施可豐長效緩釋肥與經(jīng)銷商之間的故事點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是感動(dòng)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁施可豐長效緩釋肥與經(jīng)銷商之間的故事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是感動(dòng) 近年來，化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，企業(yè)之間的競爭可謂是雪上加霜?；势髽I(yè)除了拼價(jià)格、拼質(zhì)量、拼品牌、拼賣點(diǎn)，還要比拼的是服務(wù)和合作伙伴經(jīng)銷商。施可豐化工股份有限公司除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良品牌外，最值得傲慢的一點(diǎn)是:施可豐有一批人品、德品、性品過硬，樂于為用戶服務(wù)的經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商心里裝著一顆為農(nóng)戶服務(wù)的真誠意，走進(jìn)他們，你就會(huì)被他們的這種精神所感動(dòng)。 喜愛創(chuàng)造白紙的王戰(zhàn)友 王戰(zhàn)友是臨沂沂南縣人，50 多歲，施可豐公司的總經(jīng)銷。見到他時(shí)，他穿一件洗得發(fā)白的咖啡色汗衫，一個(gè)褲管高高挽起，不用問，

2、準(zhǔn)是他剛從農(nóng)戶地里回來。王戰(zhàn)友說:種了一輩子地，知道農(nóng)夫種地不簡單，咱賣化肥也要對(duì)得住自己的良心。所以王戰(zhàn)友在選擇肥料廠家時(shí)就比較慎重，當(dāng)時(shí)施可豐公司業(yè)務(wù)經(jīng)理向王戰(zhàn)友介紹長效緩釋肥的時(shí)候，他還曾遲疑過。為了檢驗(yàn)肥料性能，王戰(zhàn)友把自己的一片地當(dāng)作了試驗(yàn)田，并嚴(yán)格按長效緩釋肥的施肥方法去施肥。一季下來，王戰(zhàn)友心里有了底，莊稼不但增產(chǎn)增收，還不用追肥，省事又省錢。“農(nóng)夫從播種到收獲最多要追施五次肥，最少的也要追施一兩次，這樣農(nóng)夫耕種一年，買肥料的錢就占很大一部分，再加上時(shí)間，一年辛辛苦苦下來也剩不下幾個(gè)錢，施可豐公司的長效緩釋肥真是農(nóng)夫的高產(chǎn)肥、貼心肥呀”。 由子這些年的種田閱歷和王戰(zhàn)友那股鉆研勁，

3、他把肥料施用學(xué)問和作物種植弄了個(gè)明明白白，什么狀況該追肥，什么狀況該澆水.老鄉(xiāng)們知道他是個(gè)熱心腸，遇到什么麻煩事，也都喜愛讓他幫忙。 為了關(guān)心農(nóng)夫用好長效緩釋肥，王戰(zhàn)友就把肥料性能，用在哪塊地、什么作物上，以及施用量和施用法，作物前期、中期的長勢(shì)狀況等都整理成明白紙，發(fā)放給老鄉(xiāng)?！崩贤醯拿靼准垳?zhǔn)著呢，這些對(duì)我們有用”，一位老鄉(xiāng)拿出了他這幾年積攢的厚厚一沓花花綠綠的明白紙興奮地說。王戰(zhàn)友說:”遇到什么問題，就是喜愛給老鄉(xiāng)溝通，忙活點(diǎn)兒，心里也興奮，經(jīng)營施可豐的過程更是自己學(xué)習(xí)成長的過程?！?喜愛講課的李維杰 李維杰是黑龍江大慶人，她說:大慶的土地比較貧痔，人少地多，在我國建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村政策的

4、鼓舞下，農(nóng)夫種地樂觀性提高了，但是由于不懂得科學(xué)種田，許多農(nóng)夫還是老方法種地，偏施肥料、過施肥料嚴(yán)峻，白白鋪張了錢，也不多打糧。如何能關(guān)心農(nóng)夫解決施肥問題，成了李維杰的一塊心病。施可豐公司的長效緩釋肥投放市場后，李維杰一下子有了目標(biāo):真心服務(wù)老鄉(xiāng)，推廣貼心肥料。 為了讓老鄉(xiāng)很好地了解和使用長效緩釋肥，李維杰就邀請(qǐng)施可豐公司農(nóng)技師、當(dāng)?shù)赝练收镜募夹g(shù)人員去講課，一切費(fèi)用自己出。剛開頭時(shí)，老鄉(xiāng)們不理解，都以為她是在拉廣告。結(jié)果聽了幾場課后，老鄉(xiāng)們漸漸知道了她的良苦專心。后來，隨著經(jīng)營范圍的不斷擴(kuò)大，李維杰的公司也聘請(qǐng)了農(nóng)技師，自己置備了測(cè)土儀器。耕種時(shí)，他們就去給老鄉(xiāng)測(cè)土;農(nóng)閑時(shí)，他們就一個(gè)屯一個(gè)屯

