獵頭顧問(wèn)年度述職報(bào)告及未來(lái)工作規(guī)劃模板4課件

1、述職報(bào)告匯報(bào)人：* 匯報(bào)時(shí)間：2021年03月2020財(cái)年目錄042021工作規(guī)劃和展望腳踏實(shí)地，星辰大海03工作體會(huì)和提升抱最美的希望，為最大的努力，做最壞的打算022020工作總結(jié)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海01自我評(píng)價(jià)雞蛋從外打破是食物 ，從內(nèi)打破是生命CONTENT自我評(píng)價(jià)雞蛋從外打破是食物 ，從內(nèi)打破是生命012017201820192020最輕松的一年最糾結(jié)的一年最無(wú)所事事的一年最痛苦的一年壓力最大的一年收獲最多的一年自我評(píng)價(jià)2020工作總結(jié)長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海02A2020工作總結(jié)-回款姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月個(gè)人匯總團(tuán)隊(duì)匯總*0.0

2、0 169450.00 *0.00 *43750.00 18000.00 43200.00 46500.00 18000.00 169450.00 *0.00 *0.00 合計(jì)43750.00 18000.00 43200.00 46500.00 18000.00 2020工作總結(jié)-offer*獵頭2020財(cái)年offer組別姓名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月個(gè)人匯總團(tuán)隊(duì)匯總卓獵團(tuán)隊(duì)*0.40 0.40 1.50 0.60 0.50 1.10 0.50 5.00 卓獵團(tuán)隊(duì)*0.00 卓獵團(tuán)隊(duì)*0.50 0.50 卓獵團(tuán)隊(duì)*0.00 合計(jì)5.50 2020工作總結(jié)-績(jī)效姓名

3、3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月全年業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分業(yè)績(jī)得分平均*80.00%84.70%85.50%76.00%75.50%103.00%79.00%100.00%107.00%123.70%127.00%90.00%94.28%*100.00%36.00%55.90%65.50%86.68%68.82%*55.00%37.34%60.00%70.00%64.95%57.46%*77.00%77.00%2020工作總結(jié)-項(xiàng)目序號(hào)項(xiàng)目啟動(dòng)日期詳細(xì)情況現(xiàn)狀備注1*1.2顧問(wèn)推薦6人；企業(yè)面試：6人張衛(wèi)華

4、5.18上崗，放棄；2*6.1尋訪開(kāi)始暫停3*1.01推薦企業(yè)7人；面試3人，復(fù)試2人；談薪1人候選人放棄4*2.28推薦企業(yè)4人，沒(méi)有面試暫停5*2.19企業(yè)推薦10人；沒(méi)有合適人選暫停協(xié)助6*3.27推薦企業(yè)7人；一人簡(jiǎn)歷通過(guò)；沒(méi)有面試暫停協(xié)助7*2.23企業(yè)推薦5人面試3人暫停企業(yè)沒(méi)有明確目標(biāo)8*3.26推薦企業(yè)2人；面試2人暫停項(xiàng)目暫時(shí)不啟動(dòng)了9*2.11推薦5人；企業(yè)面試4人；復(fù)試2人；offer1人；尋訪中放棄offer10*協(xié)助李總；推薦2人暫停11*5.13推薦企業(yè)4人面試3人候選人他已經(jīng)上崗保質(zhì)期中12*5.15推薦企業(yè)3人，目前沒(méi)有合適人選尋訪中13*定向?qū)ぴL14*人資發(fā)送

5、3份簡(jiǎn)歷推薦報(bào)告，企業(yè)暫時(shí)不需要暫停15*暫停2020工作總結(jié)-項(xiàng)目操作項(xiàng)目：33個(gè) 成功offer：9人； 放棄4個(gè)；成功率：27% 1、工作安排上不夠合理；后期開(kāi)始大小單混合做；2、行業(yè)特性不夠了解，對(duì)人性和對(duì)決策人的影響力不夠；3、團(tuán)隊(duì)配合不夠默契，前期對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注度太低，并且影響力不夠；導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的交付能力比較差；4、候選人的積累不溝通深入，一個(gè)是對(duì)他們的影響和交朋友的能力；5、在管理和鏈接上不夠大膽，容易陷入誤區(qū)，就是企業(yè)也不懂我們的流程，做事不夠果敢2020工作總結(jié)-其他總結(jié)改進(jìn)*1、一共4期*2、主持承辦了一期*3、在邀請(qǐng)上做了很多的改進(jìn)，從被動(dòng)到主動(dòng)，邀約1、主持上做更多的準(zhǔn)

