國際營銷的政治環(huán)境

1、第4章 國際營銷的政治(zhngzh)環(huán)境國際營銷的政治環(huán)境(hunjng)分析東道國的政治干預政治環(huán)境的分析評估 共四十六頁第1節(jié) 國際(guj)營銷的政治環(huán)境分析政治對國際營銷的影響國際營銷的政治環(huán)境(hunjng)分析共四十六頁一、政治對國際(guj)營銷的影響政治環(huán)境對企業(yè)的影響特點： 1、直接(zhji)性。即國家政治環(huán)境直接(zhji)影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。 2、難于預測性。對于企業(yè)來說，很難預測國家政治環(huán)境的變化趨勢。 3、不可逆轉(zhuǎn)性。政治環(huán)境因素一旦影響到企業(yè)，就會使企業(yè)發(fā)生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業(yè)是駕馭不了的。共四十六頁東道國對外商投資(tu z)行業(yè)及投資(tu

2、 z)比例的限制政府的財政政策和貨幣政策政府的采購政策共四十六頁（一）東道國對外商投資行業(yè)(hngy)及投資比例的限制 以國家發(fā)改委和商務部公布(gngb)的最新修訂的外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄 (2007年修訂)為例共四十六頁（二）政府的財政政策(ci zhn zhn c)和貨幣政策以農(nóng)產(chǎn)品補貼(bti)為例共四十六頁（三）政府的采購(cigu)政策以2009年美國眾議院 “購買(gumi)美國貨”條款為例。 共四十六頁二、國際營銷的政治(zhngzh)環(huán)境分析政府類型政黨(zhngdng)制度民族主義（國民感情）政局穩(wěn)定性東道國的國際關(guān)系行政效率及清廉程度共四十六頁（一）政府(zhngf)類型1

3、、君主制 君主專制制和君主立憲制君主(jnzh)專制制的國家，君主(jnzh)獨攬國家的最高權(quán)力。在君主立憲政體下，君主的權(quán)力不是無限的，而是受到了憲法和議會的限制，但在不同情況下君主的權(quán)力仍有很大的不同。 共四十六頁君主制國家(guji)亞洲：科威特、約旦、阿曼、卡塔爾、巴林、沙特阿拉伯、柬埔寨、日本、泰國(ti u)、文萊歐洲：英國、盧森堡、挪威、瑞典、西班牙、丹麥、荷蘭、比利時、摩納哥、列支敦士登非洲：摩洛哥、萊索托、斯威士蘭大洋洲和美洲：澳大利亞、新西蘭、加拿大等中東地區(qū)的君主還把持著絕對的權(quán)力，歐洲和非洲的君主則大多“統(tǒng)而不治”共四十六頁（2）共和制 共和制是國家最高權(quán)掌握在由選舉產(chǎn)

4、生，并有一定任期的國家機關(guān)或公職人員手中的政權(quán)組織形式議會共和制-聯(lián)邦德國、意大利、奧地利、印度、新加坡等. 總統(tǒng)共和制-美國、墨西哥、巴西、阿根廷、埃及、印度尼西亞 一般情況(qngkung)下，資本主義國家中，凡是實行君主立憲制和議會制共和制的國家，政府首腦稱為首相或總理（君主立憲制國家元首為國王）；實行總統(tǒng)制共和制的政府首腦稱為總統(tǒng)（同時也是國家元首）。 共四十六頁英國君主立憲制與美國(mi u)總統(tǒng)制的比較表英國(yn u)君主立憲制與美國總統(tǒng)制的比較表（項目）英國君主立憲制美國總統(tǒng)制相同點理論原則與經(jīng)濟基礎三權(quán)分立；私有制國家性質(zhì)（國體）資產(chǎn)階級專政司法獨立不同點政 體議會制君主立憲

