某啤酒公司營(yíng)銷策略建議課件(PPT-54頁(yè))

1、重慶啤酒國(guó)人公司營(yíng)銷策略建議第一部分 我們當(dāng)前的局勢(shì)一個(gè)格局一邊是火焰，一邊是海水全省產(chǎn)能集中于東線，西線競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和重啤國(guó)人戰(zhàn)略布局上享有西線優(yōu)勢(shì)湖南啤酒企業(yè)分布重慶國(guó)人雪花（東西湖、興華）燕京（燕京、驕楊）英博白沙、雪津青島山水、2000鶴城啤酒廣西漓泉廣東珠江湖北金龍泉宜昌地區(qū)山本啤酒岳陽(yáng)樓啤酒廠武岡啤酒廠兩支鐵軍重慶、一品、國(guó)人青島山水燕京清爽、驕楊清爽雪花興華岳陽(yáng)樓（萎縮中）雪津重慶（量大，低端）青島燕京雪津?yàn)g陽(yáng)雪津第六感（重啤安徽）青島、雪花重慶青島2000、山水燕京珠江重慶哈啤、百威（夜場(chǎng)）青島雪津白沙（城郊接合處）珠江全麥23元普酒漓泉雪花重慶流通渠道走一些珠江漓泉（后勁足、品

2、牌力強(qiáng)）燕京重慶珠江燕京青島燕京極高珠江青島漓泉雙濾爽燕京純啤重慶珠江雪花青島2000歡動(dòng)、山水燕京驕楊青島2000雪花清爽重慶雪花珠江漓泉青島重慶在沅江40%啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)地圖第六感珠江青島競(jìng)品勢(shì)力范圍雪花華容廠漓泉桂林廠“1+N”的品牌戰(zhàn)略。 “1”就是一個(gè)主品牌雪花，“N”指N個(gè)區(qū)域品牌，N可以是1，可以是2，可以是3，也可以是0。具體品牌組合，根據(jù)各地市場(chǎng)情況而定。雪花啤酒必須占領(lǐng)消費(fèi)主流以上的位置，價(jià)格是主流以上的細(xì)分。區(qū)域品牌強(qiáng)調(diào)地方情感，地方文化，是主流價(jià)格以下的細(xì)分。競(jìng)爭(zhēng)分析雪花“1+N”清晰的品牌結(jié)構(gòu)“雪花啤酒勇闖天涯” “雪花啤酒，暢想成長(zhǎng)”由逐漸的渠道推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽科放?/p>

3、影響力的拉動(dòng)銷售，是雪花啤酒能夠在細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)前進(jìn)的根本 華潤(rùn)雪花啤酒在品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面已做足了功課，因而在終端消售上，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣自然就成了經(jīng)銷商最大的壓力。 競(jìng)爭(zhēng)分析雪花資本品牌兩條腿走路根據(jù)中國(guó)啤酒分銷的特征和華潤(rùn)雪花啤酒自身的分銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了：深度分銷、直銷等五六種不同的模式，以適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)實(shí)際情況決定哪個(gè)區(qū)域用哪種模式。 深度分銷：深度分銷采取“廠商運(yùn)營(yíng)商分銷商終端”的模式，將原來(lái)的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營(yíng)商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。 協(xié)作型專營(yíng)分銷

4、模式：這個(gè)模式包括兩個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)商專營(yíng)和分銷商專營(yíng)。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營(yíng)，雙方按照華潤(rùn)雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng) 直銷模式：針對(duì)重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個(gè)模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。靈活的分銷模式牢牢控制市場(chǎng)終端和秩序 競(jìng)爭(zhēng)分析雪花華潤(rùn)雪花今年已經(jīng)專注于“雪花”品牌的全國(guó)性推廣，并更大發(fā)揮“資本”與“品牌”的“兩條腿”力量。至于華潤(rùn)雪花的并購(gòu)策略，實(shí)行“沿江沿海路線”，沿江就是長(zhǎng)江流域城市的省份，沿海就是東部地區(qū)，這是華潤(rùn)認(rèn)為第一步要進(jìn)入的地區(qū)。

5、華潤(rùn)雪花制定了“蘑菇戰(zhàn)略”即每收購(gòu)一個(gè)企業(yè)就相當(dāng)于種下了一個(gè)蘑菇，一旦該區(qū)域的“蘑菇”種植成功，就可以把這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他區(qū)域，并且實(shí)現(xiàn)各個(gè)區(qū)域之間的互相扶持，時(shí)機(jī)成熟后，就可以把這些“蘑菇”聯(lián)結(jié)成片，市場(chǎng)份額也將隨之?dāng)U大。 競(jìng)爭(zhēng)分析雪花“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，核心在“滲透”而非空降漓泉產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣，而且強(qiáng)調(diào)單個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)作用力。漓泉清爽 燕京冰爽漓泉純生漓泉冰啤冰豹漓泉雙濾爽燕京鮮啤競(jìng)爭(zhēng)分析漓泉清晰的產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)者洞察品牌廣告語(yǔ)品牌傳播2001：青島啤酒大舉入桂/競(jìng)爭(zhēng)迅速升級(jí)桂林山水甲天下地下水源清純豐富全生態(tài)突顯生態(tài)構(gòu)建自然生態(tài)聯(lián)想/挑戰(zhàn)南北極CCTV冠名播出2002：青島2000獲得認(rèn)可/青