6、備；2、主動(dòng)增加跟候選人的粘性，增加信任，是不是有關(guān)聯(lián)的，只要是當(dāng)下熱門的課程；3、主動(dòng)承擔(dān)更多對(duì)外的工作，包括老師的接送和邀約。新員工培訓(xùn)1、培訓(xùn)了5期的新員工，主要是講獵頭的一天2、簡(jiǎn)歷的搜索技能1、課件從新更新，結(jié)合公司的情況+高翔老師的課件，梳理成更適合*的一天；2、簡(jiǎn)歷搜索更聚焦，讓入職的小白就能聽(tīng)明白你講的內(nèi)容學(xué)習(xí)開(kāi)年學(xué)習(xí)的人力資源相關(guān)的書籍比較多，后期以歷史和企業(yè)發(fā)展為主1、深度的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)還要學(xué)會(huì)利用2、做好學(xué)習(xí)的規(guī)劃，在如果做好交朋友和聊天上做下功夫工作體會(huì)和提升03抱最美的希望，為最大的努力，做最壞的打算獵頭是一個(gè)做人的工作關(guān)系都是要你去維護(hù)的你不說(shuō)，有可能就真的不知道

7、，你說(shuō)了，也不一定在一個(gè)頻道工作體會(huì)抱一顆空杯的心態(tài)，少一些功利的心，多一些努力工作提升候選人深度溝通候選人鏈接能力團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)和耐力提升客戶深度鏈接；決策人的影響力走出去，嘗試更多的不可能學(xué)會(huì)如何有效的溝通工作提升2021工作規(guī)劃和展望04腳踏實(shí)地，星辰大海工作規(guī)劃和展望目標(biāo)類別年度目標(biāo)團(tuán)隊(duì)分解姓名保底（萬(wàn)）目標(biāo)（萬(wàn)）沖刺（萬(wàn)）到位時(shí)間回款160萬(wàn)/年*405265到位*253242到位*253242到位新員工12020203月份新員工21515153月份新員工31515154月份合計(jì)140166200工作規(guī)劃和展望目標(biāo)類別年度目標(biāo)定位智能制造F 職能 銷售、技術(shù)研發(fā)I行業(yè)智能制造/工

8、業(yè)互聯(lián)網(wǎng)L級(jí)別20-40萬(wàn)/年30-50萬(wàn)/年50-150萬(wàn)/年區(qū)域目前為主，不排除全國(guó)的訂單工作規(guī)劃和展望-目標(biāo)分解年整體：140w姓名年度業(yè)績(jī)目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度254444273456789101112102*40333355533322*251232.52.52.52.52.52.5211*251232.52.52.52.52.52.51.51.51獵頭顧問(wèn)120002222222222獵頭顧問(wèn)215001122222111獵頭顧問(wèn)315001122222111合計(jì)571312161616141410.58.58工作規(guī)劃和展望-offer分解年整體：160萬(wàn)=34off

9、er*5萬(wàn)/單 =（34*2）offer*5萬(wàn)（備注50%成功率）姓名年度業(yè)績(jī)目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度13.517.519143456789101112102*20222222221111*12111111111111*12111111111111獵頭顧問(wèn)18000.50.51111110.50.5獵頭顧問(wèn)26000.50.50.50.50.5110.50.50.5獵頭顧問(wèn)36000.50.50.50.50.5110.50.50.5合計(jì)64445.55.56667654.54.5方向姓名定位培養(yǎng)方向所需技能及重點(diǎn)KPI衡量標(biāo)準(zhǔn)BD*客戶開(kāi)發(fā)為主40%行業(yè)負(fù)責(zé)人，成熟的leader1

