深圳某居住項(xiàng)目整合推廣方案

1、*廣告2002/3/19深圳某居住項(xiàng)目整合推廣方案市場(chǎng)*素有深圳后花園之稱(chēng)，有理想的居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的*中心廣場(chǎng)，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。*二線(xiàn)擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫(xiě)字樓全面啟動(dòng)，20萬(wàn)白領(lǐng)移居*，使*居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出鞏固*品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷(xiāo)售快速提升物業(yè)的價(jià)值目標(biāo)結(jié) 論:*營(yíng)造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期小高層/起價(jià)2800元每平方米/均價(jià)3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)/核心理念“和諧的

2、民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開(kāi)盤(pán)，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述美麗365二期以休閑、旅游、中心的概念面向市場(chǎng)/并且項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷(xiāo)售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。 結(jié) 論:*，市場(chǎng)推廣定位須與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)有效區(qū)分，從聲勢(shì)及項(xiàng)目特性上競(jìng)過(guò)對(duì)手，吸引消費(fèi)客戶(hù)更多的注意力。 江南生活方式、理念40 規(guī)模效應(yīng)，*第一大項(xiàng)目30 項(xiàng)目品質(zhì)、建筑園 林、配套30 單一訴求主張及權(quán)重訴求要點(diǎn)A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的 浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬(wàn)平方米大社區(qū)的規(guī)模，*中心區(qū)第一大盤(pán)卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀社區(qū)氛圍營(yíng)造都透露出細(xì)膩的江

3、南情懷。*中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開(kāi)窗，一片似曾相識(shí)的地方；竹林依稀可以聽(tīng)見(jiàn)童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒(méi)下完的殘局這里有心底的那片家園，這里是中國(guó)人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長(zhǎng)期保持的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：人物化、生活化、場(chǎng)景化。 首個(gè)江南風(fēng)情家園深圳*市場(chǎng)主題定位江南，最能體現(xiàn)中國(guó)人傳統(tǒng)居住價(jià)值的取向；江南，最能代表中國(guó)式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國(guó)人骨子里一直追求的與現(xiàn)實(shí) 不一般的夢(mèng)想；走進(jìn)江南，有如走進(jìn)了凝固的歷史，尋見(jiàn)了前 世遺落的家園一般的親切；在*，人與建筑人與園林人與人的 心靈相依；*，營(yíng)造出最適

4、合中國(guó)人居住的生活方式。 概念江南最佳中國(guó)式人文情懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。樹(shù)立項(xiàng)目的唯一性。作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目，有利于廣告推廣的延 展和品牌形象的積累。一次相遇，一生情懷主題推廣語(yǔ)是傳統(tǒng)居住觀念的現(xiàn)代演繹版本；是中國(guó)傳統(tǒng)的生活標(biāo)準(zhǔn)；中國(guó)式的浪漫淋漓盡致；中國(guó)式的內(nèi)斂，美在心的最里面。 一次相遇，一生情懷輔助推廣語(yǔ)系列一*，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人*，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人*，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人*，生活風(fēng)情純美宜人風(fēng)情篇輔助推廣語(yǔ)系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風(fēng)至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語(yǔ)系列

5、三至美篇階段推廣 *完美推廣策略目的將*打造成深圳的明星樓盤(pán)高品 質(zhì)樓盤(pán)高銷(xiāo)售樓盤(pán)。建立發(fā)展商及項(xiàng)目品牌。為項(xiàng)目升值打好基礎(chǔ)。搭骨架穿衣服 填血肉概念干什么建什么？賣(mài)點(diǎn)是什么賣(mài)什么誘惑禮品優(yōu)惠折扣特價(jià)抽獎(jiǎng)完美營(yíng)銷(xiāo)第一階段：未雨綢繆（2002年34月）目標(biāo)：引起市場(chǎng)關(guān)注手段：工地形象展示、戶(hù)外形象展示工作準(zhǔn)備：布龍公路圍墻路牌廣告效果：讓市場(chǎng)關(guān)注，引起消費(fèi)者注意 儲(chǔ)備部分客戶(hù)兩大板塊：一媒體攻略 目的：引起熱點(diǎn)，造出話(huà)題 手段：1新聞主題炒作 a在*，需要什么樣的生活？ b在*，需要什么樣的社區(qū)？ c在*，需要什么樣的文化？ 2發(fā)展商專(zhuān)訪(fǎng) *鎮(zhèn)政府親力打造*第一盤(pán)！第二階段：強(qiáng)勢(shì)突圍（2002年