5、去放科教電影、講課。有的老鄉(xiāng)說: “觀察維杰這么費(fèi)心，不好好聽課，不好好種地，心里感到過意不去”。“今年老鄉(xiāng)的玉米、白薯、大豆都獲得了大豐收?！崩罹S杰興奮地說:”許多老鄉(xiāng)都來感謝我，這讓我感到了自己的價(jià)值，施用施可豐公司的長效緩釋肥，能讓作物增產(chǎn)增收15%- 20%. ”當(dāng)然，這些是與李維杰的熱心服務(wù)分不開的。 喜愛打服務(wù)電話的沈青林 江蘇省的總經(jīng)銷沈青林是個(gè)喜愛打電話的經(jīng)銷商，幾年下來，他向施可豐公司農(nóng)化服務(wù)部撥打的電話少說也有一千個(gè)了。江蘇省的國營農(nóng)場地處黃海之濱、蘇北澆灌總渠和淮河人海水道尾閘兩岸，土地總面積達(dá)16 萬畝，其中耕地、林地、可以用水面8 萬畝，素有.，江蘇農(nóng)墾搖籃”之稱。就

6、是在這片寬闊的田野上，沈青林經(jīng)營著自己的事業(yè)，也由此與施可豐公司的服務(wù)電話結(jié)下了不解之緣。有農(nóng)戶向他詢間施肥狀況，他就把電話打進(jìn)了施可豐農(nóng)化服務(wù)部，遇到莊稼病蟲害問題，他也把電話打進(jìn)了施可豐農(nóng)化服務(wù)部。一來二去，沈青林習(xí)慣了每天打施可豐的800 電話。莊稼該什么時(shí)候追肥，什么病蟲害該用什么藥，用多少，什么時(shí)間、什么方式最合適等，只要是沈青林遇到的向題，他就肯定要搞個(gè)明明白白。有時(shí)是剛剛放下電話，又打來了。去年秋天種小麥，淮海農(nóng)場施用了施可豐的長效緩釋肥，小麥剛發(fā)芽的時(shí)候，麥苗有些發(fā)黃，沈青林就撥打了施可豐的農(nóng)化服務(wù)電話。施可豐公司的農(nóng)技師告知他，小麥前期發(fā)黃是由于麥子根須伸的淺，是臨時(shí)的脫肥現(xiàn)

7、象，不用追肥。開春后，淮海農(nóng)場近千畝小麥不但返青快，還像憋足勁了似的長，沈青林把電話打了過來。由于麥子長的好，收麥子的時(shí)候，四周的人都來圍觀，施用施可豐長效緩釋肥的麥子比鄰地的麥子足足多打108 千克，沈青林又把電話打了過來。后來，施可豐公司的農(nóng)技師說:要是一天沒有接到沈經(jīng)理的電話反倒感到不正常了。 今年農(nóng)場的水稻全都用上了施可豐公司的長效緩釋肥，“你看這水稻不但穗大、顆粒滿，而且沒有倒伏”，沈青林說:“眼看就要收割水稻了，葉片仍舊綠油油的，估量一畝地多收個(gè)100 - 130 千克沒問題”?！拔疫@片地，沈經(jīng)理下了不少功夫，又是幫著測(cè)土、又是指導(dǎo)施肥的，假如我們的農(nóng)資商都能像他這樣，農(nóng)夫種地就不用犯愁了”，淮海農(nóng)場的辛場長說:“黨的十七大連續(xù)把糧食間題做為關(guān)系民生民計(jì)的一項(xiàng)大事來抓，有這么好的肥料，這么好的經(jīng)銷商和這么好的政策，糧食年年保豐收，農(nóng)夫的日子越過越好”。 “一年好景