10、、完成團(tuán)隊(duì)編制的招募2、熟練的客戶開(kāi)發(fā)技能3、帶出2個(gè)成熟的360獵頭顧問(wèn)和3名優(yōu)秀的尋訪4、完成每個(gè)月的績(jī)效KPI1、成功簽約5家有預(yù)付款的客戶2、配合完成24個(gè)offer*成長(zhǎng)為360獵頭顧問(wèn)；分擔(dān)團(tuán)隊(duì)30%開(kāi)發(fā)工作360獵頭顧問(wèn)，小團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)1、獨(dú)自負(fù)責(zé)5個(gè)及以上項(xiàng)目2、通過(guò)候選人轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)發(fā)3個(gè)以上的客戶；3、優(yōu)秀的面試技巧和候選人深入互動(dòng)的技能4、帶出一個(gè)徒弟1、成功簽約5家有預(yù)付；2、獨(dú)自完成3個(gè)offer3、配合團(tuán)隊(duì)完成9個(gè)offer新員工1客戶開(kāi)發(fā)為主，分擔(dān)30%開(kāi)發(fā)工作360獵頭顧問(wèn)，小團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)1、獨(dú)自負(fù)責(zé)3個(gè)及以上項(xiàng)目2、通過(guò)候選人轉(zhuǎn)介紹，開(kāi)發(fā)5個(gè)以上的客戶；1、成功簽約

11、5家有預(yù)付；2、獨(dú)自完成3個(gè)offer3、配合團(tuán)隊(duì)完成9個(gè)offer尋訪*尋訪為主，同時(shí)監(jiān)督和帶新員工的職能360獵頭顧問(wèn)，小團(tuán)隊(duì)的組長(zhǎng)1、獨(dú)自操作3個(gè)以上的項(xiàng)目，對(duì)接客戶2、帶團(tuán)隊(duì)的3個(gè)新員工技能3、優(yōu)秀的面試技巧和候選人深入互動(dòng)的技能1、獨(dú)自操作完成3個(gè)offer2、團(tuán)隊(duì)配合完成12個(gè)offer新員工2尋訪為主優(yōu)秀的尋訪1、獨(dú)自面試候選人2、獨(dú)自撰寫行業(yè)調(diào)研3、可以做候選人面試輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合完成15個(gè)offer新員工3優(yōu)秀的尋訪1、獨(dú)自面試候選人2、獨(dú)自撰寫行業(yè)調(diào)研3、可以做候選人面試輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合完成15個(gè)offer工作規(guī)劃和展望-團(tuán)隊(duì)定位來(lái)源分配清單方式策略業(yè)績(jī)來(lái)源獨(dú)自開(kāi)發(fā)和對(duì)接客戶客戶（

12、60%）候選人端新客戶開(kāi)發(fā)（60%）詳見(jiàn)企業(yè)信息清單1、大客戶模式維護(hù)30家客戶，一家企業(yè)認(rèn)識(shí)3個(gè)人、2、一個(gè)客戶至少完成3個(gè)及以上的項(xiàng)目公司老客戶激活（30%）梳理公司智能制造相關(guān)公司，從內(nèi)部激活，詳見(jiàn)清單1、內(nèi)部同事配合介紹認(rèn)識(shí)2、倒推ps崗位陌生客戶開(kāi)發(fā)（10%）智聯(lián)、卓聘、領(lǐng)英等陌生客戶開(kāi)發(fā)或者ps1、倒推ps模式公司內(nèi)部配合（40%）公司內(nèi)部開(kāi)發(fā)的客戶需要同事配合年度數(shù)量分類方式頻次 年度300人（250人銷售+50人人事A級(jí)人才50個(gè)（記住名字，見(jiàn)過(guò)2次面以上，吃過(guò)飯或者喝過(guò)咖啡，互換過(guò)禮物）電話溝通1/月次B級(jí)人才100個(gè)（記住名字見(jiàn)過(guò)面且有明確換工作的意向）電話溝通1/月次C級(jí)人才150個(gè)（電話溝通，微信互相點(diǎn)贊，可以隨時(shí)電話溝通）電話溝通2個(gè)月/此分類3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月證書人力資源二級(jí)人力資源二級(jí)行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息分享講座，每月一期，負(fù)責(zé)（形式不限）個(gè)人技能提成BD開(kāi)發(fā)BD開(kāi)發(fā)BD開(kāi)發(fā)BD案例知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)和研究每月一期讀書公司所列清單工作規(guī)劃和展望-學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)源分配清單方式策略業(yè)績(jī)來(lái)源獨(dú)自開(kāi)發(fā)和對(duì)接客戶客