津通商務(wù)談判策劃書最終

1、模擬商務(wù)談判大賽策劃方案-天津開發(fā)區(qū)順成物流有限公司天津津通報關(guān)有限公司一、活動目的意義旨在搭建一個模擬實戰(zhàn)演練平臺，培養(yǎng)商務(wù)溝通、談判能力，提高對工作知識的理解，增強(qiáng)對今后從事相關(guān)專業(yè)工作的適應(yīng)能力，促進(jìn)員工熟練掌握商務(wù)貿(mào)易談判的相關(guān)技巧和規(guī)則。通過團(tuán)隊合作，提高部門人員凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)隊精神面貌。二、主辦單位天津開發(fā)區(qū)順成物流有限公司天津津通報關(guān)有限公司三、參加對象公司各分公司（物流園、機(jī)場及總部包括加工區(qū)）85后員工，并邀請關(guān)務(wù)部經(jīng)理劉斌、焦曉寧及李川分別作為總部、機(jī)場及物流園參賽隊伍的場外指導(dǎo)。四、 活動流程公司各分公司(物流園、機(jī)場及總部包括加工區(qū))以團(tuán)隊形式進(jìn)行參賽，自由組隊，每個團(tuán)

2、隊由三人組成，分別為主談（兼法律總監(jiān)）、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，角色由團(tuán)隊內(nèi)部決定。初賽階段：各分公司內(nèi)部報名PK確認(rèn)參賽資格，至少推選出兩組（每組3人）參賽隊伍。（二）復(fù)賽階段：每個參賽團(tuán)隊須提交“商務(wù)談判策劃書”。抽簽決定角色（主體賣方、客體買方），商務(wù)談判策劃書統(tǒng)一體現(xiàn)為ppt格式，由各部門場外指導(dǎo)作為裁判，復(fù)賽采取淘汰制獲勝方代表部門參加決賽。策劃書包括以下內(nèi)容：1談判項目的說明（談判要解決的具體問題如價格、數(shù)量、服務(wù)等）；2談判的準(zhǔn)備。進(jìn)行市場調(diào)查，分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境；分析對方公司的背景及其產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、價格等。3談判的目的。如價格、數(shù)量、運費保險、付款方式、交貨日期、技術(shù)合作等。4詳細(xì)分

3、析雙方公司在交涉過程中的優(yōu)勢與劣勢。5對談判過程中可能涉及到的重點問題進(jìn)行分析。6介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排。7. 闡述本方談判的可接受的條件底線并預(yù)測對方底線和本方希望達(dá)到的目標(biāo)。（三）決賽階段：本次比賽進(jìn)行虛擬的商務(wù)貿(mào)易談判，談判主題由策劃組擬定。雙方可根據(jù)搜集和整理好的相關(guān)談判的背景資料展開談判，以爭取在實現(xiàn)己方利益最大化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現(xiàn)作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。決賽形式：1背對背演講（每隊各2分鐘，累計6分鐘）一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判策劃書的講解(借助ppt)，談判的前

4、期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)，同時充分展示己方的風(fēng)采。一方演講完之后退場回避（選手回避安排在隔壁），另一方上場演講。2正式談判 ( 14分鐘)注：雙方各有一次2分鐘的休局權(quán)利，可用可不用談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入談判。注意商務(wù)禮儀。使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實、編造的信息。尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。為達(dá)成交易，尋找共識。獲得己方的利益最大化在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝如果這一階段雙方因為各種原因沒有達(dá)成協(xié)議，談判結(jié)束附則1本次比賽以團(tuán)隊為單位參賽，采用隨機(jī)抽簽的方式，由任意3個團(tuán)隊組成比賽中的談判對象進(jìn)行比賽。2每一場比賽時間為20分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方?jīng)Q定，但不能在賽場以外的地方談判?？梢蕴崆敖Y(jié)束，但不能超時。3設(shè)主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結(jié)果。但中途不得干涉談判。4談判一旦開始任何人不得干涉，其進(jìn)度、方式完全由雙方掌握，除非出現(xiàn)意外情況或者違反公共道德、法律等的事件。5談判三方人數(shù)一致，每隊3人。6每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家35天的準(zhǔn)備時間。比賽團(tuán)隊的比賽內(nèi)容不同，所有參賽團(tuán)隊也將同時進(jìn)行比賽。