6、島大眾置換萬(wàn)力迅速上量漓江水清澈邕江水渾濁好水釀好酒三分工藝七分水，漓江源頭活性水/山水卷軸篇TVC活水與死水的對(duì)比傳播2003：青島百年大慶年輕就是活力的象征，啤酒應(yīng)該有活力年輕更精彩明星出場(chǎng)演繹年輕精彩/袁立TVC南寧廣場(chǎng)活動(dòng)純生真品味，年輕更精彩2004：青島啤酒對(duì)純凈化釀造工藝進(jìn)行訴求新鮮才夠味新鮮擋不住圍繞“新鮮”主題進(jìn)行廣告創(chuàng)作，創(chuàng)作新鮮歌2005：青島啤酒邀請(qǐng)楊麗萍作形象代言人喝啤酒就是要豪爽，強(qiáng)調(diào)飲用體驗(yàn)和交際功能。我爽，天下爽邀請(qǐng)朱茵出任形象代言人競(jìng)爭(zhēng)分析漓泉靈活的傳播策略清晰的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)分析漓泉一虧二平三贏利：第一年高投入撕開(kāi)市場(chǎng)，沉淀品牌資產(chǎn)；第二年盈虧平衡；第三年開(kāi)始

7、贏利強(qiáng)勢(shì)傳播，鋪天蓋地；快速反應(yīng)，人海戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)扎穩(wěn)打的贏利思維：先攻取孤立的小城市，形成包圍圈后再集中攻克大城市；對(duì)無(wú)利可圖的低端市場(chǎng)策略性放棄一級(jí)商2促銷人員10萬(wàn)元二級(jí)商30冷凍設(shè)備5萬(wàn)元漓泉終端產(chǎn)品專場(chǎng)30店招燈箱10萬(wàn)元促銷專場(chǎng)60媒體廣告促銷混場(chǎng)70專場(chǎng)費(fèi)用25萬(wàn)元其他促銷品5萬(wàn)元合計(jì)180其他5萬(wàn)元產(chǎn)品覆蓋率%92%合計(jì)60萬(wàn)元一級(jí)商2促銷人員3萬(wàn)元二級(jí)商10冷凍設(shè)備1萬(wàn)元青島終端產(chǎn)品專場(chǎng)10店招燈箱2萬(wàn)元促銷專場(chǎng)5媒體廣告促銷混場(chǎng)20專場(chǎng)費(fèi)用3萬(wàn)元其他促銷品1萬(wàn)元合計(jì)45其他產(chǎn)品覆蓋率%3%合計(jì)10萬(wàn)元漓泉與青島在陽(yáng)朔市場(chǎng)的投入比較各方優(yōu)勢(shì)比拼本土優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)管

8、理優(yōu)勢(shì)重慶啤酒要對(duì)抗的是兩支“鐵軍”！三只老虎銷量，一強(qiáng)兩弱產(chǎn)品，虎口奪食渠道，三國(guó)演義一品純啤30元重慶清爽33元重慶爽啤18.5元國(guó)人爽啤19元單位：萬(wàn)箱周老板勢(shì)力甘李聯(lián)合勢(shì)力三方都有合作的愿望和意識(shí)，希望共同應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于政策不同、產(chǎn)品沖突、渠道重疊的原因，三方相互競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)品牌母品牌重慶啤酒主導(dǎo)，同時(shí)為國(guó)人、一品和山城三個(gè)獨(dú)立品牌提供背書(shū)國(guó)人啤酒低端化已成定局，山城與一品的品牌角色尚不清晰常德市場(chǎng)與永州市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)不同已成為一種市場(chǎng)事實(shí)品牌合力不足甚至形成內(nèi)耗常德市場(chǎng)永州市場(chǎng)五大問(wèn)題企業(yè)主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題內(nèi)憂外患問(wèn)題運(yùn)作無(wú)序問(wèn)題品牌薄弱問(wèn)題考核導(dǎo)向問(wèn)題問(wèn)題一：考核導(dǎo)向問(wèn)題片面的銷量考核導(dǎo)向?qū)е?/p>

9、對(duì)品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)的長(zhǎng)期性傷害短期的銷量考核導(dǎo)向與長(zhǎng)期的品牌建設(shè)行為形成沖突，為沖銷量不斷上新品牌，品牌線不清晰，品牌形象雜亂無(wú)章，品牌建設(shè)無(wú)從下手短期的銷量考核導(dǎo)向?qū)е庐a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上的機(jī)會(huì)主義行為，不是集中把產(chǎn)品主線做強(qiáng)，而是不斷上新品，做死了就換短期的銷量考核導(dǎo)向下企業(yè)賣啤酒而不是做市場(chǎng)，產(chǎn)品推給經(jīng)銷商就萬(wàn)事大吉，缺乏有效的終端建設(shè)、維護(hù)和開(kāi)發(fā)問(wèn)題二：品牌薄弱問(wèn)題品牌不入主流，與競(jìng)品比較形象差品牌傳播無(wú)張力，品牌運(yùn)動(dòng)欠影響力產(chǎn)品概念大于品牌概念，無(wú)品牌資產(chǎn)沉淀品牌結(jié)構(gòu)無(wú)序，子品牌之間缺乏關(guān)聯(lián)品牌形象無(wú)系統(tǒng)規(guī)劃，包裝欠品質(zhì)感品牌薄弱問(wèn)題三：運(yùn)作無(wú)序問(wèn)題”內(nèi)部是救火隊(duì)機(jī)制，哪里有問(wèn)題蹲哪里。監(jiān)察部