5、制總統(tǒng)制民主共和制政府首腦首相總統(tǒng)國家元首及產(chǎn)生方式國王；世襲總統(tǒng)；間接選舉；有任期國家元首地位國家象征，“統(tǒng)而不治”國家元首、政府首腦，總攬行政權(quán)力,軍權(quán)國家權(quán)力中心議會總統(tǒng)政府產(chǎn)生方式議會總統(tǒng)任命,議會通過國家元首、議會、政府關(guān)系政府（內(nèi)閣）對議會負責不對元首負責政府（內(nèi)閣）對總統(tǒng)負責，內(nèi)閣、總統(tǒng)不對議會負責，行政與立法相互制約與監(jiān)督共四十六頁（二）政黨(zhngdng)制度一黨制國家中國、朝鮮、古巴( b)兩黨制美國多黨制國家意大利、法國等民主黨的傳統(tǒng)黨徽為驢子，象征勇敢和智慧，與共和黨象征堅定、威嚴的大象相對，因此美國選舉往往被稱為“驢象之爭”。2010年9月民主黨改變黨徽。 共四十六

6、頁國際(guj)營銷對政體關(guān)注方面了解各政黨（包括執(zhí)政黨和在野黨）的主張，特別是對外商和外國政府的態(tài)度關(guān)注執(zhí)政黨更替對國際(guj)營銷政策的變化共四十六頁（三）民族主義(mnzzhy)民族主義認為，一個國家的經(jīng)濟發(fā)展更多的依靠本國自己的經(jīng)濟力量，要特別保護本國民族工業(yè)的發(fā)展，保護民族的利益(ly)與安全.民族主義情緒的表現(xiàn)： 號召人民只買國貨 反對進口 反對外國投資共四十六頁例：如果你買100元日貨 1、為日本廠家(chn ji)增加了40元毛利收入 2、為日本企業(yè)增加20元擴張資本 3、送日本政府5元的稅收收入 4、給日本自衛(wèi)隊增加10顆子彈 5、多印8頁反華教科書 6、為小泉拜鬼支付汽油

7、費用共四十六頁企業(yè)在從事國際營銷時，應盡量使營銷決策當?shù)鼗?，建立起當?shù)鼗钠髽I(yè)形象，為此，應該注意以下幾點：了解東道國人民是否具有民族主義傾向，對本國產(chǎn)品的忠誠度如何，對外國產(chǎn)品的排斥(pich)度如何。必須意識到自己是在異國他鄉(xiāng)，應盡量滿足東道國的要求。營銷活動應與東道國的大眾利益相協(xié)調(diào)，同時，經(jīng)營策略應與東道國經(jīng)濟文化發(fā)展相適應。尊重當?shù)孛袼撞⒈M量使用當?shù)氐恼Z言。營銷人員的言行舉止應避免引起當?shù)厝说姆锤?。利潤不應當獨占，應與當?shù)厝思罢窒?。共四十六頁（四）政?zhngj)穩(wěn)定性 政治穩(wěn)定性有兩個方面的含義：政府確保自己當權(quán)的能力和政府政策的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 影響政府政策穩(wěn)定(wndng

8、)的原因:政權(quán)的頻繁更替 文化分裂宗教信仰的沖突 暴力、示威游行等事件共四十六頁（五）東道國的國際(guj)關(guān)系與企業(yè)母國的關(guān)系與其他國家的關(guān)系東道國參加國際組織(zzh)的狀況共四十六頁（六）行政效率及清廉(qnglin)程度在考慮東道國行政效率與清廉程度時，首先要看當?shù)卣欠窠⒘擞行У闹贫葋韰f(xié)助外商投資，包括簡化海關(guān)手續(xù)、提供市資訊以及有助于發(fā)展貿(mào)易的措施。最令國際營銷人員感到(gndo)厭惡的是有些國家政府機關(guān)關(guān)卡重重，事事刁難，但若上下賄賂得當，則立即通行無阻。共四十六頁清廉指數(shù) 透明國際成立(chngl)于1993年，總部設在德國的柏林，是一個旨在反對貪污腐敗的國際非政府組織，從