6、5月）二春交會(huì)形象攻略 目的：儲(chǔ)備客源，建立市場(chǎng)形象 手段：1登記意向客戶(hù)； 2資料禮品發(fā)放； 3游戲設(shè)置。工作準(zhǔn)備： 1展場(chǎng)設(shè)計(jì) 2、宣傳手冊(cè)、海報(bào) 效果：1截流部分競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客源， 2蓄備意向客戶(hù)。目標(biāo)：加強(qiáng)市場(chǎng)感染力，吸納首批意向客戶(hù)手段：新聞主題推廣： 1*，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人 2*，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人 3*，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人 4*，生活風(fēng)情純美宜人工作準(zhǔn)備：江南生活雜志效果：儲(chǔ)備大量意向客戶(hù)，建立市場(chǎng)知名度。第三階段：直面競(jìng)爭(zhēng)（2002年6月）目標(biāo)：消化意向客戶(hù)手段：公關(guān)活動(dòng) 主題：江南風(fēng)情文化與中國(guó)人的居住情結(jié)研討會(huì)工作準(zhǔn)備：1輔助形象啟動(dòng)（燈桿旗、公交車(chē)、 公交站臺(tái)廣告） 2報(bào)紙硬廣告

7、 3電視廣告 4開(kāi)盤(pán)典禮（聽(tīng)江南小調(diào)折扣紀(jì) 念禮品江南游活動(dòng)）效果：一舉成功，完成前期銷(xiāo)售任務(wù)。第四階段：市場(chǎng)引爆（2002年7月）開(kāi)盤(pán)階段7輪攻擊波第一輪攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 第四攻擊波 第五攻擊波 第六攻擊波 第七攻擊波 新聞炒作 戶(hù)外封殺 媒體攻擊 記者專(zhuān)訪(fǎng) 新聞發(fā)布會(huì) 開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo)持續(xù) * 全面影響力 * 控制市場(chǎng) * 知名度 * 關(guān)注熱點(diǎn) * 樓盤(pán)品質(zhì) * 現(xiàn)場(chǎng)人氣 * 各大媒介 * 儲(chǔ)備客戶(hù)量 * 電視 * 權(quán)威信賴(lài)感 * 現(xiàn)場(chǎng)影響 * 熱點(diǎn)啟動(dòng) * 持續(xù)熱銷(xiāo) * 報(bào)紙賣(mài)點(diǎn) * 市場(chǎng)關(guān)注 責(zé)任人： * 責(zé)任人：* 目標(biāo)：一定要挑動(dòng)*的熱點(diǎn) 目標(biāo)：推廣促動(dòng)實(shí)際成交 效果：買(mǎi)家有電話(huà)來(lái)問(wèn) 效果：電話(huà)咨詢(xún)、來(lái)人參觀、實(shí)際成交 （一定要統(tǒng)計(jì)）*市場(chǎng)攻擊禮品建議 1梅酒 2紀(jì)念冊(cè) 3江南油紙傘 4江南折扇 5送金魚(yú)氣氛營(yíng)銷(xiāo)建議 1游戲 2江蘇彈唱 3江南留影 4茶道 5古箏演奏 6江南秀展場(chǎng)建議主題：一次相遇，一生情懷風(fēng)格：A現(xiàn)代手法 表現(xiàn)：大型噴繪藤椅藤桌服裝 B寫(xiě)實(shí)手法 表現(xiàn)：選景（山石疊水）藤椅 藤桌服裝古箏琵琶憶江南 白居易 江南好 風(fēng)景舊曾諳 日出江花紅勝火 春來(lái)江水綠如藍(lán) 能不憶江南