10、、客服部都在蹲點(diǎn)。整個(gè)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)作保障，一頭霧水?！啊变N售部與市場(chǎng)部職能重疊，工作不清晰。大銷售部，小市場(chǎng)部?！啊睒I(yè)務(wù)員很累，量卡的緊，制度多；既是協(xié)調(diào)員，發(fā)貨打十個(gè)電話貨才能搞的定；又是對(duì)賬員、會(huì)計(jì)、出納、文員，要寫(xiě)方案評(píng)估，還要填表。不是去做客情、維護(hù)渠道，而是浪費(fèi)在小事上。業(yè)務(wù)員為交通和電信事業(yè)作了最大的貢獻(xiàn)。“別人的體系內(nèi)部順暢，我們到處都是問(wèn)題。我們財(cái)務(wù)審批字簽下來(lái)一般要兩個(gè)月，快的也要一個(gè)月?！眴?wèn)題四：內(nèi)憂外患問(wèn)題內(nèi)憂外患經(jīng)銷商關(guān)系緊張相互內(nèi)耗，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)雪花在華容建廠，通過(guò)岳陽(yáng)、益陽(yáng)、宜昌構(gòu)筑起對(duì)常德的包圍圈企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者缺乏控制力和主導(dǎo)權(quán)，處處被動(dòng)問(wèn)題

11、五：企業(yè)主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題經(jīng)銷商消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者-經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)，難于整頓整合-價(jià)格、專銷上缺乏足夠控制力-鋪貨無(wú)知名度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高-品牌無(wú)拉力，片面依賴降價(jià)，甚至降價(jià)也不能促進(jìn)銷售-鋪貨后難于動(dòng)銷，產(chǎn)品時(shí)有退回-反應(yīng)不靈活，競(jìng)爭(zhēng)中居于被動(dòng)地位-力量分散，難以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者形成有效打擊第二部分 我們面臨的困境今天的問(wèn)題，三年前就埋下了種子時(shí)間的問(wèn)題，要時(shí)間來(lái)解決1、沒(méi)有辦法資本開(kāi)路2007年1月份，英博用高達(dá)58.86億元的價(jià)格并購(gòu)雪津，創(chuàng)下了每萬(wàn)千升6540萬(wàn)元的天價(jià) 在奧運(yùn)會(huì)全球贊助計(jì)劃中，燕京啤酒和青島啤酒贊助費(fèi)已突破6000萬(wàn)美元，而這筆費(fèi)用僅為入門費(fèi)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2008年，預(yù)計(jì)青島啤酒、燕京啤酒

12、、雪花啤酒投入奧運(yùn)市場(chǎng)宣傳的總費(fèi)分別為3億，1.5億，1.5億。2、沒(méi)有辦法大范圍深度分銷“深度分銷模式”：廠家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作有很深的參與、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。在一個(gè)理想狀態(tài)的消費(fèi)品深度分銷模式中，廠家負(fù)責(zé)了業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、終端的維護(hù)、陳列與促銷的執(zhí)行等主要工作，經(jīng)銷商只是負(fù)責(zé)部分物流和資金流。燕京在邵陽(yáng)一次來(lái)業(yè)務(wù)員60個(gè)，平時(shí)一個(gè)月也有10人以上，進(jìn)行鋪市、專銷等。我們只有三個(gè)人。 3、沒(méi)有辦法建立強(qiáng)大的品牌百威、喜力式的品牌運(yùn)作方式，是我們無(wú)法采用的4、沒(méi)有辦法迅速削減產(chǎn)品產(chǎn)品主線不清快速削減產(chǎn)品將導(dǎo)致銷售迅速下滑和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源流失整頓是艱難的，代價(jià)是慘痛的只能實(shí)施有限

13、度的改革第三部分 我們現(xiàn)實(shí)的出路一、實(shí)施以片區(qū)為中心的改革二、激活一個(gè)品牌實(shí)施以片區(qū)為中心的改革以片區(qū)為中心，增加片區(qū)經(jīng)理權(quán)利與責(zé)任，增強(qiáng)市場(chǎng)操作靈活性先理順片區(qū)內(nèi)的問(wèn)題，再理順全局的問(wèn)題重點(diǎn)做好常德與永州市場(chǎng)市場(chǎng)范圍常德片區(qū)岳陽(yáng)片區(qū)益陽(yáng)片區(qū)長(zhǎng)沙片區(qū)湘西片區(qū)湖北片區(qū)長(zhǎng)沙中心株潭中心婁底中心張家界中心吉首中心懷化中心永州三區(qū)片永州外圍片戰(zhàn)區(qū)分析思路以產(chǎn)能分布為主，兼顧競(jìng)爭(zhēng)，決定戰(zhàn)區(qū)追求80%的絕對(duì)大份額根據(jù)地市場(chǎng)追求20%的合理份額影響力市場(chǎng)選擇性進(jìn)入為擴(kuò)張作準(zhǔn)備釘子市場(chǎng)2009201218-20萬(wàn)KL40萬(wàn)KL重啤國(guó)人產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃08年11月 澧縣10萬(wàn)KL投產(chǎn)09年3月 永州5萬(wàn)KL投產(chǎn)20

