科室會(huì)議學(xué)術(shù)推廣課件

1、市場部學(xué)術(shù)推廣醫(yī)學(xué)PPT的設(shè)計(jì)與制作常見學(xué)術(shù)推廣模式的過程制定市場策略市場調(diào)研產(chǎn)品核心形象定位SWOT分析制定推廣方案執(zhí)行推廣方案市場活動(dòng)分層Product/Service InnovationMarketing InnovationChannel Innovation市場部國內(nèi)頂尖專家會(huì)議全國級(jí)別學(xué)術(shù)會(huì)議銷售部全國和地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)現(xiàn)場學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用策略廣告軟文硬廣報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等展示易拉寶、海報(bào)、展架、禮品等各種推廣資料活動(dòng)推廣（學(xué)術(shù)會(huì)議）不斷創(chuàng)新，探索新的推廣形式綜合式多元化推廣資料的類型DA單頁文獻(xiàn)改編（單頁和綜述）幻燈片（專家版和銷售版）視頻/音頻資

2、料不同層面活動(dòng)的學(xué)術(shù)PPT類型Product/Service InnovationMarketing InnovationChannel Innovation國內(nèi)頂尖專家會(huì)議全國級(jí)別學(xué)術(shù)會(huì)議全國和地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)大會(huì)主題PPT衛(wèi)星會(huì)PPT大會(huì)主題PPT衛(wèi)星會(huì)PPT專題講者PPT科室會(huì)主任PPT科室會(huì)代表PPT什么樣的學(xué)術(shù)PPT才是好的呢？目的明確結(jié)構(gòu)合理主題鮮明銜接自然表達(dá)清晰時(shí)間合理從醫(yī)生的角度考慮醫(yī)生的最主要問題是什么？需要解決什么問題？怎么解決？你能給他們提供什么幫助？從自身的角度考慮你的醫(yī)學(xué)幻燈，能傳遞哪些信息？除了產(chǎn)品信息，還傳遞什么信息？你一次傳遞的

3、信息是否太多？醫(yī)生能消化完嗎？不同的階段與環(huán)境你是否一條道走到黑了呢？年頭年尾都是這套東西在講？你的主題是否有系統(tǒng)性？和策略相關(guān)？知己知彼，百戰(zhàn)不殆所負(fù)責(zé)的藥品的基本情況產(chǎn)品的基本信息SWOT藥品市場的情況市場定位、患者特點(diǎn)、醫(yī)生特點(diǎn)、競品信息所處的市場階段導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期當(dāng)我們了解為什么要講的時(shí)候才會(huì)知道講什么，怎樣講關(guān)于學(xué)術(shù)推廣的思路疾病現(xiàn)狀治療方案提出問題解決問題經(jīng)典思路舉例新的治療方法機(jī)理臨床證據(jù)（療效與不良反應(yīng)）腎癌是一種死亡率很好的惡性疾病目前3種主要的治療方法的不足提出問題解決問題歸納推理從一組相似的現(xiàn)象或事實(shí)中得出結(jié)論有效！132不同層面活動(dòng)的學(xué)術(shù)推廣特點(diǎn)會(huì)議類型

4、特點(diǎn)學(xué)術(shù)推廣事項(xiàng)國內(nèi)頂尖專家活動(dòng)范圍小，級(jí)別高，通常贊助形式為主較高的專業(yè)水平，側(cè)重領(lǐng)域，產(chǎn)品內(nèi)容較少全國、地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)大會(huì)主題側(cè)重領(lǐng)域，符合大會(huì)主題趨勢自辦衛(wèi)星會(huì)側(cè)重產(chǎn)品內(nèi)容，安排關(guān)系較好、經(jīng)驗(yàn)豐富成熟講者城市學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)自辦為主側(cè)重基礎(chǔ)、產(chǎn)品醫(yī)院內(nèi)學(xué)術(shù)推廣會(huì)一級(jí)代表學(xué)術(shù)推廣形式根據(jù)科室推廣階段安排內(nèi)容，側(cè)重產(chǎn)品制作調(diào)整學(xué)術(shù)PPT的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)內(nèi)容要定期更新形式要統(tǒng)一，根據(jù)受眾和講者調(diào)整形式標(biāo)題要醒目能用圖就用圖標(biāo)題要反映整張幻燈片的中心思想長度要符合時(shí)間和講者要求串詞要有開場和結(jié)束（總結(jié)）技巧永遠(yuǎn)為內(nèi)容服務(wù)有關(guān)學(xué)術(shù)推廣的時(shí)間控制平均速度：1分/張考慮會(huì)議的形式大會(huì)主題：10分鐘左右自辦

5、衛(wèi)星會(huì)：40分鐘（23個(gè)主題）城市巡講：2小時(shí)（23個(gè)主題）科室會(huì)：20分鐘考慮講者的演講特點(diǎn)PPT的演講技巧1、開場與聽眾建立聯(lián)系問候/歡迎/噱頭（引子）建立可信度和善意對你的講話內(nèi)容做一個(gè)概況，介紹要點(diǎn)“鉤”住聽眾，抓住他們的注意力2、銜接轉(zhuǎn)接下一要點(diǎn)（主體、外延、提出問題）運(yùn)用過渡和其他的修辭手法來創(chuàng)造統(tǒng)一性和連貫性內(nèi)容要完整，但是既不要說到無話可說，也不要讓你的聽眾精疲力竭感謝聽眾出席簡短有力和要求行動(dòng)3、結(jié)束語演講小貼士1、克服緊張根據(jù)會(huì)議場合要求舒適為主年輕的講者可以在衣著打扮方面使自己顯得老成、穩(wěn)重一點(diǎn)2、衣著自我鼓勵(lì)深呼吸放松的小運(yùn)動(dòng)3、走動(dòng)與手勢4、聲音偶爾轉(zhuǎn)換，切忌太頻手勢自然，克服一些小動(dòng)作聽眾超過50人，手勢要比以往大一些眼神接觸語言清晰聲調(diào)變化注意停頓聲調(diào)要富于情感使用適當(dāng)?shù)脑~語總結(jié)：學(xué)術(shù)推廣的5W1Hwhy：目的、意義what：關(guān)鍵信息、中心思想who：為誰做（銷售代表、主任、專家）面向誰（醫(yī)生、主任、專家）where：什么場合when：什么時(shí)間用、什么時(shí)候與主任過片子、講多長時(shí)間how：怎么做列大綱（