業(yè)務(wù)主管核心勝任力和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1、精選范本 第 頁(yè)精選范本業(yè)務(wù)主管核心勝任力及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)【勝任力要求】一、績(jī)效管理能力：勞動(dòng)績(jī)效管理能力：了解每個(gè)員工的優(yōu)缺點(diǎn)，合理分配相應(yīng)工作；培養(yǎng)和提升員工專(zhuān)業(yè)技能，提高工作效率：職業(yè)技能培訓(xùn)組織績(jī)效管理能力： 賦能每個(gè)工作崗位，將權(quán)力分配至各崗位，并管理好相應(yīng)權(quán)力下所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，使組織發(fā)揮最大的績(jī)效，減少內(nèi)部溝通成本所帶來(lái)的效率下降：組織架構(gòu)搭建與職位賦能個(gè)人績(jī)效管理能力：挖掘和管理每個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)以及需求，規(guī)劃滿足員工個(gè)人發(fā)展的需求，增加員工主觀能動(dòng)性，激發(fā)個(gè)人創(chuàng)造力和想象力：?jiǎn)T工個(gè)人提升計(jì)劃，職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案建立績(jī)效考評(píng)體系：對(duì)每位員工進(jìn)行季度績(jī)效考評(píng)機(jī)制（KPI個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，

2、個(gè)人技能考核評(píng)估，個(gè)人職業(yè)發(fā)展及培訓(xùn)需求），針對(duì)員工季度績(jī)效考評(píng)規(guī)劃下季度培訓(xùn)內(nèi)容組織架構(gòu)搭建，賦能業(yè)務(wù)，明確職位權(quán)責(zé)范圍（促銷(xiāo)，招待費(fèi)，差旅費(fèi)，市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用等）日常管理能力計(jì)劃管理：具備計(jì)劃制定和管理能力，將公司給予的各項(xiàng)工作制定成可量化的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)化管理：年度銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，費(fèi)用目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)，區(qū)域，個(gè)人，客戶，產(chǎn)品年度銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，費(fèi)用目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)，區(qū)域，個(gè)人，客戶，產(chǎn)品年度銷(xiāo)售目標(biāo)，利潤(rùn)目標(biāo)，費(fèi)用目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)，區(qū)域，個(gè)人，客戶，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案規(guī)劃：促銷(xiāo)，助銷(xiāo)等活動(dòng)方案規(guī)劃過(guò)程管理：具備過(guò)程管理能力，在團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃過(guò)程中對(duì)每位員工的過(guò)程進(jìn)度進(jìn)行管理，激勵(lì)或鼓勵(lì)超進(jìn)度完

3、成者，協(xié)助進(jìn)展緩慢者找出問(wèn)題并改進(jìn)，幫助提升：日工作報(bào)表管理周工作報(bào)表管理（組織部門(mén)周會(huì)，每周召開(kāi)一次視頻會(huì)議）月工作總結(jié)匯報(bào)（組織部門(mén)月會(huì)，每月召開(kāi)一次）日銷(xiāo)售進(jìn)度追蹤報(bào)表（每日發(fā)送），季度銷(xiāo)售進(jìn)度追蹤表（每周發(fā)送），年銷(xiāo)售進(jìn)度表（每月發(fā)送）月銷(xiāo)售費(fèi)用追蹤表，利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成追蹤表（每月統(tǒng)計(jì)一次并總結(jié)）根據(jù)月目標(biāo)制定月重點(diǎn)工作事項(xiàng)追蹤表組織管理：提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，增加團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力：制定團(tuán)隊(duì)月挑戰(zhàn)目標(biāo)，季度挑戰(zhàn)目標(biāo)以季度為單位制定團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以季度為單位評(píng)選最優(yōu)銷(xiāo)售案例文化管理：企業(yè)文化的灌輸和宣導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)文化的培養(yǎng)，個(gè)人專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)理念，紀(jì)律條例團(tuán)隊(duì)文化建

4、立及培養(yǎng)規(guī)劃讀書(shū)會(huì)等個(gè)人文化知識(shí)的培養(yǎng)計(jì)劃戰(zhàn)略管理：具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，深入理解和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和客戶需求的能力季度市場(chǎng)報(bào)告：行業(yè)數(shù)據(jù)以及競(jìng)品銷(xiāo)售策略，以及我司應(yīng)對(duì)策略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的過(guò)程激勵(lì)，目標(biāo)結(jié)果激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)季度銷(xiāo)售結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)，挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人季度銷(xiāo)售結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)，挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì)季度最佳執(zhí)行力獎(jiǎng)勵(lì)控制能力標(biāo)準(zhǔn)化：制定各工作崗位的標(biāo)準(zhǔn)，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)各項(xiàng)工作有參考標(biāo)準(zhǔn)量化：量化工作的能力，對(duì)各標(biāo)準(zhǔn)化崗位進(jìn)行量化，做到各階段工作可追蹤衡量：日拜訪計(jì)劃，周拜訪計(jì)劃，月度拜訪計(jì)劃，月度客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃等全過(guò)程化：目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施中，具備全局掌控能力，當(dāng)過(guò)程發(fā)生偏差，市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，能及時(shí)調(diào)整和改變計(jì)劃和策略。 危機(jī)處理能力：具備內(nèi)部與外部危機(jī)處理能力：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部危機(jī)處理，市場(chǎng)及客戶危機(jī)處理能力。建立危機(jī)處理預(yù)案，明確各崗位職責(zé)范圍內(nèi)的處理權(quán)限建立公司內(nèi)部跨部門(mén)危機(jī)處理協(xié)助小組及相應(yīng)負(fù)責(zé)人 經(jīng)營(yíng)能力：具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)知識(shí)，清楚銷(xiāo)售成本，銷(xiāo)售利潤(rùn)，銷(xiāo)售費(fèi)用等；擁有盈利經(jīng)營(yíng)理念：銷(xiāo)售費(fèi)用表（人事費(fèi)用，辦公費(fèi)用，差旅費(fèi)用，招待費(fèi)用，會(huì)議費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及活動(dòng)費(fèi)用，干線運(yùn)輸費(fèi)用，促銷(xiāo)費(fèi)用）；銷(xiāo)售毛利率，利潤(rùn)，成本，回款經(jīng)營(yíng)分析表：分析每月經(jīng)營(yíng)損益情況，并總結(jié)規(guī)劃改善計(jì)劃和提升計(jì)劃見(jiàn)附表25客