14、12 澧縣20萬(wàn)，常德10萬(wàn)，永州10萬(wàn)，總產(chǎn)能40萬(wàn)KL永州產(chǎn)能5萬(wàn)KL永州三城及寧遠(yuǎn)可消化4萬(wàn)KL邵陽(yáng)、衡陽(yáng)、郴州1萬(wàn)KL，占有10%的份額即可永州戰(zhàn)區(qū)產(chǎn)能15萬(wàn)KL常德可消化7萬(wàn)KL益陽(yáng)、湘西、湖北需要消化5萬(wàn)KL，追求25%左右的份額常德戰(zhàn)區(qū)宜昌、長(zhǎng)株潭、岳陽(yáng)及其他地區(qū)自然消化3萬(wàn)KL其他市場(chǎng)常德片區(qū)益陽(yáng)片區(qū)湘西片區(qū)湖北三縣永州三區(qū)六縣永州外圍07銷量(KL)61242933564594229423010730預(yù)期市場(chǎng)容量882256697380476357185533210000007市場(chǎng)占有率76%15%9%6%14%10%理想份額80%25%25%25%80%10%產(chǎn)能要求下的理

15、想市場(chǎng)份額要求增長(zhǎng)率理想任務(wù)量高高低低永州根據(jù)地常德根據(jù)地湘西、湖北、益陽(yáng)永州外圍(邵衡郴)產(chǎn)能思維下的市場(chǎng)分類兼顧競(jìng)爭(zhēng)的考慮湖南高速公路通車時(shí)間表：邵陽(yáng)-永州 2009年5月邵陽(yáng)-常德 2010年10月張家界-吉首 2011年底 吉首-懷化 2012年底邵陽(yáng)未來(lái)中線大動(dòng)脈的中心位置聯(lián)接常德與永州兩大戰(zhàn)區(qū)有效阻截漓泉和珠江北犯區(qū)域戰(zhàn)略原則選擇與集中戰(zhàn)略重要性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位策略1常德根據(jù)地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者提前打響常德防御戰(zhàn)，堅(jiān)決制止挑戰(zhàn)性競(jìng)爭(zhēng)行為，化解本部風(fēng)險(xiǎn)2永州根據(jù)地市場(chǎng)挑戰(zhàn)者全力攻克，搶占80%的大份額，擠走漓泉3邵陽(yáng)中心市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略性支持，加速開(kāi)發(fā)4湘西、湖北三縣、益陽(yáng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者變防御為進(jìn)攻，

16、湖北三縣、益陽(yáng)農(nóng)村包圍城市，湘西直接中心城市切入，謀取更大市場(chǎng)份額5宜昌、長(zhǎng)株潭、岳陽(yáng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者宜昌作集團(tuán)戰(zhàn)略考慮，長(zhǎng)株潭、岳陽(yáng)自然增長(zhǎng)區(qū)域市場(chǎng)策略常德1、優(yōu)先解決內(nèi)患，理順代理商秩序，把避免給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)作為考慮的第一重點(diǎn)2、以具有影響力的品牌活動(dòng)確立重慶啤酒至尊地位，改變產(chǎn)品印象大于品牌印象的危險(xiǎn)狀況3、重點(diǎn)做強(qiáng)清爽系列，并繼續(xù)實(shí)施清爽的升級(jí)換代活動(dòng)4、競(jìng)爭(zhēng)上重點(diǎn)針對(duì)雪花，主動(dòng)展開(kāi)攻擊（2）過(guò)渡方案：政策放開(kāi)自由競(jìng)爭(zhēng)，以一款主力產(chǎn)品統(tǒng)一三家代理商，并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)成立銷售公司疏通渠道，消除隱患，化解競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)常德紊亂的市場(chǎng)格局必須改變。大客戶內(nèi)耗，耗的是利潤(rùn)，同時(shí)也埋下市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題若不

17、能妥善解決，對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)張將后患無(wú)窮。第一位的是不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘方案一：產(chǎn)品專營(yíng)，區(qū)域重疊方案二：區(qū)域?qū)I(yíng)，產(chǎn)品放開(kāi)代理商A高價(jià)位甲區(qū)域代理商B中價(jià)位乙區(qū)域代理商C低價(jià)位丙區(qū)域評(píng)價(jià)短期之內(nèi)無(wú)沖突，長(zhǎng)期內(nèi)均衡不穩(wěn)定可形成穩(wěn)定的市場(chǎng)格局（1）理想方案：代理商區(qū)域?qū)I(yíng)。強(qiáng)勢(shì)代理商適當(dāng)放棄利益，但也降低了內(nèi)耗成本區(qū)域市場(chǎng)策略常德區(qū)域市場(chǎng)策略永州1、永州三區(qū)1）推生啤建立新鮮印象，攻擊漓泉軟肋2）品牌上，主推山城、輔推重慶，放棄國(guó)人，以重啤集團(tuán)的整體形象來(lái)尋求整合3）重點(diǎn)進(jìn)攻零陵和冷水灘，祁陽(yáng)暫緩2、永州外圍1）迅速建立重啤集團(tuán)的全新印象，扭轉(zhuǎn)原瀟灑啤酒廠惡劣的負(fù)面影響2）以寧遠(yuǎn)和道縣為重點(diǎn)首先尋求中心

18、城市突破，擠走漓泉3）策略性取消高額獎(jiǎng)蓋開(kāi)發(fā)啤酒城，以產(chǎn)品帶品牌新廠投產(chǎn)后租賃老廠地皮改建為啤酒城，現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)喝項(xiàng)目既具有餐飲夜市功能，又具有工業(yè)旅游價(jià)值區(qū)域市場(chǎng)策略永州“新鮮直送，瀟湘源頭活水釀造”瀟水源頭：永州江永大泊水瀑布區(qū)域市場(chǎng)策略永州激活一個(gè)品牌品牌結(jié)構(gòu)品牌定位品牌運(yùn)動(dòng)以重啤集團(tuán)的統(tǒng)一形象整合山城、一品、國(guó)人和重慶啤酒四個(gè)品牌中傳播資源集中于重慶啤酒、山城，淡化國(guó)人重慶啤酒、山城定位于中高檔品牌，國(guó)人定位于低端品牌傳播資源集中于重啤集團(tuán)重慶啤酒重慶啤國(guó)人山城長(zhǎng)期性策略低端化一年喝個(gè)流行品牌定位啤酒在歷史軌跡上就是區(qū)域的、亞文化的，重慶啤酒將通過(guò)地域文化的塑造挖掘形成對(duì)抗一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘

