標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系

1、 龍湖地產(chǎn) 企業(yè)薪酬體系研究(ynji)報告7/27/2022共二十頁年保障收入福利效益獎總收入 “1234”龍湖人制造法是對其薪酬之道的形象描述：“一個人，兩份工資，三倍努力，四倍成長速度”。 員工收入由基本工資+效益獎金+福利保障(bozhng)三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障(bozhng)和激勵作用薪酬 每半年，所有(suyu)員工都有一次薪酬回顧和調(diào)整的機(jī)會福利基本福利：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、大病統(tǒng)籌、工傷保險、住房公積金等之額外福利：團(tuán)體意外傷害險、團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險、團(tuán)體醫(yī)療險、團(tuán)體住院醫(yī)療險、團(tuán)體重大疾病險等。特別福利：優(yōu)惠購房；生日禮金；男員工有陪

2、產(chǎn)假；每年為員工安排健康體檢；最基層的員工購買私車并市內(nèi)公用時公司每月提供至少1000元車補(bǔ)；外派員工會有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼；新員工入職第一年就可以享受至少6個工作日的帶薪假期人力資源管控人員薪酬共二十頁人力資源管控(un kn)人員薪酬龍湖的全面薪酬通過以下4方面(fngmin)組成現(xiàn)金薪酬福利長期激勵其他激勵總收入共二十頁人力資源管控(un kn)人員薪酬員工薪酬構(gòu)成(guchng)明細(xì)年保障收入薪資加扣項浮動薪酬各種補(bǔ)貼年保障收入可能通過以下形式發(fā)放：月基本工資年終發(fā)放的年保障收入半年獎金（部分業(yè)務(wù)單元有）加班費(fèi)（3級以下人員適用）月度獎金（4級以下人員適用）扣處罰月效益獎（部分業(yè)務(wù)單元

3、有）年效益獎其它獎項車貼交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼誤餐補(bǔ)貼共二十頁人力資源管控(un kn)人員薪酬員工薪酬波動(bdng)影響因素共二十頁人力資源管控(un kn)人員薪酬人員的最終(zu zhn)薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)系共二十頁人力資源管控(un kn)人員薪酬人員(rnyun)的最終薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)系共二十頁人力資源管控(un kn)人員薪酬龍湖的薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)歷過一次調(diào)整，從原先各職級“固定型”調(diào)整成“范圍(fnwi)型”，有助于激勵同級別人員之間的良性競爭共二十頁職業(yè)等級標(biāo)桿崗位及職責(zé)薪酬標(biāo)準(zhǔn)9級CEO2009年基本薪資413萬8級大地區(qū)公司總經(jīng)理（營業(yè)額、利潤貢獻(xiàn)至少是排名前1

4、/3的地區(qū)公司）?；拘劫Y約200萬/年，個體差異較大，所有人員全部持股，股權(quán)激勵為主7級初次的、23個項目的地區(qū)公司總經(jīng)理。大地區(qū)公司內(nèi)創(chuàng)建了一個有全國同行業(yè)競爭優(yōu)勢的職能體系的職能副總。6級第二、三階段地區(qū)公司（410個項目）勝任的職能副總；相對獨(dú)立的“項目公司”的總經(jīng)理?；拘劫Y150萬/年左右，個體差異較大，90%人員持股，股權(quán)激勵為主5級項目總監(jiān)；獨(dú)立勝任的項目研發(fā)、工程、營銷總監(jiān)，以及具備全項目價值管理及獨(dú)立進(jìn)行合約規(guī)劃的項目成本總監(jiān)；在專業(yè)技術(shù)上能獨(dú)立工作的職能專業(yè)模塊總監(jiān)?；拘劫Y80萬/年左右，個體差異較大，70%人員持股，股權(quán)激勵為主4級項目研發(fā)、營銷、工程、成本經(jīng)理。行政