9、1995年制定公布清廉指數(shù)。 2006年（163）前三位：芬蘭、冰島、新西蘭 后三位：伊拉克、緬甸、海地 2010年（178）前三位：丹麥、新西蘭、新加坡 后三位：阿富汗、緬甸、索馬里共四十六頁第2節(jié) 東道國的政治(zhngzh)干預積極的政治干預(gny)消極的政治干預共四十六頁一、積極(jj)的政治干預一系列鼓勵(gl)措施 包括稅收的減免，簡化審批手續(xù)、建立自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港等 設置自由貿(mào)易區(qū)和自由貿(mào)易港在鼓勵外商投資時，政府還需要考慮是不是應該采取一定的限制措施。 例子：中國的FDI與技術(shù)進步共四十六頁二、消極(xioj)的政治干預1、沒收、征用和國有化2、本國化3、其他形式(xn

10、gsh)的干涉共四十六頁1、沒收(mshu)、征用和國有化沒收：是指政府強迫企業(yè)交出財產(chǎn)，不給其任何(rnh)經(jīng)濟補償。征用：是指政府強迫企業(yè)交出財產(chǎn)，但給予一定經(jīng)濟補償。國有化：是指政府將企業(yè)的資產(chǎn)收歸國有。共四十六頁近幾年來，采取這樣極端措施的國家越來越少，主要因為(yn wi); 各國政府意識到外資對本國經(jīng)濟發(fā)展的巨大貢獻。 東道國的極端措施會遭到企業(yè)母國的強烈反對及嚴重的經(jīng)濟制裁。 國際企業(yè)采取各種策略保護自己。共四十六頁2、本國(bn u)化對外國公司進行(jnxng)多方面的限制，迫使該公司一步一步出售股權(quán)，直至該公司由本國控制為止。共四十六頁東道國政府對外資企業(yè)(wi z q y

11、)進行本國化通常采取如下措施： 將所有權(quán)逐步轉(zhuǎn)移到本國國民手中 提升一大批本國公民擔任公司的高級管理職務 本國國民擁有更多的決策權(quán) 更多的產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，以取代進口裝配 設計特別的出口管制共四十六頁從東道國的角度來看，本國化比征用更高明，主要因為： 他可以(ky)避免因征用而造成在國際上的窘境 不影響東道國在國際金融機構(gòu)中的信用等級。 東道國不需要自己去管理這些企業(yè)。 有助于保持自身良好的政治氣氛。共四十六頁3、其他(qt)形式的干涉外匯管制、價格管制、勞工管制等。例子：并購帕希姆機場背后(bihu)的就業(yè)條款共四十六頁歷史(lsh)資料1937年墨西哥政府接管了所有外國人經(jīng)營的鐵路系統(tǒng)；19

12、38年接管了整個石油工業(yè)；1953年危地馬拉接管了外國人在本國的香蕉種植園；1960年古巴將所有工業(yè)收歸國有；1962年巴西政府接管了美國公司擁有的發(fā)電廠；1969年秘魯沒收了美國標準石油公司在該國的資產(chǎn)；1979年伊朗沒收了所有外來投資(tu z)；1983年法國將所有銀行收歸國有共四十六頁一項調(diào)查報告共四十六頁發(fā)生接管(jigun)事件較多的國家1960年-1974年發(fā)生的接管事件2/3集中(jzhng)在：阿根廷智利古巴阿爾及利亞利比亞伊拉克共四十六頁三、政治(zhngzh)干預的應對本地化調(diào)整業(yè)務、減少固定資產(chǎn)的投資保持子公司對母公司的依賴(yli)股權(quán)多國籍化調(diào)整資本輸出國的國籍運用