19、重慶啤酒定位于具有地方活力的性格啤酒品牌品牌調(diào)性是成熟喜慶，粗獷豪爽，熱辣舒暢包裝做強(qiáng)：以高品質(zhì)的包裝建立第一觀感和品牌印象概念做強(qiáng)：以概念帶活產(chǎn)品，以感性消滅理性，形成概念風(fēng)暴品牌運(yùn)動(dòng)做強(qiáng)：以持續(xù)的有影響力的品牌運(yùn)動(dòng)不斷與消費(fèi)者溝通，建立家常式的消費(fèi)者關(guān)系品牌運(yùn)動(dòng)參考：雪花以包裝與運(yùn)動(dòng)建立品牌印象參考：無(wú)所不在的王老吉廣告覆蓋，增加可見(jiàn)度品牌運(yùn)動(dòng)（1）設(shè)立啤酒節(jié)，確立區(qū)域啤酒代言角色（2）萬(wàn)人擲骰子贏啤酒、劃拳促銷等豐富的消費(fèi)溝通形式，創(chuàng)造話題和流行地面推廣造流行品牌運(yùn)動(dòng)1. 更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺(jué)得有些熟悉。 不同于藍(lán)軒宇那種無(wú)比親切的熟悉，而是

20、一種物以類聚的熟悉。 娜娜主動(dòng)走上前去，來(lái)到這個(gè)小女孩兒面前，問(wèn)道：“你叫什么名字？” 小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋?！?毫無(wú)疑問(wèn)，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無(wú)比霸氣的名字。 “凍千秋？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬馈?.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開(kāi)一步，想要避開(kāi)娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒(méi)有被她拉開(kāi)距離 當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺(jué)得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周圍的一切都變得不真實(shí)起來(lái)。 娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！?說(shuō)完這

21、句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開(kāi)始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無(wú)論是開(kāi)始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先。”3. 凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開(kāi)合，似乎想要說(shuō)些什么，但又沒(méi)有說(shuō)出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么?。刻茦?lè)，我們接下來(lái)要前往天羅星巡演了哦。話說(shuō)，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的念實(shí)在是太好聽(tīng)了?？墒?，就一首也太單調(diào)了吧。念的歌詞就是你自己寫(xiě)的，你寫(xiě)的那么好，為什么不再寫(xiě)一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么

22、？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見(jiàn)到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。 一般來(lái)說(shuō)，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。 但藍(lán)軒宇還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。 譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過(guò)模擬器來(lái)完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺(jué)的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。 十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種

23、身材的人。 在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專門的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì) 當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。 藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺(jué)到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。 整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺(jué)到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來(lái)陣陣酥麻的感

24、覺(jué)，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。 們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來(lái)，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來(lái)。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過(guò)程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無(wú)所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開(kāi)始。” “嗡” 輕微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺(jué)得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的陽(yáng)光帶來(lái)溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來(lái)。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過(guò)，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。 他看看自己的雙手，再看看周圍的一切，心

25、中充滿了震撼。 這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像?。?他下意識(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺(jué)。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺(jué)也實(shí)在是太過(guò)美妙。 他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒(méi)有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。 略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語(yǔ)。 活下來(lái)！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺(jué)真的好棒啊！這種身在大森林內(nèi)部的感覺(jué)真的是太美妙了，滿眼都是陽(yáng)光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)這么美的地方呢。5. 略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上

26、頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的??！6. 這條小河其實(shí)說(shuō)是小溪也差不多，寬不過(guò)兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7. 可不管怎么說(shuō)，這也是一條河??！水元素要比其他地方更加充沛，而擁有水元素掌控的他，無(wú)疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8. 老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過(guò)，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力。火屬性魂師在正午發(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9. 毫無(wú)疑問(wèn)，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來(lái)說(shuō)肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無(wú)形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10

27、. 不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來(lái)?？粗車拿谰?，不亦樂(lè)乎。11. 紫蘿分院體育館。12. 牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13. 被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來(lái)打分。14. 因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15. 當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來(lái)的時(shí)

28、候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來(lái)。16. “現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)??！”牧重天有些無(wú)奈的說(shuō)道。17. 旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見(jiàn)的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過(guò)魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專門星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來(lái)越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8. 牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19. “千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過(guò)我們做過(guò)設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來(lái)說(shuō)性格較為溫和的。省

29、得給這些孩子們留下心理陰影?！?0. 牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧。”21. 河邊。22. 藍(lán)軒宇百無(wú)聊賴的四下看看，好像也沒(méi)什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f(shuō)的好像挺危險(xiǎn)似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽(tīng)到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.-25.第六十六章 初戰(zhàn)26. 如果是在萬(wàn)年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27. 而最近萬(wàn)年來(lái)，魂靈體系的完善，再加上人類與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專門研究人員才回去研究

30、了。譬如，藍(lán)瀟。28. 藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29. 所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來(lái)的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30. 那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開(kāi)外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31. 吞馬！32. 一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在

31、陸地奔跑更快。最愛(ài)做的事情就是睡覺(jué)33. 因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒(méi)什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來(lái)找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲(chóng)，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼34. 這只吞馬體型如此肥碩，就算沒(méi)有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35. 而這也是他第一次見(jiàn)到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36. 那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開(kāi)大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37. 它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷

32、流了。但它卻樂(lè)得享受那被河水沖刷的快樂(lè)，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38. 藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽(tīng)爸爸說(shuō)過(guò)，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39. 據(jù)說(shuō)，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40. 一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來(lái)。41. 就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒(méi)來(lái)由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來(lái)。42. 哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不

33、禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44. 他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45. 一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46. 藍(lán)軒宇一個(gè)魚(yú)躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47. 他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.

