,768,1203,165,7853,740,7304,417,0955,216,7703.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%3.4%4.4%4.5%4.7%4.8%

17、5.0%5.2%5.3%7.0%7.2%18.5%19.1%19.7%22.5%26.4%31.1%36.6%486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,315,5263,843,6034,455,7895,216,7701.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.18.39.611.285 84 464,0006,142,1053.3%42.1%6,142,10513.20歲男性5份10年交，年

18、交46,400元1、現價高： 第10年時現價超過保費，資金安全無憂案例二，計劃書講解說明-1464,000 597,8253.4%19.7%保單年度身故全殘保險金身故全殘保險金/累計保費1910161718192021223031596061650891516171819202129305859606446,400 11,790417,600 415,485464,000 486,345464,000 618,745464,000 640,395464,000 662,710464,000 685,805464,000 709,705464,000 734,430464,000 965,820

19、464,000 999,440464,000 2,587,915464,000 2,676,535464,000 2,768,120464,000 3,165,7853.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.4%3.4%3.4%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%7.2%18.5%19.1%22.5%46,400417,600486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831,213,6312,776,7002,860,0022,945,8023,31

20、5,5261.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.52.66.06.26.37.170 69 464,000 3,740,73075 74 464,000 4,417,09580 79 464,000 5,216,77085 84 464,000 6,142,1053.4%3.4%3.4%3.3%26.4%31.1%36.6%42.1%3,843,6034,455,7895,216,7706,142,1058.39.611.213.2 2、增長快： 現價持續(xù)增長且增速穩(wěn)定，資產增值無憂例：第60年:（2,676,535-2,587,915）/2,587,915=3.4%

21、 現價年度增額越來越大，充分體現增值效果例：第60年:（ 2,676,535-2,587,915 ）/464,000=19.1%大公司敢擔當，承載著幾十年甚至上百年的承諾！案例二，計劃書講解說明-2現價年度增現價年度增年齡 累計保費現金價值 額/上年末 額/累計保現價 費3.4%19.7%2,860,002 6.2保單年度現價年度增現價年度增年齡 累計保費現金價值 額/上年末 額/累計?，F價 費身故全殘保險金身故全殘保險金/累計保費19101617181920212230089151617181920212946,400 11,790417,600 415,485464,000 486,345

22、464,000 597,825464,000 618,745464,000 640,395464,000 662,710464,000 685,805464,000 709,705464,000 734,430464,000 965,8203.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%3.5%4.4%4.5%4.7%4.8%5.0%5.2%5.3%7.0%46,400417,600486,345597,825618,745640,395851,217876,753903,056930,1471,178,2831.01.01.01.31.31.41.81.91.92.02.53.5%3

23、.4%3.4%7.2%18.5%19.1%3159606130585960464,000 999,440464,000 2,587,915464,000 2,676,535464,000 2,768,1201,213,631 2.62,776,700 6.02,945,802 6.36570758064697479464,000 3,165,785464,000 3,740,730464,000 4,417,095464,000 5,216,7703.4%3.4%3.4%3.4%22.5%26.4%31.1%36.6%3,315,5263,843,6034,455,7895,216,7707.

24、18.39.611.285 84 464,000 6,142,1053.3%42.1%6,142,10513.2 3、傳承穩(wěn)：成年后身故杠桿逐步提高，與自身家庭責任相對應，退休后保障杠桿在6至13倍甚至更高，傳承安心無憂案例二，計劃書講解說明-3促成與異議處理促成業(yè)務員：張哥，您只需要年交46400元，10年，一共才交了464000元，小寶就可以從高中開始領取教育金每年2萬元，合計6萬元，大學每年領取5萬元教育金，合計20萬元，30歲的時候領取教育婚嫁金15萬元，從60歲開始，每年領取4萬元養(yǎng)老金，賬戶里的金額還在每年增長，把愛留給下一代，這真的是一份能保三代的保單，把愛傳遞下去。張姐，您看高中每年2萬，大學每年5萬教育金夠嗎? 這么好的計劃，我們今天就來完成您的心愿，您把身份證給我吧！促成與異議處理異議處理1保費太貴了這款保險是繳多領多，繳少領少，不要看繳了多少，要看