13、當?shù)刭Y金投保政治風險共四十六頁1、本地化 和東道國人士共同擁有合資企業(yè)的所有權(quán)。 雇傭當?shù)貏趧恿?2、調(diào)整業(yè)務、減少固定資產(chǎn)的投資 讓當?shù)厝藫碛泄潭ㄙY產(chǎn) 轉(zhuǎn)移經(jīng)營行業(yè)3、保持子公司對母公司的依賴 國際企業(yè)可以將產(chǎn)品(chnpn)的研發(fā)與開發(fā)放在母國進行，使東道國無法獲得關(guān)鍵技術(shù)。 共四十六頁4、股權(quán)多國籍化 多國籍或者投資活動由三國以上共同出資5、調(diào)整資本輸出國的國籍 第三國子公司的名義出資6、運用當?shù)?dngd)資金 利用當?shù)氐慕杩顏砣〈詡滟Y金的投資7、投保政治風險 企業(yè)向保險公司投保政治風險 共四十六頁第3節(jié) 政治環(huán)境(hunjng)的分析評估政治環(huán)境評估(pn )的內(nèi)容政治環(huán)境的評估方

14、法共四十六頁一、政治(zhngzh)環(huán)境評估的內(nèi)容外部因素(yn s)內(nèi)部因素共四十六頁（一）對公司外部因素(yn s)的分析評估 公司母國與東道國的關(guān)系產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品(chnpn)經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營地點公司的知名度東道國的政治情況共四十六頁 影響因素政治風險高低公司母國與東道國的關(guān)系不融洽友好產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品公共事業(yè)和國防產(chǎn)品一般行業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小經(jīng)營地點重要城市一般地區(qū)公司的知名度高低東道國的政治情況動蕩穩(wěn)定（二）各種( zhn)外部影響因素與政治風險的關(guān)系共四十六頁（三)對公司內(nèi)部(nib)因素的分析評估(1)公司的行為表現(xiàn)。若企業(yè)在東道國的形象越好，政治風險就越低；反之，政治風險就越高。(2)公司對東道

15、國貢獻的大小。企業(yè)對東道國的貢獻越大，政治風險就越低。(3)經(jīng)營(jngyng)的當?shù)鼗?。企業(yè)經(jīng)營越本土化，越能與東道國融為一體，政治風險也就越低。共四十六頁 企業(yè)若想減少海外政治風險，就必須設法消除東道國對外國企業(yè)的擔心及恐懼心理，避免產(chǎn)生敵對情緒，努力使其成為東道國的“好公民”、很好的合作者，為此，企業(yè)必須堅持如下一些基本準則：尊重和配合東道國的發(fā)展目標，明確自己(zj)是處于客人地位，并要同當?shù)卣?、當?shù)仄髽I(yè)和當?shù)毓蛦T建立和發(fā)展良好的關(guān)系；價格要公平，獲取的利潤要適當，不應該只是公司獲利，而應該兼顧當?shù)毓蛦T和東道國都能受益； 共四十六頁入鄉(xiāng)隨俗，用當?shù)卣Z言進行交流，尊重當?shù)仫L俗習慣；對當

16、地的文化活動和慈善機構(gòu)進行資助，作出應有(yn yu)的貢獻；積極培訓當?shù)赜嘘P(guān)的管理人員和技術(shù)人員，捐贈獎學金，以加深友誼；將企業(yè)有關(guān)方面的資料，及時送發(fā)給有關(guān)部門，以增加相互間的了解和溝通；企業(yè)的職工和家屬在東道國的舉止要得當；雇員中應多選用一些有能力的本地人，并積極參加當?shù)氐纳缃换顒?。共四十六頁二、政?zhngzh)環(huán)境的評估方法方法主要(zhyo)有以下四種：實地考察法專家分析法德爾菲法數(shù)量分析法國際風險指南共四十六頁International Country Risk Guide ICRG的政治(zhngzh)風險評估標準組成部分評估標準權(quán)重評估標準權(quán)重政府穩(wěn)定性12軍事政策6社會經(jīng)濟條件12宗教情況6投資環(huán)境12法律規(guī)范6國內(nèi)沖突12種族情況6國外沖突12民主程度6貪污腐敗6官僚作風4共四十六頁內(nèi)容摘要第4章 國際營銷的政治環(huán)境。第4章 國際營銷的政治環(huán)境。第1節(jié) 國際營銷的政治環(huán)