34、娜娜都說(shuō)過(guò)，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49. 娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒(méi)有懈怠過(guò)。經(jīng)歷過(guò)那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50. 娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過(guò)了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說(shuō)，必須要去天斗星才行。51. 南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專門帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力??！他巴不得早點(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53. 所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開(kāi)這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺(jué)有關(guān)。他隱約

35、知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54. 此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55. 通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周圍卻有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56. 身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來(lái)。57. 這是58. 藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59. 幽冥狼！60. 他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過(guò)一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的?。?2.

36、 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來(lái)，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65. 可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來(lái)說(shuō)，那可就不普通了??！66. 怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的?？峙乱?jí)以上的魂師才能較為從容的去

37、面對(duì)它們吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過(guò)以速度見(jiàn)長(zhǎng)的它們？68. 如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69. 不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說(shuō)，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.-71.第六十七章 優(yōu)秀72. 藍(lán)軒宇的大腦開(kāi)始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。73. 無(wú)論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74. 藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75. 除了它們的特性之外，爸爸好像說(shuō)過(guò)，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也

38、就是說(shuō)，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76. 想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77. 果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78. 狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79. 爸爸當(dāng)初是這么說(shuō)的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80. 他略作思考之后，手中的水球開(kāi)始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81

39、. 幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82. 藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83. 河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84. 然后他緩緩向前走了一步。85. 三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86. 藍(lán)軒宇看看周圍，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87. 三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開(kāi)了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來(lái)。88. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89. 逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來(lái)。90. 正向藍(lán)軒宇判斷的那

40、樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見(jiàn)長(zhǎng)的幽冥狼呢？91. 很快三頭幽冥狼就追了上來(lái)。92. 但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93. 在高速行進(jìn)過(guò)程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情??！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺(jué)，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94. 速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過(guò)了三頭幽冥狼。95. 而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如

41、此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過(guò)去。97. 那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬??！98. “砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開(kāi)，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99. 對(duì)于任何魂獸來(lái)說(shuō)眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100. 吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來(lái)，仰天發(fā)出一聲咆哮。101. 就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過(guò)了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102. 冰球在飛行的過(guò)程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射

42、而去。103. 三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒(méi)有從這三枚冰球上感覺(jué)到什么威脅。105. 然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106. 吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開(kāi)，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過(guò)去，以它的體積和防御，根本就沒(méi)什么感覺(jué)。107. 三

43、頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過(guò)程中，正扭頭過(guò)來(lái)，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來(lái)。108. 是它們！109. “吼”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來(lái)，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過(guò)去。110. “嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111. 如果它們會(huì)說(shuō)話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉??！112. 吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過(guò)除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113. 吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力

44、。那巨大的大嘴張開(kāi)，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無(wú)問(wèn)題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114. 藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115. 果然好危險(xiǎn)啊這里！116. 紫蘿分院體育館。117. 眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118. 驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說(shuō)是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119. 無(wú)論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，

45、都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是教科書(shū)一般的應(yīng)對(duì)方式??！120. 牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他們選的就是天才，毫無(wú)疑問(wèn)，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124. “現(xiàn)在把他弄出來(lái)嗎？”坐在屏幕前的老師問(wèn)道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多?。∷{(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒(méi)有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對(duì)于局面的判斷，無(wú)不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125. 這怎能不讓人感到驚喜呢？126. “繼續(xù)，看看他還能做到多少。

46、這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一次歷練。”127. 藍(lán)軒宇這會(huì)兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對(duì)魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸??！只差一點(diǎn)，他就要成了幽冥狼的盤(pán)中餐了。128. 這虛擬世界實(shí)在是太真實(shí)了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會(huì)是怎樣的感覺(jué)。129. 吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來(lái)，看都沒(méi)看藍(lán)軒宇一眼。130. 藍(lán)軒宇心中微動(dòng)，他突然覺(jué)得，這吞馬似乎也挺可愛(ài)的，既然它不會(huì)主動(dòng)攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯(cuò)的選擇?。?31. 想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來(lái)，把后背的

47、方向?qū)χ恬R，目光不時(shí)朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點(diǎn)都不敢大意啊！132. 事實(shí)證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來(lái)河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進(jìn)攻性，這個(gè)時(shí)候藍(lán)軒宇就會(huì)向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒(méi)太敢靠近。133. 無(wú)論怎么說(shuō)，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周圍的森林似乎都在輕微的震顫著。135. 原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來(lái)，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來(lái)的方向看去。136. “嗷

48、嗷嗷嗷”就在這時(shí)，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時(shí)毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137. 什么情況??！吞馬別跑??！藍(lán)軒宇心中一急，這吞馬對(duì)他的保護(hù)可是有一段時(shí)間了，他是相當(dāng)滿足的，這一跑，他可怎么辦??？138. 就在這時(shí)，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過(guò)來(lái)。139. 藍(lán)軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來(lái)，不是別人，正是葉靈瞳。140. 她跑的好快??！這是藍(lán)軒宇的第一反應(yīng)。141. 而此時(shí)的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來(lái)了，天罡霸體催動(dòng)到極致，飛速前沖。142. 藍(lán)軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過(guò)，似乎連