5、經(jīng)理。基本薪資30萬/年左右，部分人員持股，基本工資占總收入50%3級仕官生入職轉(zhuǎn)正后定為3級；行政主管。較嚴(yán)格按照集團(tuán)薪酬體系，工程類人員以基本工資為主，月薪10000-15000元/月2級部門行政專員；有專業(yè)背景的工程師。500010000元/月1級初級行政文員?；拘劫Y4000元/月9級職業(yè)等級(dngj)清晰劃分崗位能級與薪酬標(biāo)準(zhǔn)表：行政、管理(gunl)、專業(yè)技術(shù)類人員薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)人力資源管控人員薪酬共二十頁龍湖(ln h)高管薪酬處行業(yè)內(nèi)前列董事姓名職位基本薪金及其他福利花紅退休福利供款以權(quán)益結(jié)算及股份為基礎(chǔ)的付款總計吳亞軍集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官4103003713林鉅昌公司董事2

6晟陶首席人力資源官1933425422963陳凱運(yùn)營及投資發(fā)展部總經(jīng)理1934865214899秦力洪客戶及公司品牌部總經(jīng)理1664795204855單位(dnwi)：萬元數(shù)據(jù)來源：龍湖2009年年報人力資源管控人員薪酬共二十頁員工個人調(diào)整時要參考其CR值，原則上CR值越小，同等條件下，調(diào)薪比例越高。調(diào)薪矩陣中的百分比指的是公司當(dāng)時下達(dá)指導(dǎo)調(diào)薪比例的倍數(shù)，如：某員工年度綜合評價結(jié)果為2，CR值為80%，所在組織的指導(dǎo)調(diào)薪比例為10%，那么該員工的個人調(diào)薪比例為：10%x160%=16%。根據(jù)調(diào)薪矩陣和指導(dǎo)比例計算出來的個人調(diào)薪比例是一個參考值，原則上會再設(shè)置一個浮動范圍

7、，比如設(shè)定為上下(shngxi)20%，那么針對上面員工的指導(dǎo)調(diào)薪比例為16%x（120%）。薪酬調(diào)整：員工年保障收入調(diào)整機(jī)理(j l)調(diào)薪矩陣示意圖人力資源管控人員薪酬共二十頁薪酬調(diào)整流程：公司薪酬調(diào)整主要調(diào)整建議由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行職位的評估(pn )與方案建議，人力資源部執(zhí)行流程操作，最后由總經(jīng)理進(jìn)行審批人力資源管控(un kn)人員薪酬共二十頁銷售系列：員工收入由基本工資+效益獎金+福利(fl)保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障和激勵作用X1X2X3X4X5X6管理序列銷售(xioshu)序列等級制度銷售人員屬于銷售序列，具有完善的等級制度，從X1X6逐級晉升，表現(xiàn)好可從銷售

8、序列升入管理序列等級和工資、獎金掛鉤，等級越高，工資和獎金越高，銷售業(yè)績要求也更高銷售員工作內(nèi)容銷售工程跟蹤市場研展管理售樓員綜合素質(zhì)要求高，青睞高學(xué)歷、名牌學(xué)校銷售人員除銷售外兼顧其他工作，“干三個人的活，拿兩個人的錢”對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化人力資源管控人員薪酬共二十頁龍湖銷售員工屬于銷售序列，在重慶的薪資采用由底薪和獎金構(gòu)成(guchng)，在重慶以外采用銷售傭金的制度。一般銷售員薪資構(gòu)成龍湖銷售員薪資構(gòu)成底薪底薪銷售傭金獎金龍湖銷售人員底薪高于其他公司，一線城市普通(ptng)銷售人員底薪5000左右評定標(biāo)準(zhǔn)銷售量客戶滿意度調(diào)查團(tuán)隊內(nèi)部互評上級評價底薪及獎金和銷售人員級別相

