經(jīng)銷管理辦法

1、經(jīng)銷管理辦法一 . 總則為了穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立長(zhǎng)期互惠營(yíng)銷關(guān)系，特制定本辦法。本辦法適用于長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品的各級(jí)批發(fā)商、零售商、經(jīng)紀(jì)商。二 . 管理原則和體制公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)部主管經(jīng)銷商，財(cái)務(wù)、售后服務(wù)、公關(guān)等部門(mén)予以協(xié) 助。對(duì)選定的經(jīng)銷商，公司不定期之簽訂長(zhǎng)期營(yíng)銷合作協(xié)議。在該協(xié)議 中，具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。公司可對(duì)經(jīng)銷商評(píng)定信用等級(jí)，根據(jù)等級(jí)實(shí)施沒(méi)同的管理。公司定期或不定期地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)價(jià)，不合格的解除長(zhǎng)期經(jīng)銷合 作協(xié)議。公司對(duì)經(jīng)銷商可頒發(fā)經(jīng)銷、特約、特許經(jīng)營(yíng)許可證。三 . 經(jīng)銷商的篩選與評(píng)級(jí)? 公司制定如下篩選經(jīng)銷商評(píng)級(jí)指標(biāo)：現(xiàn)在銷售量和銷售能力；財(cái)務(wù)實(shí)力；管理能力；商

2、業(yè)信用和聲譽(yù)；潛在的開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力；現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商品范圍；現(xiàn)經(jīng)營(yíng)覆蓋商圈范圍；本公司產(chǎn)品交易額大?。槐竟井a(chǎn)品交易增長(zhǎng)率高低。? 在具體篩選與評(píng)級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)根據(jù)形成的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo) 的權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。? 篩選程序。對(duì)每大類產(chǎn)品，由營(yíng)銷部經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，各提出一定數(shù)量的候選經(jīng) 銷商名單。公司成立一個(gè)營(yíng)銷、服務(wù)、財(cái)務(wù)、公關(guān)部門(mén)組成的經(jīng)銷商評(píng)選小 組；評(píng)選小組初審候選商家后，由營(yíng)銷部實(shí)地調(diào)查商家，雙方協(xié)填調(diào)查 表；經(jīng)對(duì)各候選商家逐條對(duì)照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。四. 核準(zhǔn)為經(jīng)銷商的，始得銷售。沒(méi)有通過(guò)的，請(qǐng)其繼續(xù)改進(jìn)，保留其 未來(lái)候選資格。五 . 每年對(duì)經(jīng)銷商予以重新評(píng)估，不合要求的予以淘汰，

3、從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格的經(jīng)銷商。六 . 公司可對(duì)經(jīng)銷商劃定不同信用等級(jí)進(jìn)行管理。評(píng)級(jí)過(guò)程參照如上篩選經(jīng)銷商的辦法。七 . 對(duì)最高信用經(jīng)銷商，公司可提供優(yōu)惠折扣等待遇。八 . 管理措施公司對(duì)重要的經(jīng)銷商可派遣專職營(yíng)銷員，或在經(jīng)銷商處設(shè)立專柜。公司對(duì)暢銷產(chǎn)品，可對(duì)銷商規(guī)定最低銷售量，必要時(shí)須經(jīng)銷商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費(fèi)用。公司對(duì)滯銷產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)經(jīng)銷商廣告促銷費(fèi)用。經(jīng)常對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考查，主要考察其執(zhí)行本公司營(yíng)銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)銷售等情況。公司制定經(jīng)銷商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。公司減少對(duì)個(gè)別經(jīng)銷商大戶的過(guò)分依賴，分散經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)。公司重點(diǎn)監(jiān)督經(jīng)銷

4、商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及仙款及時(shí)回收情況，謹(jǐn)心經(jīng)濟(jì)詐騙。九 . 邀請(qǐng)經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣，交貨期長(zhǎng)短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。公司營(yíng)銷、售后服 務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)向經(jīng)銷提供如下服務(wù)：.提供市場(chǎng)、商品信息；.介紹本企業(yè)商品性能特點(diǎn)；.介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；.提供商品廣告宣傳資料（包括柜臺(tái)與櫥窗廣告）；.提供看樣訂貨的樣品；.提供商業(yè)周轉(zhuǎn)資金；.銷售批量銷售折扣。十.公司每年召開(kāi)一至二次（全體）經(jīng)銷商會(huì)議。主要議題是：交流營(yíng) 銷經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商，強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策，擴(kuò)大共同市場(chǎng) 和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議，聯(lián)誼與商事旅游。1.公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公?/p>