49、看都沒(méi)看到自己，他只是隱約看見(jiàn)，葉靈瞳臉上滿是驚恐之色。143. 就在這時(shí)，一個(gè)龐然大物從森林中跑了出來(lái)。144. 那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開(kāi)外，雙臂奇長(zhǎng)無(wú)比。論體型，它并沒(méi)有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂(lè)不知道多少，一個(gè)彈跳就是十幾米，飛快無(wú)比。它的目標(biāo)似乎正是葉靈瞳??！145. 看到這局面，藍(lán)軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍(lán)銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146. 這一跑起來(lái)，他只覺(jué)得自己身體兩邊景物飛速掠過(guò)，奔跑速度竟是極快的。147. 事實(shí)上，藍(lán)軒宇的身體素質(zhì)在同齡人之中絕對(duì)是最強(qiáng)的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時(shí)金

50、紋藍(lán)銀草附帶能力催動(dòng)起來(lái)，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過(guò)的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148. 背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來(lái)，藍(lán)軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149. 他這會(huì)兒突然覺(jué)得，自己和葉靈瞳是不是真的有問(wèn)題??！為什么每次遇到她總是沒(méi)好事。150. 她主動(dòng)欺負(fù)自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對(duì)。這好不容易來(lái)個(gè)綜合考試，她又把危險(xiǎn)帶到了自己面前。151. 當(dāng)藍(lán)軒宇從葉靈瞳身邊超過(guò)去的時(shí)候，葉靈瞳才看到了他。152. “你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說(shuō)道。153. 藍(lán)軒宇沒(méi)好氣的道：“這話應(yīng)該我問(wèn)你才對(duì)，我本來(lái)待得好好的，你卻引過(guò)來(lái)那么

51、一個(gè)大家伙?！?54. “我也不想啊！我本來(lái)想要在樹(shù)上藏一藏，然后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)白色的小猴子看著挺可愛(ài)的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后，然后后面那大家伙就來(lái)了”155. 藍(lán)軒宇翻了個(gè)白眼，不用問(wèn)他也明白了，葉靈瞳沒(méi)事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156. “可是，我已經(jīng)把那小家伙還給他了?。∷趺催@么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說(shuō)道。157. 藍(lán)軒宇翻了個(gè)白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿??！魂獸里特別強(qiáng)大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計(jì)它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158. “咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說(shuō)話的工夫，后面的三眼魔

52、猿已經(jīng)追上來(lái)了。159. 正如藍(lán)軒宇所說(shuō)的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實(shí)是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設(shè)置上，這也是這個(gè)考核的最強(qiáng)存在。160. 葉靈瞳的運(yùn)氣，那真不是一般的“好”?。?61. “呼！”背后恐怖的惡風(fēng)撲面。有了之前面對(duì)幽冥狼的經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)軒宇毫不猶豫的就朝著側(cè)面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學(xué)，在撲出去的同時(shí)，右手一拉葉靈瞳，兩個(gè)人同時(shí)朝著側(cè)面摔了出去。162. “你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍(lán)軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質(zhì)問(wèn)下一刻就卡在了嗓子里。163. “轟”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過(guò)，宛如狂風(fēng)一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來(lái)。氣流都將他們

53、掀飛到了一旁。164.-165.第六十九章 藍(lán)軒宇之危166. 此時(shí)葉靈瞳摔在藍(lán)軒宇身上，兩個(gè)此時(shí)眼中都是驚懼之色。藍(lán)軒宇猛的一推她，大叫道：“分開(kāi)跑?！币贿呎f(shuō)著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167. 葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉(zhuǎn)身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來(lái)，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來(lái)，頓時(shí)暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍(lán)軒宇就追了過(guò)去。168. 葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍(lán)軒宇在樹(shù)叢中東一繞、西一繞的，轉(zhuǎn)眼間就不見(jiàn)了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169. “他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語(yǔ)道。170. 藍(lán)軒宇心中很是郁悶，

54、剛才他甩出冰錐時(shí)當(dāng)然是故意的，因?yàn)樗廊勰г车牡谌谎凼且?，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對(duì)三眼魔猿來(lái)說(shuō)是最大的挑釁，自然能將它引走了。171. 藍(lán)軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)過(guò)，無(wú)論什么時(shí)候，男孩子都要保護(hù)女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺(jué)得這個(gè)也還是自己應(yīng)該做的。就像當(dāng)初自己想要保護(hù)媽媽時(shí)那樣。172. 毫無(wú)疑問(wèn)，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍(lán)軒宇也有他的優(yōu)勢(shì)，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動(dòng)過(guò)程中，他總是能夠不斷的變相，在樹(shù)叢中穿梭。173. 巨大的壓力面前，他已經(jīng)是超水平