9、關(guān)；銷售量不是唯一評定獎金的標(biāo)準(zhǔn)；不同級別定不同的銷售指標(biāo)，未完成不扣獎金，給調(diào)整時間，連續(xù)多月未完成者，建議調(diào)動崗位或離職人力資源管控人員薪酬共二十頁快速發(fā)展(fzhn)時期引入原寶潔（廣州）有限公司高級(goj)人力資源經(jīng)理房晟陶引進(jìn)了職業(yè)等級體系搭建初步分級分類管理系統(tǒng) 上市前任命首席財務(wù)官董事林鉅昌任命客戶及公司品牌部總經(jīng)理秦力洪運(yùn)營及投資發(fā)展部總經(jīng)理陳凱 上市后首席財務(wù)官及執(zhí)行董事林鉅昌宣布向公司提交辭呈，2010年10月底離開該公司。全面提升龍湖在品牌、財務(wù)運(yùn)營、企業(yè)運(yùn)營和投資方面的實力，吸引投資者注意。事件意義訴求點業(yè)務(wù)快速發(fā)展，人事和內(nèi)部管理要求簡潔快速作為上市前的沖刺階段，公

10、司需要有“背景”的員工提升資本市場影響力上市成功，企業(yè)對于業(yè)務(wù)發(fā)展的要求加劇企業(yè)成功上市，CFO工作大部分完成收回財政大權(quán)，保證企業(yè)集權(quán)針對特殊時期人才薪酬：龍湖給予的薪酬將是原先薪資50%以上，但同樣列入平衡計分卡考核范疇，薪酬調(diào)整與績效考核直接掛鉤。人力資源管控人員薪酬共二十頁龍湖(ln h)全面薪酬分析報告高保障性中彈性的薪酬結(jié)構(gòu)物質(zhì)激勵與精神激勵兼顧中短期激勵重于長期激勵績效考核與薪酬調(diào)整緊密結(jié)合福利覆蓋面較廣，員工及時能享受到薪酬模式服務(wù)于和支撐公司戰(zhàn)略(zhnl)發(fā)展龍湖全面薪酬體系評價共二十頁“一個人，兩份工資，三倍努力，四倍成長(chngzhng)速度”高保障性中彈性的薪酬結(jié)構(gòu)

11、系物質(zhì)激勵與精神激勵兼顧中短期激勵重于長期激勵績效考核與薪酬調(diào)整緊密結(jié)合福利覆蓋面較廣，員工及時能享受到薪酬模式服務(wù)于和支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略(zhnl)發(fā)展人均創(chuàng)造利潤800萬人民幣人才資本理念：薪酬+績效模式龍湖全面薪酬分析報告共二十頁優(yōu)勢對人才引進(jìn)有巨大的吸引優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)、水平對人才激勵有良好的效果：強(qiáng)調(diào)及時對人才保留有較好的穩(wěn)定效應(yīng)：競爭優(yōu)勢和獨(dú)特性劣勢(lish)中高層提升空間較窄：瓶頸（大企業(yè)通病）龍湖全面(qunmin)薪酬體系優(yōu)劣分析龍湖全面薪酬分析報告共二十頁設(shè)計和實施全面薪酬方案實施針對性的績效考核制度（戰(zhàn)略地圖），根據(jù)績效評估和人才發(fā)展計劃，開始調(diào)薪、降薪等薪酬應(yīng)用工具，最大程度的提高激勵效果(xiogu)界定固定月薪、年終獎、績效收入的定義和比例結(jié)構(gòu)，形成高固定中彈性的薪酬結(jié)構(gòu)模式喜地山薪酬優(yōu)化提升(tshng)方案共二十頁內(nèi)容摘要龍湖地產(chǎn) 企業(yè)薪酬體系研究報告。3/6/2022。團(tuán)體意外傷害險、團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險、團(tuán)體醫(yī)療險、團(tuán)體住院醫(yī)療險、團(tuán)體重大疾病(jbng)險等。外派員工會有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼。人力資源管控人員薪酬。人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)