55、發(fā)揮了。174. 背后三眼魔猿粗壯而修長(zhǎng)的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍(lán)軒宇身體猛地向右側(cè)一閃，三眼魔猿的手臂翻轉(zhuǎn)，關(guān)節(jié)彎曲，瞬間追來(lái)。175. 可就在這時(shí)，藍(lán)軒宇腳下突然多了一塊冰，身體一滑，驟然向側(cè)面加速，眼看就要撞在一棵樹(shù)上了，他左手一身，在樹(shù)干上一按，強(qiáng)行改變了自己的方向，從兩棵他能夠鉆過(guò)去但三眼魔猿過(guò)不去的地方穿了出去。176. 三眼魔猿直接撞擊在兩棵大樹(shù)之上，硬生生的將它們撞倒，但速度也是換了換。藍(lán)軒宇趁勢(shì)又拉開(kāi)了一點(diǎn)距離。177. 藍(lán)軒宇根本就沒(méi)有回頭去戰(zhàn)斗的絲毫念頭，差的太遠(yuǎn)了，這可是千年三眼魔猿，別說(shuō)是他，就算來(lái)個(gè)三、四環(huán)的魂師，不是武魂特別強(qiáng)的，都未必能打得過(guò)?。∷F(xiàn)在只

56、能是走一步看一步，先跑一會(huì)兒再說(shuō)吧。178. 但是，他的麻煩很快就來(lái)了。179. 三眼魔猿越來(lái)越近，不斷的對(duì)他構(gòu)成威脅，而藍(lán)軒宇自身的魂力卻在這種高強(qiáng)烈度的逃脫下消耗的越來(lái)越快，眼看就要見(jiàn)底了。180. 正在這時(shí)，一聲厲嘯突然響起，藍(lán)軒宇只覺(jué)得大腦一陣劇烈的刺痛，不禁慘叫一聲，在狂奔中身體失控，直接朝著一棵大樹(shù)上撞了過(guò)去。181. “砰”的一下，人撞在樹(shù)上反彈而回。三眼魔猿額頭上的第三只眼這才光芒暗淡下來(lái)，它最恐怖的地方，就是擅長(zhǎng)于精神攻擊啊！182. 先前不用，是它認(rèn)為眼前的獵物太過(guò)弱小了，根本不需要?jiǎng)佑??？墒?，藍(lán)軒宇竟然逃脫了這么久，它終于還是把自己的天賦能力用了出來(lái)。183. 身形猛的一

57、沖，它就到了藍(lán)軒宇面前，抬起右爪就要朝著藍(lán)軒宇身上拍去。184. 但就在這時(shí)，藍(lán)軒宇的身體突然輕微的顫抖起來(lái)。在隱藏的衣服下，銀紋藍(lán)銀草上的銀紋就像是被激發(fā)了一般，迅速延著手臂向上蔓延，轉(zhuǎn)眼之間就蔓延到了他左側(cè)的面頰之上。185. 三眼魔猿第三只眼中，也隨之映照出了那銀紋，它拍出去的手掌幾乎是瞬間就改變方向落在了藍(lán)軒宇身邊的泥土之中，一抹震驚在它眼底閃過(guò)。本能的后退幾步。186. 而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇的身體淡化，緩緩的消失在它面前。187. “大意了、大意了。三眼魔猿有精神攻擊，怎么能忘，快把藍(lán)軒宇弄出來(lái)，檢查一下他的精神狀況?！蹦林靥鞖饧睌牡恼f(shuō)道。188. 先前看藍(lán)軒宇引走三眼魔猿，救下葉靈

58、瞳，都讓他們震驚不已，這孩子不只是天賦好，心性也好??！要知道，在那種危險(xiǎn)的情況下，根本就不可能有太多思考的時(shí)間，他確實(shí)毫不猶豫的把危險(xiǎn)帶走，這比他的天賦還更加的不可多得。189. 然后他們就看到了全力以赴狀態(tài)下閃避三眼魔猿進(jìn)攻的藍(lán)軒宇。190. 本來(lái)他們是不會(huì)忘記三眼魔猿有精神進(jìn)攻力的，但是，藍(lán)軒宇的閃避實(shí)在是太巧秒了，幾乎將自身十幾級(jí)的魂力運(yùn)轉(zhuǎn)到了極限，每一次閃避都讓他們有種嘆為觀止的感覺(jué)。這才多看了一會(huì)兒，可就在這時(shí)，三眼魔猿的精神攻擊發(fā)動(dòng)了。191. 模擬器之中，其實(shí)魂師面對(duì)魂獸肯定是危險(xiǎn)很小的，畢竟都是虛擬世界?？墒牵摂M世界中，精神力卻是真正容易出問(wèn)題的。因?yàn)榫駴_擊也是被模擬出來(lái)，

59、卻是最不好控制的。這個(gè)難題上萬(wàn)年都沒(méi)有完全解決。192. 先前在這次綜合測(cè)試中之所以有三眼魔猿，那是因?yàn)檫@種魂獸是高傲的，而它所面對(duì)的都是十歲以下的孩子，幾乎不可能有用出精神沖擊的可能。卻沒(méi)想到，真的用出來(lái)了，用在了藍(lán)軒宇身上。193. 所以，才一發(fā)現(xiàn)他動(dòng)用了精神沖擊，牧重天立刻叫停，但他心中卻依舊是后悔莫及。因?yàn)槟蔷駴_擊還是實(shí)打?qū)嵉穆湓谒{(lán)軒宇身上了。這和痛覺(jué)不一樣，痛覺(jué)是會(huì)被完全削弱的，最多只保留百分之個(gè)位數(shù)。可精神沖擊卻幾乎是全部實(shí)質(zhì)的。這要是出事，就麻煩大了。194. 他現(xiàn)在心中唯一期盼的就是，藍(lán)軒宇自身精神力有接近百點(diǎn)，能扛住這一下，不至于受到太大的傷害。195. 所以，他其實(shí)都沒(méi)有看到藍(lán)軒宇后來(lái)嚇退了三眼魔猿那一幕，因?yàn)槟菚r(shí)候模擬器已經(jīng)在進(jìn)行斷線退出。196.